応答率を2倍にするための潜在顧客生成戦術の電子メール

公開: 2019-09-10

あなたは画期的なマーケティング戦略と世界クラスの製品品質を持っているかもしれません。しかし、リードがなければ、すべての努力が無駄になる可能性があります。

顧客またはリードの一貫した流れにより、売上とブランド認知度を高めることができます。そのため、今日はメールマーケティングを採用する必要があります。

メールマーケティングは、リードを獲得してビジネスを拡大するための最も悪いテクニックの1つです。ターゲットオーディエンスの特定、キャッチーなメールの作成、パーソナライズなどの戦略で始めることができます。

プロのようにもっとリードを獲得したいですか？この投稿を読み続けて、ビジネスを次のレベルに引き上げるための最良の電子メールリード生成手法を理解してください。

ターゲットオーディエンスを理解する

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リードを獲得する可能性を高めるには、適切な顧客にメールを送信する必要があります。そのため、ターゲットオーディエンスが誰であるかを理解することが不可欠です。このように、あなたはあなたの製品をすべての人に売り込もうとはしません。

あなたの製品を見ることから始めてください-それを買う可能性が最も高いのはどれですか？ゲーム機の場合は、10代の若者や中年の顧客をターゲットにすることができます。しかし、アンチエイジング化粧品を販売している場合、あなたの聴衆は中年の女性と男性かもしれません。

年齢、ライフスタイル、収入、場所などの詳細を含むバイヤーのペルソナを準備することで、顧客リストを作成できます。それはあなたが成功のより高いチャンスでよりターゲットを絞ったEメールマーケティング戦略を準備することを可能にするでしょう。

結局のところ、最新のスマートフォンに関するメールを70代の誰かに送信しても意味がありません。

目立たないようにキャッチーな件名を書く

メールのリード生成キャンペーンを成功させるには、顧客がメールを開くという簡単なアクティビティから始めます。そのためには、メールをクリックさせるための魅力的な件名が必要です。

キラーな件名はあなたのメールを他のメールとは一線を画すものにすることを忘れないでください。読者のほぼ33％が、件名がわかりやすいと感じた後にメールを開きます。

次の例を試すことができます。

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重要なのは、ターゲットオーディエンスに興味を持ってもらい、あなたのことを思い出させることです。顧客が最初にクリックしなくても、電子メールにマークを付けて後で読む可能性があります。

ヒント：件名にかわいい絵文字を追加できます。キャンペーンの効果が70％向上する可能性があります。

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キラーメールコピーを準備する

だから、あなたはあなたの読者にあなたの電子メールをクリックするように説得することに成功しました。おめでとう！今、あなたは彼らにあなたの製品やサービスについてもっと知るためにあなたの電子メール全体を読ませる必要があります。そのため、明確で魅力的なメールコピーが必要です。

件名がメールの内容と一致していることを確認することから始める必要があります。件名がクリックベイトのようで、コンテンツと一致しない場合、顧客はあなたを信頼しません。そのため、メールのコピーをシンプルでわかりやすくし、自信を持って製品について話し合ってください。

電子メールは、読者への簡単な挨拶で始まり、その後に紹介が続く必要があります。強引に思われることなく、健全な会話を始めることができます。あなたの製品が最高であると主張する代わりに、あなたの製品が提供する利点を強調してみてください。

いくつかのオファーを宣伝したい場合は、メール内でそれを行うことができます。次に、お礼状、指定情報、連絡先をまとめます。

パーソナライズされたメールを送信する

メールをパーソナライズする以外に、リード生成の可能性を高める良い方法はありません。電子メールのパーソナライズにより、約17％の応答率が得られることを知っていただければ幸いです。

パーソナライズされた電子メールは、受信トレイにあふれる一般的な電子メールではないため、リーダーとの接続を正常に構築します。したがって、読者について少し調べてメールを作成することから始めることができます。

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ターゲットのLinkedInプロファイルにアクセスして調査を開始します。彼らは新進のスタートアップオーナーや成功したCEOであり、ソーシャルメディアで活躍している可能性があります。それらについてもっと知るために最新の投稿とビデオをチェックしてください。

InstagramとYouTubeを忘れないでください。多くの中小企業の所有者は、これらのプラットフォームを使用して製品を強調しています。それらに関連する情報を収集した後、それらを送信する電子メールにそれを含めます。次に、あなたの製品が彼らにとって適切で有益である理由について話します。

また、顧客に合わせてメールをデザインします。たとえば、プロ並みの外観にしたり、少し風変わりなものにしたりします。

明確なCTAを含める

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これらすべてのヒントに従う主な目的は、顧客にあなたから何かを購入してもらうことです。したがって、メールの最後に強力な召喚状を含めることが不可欠です。このように、あなたの素晴らしい電子メールを読んだ後、それは彼らにあなたのウェブサイトを訪問して購入するように説得します。

これがあなたがそれについて行くことができる方法です：

「今すぐ登録」のように、CTAを短く、鮮明で、理解しやすいものにしてください
「残りわずか3席」などのCTAを追加して緊急性を高め、プロセスをスピードアップします。
「1か月の無料トライアルを開始する」や「無料の相談電話をスケジュールする」などのCTAを通じて無料サービスを提供することでユーザーを引き付けます

CTAは、ユーザーを製品ページまたはメインランディングページに移動させるボタンにすることができます。または、電子書籍のように、無料でダウンロードするように指示することもできます。

したがって、顧客があなたの製品やサービスをすぐに購入しなくても、CTAを介してそれをチェックアウトすることができます。したがって、CTAは、サイトのエンゲージメントを高めるのに優れています。

そして、より多くのエンゲージメントは、より良いリード生成を意味します！

別れの考え

あなたが貴重な電子メールを送るならば、電子メールマーケティングは効果的なリード生成につながることができます。積極的なマーケターになる代わりに、あなたの製品やサービスについて正直に話してみてください。読者との関係やつながりを築くには、ブランドに長い時間がかかります。

さらに、競合他社を調べてそれに応じて変更することで、電子メールの内容を改善できます。また、メールを準備するときは、声のトーンに焦点を合わせてください。ターゲットオーディエンスに応じて、プロとカジュアルを切り替えます。

POWRなどのオンラインプラグインライブラリをチェックして、マーケティング戦略を強化し、より多くのリードを獲得することができます。