eコマース製品のビデオを使用して売り上げを伸ばす

公開: 2020-08-25

eコマース製品のビデオを使用して売り上げを伸ばす

eコマース製品のビデオは、eコマースビジネスが売り上げを伸ばすために不可欠です。そして、これらのビデオは多くの異なる形式を取ることができます。各ビデオの目的は、特定のキャンペーンの目標とそれが配置される場所によって異なります。これは、多くの異なるナレーションと複数のバンパーを録音する準備ができている必要があることを意味します。

eコマース製品のビデオを作成する主な理由は次のとおりです。

コンバージョンの強化–これらのビデオは、製品ページ、ウェルカムシリーズの電子メール、またはInstagramとFacebookに配置できます。
平均注文値（AOV）の増加–配置は上記のものと同じにすることができます。
新しい顧客を呼び込む–あなたのビデオはあなたのFacebookとInstagramの広告の一部として表示することができます。ウェルカムシリーズとしてYouTubeに掲載することもできます。

このブログでは、検討したいさまざまなタイプのeコマース製品のビデオを見ていきます。また、これらの動画を自分で作成するときに従う必要のあるベストプラクティスについても検討します。

すぐに飛び込みましょう。

しかし、最初に、なぜビデオマーケティングはあなたに結果をもたらすのに優れているのですか？

ビデオマーケティングを使用すると、顧客の関心を維持するのに役立つ方法で、製品やブランドのストーリーを顧客に伝えることができます。彼らはあなたの製品に命を吹き込むのを助けることができます。もちろん、キャプションの良い静止画像を使用して、顧客に製品について知らせることができます。しかし、ビデオを使用すると、その使用方法を示し、驚くべき利点と機能をすべて表示することができます。

いくつかのアイデアは次のとおりです。

潜在的な顧客に、現在の顧客があなたの製品について最も気に入っていることを示します。
なぜ彼らがあなたのブランドを信頼すべきなのか、そしてなぜあなたはあなたの競争相手よりも優れているのかを彼らに伝えます。
いくつかのうまく配置されたユーモアでそれを気楽に保ちます。

質の高いビデオは、顧客があなたの製品をより快適に購入できるようにするのに役立ちます。これは、彼らがあなたが彼らに提供している製品の品質をはっきりと見ることができるからです。また、視聴者がソーシャルメディア全体でこれを共有しやすくなります。これにより、リーチとブランド認知度が向上します。

「オンライン買い物客の49％は、商品に物理的に触れることができないことは、オンラインショッピングで最も嫌いな部分の1つであると述べています。」 –ビッグコマース

では、売り上げを伸ばすために使用できる製品ビデオの種類は何ですか？

必要なすべてのトラフィックを取り込むために使用できる製品ビデオには、さまざまな種類があります。このブログでは、必要な結果を得ることができる5つのタイプを見てみましょう。彼らです：

ハウツービデオ
使用中の製品ビデオ
ビデオを閉じる
インストールビデオ
ストーリービデオ

ハウツーeコマース製品ビデオ

あなたの典型的なハウツービデオは単にあなたの製品の使い方を示しています。これらのビデオは、機能が主な利点を提供する複雑な製品をお持ちの方に最適です。また、実際に複数の用途がある製品をお持ちの方にも最適です。

上記のBrevillePrecisionBrewerの例は、コーヒーメーカーの機能を誇示するために作成されています。また、製品が実際にどれほど使いやすいかを顧客に示します。

使用中の製品のビデオ

あなたがあなたの製品に注意を引きたいならば、このタイプのビデオはそれをするための最良の方法です。実在の人物（顧客）、またはターゲットオーディエンスに適した人物を使用できます。製品がどのように日常生活の一部になることができるかを顧客に示すとき、あなたはそれを彼らのライフスタイルの一部にするのを助けます。

このタイプのビデオは、デモンストレーションできる用途があるすべての製品に最適です。

上記のビデオの例は、いくつかの異なる理由で素晴らしいです。はい（特にその声）は面白いですが、ブランドの精神もよく表しています。すべて30秒未満で。

eコマース製品のビデオを閉じる

名前が示すように、このタイプのビデオは顧客に製品のクローズアップを提供します。あなたが販売している製品には、顧客にとって有益な詳細がたくさんありますか？次に、このタイプのビデオは、購入を決定するのに役立ちます。たとえば、ジュエリーや革細工、または複雑な職人技を含むその他のアイテムなどです。また、自分でビデオを作成する必要はありません。予算が割り当てられている場合は、マイナーな編集から完全な制作まで、あらゆることを支援できるサービスがあります。

インストールeコマース製品ビデオ

顧客に製品のセットアップまたはインストールの方法を示したい場合は、このタイプのビデオを選択してください。ビデオは、画像やテキストだけの場合よりも明確で「現実の」アイデアを提供します。インストールビデオの背後にある主なアイデアは、インストールプロセスをできるだけ簡単かつ迅速にすることです。これは、撮影する前に十分な練習が必要になることを意味します。

ストーリーeコマース製品ビデオ

ストーリービデオは、製品のストーリーを顧客に伝えるために行われます。それは、製品がなぜ作られたのか、それがどのように作られたのか、そして製品が何をするのかを彼らに伝えます。優れたストーリーのある製品があると感じた場合は、このタイプのビデオストーリーテリングを利用してください。以下の例は、Gaiam –製品の背後にあるストーリーを効果的に伝えるShopifyストアからのものです。それは実際にユニークな視点を取り、製品がどのようにインスピレーションを受けたかの物語を語っています。

あなたは今あなたが試すことができる主要なeコマース製品のビデオタイプのいくつかを知っているので。また、それらを作成するときに従う必要のあるベストプラクティスと、インスピレーションを与えることができるいくつかのサンプルビデオも見てみましょう。

eコマース製品のビデオを作成するときに従うべきベストプラクティス

間違いはありません。高品質のビデオを作成するには、多くの作業が必要です。しかし、それはまたあなたに結果をもたらします。ビデオマーケティングは、トラフィックを増やし、Webサイトの顧客を変えるのに最適なツールです。これまでにこれを行ったことがないかもしれませんが、ことわざにあるように、すべてが初めてです。そのため、eコマースビジネスに効果的な動画を作成するのに役立つと思われるベストプラクティスがいくつかあります。

視聴者を特定する

実際のターゲットオーディエンスが誰であるかを特定するために、いくつかの市場調査を行います。あなたは努力、お金と時間を費やすでしょう、そしてあなたが望む最後のことは、これらのビデオが結果を示さないことです。あなたは間違いなくあなたの理想的な顧客が製品に何を求めているかを知っているべきです。

彼らが過去に購入した製品に関して彼らが抱えていた最大の問題は何ですか？仮にあったとしても、彼らはこれらの問題のいずれかを解決しようとしていますか？また、あなたから得たものに満足している人々から顧客のフィードバックを得る必要があります。これらは、作成する動画の特典として使用できます。以下のこの例は、顧客に到達する方法を理解するのに役立つ率直なビデオです。

https://www.facebook.com/bfd1cadf-bb49-4b32-b0bf-4bf53ebee956

KPIと目標は何ですか？

あなたが作っているビデオで正確に何を達成したいですか？より多くの加入者が欲しいですか？ソーシャルメディアのシェア数と直接販売も増やしたいと思いませんか？ KPIが何であるかを知っていると、今後の方向性をより明確に理解できるようになります。

予算が必要です

他の形式のマーケティングと同じように、投資収益率について考える必要があります。予算を設定すると、よく考えられたマージンを残すことができます。そして、あなたはあなたのビデオのための創造的な解決策を考え出すことを強いられるでしょう、そこであなたの予算はより高価なオプションを許しません。

常に高品質を探す

予算が必要だと言っていましたが、最終的な出力の品質を妥協するほどに手抜きをするべきではありません。できることは何でもしてください。

これを処理する1つの方法は、競合他社の調査を行うことです。彼らがより多くの売上を得ることを確実にするために彼らが取った戦略を見てください。バーが設定されている場所がわかれば、他とは一線を画す動画を作成できます。

長すぎるeコマース商品の動画を作成しないでください

これは、従わなければならない経験則の1つです。平均的な消費者は、わずか60秒の長さのビデオを見る可能性がはるかに高くなります。あなたがやりたいのは、あなたの製品が顧客にとって有益である理由についての強力なメッセージを伝えることです。あなたがしたくないことは、その重要なポイントから彼らをそらすことです。ビデオにフィラーコンテンツが多すぎると、この主要な情報が溺れてしまいます

常にスクリプトを準備する

ビデオがライブであるか事前に録画されているかにかかわらず、常にビデオを追跡したいと考えています。これを実現する最良の方法は、スクリプトを使用することです。これにより、「とりとめのない」ことを効果的に防ぐことができます。また、顧客に伝えたい重要なポイントに集中するのにも役立ちます。スクリプトには、コピーライティングの場合と同じようにフックが必要です。このツールは、ビデオを視聴者にアピールします。また、行動を呼びかける必要があります。

常に行動を呼びかける

動画に召喚状がない場合、顧客は動画を視聴した後、何をする必要があるかわかりません。あなたは彼らにあなたのウェブサイトを訪問するように頼むか、彼らが必要とする情報を得るためにあなたに電話をすることができます。また、ボタンをクリックするように依頼したり、作成したものを利用するために必要なその他のアクションを依頼したりすることもできます。

ビデオがオープンエンドである場合、顧客は混乱し、次に何をすべきかわからなくなります。あなたのビデオが、買い手があなたを訪問し、あなたを見つけ、あなたの製品をオンラインで購入するのを容易にすることを確認してください。

適切な機器が重要

腕と脚のコストがかかるギアを常に持っている必要はありません。何をすべきかを知っていれば、良いスマートフォンを使用しても十分です。ただし、予算があれば、間違いなく設備に投資できます。一方、優れたビデオを完成させるための適切な専門サービスを利用することもできます。適切な専門家の助けと装備があれば、より良い品質で背景やデジタルノイズの少ないビデオを作成することができます。

正しく編集して音楽を追加する

ビデオが完成したら、好みに合わせて編集したり、他の機能と一緒に音楽を追加したりできます。字幕とキャプション（これは非常に重要です）を追加して、ビデオの「ぐらついた」瞬間を取り除くことができます。また、全体的な品質を向上させることができます。繰り返しになりますが、ここでは専門家と協力することが良いことを強調する必要があります。適切な編集を行うと、動画が視覚的に魅力的になり、エンゲージメントを高めるのに役立つからです。

すべてのプラットフォームで動画を共有する

優れた動画を制作するためにすべてのお金、時間、労力を費やしたら、それが利用可能で表示されていること、そしてそれがより良いリーチをもたらすことを確認する必要があります。ビデオを転用して、Webサイト（特に製品ページ）、ソーシャルメディア、電子メールマーケティングキャンペーン、およびブログで使用できるようにすることを検討してください。すべてのマーケティングチャネルを巻き込むことについてのアイデアが多ければ多いほど、作成するビデオをより有効に活用できます。これを実行すればするほど、ROIも向上します。

なぜeコマース製品のビデオの作成を開始する必要があるのですか？

一言で言えば、競合他社との差別化を図り、顧客に情報を提供して関与し、マーケティングキャンペーンでより多くのROIを獲得することです。最初は難しい場合があることを私たちは知っています（特にこれに慣れていない場合）。しかし、特にKimpのような定額サービスの助けを借りて、ビデオマーケティングを始めるのがこれまでになく簡単になりました。新しいビデオデザインサービスの詳細については、www.kimp.ioのライブチャットでお問い合わせください。また、小規模から始める場合でも、すぐに大きくする場合でも、eコマース製品のビデオを使用すると、eコマースブランドの新しいマイルストーンに到達することを知っておいてください。