3日間で企業の売上を増やす

エンタープライズセールスとは何ですか？

一言で言えば、企業向け販売とは、自社の事業を営む企業へのソフトウェアやその他の製品やサービスの販売です。 エンタープライズセールスは通常、サブスクリプションベース、永久ライセンス、およびオンデマンド製品の3つの主要なタイプで構成されます。

エンタープライズの売り上げを伸ばすにはさまざまな方法があるため、自分に最適な方法を見つけることが重要です。 一般的な方法には次のものがあります。

1）ターゲット市場に焦点を当てる：あなたの聴衆が誰であるか、そしてあなたから購入するために彼らが何を必要としているかを知ることは重要です。 この情報は、調査を行うか、顧客と直接話すことで見つけることができます。 また、それに応じてピッチを調整する必要があります。 たとえば、ターゲット市場が中小企業の所有者である場合、価格でそれほど積極的に販売する必要はないかもしれません。

2）顧客維持の向上：ターゲット市場を特定したら、それらを確実に維持することが重要です。

これは、優れた顧客体験を生み出し、販売している製品やサービスを超えた価値を提供することを意味します。 それはまたあなたのブランドの支持者になるリピーターを増やすことを意味するかもしれません。

3）ターゲット市場との強力な関係の構築：あなたができる最も重要なことの1つは、ターゲット市場との強力な関係を構築することです。

これは、彼らが友人や同僚にあなたを推薦するように、信頼と信頼を築くことを意味します。 それはまた、彼らがあなたの製品やサービスで抱えているかもしれない問題を解決するのを助けるために利用できることを意味します。

4）製品やサービスを超えた価値の提供：エンタープライズセールは、製品を販売するだけでなく、価値のあるサービスを提供することでもあります。 これには、トレーニング、コンサルティング、またはサポートの提供が含まれます。

ターゲット市場があなたから購入したくなるようにするために、あなたが販売している製品やサービスを超えた価値をどのように提供できるかを考えることが重要です。

5）割引の提供：エンタープライズセールを増やすための最良の方法の1つは、製品またはサービスの割引を提供することです。 これは顧客にあなたから購入するインセンティブを与え、あなたの売り上げを増やすことができます。

6）強力なオンラインプレゼンスの構築：企業顧客に販売する場合、強力なオンラインプレゼンスを持つことが重要です。

これは、うまく設計され、使いやすいWebサイトを持つことを意味します。 また、TwitterやLinkedInなどのソーシャルメディアプラットフォームで活動することも意味します。 これは、実店舗やオフィスに来られない可能性のある潜在的な顧客とつながるのに役立ちます。

販売にはさまざまな種類がありますが、エンタープライズセールは主に大企業で使用されます。

それらはトランザクションに使用されるだけではありません。 それらはまた、市場を評価することによって会社の成長に不可欠な役割を提供し、新製品の設立や新しい部門の構築に使用される可能性があります。

エンタープライズセールにはいくつかの固有の課題がありますが、それらにアプローチする方法を知っている人にとっては多くの機会もあります。 重要なのは、適切な戦略を使用し、売り込みたい業界で知識と経験を持っている会社と協力することです。

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エンタープライズセールを増やすための3つの簡単なステップは次のとおりです。

始める前に何が必要ですか？

エンタープライズセールを増やしたい場合は、現在持っているものとそれをどのように改善できるかを理解することから始めるのがよいでしょう。 これには、製品、価格設定、配布オプション、および独自のセールスポイント（USP）の確認が含まれます。

重要なステップは何ですか？

企業ごとに異なる販売戦略が必要になるため、この質問に対する万能の答えはありません。

ただし、いくつかの一般的なヒントには、市場調査の実施、潜在的な顧客との関係の構築、および購入から会社がどのように利益を得ることができるかを示す提案の作成が含まれます。

それが機能しているかどうかはどうすればわかりますか？

エンタープライズセールを増やすために必要な重要なことの1つは、進捗状況を追跡することです。 これは、売上高、顧客からのフィードバック、各顧客に提供している価値などを測定することを意味します。

エンタープライズセールスの課題は何ですか？

エンタープライズセールスは、多くの場合、困難な作業のように思われます。 過去には、多くの人がオンラインで中小企業と取引したいと思っていました。

これはもはや当てはまりません。 エンタープライズセールスは今まで以上に複雑になり、それに伴うさまざまな課題があります。

主な課題の1つは、多くの企業が市場に売り込むための組織的なアプローチを持っていないことです。 これは、それが価値がないかもしれないときに企業に売り込もうとすることに時間とリソースを費やすことに無駄をもたらす可能性があります。

エンタープライズセールの人々がしばしば直面するもう1つの課題は、顧客のビジネスを理解する能力です。 これは、見たり触れたりできる製品の販売に慣れている営業担当者にとっては難しいことがよくあります。

企業の顧客はより要求が厳しくなり、営業担当者が競争に勝ち抜くのが難しくなる可能性があります。

最後に、多くの企業は、企業に販売する際に価格の同等性に苦労しています。 これは、同じ製品をより安い価格で販売している他の企業と競争するために、彼らが降りなければならないかもしれないことを意味します。

ただし、エンタープライズセールスは依然としてビジネスの世界の重要な部分です。 エンタープライズセールの最大の課題には、クライアントの検索、信頼の確立、反対意見の克服などがあります。

エンタープライズセールスの世界には浮き沈みがないわけではありません

企業は、顧客を引き付け、ブランドを構築するための新しく改善された方法を常に模索しています。つまり、マーケターは継続的に革新する必要があります。

今日のマーケティングツールボックスには、さまざまなタッチポイントやすべてのチャネルで消費者と対話するための戦略が満載ですが、最も効果的なマーケティング戦略は、顧客ごとに特別に調整された独自のエクスペリエンスを作成する戦略です。

ただし、多くの企業は、ターゲット市場の固有のニーズを考慮していないCookieカッターマーケティングアプローチに依存しているため、これを行うのに苦労しています。

エンタープライズセールスのプロは、今日の競争の激しい状況で成功したいのであれば、迅速に適応できなければなりません。 彼らは、製品やサービスの機能と利点、およびそれらの機能が顧客エンゲージメントの向上にどのように役立つかについて知識を持っている必要があります。

さらに、エンタープライズ営業担当者は、信頼を築き、クライアントとの関係を築くことができなければなりません。 これは、忍耐強く、クライアントのビジネスニーズを理解し、販売プロセスの早い段階で信頼関係を確立することを意味します。

これらの課題にもかかわらず、エンタープライズセールは、市場シェアの拡大、顧客離れの減少、全体的な顧客満足度の向上などの長期的なメリットを提供するため、多くのビジネスの重要な部分であり続けています。

エンタープライズセールスを改善するための3日間

わずか3日でソーシャルメディアの力を使ってエンタープライズセールをどのように改善したいですか？ この強力なフレームワークを使用すると、企業はソーシャルメディアのすべてのツールを使用して、売り上げを伸ばすマーケティングエンジンに変えることができます。

このワークショップでは、次のことを学びます。

-エンタープライズセールのためのソーシャルメディアの重要性

-ソーシャルメディアを通じて強力な顧客プロファイルを作成し、関係を育む方法

-インフルエンサーマーケティングを使用してブランドの認知度を高める方法-その他多数！

このワークショップは、ソーシャルメディアの力を活用して売り上げを伸ばしたいビジネスオーナーに最適です。

なぜあなたは気にする必要がありますか？

データドリブンマーケティングのメリットは非常に大きく、顧客の理解から利益の増加まで、あらゆるものが含まれます。

このブログは、銀行を壊さない時間枠でデータからより多くを得ることに向けた道を歩み始めるのを助けるためにここにあります。

このブログが、データ主導の洞察でマーケティング戦略を変革するための最初の一歩を踏み出すのに役立つことを願っています。

これらの4つのステップを使用して、エンタープライズ販売プロセスが効果的であることを確認してください。

1.ソーシャルメディアで会社のストーリーと使命を共有する

2.顧客ベースに語りかける魅力的なコンテンツを作成します

3.インフルエンサーとゲストブロガーを使用してメッセージを増幅します

4.分析を追跡して成功を測定する

どうやって始められますか？

ビジネスは絶えず成長し、進化しています。 あなたがあなたの分野のベテランのリーダーであるとしても、あなたの業界について学ぶことは常にもっとあります。 あなたのビジネスを改善するための最良の方法の1つは、売り上げを増やす方法を学ぶことです。

会社のあらゆる分野、特にマーケティングと販売でチャンピオンの考え方を作成する必要があります。 このプロセスから始めて、会社全体の他の人に、どのようにそれを実行に移すことができるかを教えます。

エンタープライズセールスの完全ガイド

エンタープライズセールスは、エンタープライズの生命線です。 しかし、それは本当に何ですか？ エンタープライズセールスは、あなたがあなたのものであるかどうかにかかわらず、すべての顧客と企業にわたってあなたが稼ぐ収入です。 これには、より大きなグループのメンバーであるか、独自のビジネスモデルを持っている会社が含まれます。

エンタープライズセールスはビジネスを成長させるための強力な方法ですが、すべての人に適しているわけではありません。 このモデルを選択する前に考慮すべきことがいくつかあります。

1.販売サイクルが長い

エンタープライズセールスは通常、個々の顧客へのセールスよりも長いサイクルを伴います。 あなたはそれがあなたのビジネスのために働くようにするのに十分な時間とリソースをコミットすることができる必要があります。

2.もっと複雑です

エンタープライズセールスは、単一の顧客に販売するよりも本質的に複雑です。これは、常に交渉が必要になるためです（または、少なくとも、交渉を期待する必要があります）。 多くの場合、取引を成立させるために交渉しなければならない管理の層があります。

3.ROIの測定が難しい

エンタープライズセールの投資収益率（ROI）は、個別のセールスよりも計算が難しい場合があります。 これは、通常、取引にかかる費用と、それがビジネス目標を満たしているかどうかを事前に知らないためです。

4.時間がかかります

企業環境の営業担当者は、単一の顧客に販売する担当者よりも多くのトレーニングを必要とします。 彼らは複雑な交渉を処理できなければならず、複数の製品やサービスを販売する準備ができている必要があります。

5.別のスキルセットが必要です

エンタープライズセールスの専門家は通常、顧客関係管理、事業開発、およびマーケティングにおいて強力なスキルを必要とします。 また、チームとの共同作業や通常のサークル外でのネットワーキングにも慣れている必要があります。

6.上に移動するのが難しい場合があります

企業の設定では、小規模な会社よりも、誰かが会社のトップレベルに到達するまでに時間がかかる場合があります。 これは、管理の層が多く、人々が自分自身を証明するのに通常より長い時間が必要なためである可能性があります。

営業担当者は、さまざまな顧客タイプに販売する方法を学び、企業独自の販売提案を理解する必要があります。 適切に実行された販売は、企業の収益性を高め、迅速に規模を拡大するのに役立ちます。

よくある質問

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1.エンタープライズセールとはどういう意味ですか？

エンタープライズセールは、企業に製品やサービスを販売する企業が通常採用する販売活動や戦術を説明するために、ビジネスの世界で使用される用語です。 エンタープライズセールスの専門家は通常、従来の営業担当者よりも経験豊富で熟練しており、さまざまな方法を使用して取引を成立させます。

一般的なエンタープライズセールの手法には、次のものがあります。

1.定性的販売-これには、顧客のニーズとウォンツをよりよく理解するために質問を使用することが含まれます。

2.製品またはサービスのデモンストレーション-これにより、営業担当者は、製品またはサービスが顧客にどのように役立つかを示すことができます。

3.論理と事実で説得する-営業担当者は説得力のある議論を使用して、顧客に製品やサービスを購入するように説得します。

4.関係の構築-エンタープライズセールスの専門家は、顧客との強力な関係を構築して、製品やサービスを長期にわたって販売し続けます。

2.エンタープライズセール戦略とは？

エンタープライズ販売戦略は、企業のエンタープライズ製品またはサービスの販売量と収益を増やすように設計された計画です。 通常、次の4つの主要コンポーネントが含まれます。

1.ターゲティング：エンタープライズ販売戦略の最初のステップは、ターゲット市場を特定することです。 これには、顧客のニーズと要望を理解し、競争を評価することが含まれます。 ターゲット市場を明確に把握したら、製品やサービスにそれらを引き付けるマーケティング計画の作成を開始できます。

2.価格設定：エンタープライズ販売戦略の次のステップは、ターゲット市場に対して公正かつ合理的な価格を設定することです。 また、製品またはサービスの製造と販売に関連するコストをカバーできるように、製品またはサービスに対して十分な料金を請求していることを確認する必要があります。

3.流通：価格を設定し、コストをカバーするために販売する必要のある製品またはサービスの量を決定したら、それをターゲット市場に届ける方法を理解する時が来ました。 これには、主要な流通業者やパートナーとの関係の構築、または独自の流通チャネルの開発が含まれる場合があります。

4.プロモーション：最後になりましたが、効果的なプロモーションは、市場でその潜在能力を最大限に発揮しようとしているビジネスにとって不可欠です。

3.企業の営業担当者はいくら稼ぎますか？

この質問は、経験、会社の規模、地域などのさまざまな要因に依存するため、明確な答えはありません。 ただし、Glassdoorによると、企業の営業担当者の基本給の中央値は70,000ドルから130,000ドルの範囲です。

エンタープライズセールは、企業に製品やサービスを販売するプロセスを説明するために使用される用語です。 エンタープライズ営業担当者は通常、経験が豊富で、販売している製品やサービスについてより多くの知識を持っています。

エンタープライズセールスとコンシューマーセールスの主な違いは、エンタープライズセールス担当者は通常、会社の収益を生み出すことに重点を置いているのに対し、コンシューマーセールス担当者は通常、顧客との関係を構築し、顧客獲得コスト（CAC）を削減することに重点を置いていることです。

エンタープライズセールは、その構造も異なります。 消費者向けの企業は、多くの場合、プッシュモデルを使用します。このモデルでは、代表者が積極的に市場に出て、新しいビジネスを獲得しようとします。 一方、企業向けの企業は、代表者が既存の顧客と協力して収益を増やし、ビジネスを成長させるプルモデルを使用する傾向があります。

4.エンタープライズセールスチームを使用する利点は何ですか？

エンタープライズセールスチームを使用することには多くの利点があります。 いくつかの利点は次のとおりです。

•販売量の増加

エンタープライズセールスチームは、適格なリードを提供し、より多くの取引を成立させることにより、販売量を増やすのに役立ちます。 また、販売プロセス中にサポートを提供することもできます。これにより、各取引に費やす時間を削減できます。

•顧客維持の改善

エンタープライズセールスチームを使用すると、各顧客に専用の連絡先を提供することで、顧客維持を向上させることができます。 これは、顧客を幸せに保ち、彼らがあなたの会社で前向きな経験をすることを確実にするのに役立ちます。

•販売コストの削減

エンタープライズセールスチームは、サプライヤーとのより良い取引の交渉を支援することで、コストを節約できます。 また、製品やサービスをより効果的に販売および販売する方法について専門家のアドバイスを提供することもできます。

結論

結論として、SaaSビジネスを成長させるときは、製品が何を提供し、それを企業にどのように適用できるかを検討することが重要です。 最初は後付けのように思えるかもしれませんが、企業はSaaSの大きな市場であり、専任の企業販売チームがあなたの可能性を最大限に引き出すお手伝いをします。

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