あなたのEメールマーケティングが失敗する10の理由（そしてそれを修正する方法）

電子メールマーケティングは、永遠のように見えるもののために存在してきました。 見た目では、すぐにはどこにも行きません。 そして、これはソーシャルメディアマーケティングの普及にもかかわらずです。 なぜそうなのか、あなたは尋ねますか？

Eメールマーケティングは効果的なマーケティングツールであり、今もそうです。 ただし、明らかな間違いを犯すと、Eメールマーケティングキャンペーンの効果が低下する可能性があります。 ここにあなたが避けるべき10のそのような間違いがあります。

1.個人の電子メールアカウントを使用する

資金不足で経験の浅い初めての人は、しばしばこの間違いを犯します。 彼らはEメールマーケティングプロバイダーを買う余裕がないので、彼らは彼らの個人的なEメールアカウントを使うのは良い考えだと考えています。 この「良いアイデア」は、2つの理由で彼らに裏目に出ます。 一つは、それは専門家ではありません。

2つ目は、メールが受信トレイではなく、受信者のスパムフォルダに送信されることです。 受信者がメッセージを見ることができない場合、彼または彼女はそれに応答することができません。 まるでメールが送信されなかったかのようでした。 対照的に、電子メールマーケティングプロバイダーは、スパムボックスではなく、受信者の受信ボックスにメッセージを配信する方法を知っています。 それが彼らが彼らのサービスに対して課金する理由です。 予算が限られている場合でも、それらを使用してください。

2.迷惑メールの送信

メールマーケティングプロバイダーを使用することはできますが、それでも前進することはできません。 よく見てください。 受信者の許可なしにメールを送信している可能性があります。 迷惑メールは迷惑なだけでなく、プライバシーの侵害にもなります。 1つでも応答することはありません。 代わりに、それを削除するか、スパムとして報告します。 また、メーリングリストへの参加に騙されていることに気付いた場合は、すぐに登録を解除します。

これは、不要なマーケティングメールにどのように反応するかです。 では、なぜ受信者の応答が異なると予想するのでしょうか。 訪問者があなたのウェブサイトやブログにアクセスするとき、それらを購読者に変えてあなたのメーリングリストを成長させる機会を利用してください。

そうするとき、秘密はあなたの加入者があなたのメーリングリストにオプトインできるようにすることであることを忘れないでください。 次に、オプトインしたことを確認してもらいます。オプトインして確認すると、開封率は75.6％増加し、クリック率は114％増加します。

3.非アクティブな電子メールアドレスへの送信

あなたは確立されたEメールマーケティングプロバイダーとオプトインプログラムを使用していますが、まだ波を立てていません。 あなたは3番目の間違いの罪を犯しているかもしれません：非アクティブなアドレスにマーケティングメールを送ること。 この方法には2つの問題があります。

1つは、受信者のアドレスがアクティブであるかどうかに関係なく、電子メールプロバイダーは送信した電子メールの数に基づいて料金を請求します。 あなたはお金を失っています。 2つ目は、非アクティブなアカウントにメールを送信すると、メールプロバイダーがブラックリストに登録することです。 これらの2つの問題を克服するには、メール検証ツールを使用して肥大化したメーリングリストをトリミングします。

4.モバイルデバイス向けに最適化されていない

統計によると、今日、3人に2人がモバイルデバイスを使用して電子メールにアクセスしています。 そして、これらの人々が彼らのデバイスと互換性のない電子メールを受け取った場合、彼らはそれを開くことを拒否します。 モバイルデバイス用に電子メールを最適化しないことは致命的なエラーです。 したがって、マーケティングメールを送信するときは、レスポンシブなスタイルで送信してください。

5.悪い第一印象と売り過ぎ

あなたが正しく電子メールを送ったとしても、あなたはまだ森から出ていません。 メールマーケティングでは、コンテンツが鍵となります。 あなたがどれだけ成功するかは、あなたがあなたのコンテンツをどのように組み立てるかに依存します。 コンテンツを書くとき、初心者は2つの間違いを犯します。悪い第一印象を与えることと売り過ぎです。

メールの印象が良いか悪いかは、件名によって異なります。 良いものは人々にそれらを開くように勧めます。 悪いものは反対のことをします。 1つを見つけるには、すべてのキャップ、数えたいよりも多くの感嘆符、およびスパムの見出しを探します。

売り過ぎを見つけるのは難しいですが、これがその仕組みです。 加入者は、約束でいっぱいの誇大宣伝された件名を見る。 励まされて、彼らはそれをクリックします。 ただし、コンテンツは誇大宣伝された件名のメッセージに対応できません。 がっかりして、彼らは去ります。 これが何度も発生すると、最終的にメッセージのクリックを停止します。

6.非個人的なメッセージの送信

人々は、非個人的な電子メールよりも、個人化された電子メールに対して常により適切に応答します。 メールマーケティングプロバイダーはこれを知っています。 このため、プログラムにはメッセージのパーソナライズツールが組み込まれています。 それらを使用してください。 サブスクライバーは、非個人的なメッセージを嫌います。 彼らは彼らが何であるかについて彼らを見ます–彼らに買わせようとする試み。

これは、個人的なメッセージと非個人的なメッセージの違いを詳しく説明する興味深い実験です。 ウェビナーは、2つの類似したメッセージを使用して宣伝されました。1つは個人的なもので、もう1つは非個人的なものです。 結果は驚くべきものでした。 個人的なメッセージは、非個人的なメッセージよりも137％高い開封率と128％高いクリック率を持っていました。

7.ターゲットオーディエンスがいない

サブスクライバーが1つのまとまりのあるブロックになることはありません。 年齢、収入、教育レベル、個人的な趣味などが異なります。 そして彼らのニーズもそうなるでしょう。 そのため、これらの違いやニーズに対応できるメッセージは1つもありません。

送信できるようにするには、最初にリストをセグメントに分割します。 次に、セグメント化されたリストを使用して、セグメント化されたマーケティングキャンペーンを実施します。 セグメント化されていないキャンペーンよりも55％優れた結果が得られます。

8.一貫性のない郵送

人間関係は、マーケターと受信者の間の関係と同様に、一貫した接触によって養われます。 クライアントの関心を維持するには、一貫して定期的にメールを送信する必要があります。 これは親しみやすさを生み出します。 すぐにあなたの名前は彼らの受信箱で一般的で歓迎された光景になります。

対照的に、あなたがそれらを郵送するのをやめるたびに、関係は冷たくなります。 それを軌道に戻すには、2倍の努力が必要です。 あなたが習慣的に一貫性がない場合、あなたはそれらを永久に失うかもしれません。

9.召喚状はありません

送信する電子メールはすべて、組織に付加価値をもたらすはずです。 これは、メッセージに召喚状（CTA）が含まれている場合にのみ発生します。 CTAは、受信者にメッセージに基づいて行動するように促します。 このため、それは特定のものです。 受信者にリンクをクリックするか、パンフレットをダウンロードするように求める場合があります。

その性質が何であれ、CTAは常に明確に定義されている必要があります。 さらに重要なことに、メッセージにそれを含めることを決して忘れてはなりません。 また、本当に必要な場合を除いて、1つのメッセージにあまりにも多くのCTAを含めないでください。 多くの場合、明確に定義されたもので十分です。 さらに、CTAが多すぎると、競合したり、互いに競合したりする傾向があります。

10.不十分なランディングページ

サブスクライバーがCTAに応答することを決定した場合、それらを失望させないでください。 彼らは送信するリンクをクリックしたくない 魅力的でない、または役に立たないサイトにそれらを。 さらに悪いことに、約束したオファーが存在しないか未定義であるランディングページにそれらを送信することは避けてください。 それは本当に彼らを怒らせるでしょう。

要約すると、メールキャンペーンを成功させるには、次の間違いを避けてください。

• 個人アカウントからメールを送信したり、迷惑メールを送信したりしないでください。
• 非アクティブなアカウントにメールを送信したり、モバイルデバイス用にメールを最適化することに失敗したりしないでください。
• コンテンツに関しては、売りすぎたり、印象を悪くしたり、非個人的なメッセージを送信したりしないでください。
• さらに、郵送の一貫性、ターゲットオーディエンス、召喚状、または適切なランディングページがないことに注意してください。

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