コグニズムの準拠データを使用して取引の 67% を獲得
公開: 2023-02-14データ保護、ペネトレーション テスト、サイバー セキュリティ、ISO 認証のスペシャリストである Evalian は、Cognism のB2B データを次の目的で使用します。
- コールド アウトバウンドから、担当者あたり月に平均 10 件の会議を予約します。
- グローバルに準拠したデータベースにより、自信を持って見込み客を獲得できます。
- アウトバウンドソースの取引から 67% の商談成約率を達成。
- 正確な携帯電話番号で生産性を向上させます。
使用しているチーム: Sales
スクロールしてケーススタディを表示します。
会社
Evalian は、データ保護、侵入テスト、GDPR、ISO 27001 サポート、サイバー セキュリティに関して、信頼できる現実世界の専門家のアドバイスを提供します。 ISO 9001、ISO 27001、Cyber Essentials の認定を受けており、侵入テストの CREST 認定も受けています。
IT セキュリティ コンサルタント会社は、英国内の複数のセクターにわたるあらゆる規模の組織と協力し、世界中で TMLewin、エバーブリッジ、オックスフォード ブルックス大学などのクライアントと協力しています。
チャレンジ
Evalian のビジネス開発マネージャーであるJoe Allsoppに、コグニズムの経験についてインタビューしました。
コグニズム以前、ジョーはどのようにして新たな手がかりを調達したのでしょうか?
「私はチームをゼロから成長させることを目的として、2021 年に最初の営業マンとして入社しました。 私は当初、LinkedIn を通じてリードを獲得していました。 しかし、調査の取り組みを強化するには、より強力なデータ サプライヤーが必要であることが明らかになりました。 したがって、私はこれを達成するために適切なデータプロバイダーを見つけるという任務を負っていました。」
彼らはどのようにして認知主義に出会ったのでしょうか？
「私は前の雇用主とともに Cognism を評価し、Evalian のプラットフォームをぜひチェックしてみたかったのです。 ベンダー評価プロセスが公正であることを確認するために、英国のデータの同一の 1 週間データ テスト サンプルでZoomInfoに対して Cognism を評価しました。 私は各プロバイダーの電子メール アドレスと電話番号の品質をテストすることで、同じ量の調査を行いました。」
「認識により、ZoomInfo よりも正確な携帯電話番号と電子メール アドレスが得られました。 その時点から我々は売られたのです。」
Joe 氏はまた、Cognism の準拠した B2B データが購入の決定にどのような影響を及ぼしたかについても説明しました。
「GDPR に完全に準拠したデータ ベンダーと提携することが、審査プロセスにおける重要な要件でした。 当社のマネージング ディレクターは、準拠した評判と ISO 27701 認定のおかげで、当初から Cognism にはるかに自信を持っていました。」
ソリューション
Joe は現在、SDR のグループを管理しており、ツールの主要なエンド ユーザーです。 チームがサポートする前、彼のプラットフォームでのワークフローはどのようなものでしたか?
「当初、私は Cognism を使用して、コールド コール、電子メール、LinkedIn などの核心的なタスクの連絡先の詳細を見つけるサポートを提供していました。 規模を拡大し始めると、作業負荷に対応するのに苦労しました。それ以来、SDR チームを雇用しました。」
彼らのターゲット市場は何ですか?
「私たちは英国のヘルスケア、銀行、小売、製薬、金融業界の CISO、セキュリティ、技術の意思決定者にアプローチしています。 当社は収益が 1,000 万から 1 億の企業のみを対象としているため、検索ではWebApp の収益フィルターが常に必要になります。」
Joe は、Cognism のWebAppを使用したワークフローについて説明しました。
「私はプラットフォームを 2 つの方法で使用しています。 まず、ほとんどの問い合わせには電子メール アドレスしかないため、インバウンド リードを強化するためです。 私たちはコグニズムを使用して、インバウンドに対応するための携帯電話番号を見つけます。」
「私はアウトバウンドのリードへの対応にも WebApp を使用しています。 私はプラットフォームにアクセスし、Evalian の ICP に関連する役職、場所、業界、収益範囲をフィルターします。 次にリストを CSV で抽出し、Pipedrive にインポートします。」
「コグニズムの最も有用な側面の 1 つは、広大なデータベースを使用して、他の方法では考えられなかった新しい市場を実験できることです。」
「私たちは、自分たちがよく知っているビジネスだけに焦点を当てるのではなく、さまざまなビジネスと協力できることに気づきました。」
SDR チームは見込み顧客との会話を促進するためにどのようなアウトバウンド チャネルを使用していますか?
「データ保護の観点から、私たちは大量の電子メールによる連絡を避けています。 代わりに、チームはパーソナライズされたメールを送信し、Pipedrive で見込み客に電話をかけます。」
「WebApp の使用に加えて、SDR は Chrome 拡張機能も使用して、電子メール アドレスや携帯電話番号を簡単に検索します。」
「どちらの製品も非常に直感的で使いやすいです。」
Evalian が Cognism を推奨する主な理由
1 . 正確な携帯電話番号
「コグニズムの携帯電話番号は、毎日、門番と話すという困難なプロセスを省略します。 平均すると、5 回の電話会話ごとに少なくとも 1 件の見込み客を獲得できます。」
「コグニズムのモバイルを使用すると、すべての営業担当者が行うべき実りある会話を行うことができます。」
2. 主要な準拠 B2B データ
「私たちの ICP は技術的に非常に鋭い人々で構成されており、私たちがよく聞かれる質問は、「私のデータをどこから入手したのですか?」というものです。 SDR は、ISO 27701 認定の世界的に準拠した国際セールス インテリジェンス プロバイダーである Cognism と協力していると自信を持って言えます。 これは見込み客を本当に安心させます。」
3. 結果！
「コグニズムはコールドアウトバウンドリードを獲得するための唯一のデータソースです。 平均すると、SDR は毎月約 10 件のアウトバウンド ミーティングを予約しており、全体の成約率は 67% です。」
「その効果の証拠はプリンにあります!」
4. 追加の教育コンテンツ
「カスタマーサポートがトップクラスであるだけでなく、営業担当者が効率的に仕事を遂行できるよう支援するために利用できるリソースの量は、他のベンダーでは経験したことがないものです。」
「SDR チームはコールド コール ライブ イベントに定期的に参加しています。これにより、日々の仕事に適用できるヒントやコツがたくさん得られます。これは、Cognism が与える目に見えない特典であり、注目されることはありません。」
Cognism のセールス インテリジェンス ソリューションをお試しください
世界中の 1,000 を超える収益チームが Cognism を信頼して次のことを行っています。
適格な B2B 連絡先データベースを構築します。
アウトバウンド キャンペーンを計画して開始します。
ソーシャル販売を強化します。
収益目標を達成し、それを上回ります。
自分の目で見てみてはいかがでしょうか？ ここでライブ画面共有を予約してください。
