あなたのブランドに最適なEコマース広告方法

公開: 2020-07-06
  1. よく研究されたニッチな聴衆
  2. ブランドの強みを強調する明確なメッセージ
  3. ユーザー生成コンテンツと口コミ
  4. オムニチャネルマーケティング
  5. プログラマティック広告
  6. 結論

eコマース広告市場は飛躍的に成長しています。2040年までに、すべてのショッピングの95％がeコマースによって促進されると予想されています。 印象的ですが、もっと短期的な予測を見ると、この未来は遠くないことが明らかになります。 2023年までに世界のeコマース売上高は6.5兆ドルに達し、COVID-19トラフィックの急増の影響で、この変革は加速するだけです。

違いは、Emarketerが2020年に米国のEコマースの予測を変更したことです。食品や飲料などの最も急成長しているカテゴリは、以前の予測23.4と比較して、総小売売上高の58.5％に上昇すると予想されます。 ％。 同時に、美容売上高の予測は16.6％から32.4％に増加し、他のカテゴリーでも同様の傾向が見られます。

チャンスは見逃せないほど巨大であり、世界をリードするeコマースブランドはすでにオンライン買い物客の競争に参加しています。 彼らの最高のeコマース広告方法は何ですか？ブランド認知度と売上を維持するために何を採用できますか？ この記事でわかります！

よく研究されたニッチな聴衆

明確に定義されたニッチオーディエンスは、あらゆる広告キャンペーンの基本的な価値です。 1つのeコマースビジネスは明らかにすべてのニーズを満たすことができないため、eコマースで広告とマーケティングを成功させるための重要なステップは、ビジネスが提供する特定の製品またはサービスに関心のあるオーディエンスを定義してターゲットにすることです。 市場とターゲットオーディエンスのペルソナを定義してから、特定のメッセージを調整して、最も頻繁に使用する検索用語と完全に一致するようにします。 オンライン広告戦略を構築するときに顧客のためにできる最善のことは、顧客の言語を話すことです。 したがって、気になることを示す広告を表示するようにしてください。 このようなeコマース広告戦略がどのように機能するかを説明する2つの例を次に示します。

  1. ナインラインは、正確に定義されたターゲットオーディエンスとそれらに合った特定のメッセージを備えたブランドの優れた例です。 退役軍人は会社を設立し、退役軍人を雇用し、退役軍人にも対応し、広告で彼らのニーズと価値観をアピールします。 特定の言語、Google検索キーワード、およびデザインを使用すると、メッセージが強化され、顧客の忠誠心が高まります。 そのような戦略は、それをユニークで認識できるようにする明確なブランドイメージを作成します。
  2. あなたのターゲットオーディエンスが正確に誰であり、彼らが何を探しているのかわからない？ 電子商取引におけるオンライン広告メカニズムの一般的な要素は調査です。 Society Socksと同じように、レビューを使用して、購入者の旅のさまざまな段階で顧客とコミュニケーションをとることができます。 彼らは一連の関連性のあるユーザーフレンドリーな調査を作成し、訪問者にフィードバックを求めました。 彼らはプロセスをシンプルにし、適切なチャネルを介して適切なタイミングで見込み客に到達しました。 このようにして、同社は回答率を200％向上させ、大量の貴重なユーザーデータを収集しました。

ブランドの強みを強調する明確なメッセージ

オーディエンスを定義することは、次のステップを達成するために不可欠な基盤にすぎません。つまり、製品の独自の強みを強調する明確で理解しやすいメッセージを調整することです。 この段階は、eコマースのオンラインマーケティングと広告に不可欠です。 高品質のトラフィックをたくさん得ることができますが、このトラフィックをコンバージョンに変えることで、コミュニケーションが目標の1つになります。 バナー広告のメッセージは明確で魅力的である必要があり、ランディングページには製品とその長所の正確な説明が含まれている必要があることに注意してください。 価値のあるものを提供する場合は、顧客に知らせてください。 ここではいくつかの例を示します。

  1. ドイツのファッション小売業者であるブダペスターは、トラフィックが多いにもかかわらず、コンバージョン率が低かった。 彼らのモバイル版のウェブサイトはさらにパフォーマンスが悪かったので、状況を改善するために、彼らが最初にしたことはウェブサイトの最適化でした。 彼らはロゴのサイズを小さくし、ユーザーがすべての情報を便利に入手できるようにしました。 具体的には、配送オプション、製品の入手可能性、および無料配送のオファーは、製品のWebページで見つけることができます。 結果？ デスクトップのコンバージョン率は12.5％増加し、モバイルのコンバージョン率は最大30％増加します。 マイナーなウェブサイトの最適化のためのかなり重要な変更ですが、それは効果的なコミュニケーションがどのように機能するかです。
  2. 次の小さな製紙会社Paperstoneの場合、より大きなブランドと競合した、効果的なオンラインマーケティングコミュニケーションの別の例を見つけることができます。 困難な市場で先を行くために、彼らは他の会社と比較して彼らの利点を実証するために、最良の戦略の1つを選びました。 価格は主要な利点の1つとして定義されていたため、ソリューションは単純でした。Webサイト全体に価格比較表を追加して、顧客が競合他社のオファーやオンライン広告を確認せずに即座に決定できるようにしました。 その結果、オンライン販売はほぼ11％増加しました。 このキャンペーンは、実質的に成功したeコマース広告の定義を指します。

ユーザー生成コンテンツと口コミ

あなたの幸せな顧客の証言よりも、eコマースと広告に最適なものはおそらくありません。 人々は、広告やブログ投稿ではなく、友達の推薦を信頼しています。 それの良いところは、満足している顧客が十数以上のオンラインマーケティングツールであなたを助けることができるということです。 彼らはあなたについての情報を広め、あなたが新しい顧客にリーチするのを助け、そして彼らがあなたの製品をどのように使っているかを紹介することさえできます。 次の例からわかるように、このようなプロモーションのメリットを過大評価することはできません。

  1. 「DiamondCandles」は、ユーザー生成コンテンツに基づく成功したデジタルマーケティング戦略の美しい例です。 このeコマース広告戦略は、ブランド認知度と顧客ロイヤルティを高めながら、コンバージョン率を13％向上させました。 それを達成するために、彼らはマークされたすべてのキャンドルの中に指輪を提供し、ソーシャルメディアで指輪の写真を共有するようにクライアントに勧めました。 次に、ギャラリーを収集して、Facebook広告を介してさらに多くの露出を得るために、より実質的なブランド認知度を作成しました。 このようにして、彼らはキャンドルの購入を冒険に変え、顧客をブランドアンバサダーに変えました。

Eコマースの広告方法

オムニチャネルマーケティング

だから私たちは、まともなブランドの評判と売り上げを得るために何をすべきかを知っています。 コア要素は、正確に定義されたターゲットオーディエンスのためにパーソナライズされたエクスペリエンスを作成することです。 しかし、あなたのビジネスのパフォーマンスをまともなだけでなく、卓越したものにする方法は？ この場合、ブランドはどのような戦略を選択する必要がありますか？ オムニチャネルマーケティングに会いましょう！ これは、一流のファッションブランドがそれをどのように使用したかの例です。

  1. すべてのプラットフォームとストアにわたるシームレスでパーソナライズされたユーザーエクスペリエンスは、Zaraのeコマース広告チームによって選択された使命です。 これを達成するために、彼らは彼らの製品を鮮やかに紹介し、購入のためのすべての情報を提供する、ナビゲートしやすいウェブサイトを作成しました。 また、ユーザーエクスペリエンスと同じ概念を持つモバイルアプリも作成しました。 最後に、クライアント向けにパーソナライズされた電子メール通知も作成しました。 これらの電子メールの主な機能は関連性であったため、各オーディエンスセグメントを正確にターゲットにしたメッセージを保持しました。たとえば、子供がいるクライアントは、子供向けのカテゴリの新しいアイテムに関する最新情報を受け取りました。

Eコマースの広告方法

プログラマティック広告

プログラマティック広告は、複数のプラットフォームにわたる正確なターゲティングについて考えるときに最初に頭に浮かぶことの1つです。 このテクノロジーは、ほぼすべての業種のeコマース広告で広く使用されています。 2021年までに、世界のプログラマティック広告支出は1,470億ドルに達すると推定されています。 ブランドが特定のビジネス目標の下で入札モデル（インプレッション単価やクリック課金など）を選択できるため、非常に費用対効果が高くなります。 プログラマティック広告戦略を選択することで、広告はインプレッションごとに購入されるため（オークションモデルに基づいて）、メディア取引のプロセスが大幅に簡素化されるため、ブランドは多くの時間とお金を節約できます。 落札者のアナウンスは、人の介入なしに自動的にWebソースに配信されるため、ミスがなくなります。 さらに、広告主はユーザーデータを利用して潜在的な顧客を見つけ、適切な視聴者に向けることができます。 その好例は、広告キャンペーンにGoogleアドワーズのアルゴリズム機能を採用したロレアルのシュウウエムラメイクアップブランドです。

  1. 2010年、同社は世界的に認知されましたが、北米での業績不振には、ブランド認知度を高めるためのより影響力のあるアプローチが必要でした。 大陸での配布が限られていたため、CPMキャンペーンはブランド認知度を高めるのに役立つことが知られているため、ソリューションはプログラマティック広告でしか見つかりませんでした。 彼らは、オンラインで化粧品を購入した経験のある25〜30歳の女性をターゲットにすることにしました。 このオーディエンスもカスタマージャーニーの段階によってセグメントに分割され、各セグメントは独自のクリエイティブに起因していました。 ブランドのトラフィックが大幅に増加し、最も重要なこととして、当初の予想より2倍の大幅な収益が得られたため、結果はすぐに現れました。

結論

eコマースと広告のベストプラクティスを活用することで、ビジネスの成功に影響を与え、ユーザーの忠誠心などの重要な長期的利益を得ることができます。 オーディエンスの調査から始めて、オーディエンスセグメントごとに正確なメッセージを作成します。 最後に、プログラマティック広告ソリューションを適用して、すべての顧客のメッセージ配信をパーソナライズします。 その結果、eコマース広告は常に魅力的で費用対効果が高くなります。

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