eコマースのPPC管理について知っておくべきことすべて

公開: 2019-09-10

ペイ パー クリック (PPC) 広告モデルは、最初の PPC 広告スペースが開始されてからほぼ 30 年経った今でも普及しています。

2020 年の時点で、グローバル ブランドの74%が、 PPC 広告が自社の成長と売上に大きな影響を与えたと述べています。 さらに、このモデルは、企業向けの柔軟で費用対効果の高い広告モデルへと進化し続けています。

PPC キャンペーンを使用すると、広告企業は、さまざまな広告プラットフォームのスペースのキーワードに入札できます。 広告主は、広告から発生したユーザーのクリックに対して料金を支払います。 その結果、このモデルは従来の広告よりも効率的で収益性が高くなります。

PPC広告の可能性は有望です。 ただし、e コマースの PPC キャンペーンを適切に管理した場合にのみ、それらを見て利益を得ることができます。 優れた e コマース PPC 管理により、KPI の追跡が容易になり、 e コマース ビジネスの認知度、サイト トラフィック、コンバージョン率。 社内で行うか、電子商取引管理機関を雇うことができます。

効果的な e コマース PPC 管理プラクティスについて詳しく知りたいですか?

さあ行こう!

1.A/B テストを実行する

A/B テストは、PPC 戦略のさまざまな変数を比較するのに役立ち、最適なオプションを簡単に特定できます。 これが、PPC キャンペーンのさまざまな要因と機能について A/B テストを実行する必要がある理由です。 これには、広告の見出し、ランディング ページのテキスト、グラフィック、CTA などの要素が含まれる場合があります。

たとえば、ランディング ページで 2 つの異なる価値提案を試すことができます。 その後、特定の期間のコンバージョンを追跡できます。 そうすることで、どのような価値提案が視聴者の心に響くかについての洞察が得られます。 次に、その情報を使用して、PPC 広告からより多くのリードを変換する効果的なランディング ページを構築できます。

それに加えて、A/B テストは、ターゲット ユーザー、特にオンライン ショッピングのパターンや特定の関心について多くを学ぶのにも役立ちます。 次に、その情報を使用して戦略を立て、各顧客のユーザー エクスペリエンスを向上させることができます。

会社の PPC キャンペーンが常に最適化されていることを確認するために、A/B テストを定期的に実行する必要があります。 また、異なる要素で同時に多変量テストを行うことは避けてください。 これにより、結果に影響を与える側面を特定することが難しくなる可能性があります。 代わりに、各ラウンドで 1 つまたは 2 つの機能をテストしてみてください。

2.ロングテールキーワードを狙う

PPC キャンペーンは、キーワード入札システムで実行されます。 そのため、関連するキーワードを選択して、検索結果に広告が表示されるようにする必要があります。 キーワード調査は、業界に合ったこれらのキーワードを見つけるのに役立ちます。 ロングテール キーワードは、そのキーワード カテゴリの 1 つです。

ロングテール キーワードは、他のキーワードよりも具体的で単語数が多いキー フレーズです。 多くの場合、3 ~ 5 語の範囲です。 ロングテール キーワードの作成方法とその仕組みの視覚的な内訳は次のとおりです。

seoのロングテール ソース

ロングテール キーワードは、自然言語フレーズで使用できます。 上記の例のように、「法律事務所」の代わりに、「ユタ州で法律事務所を雇うにはどうすればよいですか」を使用できます。 後者はより具体的で、購入する可能性が高いターゲット顧客を引き付けます。

ロングテール キーワードで成功を収めるには、所在地などの詳細を含めます。 たとえば、スポーツウェア店を経営している場合は、「スポーツウェア店」の代わりに「シアトルのレディース スポーツウェア店」というキーワードを使用できます。

また、内部検索機能がある場合は、検索データを使用して、現在ユーザーに人気のあるものを案内できます。 次に、そのフレーズをロングテール キーワードに含めて、質の高いトラフィックを引き付けることができます。

3. 除外キーワードを追加する

PPC キャンペーンの成功は、適切な見込み顧客を e コマース プラットフォームに誘導することに大きく依存しています。 これが、e コマースの PPC 管理計画の一部で、除外キーワードの特定に焦点を当てる必要がある理由です。

除外キーワードは、ランク付けしたくない単語です。 したがって、ユーザーの検索クエリにこれらの用語が含まれている場合、広告は表示されません。 また、興味のないユーザーからのクリックに対して料金を支払う必要もありません。

以下の例は、除外キーワードを追加する仕組みを示しています。 「ランニング シューズ」という除外キーワードを使用すると、クエリに 2 つの単語が含まれる場合に広告が表示されなくなります。 これが、以下の最後の 3 つの検索クエリで広告がポップアップしない理由です。

除外キーワードの例 ソース

Google 広告 アカウントに除外キーワードを簡単に追加して、不必要な出費を避けることができます。 以下に示すように、除外キーワード リストを作成し、PPC キャンペーンに追加します。

除外キーワード リスト ソース

最後に、より良い結果を得るには、自分のセクターに明らかに関係のないキーワードを超えて考える必要があります。 たとえば、「高品質の再生ノートパソコン」というキーワードに入札している場合、「新しいノートパソコン」を除外キーワードとして追加できます。 このようにして、再生ノートパソコンのみを探している購入者を引き付けることができます。

4. 商品ページを最適化する

製品ページの状態によって、PPC 広告で引き付けた潜在顧客が滞在して購入するかどうかが決まります。 製品ページが魅力的でなかったり、十分に最適化されていなかったりすると、有望な見込み客でさえサイトを離れてしまいます。

ただし、顧客エンゲージメントとクリック率を高めるために製品フィードに組み込むことができる変更があります. それらには以下が含まれます:

  • 鮮明で高品質の製品画像とビデオを確保する
  • お客様のフィードバックと証言の共有
  • 適切な商品タイトルの使用
  • 更新された関連製品情報の追加
  • ページのタイトルタグと商品説明にキーワードを含める
  • 一貫したブランディングとロゴの配置

Nike のオンライン ストアには、最適化された魅力的な製品ページがいくつかあります。 以下にその例を示します。

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Nike には、カスタマー レビュー、評価、およびユーザー向けの関連ページへの内部リンクを含む、優れたデザインの製品ページがあります。 また、高品質の画像と明確な製品説明が使用されており、すべてがきちんとデザインされていることに気付くでしょう.

商品ページで同様のすっきりとしたデザインを実現したい場合は、 POWR メディア ギャラリーを使用できます。 このプラグインを使用すると、記事、画像、動画をブロック スタイルのギャラリーに表示し、カスタマイズしてブランドの一貫性を確保できます。

商品ページ、特に宣伝されているページを最適化するときは、同様の情報が含まれていることを確認してください。 オンラインツールを使用して、広告とランディング ページの一部のテキストを言い換えることができます。 ただし、ブランドの声とトーンが一貫していることを確認してください。

特定の情報が注意を引くため、ユーザーは主に広告をクリックします。 そのため、商品ページに情報を掲載しないと、だまされたと感じ、不信感を抱く可能性があります。

5.季節の需要に合わせる

優れた e コマース PPC 管理は、消費者の行動、購入パターン、需要の変化を追跡するのに役立ちます。 これにより、特定の e コマース PPC 戦略にいつ多額の費用をかけるか、または少なくするかが決まります。 POWR Hit Counter アプリを使用して、各 Web ページの訪問数を追跡できます。

顧客のデータとオンラインでの行動に加えて、業界の傾向も理解する必要があります。 ビジネスが好況または低迷している時期を把握し、これらの変化に影響を与える要因を特定します。

たとえば、e コマースの Web サイトで暖かいニットの服装を販売している場合、繁忙期は冬であることがわかります。 したがって、より多くの利益を得るには、シーズン中に PPC 広告により多く投資する必要があります。 しかし、閑散期に PPC を使用して収益を上げることもできます。

また、複数の場所を持つ企業が、各エリアで入札単価を引き上げたり、PPC マーケティング予算を変更したりする時期を簡単に知ることができます。 これにより、リードのコンバージョン率を高め、より大きな市場シェアを獲得することが容易になります。

6.競合他社の分析

e コマース PPC の管理計画は、優れた競合他社の分析なしには完成しません。 優れた分析には、競合他社の広告、使用されているコンテンツの種類、フォーマット、配信方法、およびランディング ページの調査が含まれます。

分析は、PPC の戦略を調整し、情報に基づいた意思決定を行うために使用できる情報も提供します。 たとえば、特定のキーワードに長期間入札している場合、おそらくまともなリターンが得られます。 したがって、あなたのブランドは同じキーワードに入札することができます。

この分析は、競合他社が見落としている検索クエリやキーワードのギャップに気付くのにも役立ちます。 次に、それらを PPC 広告で使用して、未開拓のトラフィック機会を発見し、将来の顧客を獲得する可能性を高めることができます。 キーワードのギャップに焦点を当てた分析の例を次に示します。

キーワードギャップ ソース

競合他社の分析は、競合他社の支出パターンと利益額を発見するのにも役立ちます。 これにより、PPC キャンペーンの予算などの要因について、十分な情報に基づいた決定を下すことができます。

SE Ranking や SEMRush などのプラットフォームを使用して分析を実行し、データの理解と解釈を容易にするカスタム レポートを生成できます。 次に例を示します。

競合他社をスパイするもう 1 つの方法は、Facebook 広告ライブラリを使用することです。 広告の詳細を表示するには、競合他社の Facebook プロフィールに移動し、下にスクロールします。 一般的なページと広告の詳細が表示されている [ページの透明度] タブをクリックします。

Facebookページの透明性 ソース

コンテンツ タイプやブランドのランディング ページなど、アクティブな広告の詳細については、[広告ライブラリに移動] をクリックしてください。 ブランドの支出などの詳細を含む広告レポートを取得することもできます.

最後に

PPC広告に費やすすべてのドルで最高のROIを得ようとするビジネスは、適切なeコマースPPC管理を実践する必要があります. 適切な管理は、各ステップを追跡し、PPC キャンペーン全体を通して意思決定を導くのに役立ちます。

そのため、上記の手順に注意してください。 A/B テストの実行、ロングテール キーワードの使用、除外キーワードの追加、製品ページの最適化、季節的な需要の一致、競合他社の分析の実行。

これらの e コマース PPC 管理手順に従うと、キャンペーンの管理がより簡単になります。 最も重要なことは、各キャンペーンの ROI を最適化するのに役立つことです。

ではごきげんよう!

著者の写真 Plamen Popov は、チーム向けに設計された AI ライティング アシスタントである Writer のコンテンツおよびコミュニケーション スペシャリストです。 Plamen は以前、MFG、Kinguin、Acronis、Metrilo などのブランドのコンテンツ マーケティング戦略の開発に携わってきました。