電子書籍マーケティングの究極ガイド: 2024 年の戦略

あなたはこう考えているかもしれません…認知主義、また電子書籍を作ることについて話しているのですか? 彼らは電子書籍が嫌いだと思っていました...

はい、私たちは電子書籍が少し時代遅れであると信じていることについて、かなりの量を発言してきました。

しかし実のところ、電子書籍は時代遅れだと感じる必要はなく、やり方をアップデートすれば、依然としてかなり印象的な結果を得ることができます。

なぜなら、細かく分析してみると、あなたの ICP に向けた洞察と有益な情報が詰まった価値主導型の長編コンテンツ資産を提供することに何の問題もないからです。

問題は、電子書籍のために電子書籍を作成している場合に発生します。 なぜそれをやっているのかを見失ってしまいます。 これまでやってきたことを繰り返すだけです。 そもそも、サービスを提供しようとしている見込み客にとって何が最適かを考えていない。

実を言うと、ゲート付き電子書籍では以前のような結果が得られない傾向があるためです…

• 見込み客はこのプロセスに慣れています。 彼らは何が起こるかを知っており、営業からの時期尚早な強引な電話が続く、価値の低いコンテンツの罠に陥ることを警戒しています。 彼らは自分の連絡先の詳細を教えることにはるかに懐疑的です。
• 電子書籍のダウンロード ≠ 購入の意思。 これらの見込み客を営業に引き継いでも、生産的な営業会話が始まる可能性は高くありません。 実際、営業担当者は「どの電子書籍ですか…?」というような反応を聞くことになるかもしれません。
• 見込み客は、Slack コミュニティやビデオやポッドキャストなど、他の形式で情報を見つける傾向にあります。

しかし、電子書籍のやり方に革命を起こすとしたらどうなるでしょうか?

私たちの電子書籍の哲学を再考してください!

そうですね、私たちはまさにそれをするためにここにいます。 読み続けてください！

第 1 章: 電子書籍の最新化

この種のコンテンツを使用し続けるには、電子書籍の見方と配信方法を変える必要があると私たちは考えています。

完全にゲートされた電子書籍を隔月で発行することは、将来の潜在的な顧客を興奮させ、興奮させる可能性は低いです。

そしておそらく、電子書籍のアクティビティで得られる影響を最大限に活用することはできません。

代わりに、電子書籍を今後どのように扱うべきかを私たちが提案します。

電子書籍の目標

当然のことながら、多くの人にとって、これは見込み客を集める活動であり続けるでしょう。 MQL モデルは多くの人にとって、特にこのプロセスを中心に構造を構築している大規模な組織において、今でも健在です。

さて、皆さんにとって、この次の数段落は、現時点では夢物語のように感じられるかもしれません。

しかし、電子書籍の目標を少し違った視点から見てみたらどうなるでしょうか?

Juro のコンテンツおよびコミュニティ担当シニア ディレクターである Tom Bangay 氏は次のように述べています。

「初期の頃は、選択肢があまりなかったため、電子書籍を使用していたと思います。 私たちの製品を誰に販売するつもりでしたか? 私たちのコンテンツをダウンロードした人は試してみてはいかがでしょうか。」

「そして正直に言うと、当時私たちがやったことは、ある程度まではうまくいきました。 ブランド認知度がまったくなかった私たちは、ブランド認知度をある程度まで高めることができたので、それは勝利でした。」

「しかし、このアプローチはうまく拡張できません。」

トムがここで言いたいのは、購入者の行動が変化していることを私たちが知っているということです。 購入者をきちんとした目標到達プロセスに押し込み、最後には購入してくれることを期待することはできません。 マーケティング担当者も営業担当者も、購入者がニーズを持っているか、訪問する準備が整う前に、購入者に購入してもらうことはできません。

では、なぜ私たちは、これらの見込み客 (実際には単なる連絡先です!) を取得して、代わりに価値のループに引き込むことができるのに、購入のセールスコールを打ち込むために見込み客を収集するという時代遅れのプロセスに従うのでしょうか?

バリューループとは、ポッドキャスト、ニュースレター、YouTube チャンネルなど、あなたのコンテンツをフォロー、購読、ダウンロードすることによって、 ICP があなたから定期的に価値を得ることができる場所です。

言い換えれば、あなたのコンテンツに関わった人々の連絡先詳細を（またはそうでないかもしれませんが）収集し、代わりに彼らがあなたのブランドでさらにポジティブな体験をして、あなたのコンテンツと専門知識から価値を得ることができる場所にリダイレクトできれば…ということです。

彼らがあなたのような製品を市場に投入する準備ができていると判断した場合、あなたは最終候補リストに載る可能性がはるかに高くなります。

トムはこう付け加えた。

「私たちのアプローチが変わりました。 これらの人々をすぐに改宗させる必要はありません。 私たちは彼らをグループにしていて、毎週メールを送っています。 今の焦点は、彼らが望むものを与えることです。 彼らを幸せにし、ブランド感情を高めましょう。」

「今後、私たちが販売する商品が彼らに必要になった場合、彼らが注目するベンダーのリストに私たちが載っている可能性が非常に高くなります。」

「これを利用して人々を育成し、彼らが購入する準備ができたときに自分自身を前面に押し出します。」

あるいは、ビジネスで必要とされているため、現在、そして今後もリードを収集している人にとって、焦点がリードの量からリードの質に変わったらどうなるでしょうか?

コグニズムのデマンドジェネグローバル責任者、フラン・ランガム氏は次のように述べています。

「『何人』よりも『誰』に焦点を当てる方が合理的です。」

「10 回中 9 回は、電子書籍が 1,000 回ダウンロードされる可能性があります。しかし、できるだけ多くの人に届けるためにターゲティングとメッセージを非常に広範囲に設定しているため、実際には自分の足を痛めていることになります。」

「その 1,000 人が誰なのかを詳しく調べてみると、その大部分はあなたが引きつけようとしている人ではないかもしれません。」

一方、特定のペルソナを取り込むために最適化した場合、メッセージングは​​より具体的かつカスタマイズされ、より多くの価値を提供し、最終的には軌道に乗せたい人々の注目を集めることができます。

電子書籍の形式 - PDF ですか? PDF ではありませんか?

PDF には、何を含めたり埋め込んだりできるかがかなり制限されています。 そして、現実的に考えて、とにかく、それらをダウンロード可能にすることに、何の魅力があるのでしょうか。そうすれば、誰かのデスクトップに古くなったままにしておくこともできます。

以下に、使用できる代替形式をいくつか示します。

• デジタル雑誌。
• ゲートされた Web ページまたはゲートされていない Web ページ。
• オーディオ電子書籍。
• ビデオガイド。

このことを考慮。 人々はあなたの Web サイト上でネイティブにブログを読んで喜んでいます。そこで、よりインタラクティブなフォーマットを作成してみてはいかがでしょうか?

コグニズムのマーケティング担当副社長であるリアム・バーソロミュー氏は次のように述べています。

「電子書籍をゲートすることに熱心であれば、ゲートできる形式はたくさんあります。 Web サイト上のページをゲートし、検索から非表示にすることができます。 あるいは、SEO 用にランク付けして、見込み客を集めることもできます。」

これにより、追加できる形式の可能性がさらに広がります。Web ページはビデオ、オーディオバイト、さらには必要に応じてゲームもサポートします。 さらに、パフォーマンスの追跡がはるかに簡単になります。 言うまでもなく、アップデートも可能です。

簡単にナビゲートして利用できるようにしておけば、追加の PDF がハード ドライブを詰まらせることを見逃すことはないでしょう。

読者を第一に考える

コンテンツをどのように消費したいかについて少し考えてください。 そして、必要な情報を見つけて利用するために理想的にとるべき旅です。

連絡先を入力して電子書籍をダウンロードするのは、本当に、あなたが答えようと思っていた質問に実際には答えていないことがわかり、その後、購入する気はまったくなかったこの会社の営業チームから連絡を受けるというものでしょうか?

代わりに、コンテンツを少しだけ覗いて、期待できる価値が詰まった洞察を確認し、さまざまなフォーマットをすべて 1 つの便利なパッケージにまとめてご覧になりたいと思われませんか? 包括的で思慮深いオンデマンドの育成またはフォローアップ プロセスがその後に続きますか?

目的を達成するための手段として活動するのではなく、関わりたい（そして最終的には好印象を与えたい）人を意思決定の最前線に据えてください。

それでは、あなたの購入者ペルソナは何と関わりたいと考えているでしょうか?

トムはこう言いました。

「Juro では、バイヤーペルソナは読書が好きでした。 彼らは弁護士であり、特に権威あるブランドが関与できる場合には、文書によるコンテンツを楽しむ傾向がありました。」

しかし、すべての購入者ペルソナが文書コンテンツに興味を持つわけではありません。 購入者ペルソナがどの形式を好むかわからない場合は、尋ねてみてはいかがでしょうか。

電子書籍コンテンツをより効果的に機能させる

電子書籍の使用にコミットする場合は、実際にコミットしてみましょう。 この大規模なコンテンツ資産を使用して、見込み顧客をゲートするだけでなく、多くのことができます。

たとえば、電子書籍を書きながら、一度に 1 章ずつ公開することができます (今、何をしていると思いますか?!)。

1 つの章の準備ができたら、それをブログとしてリリースし、視聴者からのエンゲージメントを獲得し始めます。 これは、後日電子書籍をリリースすることを妨げるものではありませんが、3 ～ 6 か月間何もなかったり、3 ～ 6 か月間まだ昨年の内容をプッシュしたりすることなく、価値のあるコンテンツを継続的に配信していることを意味します。

次に、配布計画があります。 通常の「この電子書籍をダウンロード」広告を超えてこれを推進するにはどうすればよいでしょうか?

このコンテンツは、ソート リーダーシップにおいて、信頼できる情報と専門知識のソースとしてのブランドを確立し、親近感と信頼を促進して、ICP があなたのところに来たいと思うようにする上で、より有益ではないでしょうか? はるかに少ない割合の人が目にするであろう門の後ろに立ち往生するのではなく?

外部の B2B インフルエンサーやブランド チャンピオンにネットワークと共有するよう依頼していただけますか?

そして最後に、後でコンテンツを再利用するためのオプションがたくさんあります。

• 電子書籍の基礎を利用して、社内の対象分野の専門家に記録を依頼して、ソーシャル チャネルに段階的に投稿してもらえませんか?
• ニュースレターのコンテンツとして使用するために、小さな塊に分割していただけますか?
• 特定の要素や章について議論するポッドキャスト エピソードに業界の専門家を招いてもらえませんか?

「電子書籍に値する」コンテンツとは何ですか?

電子書籍をゲートする予定があるかどうかにかかわらず、特にそうであれば、コンテンツは見込み客の期待に応えるか、それを超える必要があります。 そうしないと、彼らがあなたのブランドに対して肯定的な体験をする可能性は低くなります。 また、営業チームからその後の電話に興奮する可能性も高くありません。 あるいは、会社からのフォローアップがあるかもしれません。

つまり、惹きつけたい人々にコンテンツが確実に価値を提供することを意味します。

リアムはこう言いました。

「コンテンツをゲートしている場合、SEO ブログを電子書籍として再利用することはできません。現実的には、そうでない場合でも、品質がすべてになります。 誰かに『ああ、これを本当に見たい』と思ってもらいたいのです。」

フランはこう付け加えた。

「自分の製品をただ宣伝することから脱却する必要があります。 製品に点線を戻すことはできますが、電子書籍では、彼らが直面しているより広範な問題について扱う必要があります。 これはあなたの製品について人々を非難する機会ではありません。」

「自社の製品について話したい場合は、電子書籍リーダーをリマーケティング対象ユーザーに組み込んで、そこに自社の製品に関するコンテンツをドリップフィードすることができます。」

電子書籍コンテンツのルール

電子書籍コンテンツの価値を高く保ちたいと思いませんか? 以下のルールを守ってください。

1. それは、ICP が学びたいことについて知らせるか、彼らが直面している実際の問題を解決するのに役立つものでなければなりません。

• 彼らはその主題が面白いと思うだろうか？ 忙しい仕事の合間を縫って本を読むのに十分ですか?
• これはあなたが行った研究に基づいていますか、それとも ICP からの証拠に基づいていますか? たとえば、顧客/ICP のインタビューやアンケートなどです。
• 製品と一致しているからといって、コンテンツを強制しないでください。 主な目標は、参加して教育することです。 認知度が高く信頼できる情報源になります。 2 番目の目標は、製品に点線を入れることです。

2. 正確である必要があり、対象分野の専門家が含まれている必要があります

• 情報の信頼性を高めることができる専門家と協力したことがありますか?
• 内容を承認できる専門家に内容を校正してもらえますか?

3. 一意である必要があります

• 机上での調査は電子書籍を補完するものではありますが、それがオンラインで見つけられる情報をまとめたものにすぎない場合、印象的な資産にはなりません。
• Google で数回検索すれば、オンラインの他の場所で見つけることができますか?
• このプロジェクトのために特別に作成された画像、グラフ、例が含まれていますか?

リアムはこう言いました。

「電子書籍を独自のものにする最も簡単な方法は、対象分野の専門家(SME) と協力することです。」

電子書籍の成功を最大限に高めるには、必要な時間と労力を費やして、対象読者にとって真に価値のあるものを作成する方がはるかに優れています。 これは、年間を通じて電子書籍の生産が減少することを意味する可能性があります。

リアムはこう付け加えた。

「電子書籍だけがあなたの活動ではありません。 うまくやれば、ある程度の時間がかかります。 つまり、他の活動を並行して実行する必要があるということです。」

次の大きな電子書籍リリースの作業に費やした時間の一部は、以前の電子書籍の成功を適切に分析することに費やすことができます。 前回起こったことから学ぶことは、次のプロジェクトにより良い影響を与えます。

リアムはこう言いました。

「さらに、制作する作品の数が少なくても、制作する作品が常に非常に高品質であれば、話題を集めるのがはるかに簡単になります。 彼らは非常に期待される存在になる可能性があります。」

「電子書籍を作成するためだけに電子書籍を作成しないでください。 あなたが達成しようとしていることに最適な形式であるため、電子書籍を作成する必要があります。」

電子書籍を計画する

さて、あなたが何をしたいかはわかりました。 電子書籍を作成するコンテンツ形式とトピックを決定しました。

ただし、電子書籍を最大限に活用するには、いくつかの準備が必要です。

リアムはこう言いました。

「電子書籍は、従来よりも綿密に計画する必要があります。 すべての SME を予約し、準備を整えておく必要があります。 中小企業が貢献できるように、使用するフォーマットを正確に知る必要があります。」

開始する前に準備する必要があるもののリストを次に示します。

主題の専門家

1. 電子書籍内の主題について話すのに最も適しているのは誰ですか? それらは内部ですか、それとも外部ですか?
2. その業界では有名な中小企業ですか? あなたの ICP はそれらを認識しますか?
3. 彼らに連絡して、あなたと協力する用意があるかどうか、またどのような立場で協力してくれるか確認しましたか?
4. あなたは彼らに具体的に何を求めていますか？ 彼らに明確な概要を伝えましたか?

リソース

1. 新しい形式をテストする場合、チームの誰に参加してもらう必要がありますか? 例: Web 開発者、ビデオ撮影者、コンテンツ校正者など。
2. 誰もが自分の部品に必要なものについての詳細な概要を理解していますか?
3. 予算は確保できていますか？
4. マイク、カメラ、編集機器など、機材に関して何が必要かを計画していますか。

フォーマット

1. ビデオまたは音声メモを使用していますか? もしそうなら、誰が録音しているのでしょうか？ そしてどのセクションについてですか？
2. 他のコンテンツを再利用するだけでなく、新しいコンテンツを作成していますか?
3. 独自の調査や研究を行っていますか? 誰が研究を行っているのですか? それが正確で、興味深く、関連性があることをどのように確認しますか?

分布

1. 調査研究やレポートを行っている場合、それを PR 代理店や独立メディア会社に送って報道してもらいますか?
2. 配布に関与する必要があるサードパーティは他にありますか? たとえばB2Bインフルエンサーでしょうか？
3. 電子書籍のプロモーションをどのチャネルで共有していますか?
4. 読者にとって意図された旅とは何でしょうか?

ゲート金額の決定

電子書籍の執筆を開始する準備が整ったこの段階で、コンテンツをゲートするための計画を立てるのに良い時期です。 いくつかの選択肢があるからです。

まず、営業チームのためにリードを収集する必要がある場合のオプションを見てみましょう。

では、リードジェネレーションに重点を置いていない場合はどうなるでしょうか?

リアムは別のアイデアをリングに投げ込んだ。

「電子書籍をシリーズ化することもできます。 最初の作品はゲートなしで配布しますが、シリーズの次の作品が発売されたらアラートに登録してもらいます。」

結局のところ、電子書籍で何を達成しようとしているかによって決まります。 信頼できる内容を備えた思想的リーダーとしての地位を確立できていますか? それとも営業に名前と連絡先を渡すためでしょうか？

いずれにせよ、適切な人材を軌道に乗せることを優先する必要があります。 そして、そうなったら彼らを喜ばせてください。

トムはこう言いました。

「電子書籍をゲートしている場合は、ゲートの後に来るものが十分に良いものであることを確認する必要があります。」

そうしないと、ブランドに対する失望した第一印象によってあなたの努力が無駄になる可能性が高く、サービスも約束を果たさない可能性が高いことを示唆しています。

トムはこう付け加えた。

「そして、変化を起こしているのなら、緊張しないでください。 何かをやめることを選択すると、それは崖から落ちることになります。 物事には時間がかかります。 しかし、結果にはそれだけの価値があるはずです。」

第 2 章: 電子書籍コンテンツの作成

これが楽しいところです - 電子書籍の計画を実行に移し、すべての可動部分がゆっくりとまとまっていくのを見るのです。

これは、コンテンツをダウンロードする価値のあるものにし、最大の影響を与えることができるときです。

それが価値の詰まった電子書籍コンテンツそのものであっても、それに特別なエッジを与えるために追加された追加コンテンツであっても。

コンテンツの作成に取り掛かる前に強調しておきたい点が 1 つあります。

電子書籍をダウンロードしてもらうためだけに、外から見て見栄えのするものを作りたいわけではありません。

人々に実際にコンテンツを読んで関わってもらいたいと考えています。

彼らに真の価値を感じてもらいたいのです。 あなたから学びましょう。 そしてあなたを思想的リーダーとして認識し始めます。 信頼できる情報源。 信頼のブランド。 ICP の問題を解決する方法について学びます。

それがあなたの第一の目的であるべきです。

なぜなら、見込み客があなたのような製品を求めて市場に参入することを決めた場合、あなたとの最初の経験に感銘を受けた場合、彼らはあなたのビジネスを覚えている可能性がはるかに高いからです。

限定コンテンツ

独自の価値主導コンテンツを門の向こうで制作していれば、電子書籍コンテンツ全体が独占的であると主張することもできます…しかし、私たちはそれ以上のことを望んでいます。

読者に、お金に見合った価値があると感じさせたい場合 (または、それが目的の場合は連絡先情報の交換)、次のような追加機能を追加します。

• SME 独自のコンテンツ - 音声メモ、チュートリアル、説明ビデオ。
• テンプレート - たとえば、x、y、z の計算方法。 または、a、b、c のチェックリスト。
• ポッドキャスト限定エピソード。
• ファイルをスワイプします。

読者に、あなたの電子書籍をダウンロードしたり、時間を費やした価値があったと感じてもらうことができます。

さらに、実際に読んでくれる可能性も高くなります。

章を随時公開

さて、この次の推奨事項は前のアドバイスに反すると思われるかもしれませんが、説明しましょう。

電子書籍の 1 章が完成したら、ブログとしてリリースします。 これは、視聴者からのエンゲージメントやフィードバックを得始めることができることを意味します。

これにより、受け取った質問や定性的なフィードバックに基づいて、電子書籍を編集したり追加したりすることができます (電子書籍の章をより良くするだけです!)。

また、後日電子書籍をリリースすることを妨げるものではありません。配布キャンペーンにより、Web サイト上の章をまだ見ていない新しい読者に電子書籍全体をプッシュする可能性が高いためです。

(誰もが私たちの Web サイトのコンテンツを見たことがあると信じたいのですが、おそらくまだ見ていないでしょう…)

そして、電子書籍の価値は、独占コンテンツの付加価値とともに、解決しようとしている問題の完全な内訳またはガイドとして残ります。

電子書籍化された SEO ブログのコレクションは、中小企業に関する洞察が満載され、途中で公開できる短い記事に分割されて特別に作成された電子書籍と同じではありません。

また、それはブログのコンテンツだけである必要はありません。 次のこともできます:

• YouTube シリーズに変換し、各章の説明ビデオを公開します。
• 各章のポッドキャスト エピソードを録画し、共有しながら共有します。
• 中小企業とのインタビューを使用し、それらを抜粋して有料で使用します。

こうすることで、3 ～ 6 か月間何もせずに価値のあるコンテンツを継続的に配信できます。 あるいは、まだ 3 ～ 6 か月間、昨年の電子書籍を読み続けている場合もあります。 ウィンウィン！

たとえば、このポッドキャスト エピソードはトムと一緒に録音しました。 ここで聞いてください:

インタラクティブなコンテンツ

活気のないテキストの束を、より刺激的で魅力的なものに変えるにはどうすればよいでしょうか? コンテンツをよりインタラクティブにすることで!

これを行う方法の例をいくつか示します。

• 動画、GIF、アニメーション。
• 世論調査。
• ビデオ - 有益なまたは面白い寸劇。
• 3Dツアー。
• ドロップダウンを備えたスワイプ可能なタイトル ページでコンテンツを読むことができます。
• めくるページ。
• アイコンの上にマウスを置くと、アイコンが反転して詳細情報が表示されます。

方法がわからない場合は、これらの企業のいくつかは、電子書籍に創造性を注入できるいくつかの優れた機能を提供しています。

カメ

Turtl は、専門的なデザインやコーディングのスキルを必要とせずに、デジタル ドキュメントの作成、パーソナライズ、公開、追跡を支援するソフトウェア プラットフォームです。

あらゆる規模の企業が Turtl を使用して、より優れたマーケティング資料、電子ブック、ホワイト ペーパー、ニュースレター、販売提案書などを作成しています。

セロス

Ceros は、企業が比類のない簡単さと効率でインタラクティブなコンテンツを作成できるようにするツールとサービスを提供し、顧客エンゲージメントを新たなレベルに引き上げます。

ウェブフロー

コードを書かずに、コードの力を使って構築しましょう。 Webflow は、すぐに公開したり開発者に渡したりできる、クリーンでセマンティックなコードを生成します。

中小企業のインサイトを活用する

このプロセス全体を通じて、対象分野の専門家とどのように緊密に連携する必要があるかについて、私たちは何度も話してきました。 しかし、信頼できる情報源を使用するようアドバイスしているのは私たちだけではありません。

トムはこう言いました。

「電子書籍を執筆しているマーケティング担当者は、おそらく対象読者ではありません。 彼らはおそらくこの問題の専門家ではないでしょう。」

「誰をターゲットにしているかによっては、社内にそのような人がいるかもしれません。 ただし、彼らがあなたが書こうとしている内容の専門家でない限り、専門知識を借りる必要があります。」

それには複数の理由があります。

中小企業は別の視点を追加できる

• 内部チームはおそらく文化的および状況的な観点からこの問題を検討していると思われます。 中小企業は、コンテンツを強化するために別の側面、視点、意見を持ち込むことができるかもしれません。
• 中小企業は、ブランドとしてではなく、個人としての見解において、やや独断的または過激な見方をすることもあります。 ブランドとしては真実だと信じていても、ビジネスとしては言えないと思われることでも、彼らは言うことができます。

中小企業は通常、あなたが話している業界で役割を果たしているか、経験があるため、専門家です

• マーケティング担当者として、私たちは製品やサービスを他の人に紹介しようとしていますが、マーケティング担当者にマーケティングを行っていない限り、彼らはおそらくあなたにとって別の役割や業界に属しているでしょう。
• 中小企業は業界のあらゆる活動に積極的に参加し、問題点に直面したり、同僚と話したりしています。 トレンドやニュースを常に最新の状態に保つことができます。

コンテンツをユニークで信頼性が高く、興味深いものにするのに役立ちます。

• 電子書籍を作成しているテーマについてチームリードに話を依頼することで、Google 検索では見つけられない独自の洞察を得ることができます。
• あなたが選んだ中小企業が認知されていれば、人々は彼らの意見を知りたいと考えているため、読者を惹きつける可能性が高くなります。
• また、読者は中小企業の声や意見をすでに信頼しているため、あなたのコンテンツが信頼できるものであると考える可能性が高くなります。

彼らはあなたの仕事量の一部を軽減してくれるでしょう

• SME は、特に独自のチャネルでコンテンツを作成する場合、コンテンツのコンテンツ作成を支援できます。
• SME との協力関係に応じて、SME に作成するセクションを渡したり、それに付随する追加リソースの作成を依頼したりすることができます。

では、どのようにして中小企業と協力できるのでしょうか?

繰り返しますが、いくつかのオプションがあります。

• 電子書籍で取り上げるテーマについて彼らにインタビューし、彼らの引用をコンテンツに織り込みます。
  • あるいは、各セクションの最後に彼らの「ホットテイク」を載せることもできます。
• 短いセクションを含めるように撮影してもらいます。 これらはテキストを分割し、人々が好んで利用する形式でコンテンツを提供します。
  • これには、短いチュートリアル、ヒント、意見セグメント、または情報アドオンが含まれる場合があります。

• 音声メモを録音してもらい、電子書籍に埋め込むことができます。
  • これは、その電子書籍セクションで取り上げているトピックに対する彼らの見解と同じくらい単純なものである可能性があります。

• プロモーションや配布に参加してもらいましょう。
  • コンテンツ作成への関与について話す場合でも、ネットワークとのリンクを共有する場合でも、彼らのリーチを活用します。

中小企業および B2B インフルエンサーとの連携方法

協力するのに適した中小企業は誰ですか?

対象分野の専門家を選択する前に、考慮すべきことがかなりあります。 彼らはその分野で著名な専門家である必要があるだけでなく、想定する読者を反映している必要もあります。

彼らはあなたのターゲット読者と同じような会社に勤めていますか? 企業規模、業種、成長段階、考え方などはいかがでしょうか？

ターゲットとなる人物にとって意味のある例やアドバイスを提案してもらえますか?

トムはこう言いました。

「参加者が 1 人になったら、その空間にその特定のテーマについて話してくれそうな人を他に知っているかどうか尋ねることができます。」

結局のところ、彼らは同じ業界で働いており、別の視点や専門知識を持っている可能性のある他の人を知っている可能性が高いのです。

トムはこう付け加えた。

「ニッチは常に優れています。 独特の視点を持った人。」

「貢献者からの洞察を組み合わせたものが、各部分の合計よりも優れたものになることが必要です。」

言い換えれば、視聴者に説得力のあるストーリーを伝えることができる複数の寄稿者を集めます。

中小企業と協力する際のトムの最後のアドバイスは重要です。

「テイクだけがすべてではありません。」

「この中小企業はおそらく何年も働いて、このテーマの専門家になれる立場にあり、その専門的権威をあなたに貸してくれています。 それは彼らにとって良いことだ。 だから、何か良いことをして返してください。」

「彼らに贈り物か何かを送りましょう。 いつまたこの人の助けが必要になるかわかりません。」

第 3 章: 電子書籍の宣伝

プロセスのこの段階では、自分が作成した価値の高い資産に興奮し、それをできるだけ広く広めることを奨励する必要があります。

この段階で重要なのは、顧客についてすでに知っていることを参考にすることです。

フランはこう言いました。

「顧客が Facebook に多くの時間を費やしていることがわかっている場合は、あなたの電子書籍が Facebook 上で公開されるようにしてください。」

「多くの顧客がポッドキャストを聞いていることがわかっているのであれば、電子書籍をポッドキャスト エピソードに再利用して、コンテンツに関心を持ち、コンテンツから価値を得る可能性が高くなってはいかがでしょうか。」

その点で、対象読者について考えることはそこで終わるべきではありません…

価値主導のジャーニーを作成する必要がある理由

購入者の行動が直線的ではないことは、もう誰もが知っています。 私たちマーケターは、市場に参入していない購入者に、準備が整う前に市場に参入するよう強制することはできません。

そして、そうしようとすると、逆効果となり、強引で不人気な戦術により競合他社の腕の中に送り込まれる可能性が高くなります。

したがって、潜在的な見込み客が関心を持ちたいコンテンツをできるだけ頻繁に共有することで、彼らとの前向きなつながりを築くためにできる限りのことを行うという考えです。 常に注目を集め、信頼できる信頼できる組織として見られることを願っています。

そうすれば、彼らは購入する準備ができたと判断したときに私たちに来ます。

そして、その考え方の変化を電子書籍体験に適用することができます。

あらゆる議題よりもユーザー エクスペリエンスを優先してリードを押し上げます。 初めて当社のブランドを体験する人たちに圧倒的にポジティブなインタラクションを提供し、すでに当社のことを知っている人たちに、当社が覚えておく価値があることを強調します。

ユーザーが各段階で何が起こることを期待しているのかを考えてから、ユーザーを喜ばせるために何ができるかを考えてください。 どうすれば彼らの期待を超えることができるでしょうか?

たとえば、ユーザーがあなたの電子書籍に興味を持っているときに、パーソナライズされたポップアップやチャットボットを使用して、どの問題が自分にとって最も関係があるのか​​を尋ねてみてはいかがでしょうか。 これを使用して、次に送信するコンテンツを送信します。

覚えておいていただきたい重要な点は、人々をファネルに引き込んでデモを要求することに抵抗することです。

簡単に言えば、それは読者が望んでいることでも、この段階で価値があると感じるものでもないからです。

代わりに、ブランドがあなたにアプローチする必要性を感じるまで、またはあなたに意図をより適切に示すまで、ブランドとの関わりを続けるための代替経路を作成します。

コグニズムでこれをどのように行うかは、価値ループを通じて行われます。

バリューループは、視聴者が定期的に購読、フォロー、または参加して反復可能な価値を得ることができる場所です。 これは次のようなものになります。

• オーガニックなソーシャル チャネル。
• ポッドキャスト。
• ブログ。
• ライブイベント。
• ニュースレター。
• YouTube チャンネル。
• もっと。

この点で重要なのは、ICP が集まるあらゆる場所に存在し、関連性の高いコンテンツを長期にわたって一貫して提供することです。 それらのチャネルに参加する ICP の数を増やします。

  大切なのは思い出に残ることです。 世の中にはたくさんのノイズがあります。一度限りのアクションは記憶に残らない可能性が高いため、ポッドキャスト、YouTube、ニュースレターなどのサブスクリプションベースのチャンネルを倍増させることで、熱心な視聴者を構築し、コンテンツの品質に集中することができます。 。

  視聴者を拡大すれば、コンテンツに興味を持っている企業や役職の種類に基づいてデータに基づいた意思決定を行うことができます。

「これは私たちの ICP に適合しますか?」などの質問を自問してください。 そしてひいては、これは私たちのビジネスに適切なパイプラインを構築するのに役立っているでしょうか?」

フィードバック ループは非常に重要です。 ICP からの信号とフィードバックを注意深く聞いて、コンテンツがチャンネル上で共鳴していることを確認します。

電子書籍を配布する

この素晴らしい価値主導の資産があるのは良いことですが、それを世に出す方法を知らなければ、誰もそれを目にすることはありません。

コンテンツのリーチを最大化するための包括的な配布計画を策定することで、電子書籍キャンペーンに大きな違いをもたらすことができます。

電子書籍を配布する場所には非常に多くのオプションがあります (特にゲートなしで配布することを選択した場合)。 例えば：

中小企業の活用

SME を適切に選択した場合、彼らはすでに ICP のファンを獲得しており、活用できる宝の山になっているはずです。 あなたの電子書籍を視聴者と共有するよう依頼してください。

• たとえば、「Alice's Diary of a First Time CMO」を立ち上げたとき、8 ～ 10 人の対象分野の専門家と協力してコンテンツをネットワークに共有し、キャンペーンを強化しました。 発売日には LinkedIn のいたるところで話題になりました。
• 中小企業にインサイトをカメラに再記録してもらい、オーガニックまたは有料ソーシャルで使用できる電子書籍の重要なポイントのいくつかを強調します。
• 電子ブックのトピックに基づいて中小企業が質問に答えるオンライン イベント。

電子書籍を発売するための希少性を重視したオファーを作成します。

目的は、暗い社会的な話題を集めてその言葉を広め、素晴らしいオファーと本の話題を広めることです。 アクセスできる人の数が限られていると思われる場合は、みんなでダウンロードしようと争うことになります。

書籍発売記念イベント

Alex Hormozi 氏は、参加者 (そして参加者のみ!) が追加のリソースを受け取る仮想イベント中に著書を発売しました。 彼の本の発売イベントのプロモーションビデオをここでチェックしてください！

• 彼の立ち上げがこれほど成功したのはなぜでしょうか?
  • インセンティブ付きの口コミ紹介 (トップシェア者にはプライベートイベントと限定コンテンツへの招待が与えられます)。
  • プレゼント - 彼のライブ イベントに参加した人は、「彼が 4 年間取り組んできた」プロジェクトにアクセスできました。
  • 視聴者数からの社会的証明 - 例: 「208,000 人が登録している」。

所有対象ユーザーを作成する

• サードパーティ企業やコンテンツ シンジケーション (コンテンツをゲートしてリードを送信するために別の会社にお金を払う) に依存する必要はありません。
• 独自のアプリがある場合はそれを使用することも、ない場合は Slack コミュニティを使用することもできます。 限定コンテンツを共有し、限定イベントを開催し、その人物に特有の価値の高い洞察を提供します。
• オーディエンスを所有することは、フィードバックを得る最良かつ最も早い方法です。 次回は改善できるように、視聴者にレビューや気に入らなかった点を共有してもらいます。

トムはこう言いました。

「私たちは現在、1000人を超えるプライベートグループを擁しています。 私たちは毎週プライベートなイベントやコンテンツを彼らと行っていますが、これらのメンバーは非メンバーの 2 倍の割合で成約していることがわかりました。 それは私たちの育成をさらに加速させただけです。」

Juro のコンテンツ編集者 Sanaa Siddiqui は次のように述べています。

「コミュニティは当社の電子書籍配信において大きな役割を果たしています。 私たちは理想的な顧客のコミュニティを構築しているので、私たちのコンテンツにできるだけ多くの注目を集めるよう努めています。」

「所有する視聴者を作成することは、私たちにとって非常にうまくいきました。 たとえば、毎週発行されるコミュニティ ニュースレターの平均開封率は 50%、平均クリック率は 20% です。」

有料ソーシャル

これはおそらくすでに配信の武器庫にあると思われますが、状況を一新し、通常の電子書籍広告から目立つようにするためにできることがいくつかあります。

• チームリードをビデオに参加させて、有料チャンネルで電子書籍を宣伝してください。
• 顧客レビューを再利用 - スクリーンショットを広告としてソーシャルに投稿します。
  
  

• 新しい広告フォーマットを利用してリーチあたりのコストを合理的にします。たとえば、ドキュメント広告は電子書籍にとって良いアピールです。
• 電子ブックにリンクできる、選択したトピックに関する SME とのポッドキャスト インタビューのスニペット。

ニュースレター

• ニュースレターに電子書籍へのソフト CTA を含めます。
• 電子書籍の短いセクションと洞察を使用して、ニュースレターの内容を紹介します。

コンテンツを他のものに再利用してメディア マシンにフィードする

• YouTubeシリーズ。
• ポッドキャストシリーズ。
• 一口サイズのブログ投稿。

顧客、支持者、擁護者に電子書籍へのアクセスを提供し、ネットワークで共有したり推奨したりできます

• 彼らがすでに顧客である場合、彼らのネットワークには同様のビジネスや業界に従事する他の人々がいる可能性があります。
• 共有するよう促しましょう。 プラットフォームに無料のクレジットを提供したり、賞品を獲得するための抽選に参加したりできます。

第 4 章: ダウンロード後の育成

私たちは砂の中に一線を引いています。電子書籍のダウンロードだけがあなたのブランドとのやり取りである見込み顧客に対して、時期尚早に営業電話をかけることには何のメリットもありません。

示される意図レベルはほとんど何もなく、ICP を喜ばせるよりもむしろ悪化させる可能性が高くなります。

Catalyst Consultingのマーケティングマネージャー、ディエゴ・オケンド氏は次のように述べています。

「リードジェネレーションは、四半期ごとの売上目標を達成するために、より多くのMQL（連絡先）を獲得する簡単な方法かもしれません。」

「しかし、たとえば、あなたの販売サイクルが 6 か月で、四半期がまだ 2 週間残っている場合…営業チームは、ほとんどまたはまったく意図のない見込み顧客発掘フォームからの連絡先に過度に依存している可能性があります。」

「それは最終的にはあなたの会社をイライラさせ、長期的にはあなたのブランドの評判を傷つける可能性があります。 これは見込み客獲得の問題の 1 つです。」

もっと良い方法はありますか?

彼らが欲しいものを与えてください。

• 解決すべき問題を見つけ出し、役立つコンテンツを提供します。
• 興味を持って楽しんでいる面白いビデオを共有します。
• 育成バケット内のメンバー限定のイベントを開催しましょう。

コグニズム CMO のアリス・ド・クルシー氏は次のように述べています。

「我々マーケティング担当者の多くは、人々に電子書籍をダウンロードしてもらうというコンバージョンに全力を注いでいます。 広告コピー、ランディング ページのコピー、前払いの金額とゲートの金額…」

「そして、多くの場合、思考はそこで終わってしまいます。」

「読者がフォームに記入し、典型的なサンキューページにアクセスすると、マーケティングからアウトバウンドまでの標準的な育成シーケンスが始まります。」

「しかし、電子書籍をダウンロードした人が実際に電子書籍を読んだことを確認するにはどうすればよいでしょうか。最終的にはエンゲージメントが目標である必要があるからです。」

「コンテンツについて思い出させる興味深い方法を見つける必要があります。この時点で会議に切り替えるかどうかを心配する必要はありません。」

「そして、時間をかけて他の関連コンテンツをフォローアップしていきます。」

「最終的には、営業担当者が連絡を取ったときにあなたの会社のことを覚えている可能性が高まるだけで、営業上の会話がはるかに容易になります。」

それでは、ダウンロード後の育成はどのようなものになるでしょうか?

育成キャンペーンでどのような方向を選択する場合でも、ダウンローダーを最優先する必要があります。 彼らが購入段階にあることを保証したり、準備が整う前に行動を起こすよう強制したりすることはできません。

したがって、予期せぬ追加特典で顧客を喜ばせ、付加価値を高めるために最大限の努力を払い、顧客があなたのブランドについて可能な限り最高の体験をできるようにする方がはるかに合理的です。

結局のところ、これが育成キャンペーンと呼ばれるのには理由があります。

フランはこう言いました。

「あなたの電子書籍をダウンロードした連絡先のリストに、コンテンツで紹介されている中小企業との限定イベントへの招待状を送信できます。 より詳細に説明するプレゼンテーションであっても、読者が電子書籍のトピックについて質問できる Q&A であっても。」

オンデマンドの育成とは何を意味しますか?

オンデマンドの育成は、Web サイトでホストする電子メール育成シーケンス全体です。 これは、見込み客がドリップメールが受信箱に届くのを待つのではなく、ナーチャリング全体に一度にアクセスできることを意味します。

ブログページのように聞こえますよね?

そうではありません。 育成キャンペーンは正しく行われれば、ストーリーを伝えます。 読者をうまく設計された旅へと導きます。 知識のギャップを埋め、製品に関する情報を共有するのに最適なコンテンツを提供します。

弊社が使用しているオンデマンド メール ナーチャリングの例を次に示します。

コンテンツのダウンロード後のセールス会話に備えて営業チームを準備する方法

ゲート付き電子書籍をめぐる論争の領域の 1 つは、引き継ぎプロセス中の営業とマーケティングの間のコミュニケーションの欠如に帰着します。

マーケティング部門は、営業担当者が電子書籍の内容、または見込み客がその電子書籍を読んだ可能性がどのくらいかについて手がかりがなければ、ダウンロード後に見込み客と効果的に会話することは期待できません。

また、営業担当者は、マーケティングが心を読むことを期待できません。コンテンツのダウンロードからパイプラインを経由して得られるリードの質が悪い場合は、それらを改善するための生産的な会話が必要です。

アリスはこう言いました。

「現実的に考えれば、あなたの営業チームはあなたの電子書籍を読むつもりはありません。」

「そして、誰に販売するかによって、たとえば上級弁護士に販売する場合、電子書籍のコンテンツと次のステップの営業担当者の知識のギャップは大きくなります。」

「会議を予約してもらうには、内容をある程度理解する必要があります。 このため、マーケティング部門は、これらを実現するために営業組織と協力して時間を投資する必要があります。」

では、電子書籍ダウンローダーのフォローアップ方法に関して、マーケティングと営業がどのようにして同じ認識を持てるでしょうか?

トムはこう言いました。

「見込み客は今すぐには購入する準備ができていないかもしれませんが、営業チームはそこからどこに進むべきかについてのプロセスを用意する必要があります。」

言い換えると：

• 長期プレイとは何ですか？
• 彼らが購入する準備ができるまで、この見込み客を軌道に乗せておくにはどうすればよいでしょうか?
• 彼らが今すぐ購入する準備ができていない場合、どうやって連絡を取り続けることができますか?
• また、見込み顧客との長期的な関係の利点について営業チームを動機づけたり、教育したりするにはどうすればよいでしょうか?

トムはこう付け加えた。

「営業チームへのフィードバックが『電子書籍を読んでとても気に入りました』であれば、それは素晴らしいことです。 なぜなら彼らが実際に言っているのは、私たちはあなたのブランドが好きだということだからです。」

第 5 章: 電子書籍の成功を測定する

この電子書籍の前の 4 章ですべてがうまくいけば、この段階に到達することに興奮するはずです。 なぜなら、今、あなたは自分の努力の成果を見ることができるからです。

ここにたどり着くまでにどのようなルートをたどったかによって、測定する内容が若干異なる場合があります。 最終的には、電子書籍で何を達成したいかによって決まります。 できるだけ多くの見込み客を集めるためでしょうか？ それとも需要喚起策なのでしょうか？

ゲート付き電子書籍とゲートなし電子書籍の測定

電子書籍全体をゲートしている場合は、生成できた見込み顧客の数だけを確認している可能性があります。 そしてできれば、販売に出す前にその品質を評価してください。

電子書籍全体のゲートを解除した場合は、コンテンツへの関与を総合的に検討することになるでしょう。 例えば：

• インプレッション、リーチ、動画の再生回数、頻度。
• CTR、エンゲージメント率、いいね、コメント。
• 定性的なフィードバック/共有。
• トラフィック、ページ滞在時間、直帰率。

サナアはこう言いました。

「私たちにとって、電子書籍はリードマグネットから、理想的な顧客を育成するための効果的な資産へと変わりました。」

「SQL を測定する代わりに、私はダウンロード率、クリック率、エンゲージメント、特に視聴者が最もアクティブな LinkedIn に重点を置いています。」

「寄稿者が自分の作品を共有することに熱心であれば、それは間違いなく成功の兆候です。それは私たちのブランドを高め、社内法務、より具体的には契約全般の権威としての地位を確立するのに役立ちます。」

電子書籍に関するレポートに関する重要なヒント

電子書籍の成功の測定を開始する前に、達成しようとしている中心的な目標について調整する必要があります。

• 一部の企業は、リードの数やリードの質をターゲットにしている場合があります。
• ここ Cognism の主な目標は、価値主導のコンテンツをコア ICP に提供することです。

また、中核となる目標にフィードバックする多数の目標を設定し、それらの活動を現実的な方法で測定する必要もあります。

たとえば、リーチを最適化するときにキャンペーンのクリック率を測定するのはなぜでしょうか?

私たちが本当に求めているのはエンゲージメントとインフィードの消費であるのに、なぜ動画シリーズのコンバージョンを測定する必要があるのでしょうか?

先行指標

電子ブックにゲートをかけてリードを収集するか、ゲートを解除して最大の価値を目指すかに関係なく、最初に焦点を当てるのは先行指標です。

• コンテンツは共感を呼んでいますか？
• どのような定性的なフィードバックを受け取りましたか?
• 有料ソーシャルでのエンゲージメントはどのようになりますか?
• 複数のチャネルと複数の形式で配信している場合 (そうすることを強くお勧めします)、どのチャネルと形式が最もパフォーマンスが高いでしょうか?

私たち Cognism にとって、電子書籍などのコンテンツを作成する際の中心的な目標は、価値主導の旅を作成することであり、視聴者にポッドキャストなどの価値ループへのサインアップを奨励しています。

読者があなたの電子書籍から真の価値を得て、あなたの組織からもっと知りたいと思っている場合、オンラインであなたのコンテンツをフォローするためにいずれかの CTA に飛びつく可能性があります。

これらの視聴者が増加していることが確認でき、特に参加者が ICP から参加していることが確認できれば、マーケティング戦略が機能していることがわかります。

フランはこう言いました。

「この電子書籍を配布したすべてのチャネルを見てください。」

「このコンテンツを実際に読んでいるのは誰ですか? 彼らはあなたのコア ICP に属していますか? 役職、会社の規模、特定のトピックに関するやり取りを見てください。」

「プラットフォームの人口統計を詳しく調査 - 51,000 件のインプレッションを提供しましたが、実際にやり取りしているのは誰ですか? それは私たちが望んでいる聴衆ですか？ 私たちのコンテンツは共感を呼んでいますか？」

これで、自分が誰に提供している全体的な価値について、非常によく理解できるようになりました。

電子書籍のどの部分が最も共感を呼んだのかを深く掘り下げ、それに関連するトピックをさらに掘り下げることもできます。

遅行指標

目的に応じて、次のステップは遅行指標を確認することです。

フランはこう言いました。

「私たちコグニズムでは、インバウンドデモリクエストの増加に注目し、何がこれらを促進しているかを示す指標としてラストタッチチャネルに注目します。」

「ただし、前述したように、購入者の行動は直線的ではなく、すべてのやり取りを追跡することもできません。そのため、もし最後の接触が電子書籍だった場合、これは直接の帰属や単一の真実の情報源ではなく、影響力であると見なすことになります。」

追加のレポートオプション

人間の帰属

• 「私たちのことをどのようにして知りましたか？」という質問です。
• これは、ダーク ソーシャル レコメンデーションなど、他の方法では見ることができなかった洞察を明らかにする優れた方法です。
  

ヒートマップ

• この eBook の前半で説明したように、プラットフォームをより細かく制御できるようになると、コンテンツの成功に関するレポートがはるかに簡単になります。
• PDF をダウンロードした人の数以外に確認できることはあまりありません。
• ただし、Web サイトで電子書籍をホストしている場合は、ヒート マップを適用して、ユーザーがコンテンツとどのようにやり取りしているかを確認できます。 彼らが再訪した章。 あるいは、視聴者が離れてしまう傾向にある場所。
• これにより、ページを設定して忘れる作業として放置するのではなく、時間の経過とともにページを反復および更新する方法についてより多くの洞察が得られます。

UTM

• UTM を使用すると、購入者が購入の準備ができたときに市場に参入することがわかっているため、ファースト タッチとラスト タッチを同等に重視して、影響を測定することもできます。

フランはこう言いました。

「要するに、すべてを、あるいは可能な限り測定する必要があるのです。」

「マーケティング担当者がよく犯す大きな間違いは、測定が容易ではないチャネルを無視することでバイアスが生じてしまうことです。」

「もちろん、すべてのやり取りを追跡できるわけではありませんが、私たち全員がよく知っているきちんとした小さな枠に収まらないパターンや行動を無視しないでください。」

パイプ内で電子メールをクリック >> 電子書籍をダウンロード >> 購入準備が整ったのでクリック

フィードバックループ

数字やリードに囚われがちですが、定性的なフィードバックを忘れないことが重要です。

特に PDF 形式を使用している場合、そのコンテンツをダウンロードしてハード ドライブ上で放置しているのと比べて、何人がそのコンテンツを読んでいるかを他にどのようにして把握するのでしょうか。

リアムはこう言いました。

「大量にダウンロードされているかもしれませんが、その形式が非常に理解しにくいため、実際には誰も読んでいません。あるいは、コンテンツが探していた質問に答えていないためです。」

したがって、視聴者にコンテンツについてフィードバックする機会を与えることで、コンテンツがどのように関心を集めているかをよりよく把握できるようになり、最終的には次回はさらに優れたコンテンツを作成できるようになります。

また、自社の視聴者だけでなく、中小企業が受け取るフィードバックからもたらされるフィードバック ループにも細心の注意を払う必要があります。

読者の中には、企業に連絡するのではなく情報源に直接連絡したいと考えている人もいるかもしれません。そのため、中小企業にフィードバック プロセスに参加するよう依頼してください。

経営陣に報告する方法

電子書籍に対する見込み顧客発掘アプローチから、より需要創出原則の利用に移行している場合は、レポート作成に関して期待を管理することが重要です。

MQL に関するレポートから、より具体性の低いメトリクスに移行する場合は、移行期間が発生します。 しかし、それは目標が変わるからです。 質の低いコンタクトから ICP によるエンゲージメントまで。

そして、それが上級リーダーに対してどのように位置づけられるかが必要です。 この新しい目標を達成するには、指標を変更する必要があるため、指標が変更されました。

需要創出活動がこれらの数値に影響を与えていることを証明する必要があります。 これははるかに困難ですが、100％可能です。

すべてを伝えるレポートはありません。 真実は、すべてを測定する必要があるということです。 そして、そのデータを使用して、取り組みが成果を上げていることを示すシグナルや傾向を特定します。

同じ重みで測定したい 2 つの主要な領域があります。

• リーチとエンゲージメント。
• 変換。

この 2 つを組み合わせることで、自分の努力が効果を発揮していることを証明できます。

電子書籍マーケティング: 最後の言葉

電子書籍の作り方に関するこの究極の電子書籍が、この活動が将来のマーケティング戦略にどのように適合するかを視覚化するのに役立つことを願っています。 現代のバイヤーにより良いサービスを提供し、信頼できる思想的リーダーとしてのビジネスを確立します。