あなたがしなければならない詳細なデューデリジェンスハック

公開: 2021-11-18

デューデリジェンスは、資産を購入する必要があるかどうかを評価する上で重要なステップです。デジタルデューデリジェンスは通常、バックリンク、ウェブサイトの速度、トラフィック分析、SEOなどの詳細に焦点を当てています。これらの幅広いデューデリジェンス項目の多くは、10ステップのデューデリジェンスガイドで十分にカバーされていますが、この記事では、考慮しなかった可能性のあるいくつかの追加項目に焦点を当てています。何を購入しているのか、そしてそれがチェックアウトしているのかを実際に確認できるように、詳細なレベルに進みます。

掘り下げる前に、デューデリジェンスがビジネスの良い点と悪い点を見つけることに注意することが重要ですが、悪い点は必ずしもビジネスが購入する価値がないことを意味するわけではありません。時々、それらの悪い点は、実際、あなたがその領域をつかんで改善する機会です。したがって、デューデリジェンスは、事件を解決しようとしている探偵のように扱ってください。すべての詳細を調べ、質問をし、このすべての情報を概要にまとめて、購入を続行するかどうかを評価および決定します。

そうです、入りましょう。これらの詳細なデューデリジェンス項目をグループに分け、それらを簡単にナビゲートできるように説明を付けました。

事業主

多くのデューデリジェンスは、ウェブサイトとビジネス自体に焦点を当てています。ただし、所有者とその経歴に基づいてビジネスの妥当性を確認するために多くのことができます。
Googleでビジネス/ブランド名を検索し、ソーシャルメディア、貿易出版物などを見て、所有者の背景を調べます。彼らが合法であり、ブランドについて悪い報道がないことを確認する必要があります。またはビジネス。探す場所の例としては、Facebookの個人プロファイル、会社のディレクトリ、証券取引委員会、トラストパイロット、およびそれらの名前の一般的なGoogle検索があります。

彼らがビジネスを売っている理由を所有者と話し合ってください。あなたは本当にこの点について彼らと詳細に話し合い、彼らの推論が正しいこと、そして彼らがビジネスについてあなたに話していないことがないことを確認したいと思っています。

事業主から「新しいベンチャーに集中したい」という典型的な声明を何度も耳にしました。通常、これ以上のものがあります。深く掘り下げるたびに、セールから離れてしまう原因を見つけたので、これは私が焦点を当てている分野の1つです。

オーナーとの質疑応答の時間を作ってください。週に何時間働いているか、1年に何回の休暇を取るか、そして彼らの観点から見たビジネスの最良と最悪のことは何であるかなどの質問をします。あなたは、これがあなたの働き方に合うかどうかを見るために、彼らのビジネスルーチンについて可能な限り理解したいと思っています。

契約と合意

供給契約

理想的には、あなたが彼らのサービスから利益を享受し続けることができるように、ビジネスに関連するどんな第三者も売却で持ち込まれる必要があります。この目的のために、契約は、新しい所有者であるあなたと引き続き協力するという合意と同様に、実施するための鍵となります。
それが企業間モデルである場合、何度も何度も戻って売上の大部分を占める主要な顧客はいますか？もしそうなら、売買契約は結ばれていますか、そして彼らが新しい所有者と継続して喜んでいることを確認しましたか？
ビジネスでコンテンツ、SEO、カスタマーサービスなどにフリーランサーを使用している場合は、今後の経験と可用性の観点からフリーランサーを確認してください。彼らはビジネスと契約する必要があります。これは、Upworkなどのプラットフォームを介して雇用した場合は自動的に行われますが、ビジネスを購入した場合は、引き続き協力することに同意することを確認する必要があります。

SOPと仕様

事業主は、事業が協力している第三者のために標準的な運用手順（SOP）を設定していますか？これらは、サードパーティがビジネスのために何をすべきか、そして品質、納期、価格設定などの観点から期待される結果がどうあるべきかを概説する必要があります。

ビジネスが製造された製品および/または在庫の供給に依存している場合は、製品の製造、パッケージ化、および配送の方法に関する仕様書を作成する必要があります。サプライヤーが引き続き喜んで協力してくれることを確認する必要があります。また、何らかの理由で切り替える必要がある場合は、代替サプライヤーの可用性を調査します。

知的財産

在庫が製造されている場合、それはカスタムモールドまたはテンプレートに依存していますか？企業またはメーカーがこれらを所有していますか？将来、メーカーを変更する必要がある場合、これはそれを行う能力に影響を与える可能性があります。

事業は、販売する製品に必要なすべての許可とライセンス（輸入、税関など）を持っていますか？それらがすべて最新であり、古くなっていないことを確認してください。

財務

財務評価の多くは、ビジネスブローカーによって準備された一般的なデューデリジェンスの一部になります。これらの財務に対処する際に考慮すべきいくつかの重要な事項を追加しました。

会計士や簿記係などの独立した当事者に、提供されたすべての財務書類を確認してもらいます。彼らはおそらくあなたとは異なる一連の問題を提起し、あなたはそれを所有者と話し合うことができます。

製品ごとの収益を確認します。これには、収入を個々の製品に分解して、どれが最も収益性が高いかを確認することが含まれます。これにより、収益性のない一部の製品が明らかになる可能性があります。ただし、これをすぐにネガティブと見なさないでください。これらの製品の価格を変更したり、範囲から除外したりできる場合があります。

販売時点から企業の口座にお金が入るまでのタイムラグを評価します。ほとんどのeコマースの企業間取引の取り決めでは、アカウントのお金がすぐに確認されるため、これは企業間企業にとってより適切である可能性があります。顧客の支払い条件は何ですか？あなたがチェックしているのは、この期間をカバーするのに十分な現金余剰があるかどうかです。

供給、貨物、保管、広告、経費、販売価格、および利益の観点から、製品の詳細なコスト内訳をまとめます。今後問題になる可能性のある原価計算構造の潜在的な問題点を探します。この例として、出荷があります。送料が大幅に増加した場合、これは製品の収益性、ひいてはビジネス全体の収益性にどのように影響しますか？

在庫

現在の在庫を評価します。それは人気のある売り株ですか、それともそこに「デッドウッド」がありますか？販売できない在庫に多額のお金を払いたくないので、現在の在庫を売れ筋商品リストと比較し、現在の在庫に売れ行きの悪い在庫が大量にないことを確認します。。

たとえば、私が購入を検討したビジネスでは、主な製品が売上の80％を占め、残りの4つの製品は売り手が悪かったのですが、同社はこれらの在庫をたくさん持っていました。所有者は、この株を購入した価格で私に売りたいと思っていました。ご想像のとおり、私はこの事業の購入を引き継ぎました。

マーケティングと可能性

デューデリジェンスですべての探偵スタイルを実行したい一方で、ビジネス内の成長の機会を評価する必要もあります。
ビジネスの詳細なSWOT（長所、短所、機会、脅威）を準備し、各見出しの下にリストを作成します。これは、良い点と悪い点、そして成長する機会の概要を提供します。これは、購入を続行するかどうかの全体的な決定を形成するのに役立つ内部文書である必要があります。したがって、たとえば、重大な弱点や脅威をたくさん挙げているが、機会はほとんどない場合、これはあなたにとってビジネスではないかもしれません。

ビジネスには現在どのようなマーケティング資料がありますか？画像やビデオなど、進行中のマーケティングで使用するツールを探します。どのソーシャルメディアアカウントが設定されており、これらはビジネスのマーケティングにどのように使用されていますか？ビジネスには、カラーボード、ロゴ、フォントの選択などのブランド設定がありますか？これらが適切に配置され、すべてのメディアおよびマーケティングスキームで使用されている場合、ビジネスは顧客がすでに認識している一貫したブランドを示すため、これらは重要です。

ビジネスに顧客関係管理（CRM）システムが導入されているかどうかを確認します。これらのCRMは、ビジネスとその顧客の間のすべての通信を保存するための中心的な場所です。これらは、新しい所有者にとって、どのようなコミュニケーションが行われ、どのようなフォローアップが必要かをすばやく把握できるようにするための重要な資産です。これは主に、企業間モデルではなく、企業間モデルにとって重要です。

ビジネスにはメーリングリストがありますか？これがどのように管理されているかを確認してください。電子メールは合法的に収集されており、使いやすさのためにMailchimpなどのソフトウェアプラットフォームに保存されていますか？

販売後

事業の売却までに起こることは非常に多いので、その後の時間はしばしば焦点になりません。引き継ぎ期間は、実際には新規事業主にとって最も重要な時期の1つであり、以下の点がこの期間の準備に役立ちます。
特に即時トレーニングの観点から、引き継ぎをどのように提案するかを事業主と話し合います。彼らがビジネスの標準的な操作手順を案内することができるとき、引き渡しの直後の特定の日数の間彼らからコミットメントを得てください。

継続的なサポート期間を確認し、通常提案されている期間よりも長い期間、事業主に同意してもらうことを検討してください。ほとんどの場合、これは3か月です。わずか3か月で新しいビジネスに完全に追いつくのは難しいため、6か月または12か月に同意するかどうかを確認してください。個人的には、6ヶ月足らずで新規事業に追いつくことができず、通常、12ヶ月が経過するまでは不安です。 12ヶ月後に元オーナーと話ができてとても助かりましたので、この点を考慮して交渉してください。

製品ベースのビジネスの場合は、デューデリジェンス中に所有者との保証請求のトピックに対処します。彼らが毎年持っている保証請求の量を照会し、あなたが事業を所有しているときに前の所有者によって販売された製品からの保証請求がどのように扱われるかについて合意に達します。

すべてをまとめる

この記事で取り上げるポイントは、デューデリジェンスでビジネスを評価する際に焦点を当てるいくつかの重要な領域に触れています。個々のビジネスモデルやニッチに関連する他の要因があるので、弁護士、ブローカー、会計士などのアドバイスを求めて、機会を適切に評価するためのすべてのポイントを確実にカバーするようにしてください。デューデリジェンスを開始するときに、この便利なチェックリストを使用できます。

詳細なデューデリジェンスの要点は、ビジネスとは何か、ビジネスの運営方法、長所と短所、自分やライフスタイルに適しているかどうかなどを完全に理解できるようにすることです。完璧なビジネスはありません。デューデリジェンスを実施するとき、あなたはいくつかの「いぼ」とあなたが嫌いなものを見つけるでしょう。重要なことは、次の2つの質問をすることです。

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問題を評価することは重要です。それらの交渉不可能なものを見つけることは、デューデリジェンスの鍵であり、レモンを購入しないことを保証します。

現実的になりなさい。詳細なデューデリジェンスを正しく実行し、自分の価値観に忠実である場合は、自分の概要に合うものを見つける前に、多くのビジネスでこのプロセスを実行する必要があります。

このプロセスに備えるための最善の方法は、自分の価値観、ライフスタイル、交渉不可能なものをリストアップし、これを各ビジネスを評価する際の健全なボードとして使用することです。これは、購入するかどうかの全体的な決定に役立ちます。

詳細なデューデリジェンスは、実際には詳細な情報収集であり、購入を続行するかどうかの最終決定を左右するのは、独自のサウンドボードです。
デューデリジェンスの機会はすべて教育的な経験として扱ってください。毎回それを学び、より良くなるためです。最終的には、これにより、適切なビジネスを見つけるためのより良い立場に立つことができます。幸運を！