e コマース PPC の究極のガイド
公開: 2022-08-14e コマースの小売業者として成功したい場合は、オーディエンスに適したタイプのマーケティングに投資する必要があります。 ソーシャルメディアマーケティングですか？ 多分。 SEOですか？ になり得る。 しかし、それはPPCであるべきですか？ その答えは、e コマースで PPC を行う方法を知っている場合にのみわかります。 PPC はトラフィックと売り上げを促進しますが、ROI も高めたい場合は、適切に行うための特定の戦略が必要です。
これは、e コマース向けの PPC を始めるためのチート シートです。
eコマースのPPCとは何ですか?
e コマース ビジネスの場合、 PPCはオンライン ストアへの最大のトラフィック ドライバーの 1 つです。 これは、広告がクリックされるたびに料金が発生するデジタル広告の一種です。 誰もクリックしなければ、お金はかかりません。
ほとんどの広告プラットフォームでは、広告の対象者と、1 回のクリックに対して支払う金額を選択します。 広告プラットフォームは、クリックする可能性が高い関連するオーディエンスに広告を表示します。 e コマース PPC とは、購入する可能性が高い、ターゲットを絞った潜在顧客の前にストアまたは製品を表示することです。 1 つの例は、e コマース ストアにアクセスしたものの、何も購入せずに立ち去った潜在顧客をリターゲティングすることです。
PPC で最も人気のある広告ネットワークには次のものがあります。
- グーグル
- Microsoft Ads (別名 Bing)
- LinkedIn 広告
- Facebook 広告
- タブーラ
- アウトブレイン
eコマースのPPCはどのように機能しますか?
e コマース PPC では、特定の目標に基づいて広告キャンペーンを作成します。 それはこのように動作します：
- 目標を設定する
- キーワードと広告ネットワークを選ぶ
- 入札戦略を立てる
- 広告とクリエイティブをデザインする
- PPC キャンペーンを開始する
- パフォーマンスを監視する
- クリックごとに支払う
- 最適化、最適化、さらに最適化
広告の目的によって、使用するプラットフォーム、クリックごとに支払ってもよい額、広告の掲載期間、オーディエンスが誰であるかが決まります。 したがって、考慮すべき上位 3 つの要因が次のとおりであることは驚くことではありません。
配置
広告の配置とは、広告プラットフォーム自体と、表示するように選択した広告の種類を指します。
今日最も人気のある PPC プラットフォームはGoogle 広告で、すべての PPC 広告の 87% の市場シェアを保持しています。 ただし、Google だけがプラットフォームではないことを忘れないでください。 Microsoft Advertising 、 Amazon 、またはニッチなオーディエンスを持つソーシャル メディア ネットワークでe コマース PPC 広告を掲載することを検討してください。
各広告プラットフォームには、実行できる複数の異なる広告タイプが用意されています。 たとえば、Google を使用すると、Google SERPに広告を表示する最も基本的な PPC 広告である検索広告を実行できます。
e コマースの PPC では、ショッピング広告が非常に役立ちます。 これらの広告は、高い商業的意図を持つ検索者をターゲットにしています。つまり、購入を検討している検索者です。販売を検討しているオンライン ストアに最適です。
プロのヒント:ターゲット ユーザーにリーチするのに最適なプレースメントに基づいて、PPC 広告をデザインします。
ターゲティング
次のステップ？ PPC 広告を誰に見てもらいたいかを決めます。つまり、ターゲティングを戦略化します。 ユーザーが Google に入力する特定のキーワードをターゲットにしたり、広告に関連するオーディエンスを定義したりできます。
ほとんどの PPC プラットフォームは、ターゲティングに関して非常に柔軟です。 場所、時間帯、閲覧履歴、その他の行動によってユーザーをターゲティングできます。
入札
PPC の優れた点の 1 つは、予算と 1 回のクリックに対して支払う金額を決定できることです。 どのように？ PPC 広告を作成するときは、広告のプレースメントに入札します。 これは、広告に関連するキーワードまたはキーワード グループに入札することを意味します。
広告の配置が開始されると、広告プラットフォームはそのスポットに関連するすべての入札で即時オークションをホストします。 落札した広告は閲覧者に表示されますが、広告主は、閲覧者が広告をクリックした場合にのみプレースメントの料金を支払います。
ここにちょっとした秘密があります。 オークションの勝者は最高入札額を支払うので入札戦略は、最小の費用で最大のクリック数を獲得できるように設計する必要があります。 どうやってそれをしますか？ 私たちはそこに着いています…
e コマースに PPC を使用する理由
1. 最も関連性の高い見込み顧客をターゲットにする
広告は、適切な対象者に対してのみ有効です。 PPC を使用すると、適切なタイミングで適切な人をターゲットにするための柔軟性が大幅に向上します。
たとえば、顧客が誰であるかに基づいて、オーディエンスの特性を定義できます。 広告を表示する特定の場所または時間帯を定義できます。 以前の閲覧履歴と行動に基づいて人々をターゲットにすることもでき、広告を見るすべての人があなたのストアに興味を持つ可能性が高いタイプの人であることを保証します.
2. 競合他社に勝つ
上位の競合他社がすでに PPC を使用している可能性が非常に高いです。 彼らと競争して市場シェアを獲得したい場合は、独自の広告を掲載する必要があります。
プロのヒント: 3. 最適化のためのデータを取得する
PPCキャンペーンからのデータは、ターゲットオーディエンスを知り、彼らのブラウジングと購入の習慣を理解するための非常に強力なツールです. PPC キャンペーンを実行すると、どのようなタイプの人が広告をクリックしているかについての貴重な情報が得られます。 この情報を取得し、それを使用して e コマースや広告活動を改善するのはあなたの仕事です。
4. トレンドに飛び乗る
プライム デー、バレンタイン デー、ハロウィーン、その他のカレンダー イベントなどの話題のイベントは、大きなトラフィック ドライバーです。 私を信じてください、あなたはこれらのトピックのSERPのトップに表示されたい. PPC はそれを可能にします。
e コマースの PPC 戦略のベスト プラクティス
e コマース PPC の取り組みで成功したい場合は、勝利戦略を作成して実行する必要があります。
1. 競合他社を特定する
独自の PPC 活動を開始する前に、競合している分野を理解してください。 これはベンチマークに役立つため、何を期待し、PPC 活動がどの程度成功しているかを判断する方法を知ることができます。
上位の競合他社を特定し、そのランディング ページ、ターゲティング、およびエンゲージメント メトリックを分析する必要があります。
プロのヒント: 競合他社のオーガニック トラフィックと有料トラフィックを分析し、トラフィックの質について深い洞察を得ることができます。
2. 自分の立場を理解する
完全な内部ベンチマークを実行して、ベースラインを把握し、進捗状況を追跡して、競合他社との比較を確認します。 e コマース ストアのエンゲージメント メトリクスとトラフィック シェアを理解することが重要です。これにより、行った変更の影響を特定できるようになります。
プロのヒント: さまざまなマーケティング チャネルに関連するエンゲージメント メトリック、トラフィック ソース、およびメトリックを分析できます。
3. 最も効果的なキーワードを特定する
ターゲットのキーワードを見つけるには、SEO 戦略という、あなたが知っていることに固執することを常にお勧めします。 SEO キーワードとPPC キーワードは異なる場合がありますが、相互に通知することができ、通知する必要があります。 オーガニック トラフィックをもたらしているキーワードについて考えてみましょう。キーワードに少しのお金を投じるとどうなるか想像してみてください。
最高のパフォーマンスを発揮するキーワードのリストを作成したら、それらを分析してオーガニック検索結果と有料検索結果を確認する必要があります。 これらのキーワードをターゲットにしている Web サイト、検索ボリューム、トラフィックの量を確認する必要があります。 PCC キーワードと SEO キーワードは互いに通知する必要がありますが、同一であってはなりません。
プロのヒント: Similarweb のキーワード分析ツールは、最もパフォーマンスの高いキーワードを特定し、それぞれの競合を分析するのに役立ちます。 各キーワードから誰がトラフィックを獲得しているか、どのキーワードがトレンドになっているか、どのキーワードがPPC 戦略に適しているかがわかります。
4. ロングテールキーワードを見つける
成果の高いキーワードがわかったので、次はそれらを中心に効果的な戦略を立てる必要があります。 ただし、上位のキーワードだけに高額の入札を行うのは望ましくありません。 これにより、クリック単価が非常に高くなり、広告費用対効果 (ROAS) が低くなる可能性があります。
代わりに、上位のキーワードに関連し、関連するトラフィックをもたらす可能性が高い、よりターゲットを絞った (そして安価な) キーワードを見つけたいと考えています。 これらはロングテール キーワードと呼ばれます。
ロングテール キーワードは、より具体的なキーワードであり、検索ボリュームが低く、競合が少ない可能性があります。 よりターゲットを絞った見込み顧客からのビューを獲得しながら、クリックに費やすお金を減らすことができます。
たとえば、最も成果の高いキーワードの 1 つが「バイク」であることがわかったとします。 このキーワードをターゲットにしている Web サイトはおそらく数千あります。つまり、競争が激しく、クリック単価が高いということです。 戦略を「自転車」に集中させるのではなく、「安全な子供用自転車」または「子供用のマウンテン バイク」をターゲットにします。
プロのヒント: 当社のキーワード ジェネレーターツールは、上位のキーワードに関連する何千ものキーワードを提案し、PPC 戦略のために効果的かつ効率的に優先順位を付けるのに役立ちます。 各ロングテール キーワードの指標を分析し、e コマース ストアに最適なキーワードを決定できます。
5. 広告のインスピレーションを得る
キャンペーンは、目立つこととユーザーの検索意図に一致することのバランスを取る必要があります。 インスピレーションを得るために競合他社をチェックしてください。 競合他社が使用する画像の種類にテーマがありますか? それとも、テキストの口調に共通点があるのでしょうか?
競合他社がすべて同じようなことをしている場合、おそらくこれには理由があります (そしてその理由は、それがあなたの顧客とうまくいっているからです)。 機能することが証明されているものと、あなたを際立たせるものとの間でバランスを取ることが重要です.
独自の広告を作成するときは、ブランドの独自性を強調しながら、同じようにオーディエンスに合うテーマと動機を使用する必要があります。
プロのヒント: Similarweb の検索広告とクリエイティブツールを使用して、競合他社のすべての広告を分析します。 検索広告ツールは、競合他社が SERP で実行しているすべてのテキスト広告を表示するので、どのタイプの言語がオーディエンスにアピールしているかを確認できます。 クリエイティブ ツールは表示広告を表示するので、複数の広告ネットワークで競合他社が PPC キャンペーンで使用している画像やメッセージを分析できます。
6.追跡と最適化
e コマース ストアの PPC キャンペーンの実行を開始すると、貴重なパフォーマンス データが得られます。 このデータを使用して PPC キャンペーンを最適化し、露出を増やし、クリック数を増やし、コストを削減できます。
e コマースの PPC キャンペーンの最適化には、広告コピーの変更、ランディング ページの更新、新しい PPC キーワードの調査、ターゲットとするキーワードの追加または削除、入札単価の調整が含まれる場合があります。
PPC キャンペーンを最大限に活用するには、継続的に追跡して最適化する必要があります。 指標がどのように改善されるかを確認するために、毎日、毎週、または毎月の PPC データを確認するルーチンを自分で設定する必要があります。
PPC で e コマースを強化する
PPC は e コマースの主要な収益源であり、デジタル広告戦略の一部にする必要があります。 開始すると、オンラインストアへのトラフィックが増え、売り上げが増加することがわかります。 それが魅力的に聞こえる場合は、Similarweb がブランドに最適化された戦略を開発するのに役立ちます。 Similarweb のデジタル マーケティング インテリジェンスは、ROI を改善し、e コマース PPC の成功につながるように設計されています。