オンライン広告 : Facebook 対 Google 対 Twitter 対 LinkedIn 対 Quora – 最適なプラットフォームはどれですか?

各プラットフォームで適切なオーディエンスをターゲットにする方法を説明する究極のガイド

インターネットはジャングルであり、同じ眼球をめぐって争っていたとしても、同じ動物は 2 つとありません。

Facebook、Google、Twitter、LinkedIn、Quora はすべて、何十億人もの人々が使用する驚くほど成功したソーシャル Web サイトであり、正しくアプローチすれば、適切なオーディエンスの前に製品を表示するのに役立つオンライン広告機能を備えています。

すべてのプラットフォームとすべての広告が同じように見える印刷広告とは異なり、オンラインでは事情が大きく異なります。 これらのプラットフォームにはそれぞれ独自の異なるターゲティング アプローチがあり、すべてのプラットフォームに適用できる普遍的なアプローチはありません。

要約すると、Google Adwords の専門家は、Adwords に関する知識があるというメリットだけでは、Facebook 広告の専門家になる準備ができていません。 ゼロから始めなければならず、Google 広告の経験から得られるものはほとんどありません。

ターゲティングがすべてです。

この記事では、基礎を説明します。 各プラットフォームから利益を得るために必要な正しい考え方。 各プラットフォームの概要と、他のプラットフォームとの違いについて学びます。

最終的には、それらのすべてに個別に飛び込み、適切な情報を探し、適切な種類の広告を選択する準備が整います.

Facebook – 私が好きなもので私をターゲットにする

Facebook は、ユーザーについて多くのことを知っています。 おそらく、これらすべてにおいて他のどのプラットフォームよりも多いでしょう。 ソーシャルネットワーク上のすべてのユーザーの行動に基づいて、時間の経過とともにプロファイルを構築します.

• 彼らはどのような投稿が好きでしたか?
• 彼らはどのページのファンで、どのグループに所属していますか?
• どこからログインし、どのくらいの頻度で都市を変更しますか?
• 彼らはどんな家族を持っていますか？
• 彼らの友達は誰で、どこから来たのですか?
• 問題についての彼らの意見は何ですか?
• どのくらいの頻度でオンラインで購入しますか?
• どのような商品を購入しますか？

これの多くは、プラットフォーム上での Facebook とのやり取りによって可能になり、残りは、Facebook トラッキング ピクセルがインストールされている Web サイトでのやり取りによって可能になります。

はい、これにより、ほぼすべての実用的な Web がほとんどすべての主要またはマイナーなコンテンツになり、e コマース Web サイトには Facebook ピクセルが含まれているため、訪問者や顧客をリターゲティングできます。

このターゲティング情報はすべて、Facebook ビジネス マネージャーから入手できます。 以前にチェックアウトしたことがない場合は、Facebook が提供するターゲティングの範囲にかなり驚かれることでしょう。 最近離婚した人から親になったばかりの人まで、Facebookはすべての人についてすべて知っています.

Facebook広告にアプローチするときは、理想的な顧客のイメージを作成してください。 彼は誰？ どこで住んていますか？ 彼はどのくらいのお金を稼いでいますか? 彼の家族はどのように見えますか？ 彼は週末に何をするのが好きですか? 彼は社交的ですか？ 考えられるすべての質問に答えれば、広告でリーチしたい人をかなり正確に絞り込むことができます。

Google – 私が今探しているものをターゲットにしてください

Google は人を扱うよりも、ニーズを扱う方が多いため、驚くほど効果的です。 Facebook では、あなたの製品を欲しがっている人々の前に出ようとしていますが、Google では、製品を探している人々の前にいることになります。

検索については以上です。 人々は、たむろしたり、くつろいだり、意見を共有したり、何が起こっているのかを発見したりするために Facebook にアクセスします。 彼らはランダムなことについて知らされることにオープンです。 Facebook の成功は、人々をできるだけ長くプラットフォームにとどめておくことにあります。

Google では、人々は検索に行きます。 彼らは特定の何かを探しており、気を散らされたくありません。 彼らは欲しいものを手に入れたいと思っており、できるだけ早く手に入れたいと思っています。

Google の成功は、できるだけ早くユーザーをサイトから追い出し、ユーザーが望むものにアクセスできるようにしたことです。

これらは 2 つの非常に異なるアプローチであり、広告アプローチも同様に調整する必要があります。

ターゲットを広く広げて、Google で人々の時間を無駄にすることはできません。 理想的な顧客が探しているもの (キーワード) を正確に特定し、それらのキーワードを非常に簡潔で要点を絞った広告でターゲティングして、訪問者が Google の上位の結果ではなく、あなたの広告をクリックしたくなるようにする必要があります。

はい、あなたは恐ろしく正確なGoogleのAIと競合しており、彼らが上に置く情報は通常無料のリソースにつながります. 顧客が求めているものに正確に対応し、メッセージをすばやく伝える必要があります。

Google の最も優れた点は、広告がすべてニーズとウォンツに関するものであるため、驚くべき結果を得ることができることです。 広告が同じオーディエンスに何度も何度も表示されるため、時間の経過とともに ROI が低くなり始める Facebook のオーディエンス ターゲティングとは異なり、Google の ROI はほぼ永久に安定しています。

あなたを探している人々の前にいるためにお金を払うだけです。 長期的なターゲティングでこれに勝るものは何ですか?

Google の広告に取り組むときは、自問してください。 あなたは何を売っていますか？ どのように説明するのが最適ですか？ あなたの製品を探すとき、人々はどんな言葉を使うでしょうか? 自分に関するすべての質問に答えれば、リードを得るために Google で何を言えばよいかがわかります。

Twitter – 聞きたい相手をターゲットにする

Twitter は、あなたが知りたいことを教えてくれる人を見つけることがすべてです。 誰かがツイッターにアクセスするとき、彼らは友人や家族を正確に探しているわけではなく、特定の何かを検索しようとしているわけでもありません。 彼らは、フォローしている人々から話を聞くためにそこにいます。 彼らの好きな映画スター、作家、政治家、彼らが選んだ職業のリーダー。

彼らは意見や、本物の人間によってキュレーションされた情報を求めています。

Twitter では、使用するハッシュタグに基づいて人々の半プロファイルを作成できるため、興味に応じて人々をターゲットにすることができますが、誰もが常にハッシュタグを使用しているわけではないため、最も正確なターゲティング システムではありません。ランダムなことについて話す傾向があります。

しかし、ツイッター広告は失われた原因ではありません。 非常に強力なターゲティング メカニズムがもう 1 つあります。これを非常に効果的に使用して、購入者になる可能性のある人物をかなり正確に絞り込むことができます。

フォロワーターゲティング

うん。 Twitter の最も強力なメカニズムは、あなたのスペースで重要な「インフルエンサー」のフォロワーをターゲットにすることです。 市場で重要なインフルエンサーを選択し、そのインフルエンサーをフォローしている人々に広告を表示できます。

Twitter のユーザーは、Facebook のユーザーよりも技術に精通しており、モバイル性が高く、年齢が高く、専門的で、一般的に多忙です。 覚えておく必要がある重要なことです。 Twitter では、対象となるインフルエンサーの発言に特に関心がある、フィルターにかけられた群衆に向けてマーケティングを行っています。

その群衆は小さいかもしれませんが、製品が正しくターゲティングされていれば、驚くほど低コストで非常に驚くべきクリック率を得ることができます. 私はクリックあたり 1 セント未満について話している。

群衆を獲得するのは良いことですが、教えてください。 Twitter ユーザーはせっかちで、ランディング ページに長くとどまることはありません。 あなたがそれを知る前に、それらはなくなるでしょう。 訪問者からの実際のコンバージョンは、他のプラットフォームよりもはるかに低くなります。

Twitter 広告にアプローチするときは、視聴者が愛し、偶像化する人物を尋ねてください。 彼らは誰になりたいですか？ 群れをターゲットにする必要がある羊飼いを見つけることができます。

LinkedIn – 私がしていることで私をターゲットにする

LinkedIn は、プロフェッショナル向けのソーシャル ネットワークです。 友達に会いに行くのではなく、同僚やパートナーになり得る人に会いに行くのです。 職業上の成果を披露し、仕事の機会について学び、将来の雇用主または従業員と交流したいと考えています。

それが、LinkedIn の群衆が薄い理由です。 人々は長続きせず、LinkedIn に毎日アクセスすることはありません。 LinkedIn はここ数年で根本的に変化し、コンテンツをプラットフォームの不可欠な部分にすることに重点を置いていますが、これは Twitter の砦であり、まだ実際にそこに侵入していません。

はい、現在、LinkedIn には Facebook によく似たコンテンツとフィードがあり、キャリアを促進するために LinkedIn にやってくる熱心な視聴者が徐々に増えています。

LinkedIn は、ターゲットにしたい人への個人的なメッセージとして送信されるコンテンツ広告と独自の InMail 広告を提供します。

LinkedIn で広告を掲載している場合、通常、消費者向け製品を販売しているわけではありません。 あなたは、b2b 製品の作成者、SAAS の所有者、コンサルタント、または公認会計士や弁護士などの専門家を対象にサービスを提供しようとしている人物である可能性があります。

これまで見てきたすべてのプラットフォームと同様に、LinkedIn にも非常にユニークなターゲティング機能がいくつかあります。 教育、専門知識、勤務先の会社、仕事のプロファイルに応じて、人々をターゲティングできます。 職業をターゲットにしている場合は、すべて厳密に専門的なものと金鉱.

問題点 – LinkedIn の在庫は安くありません。 費用がかかります。 あなたもマーケティングしている専門家を対象とした製品を持っていて、高額の顧客を見つけようとしている場合は、低コストの製品を販売している場合よりも、投資収益率を高めることができます.製品。

LinkedIn の広告にアプローチするときは、「あなたの理想的な顧客は何をしていますか?」と尋ねてください。 彼は誰のために働いていますか？ 彼はどこの大学に行きましたか。 そして、あなたはあなたの市場を持っています。

Quora – 私が知りたいことについて私をターゲットにしてください

Quora は世界トップの質問と回答のウェブサイトであり、想像できるほぼすべてのトピックに関する質問に対する非常に詳細でパーソナライズされた回答で知られています。 Quoraは発見がすべてです。 訪問者は検索で Quora を見つけ、自分自身のような実在の人間による素晴らしいコンテンツを見つけた後も滞在します。

Quoraは広告を簡単に受け入れないため、Quoraでの広告は万人向けではありません. Quora は、質の高い回答を提供することで、Q&A のニッチをめぐる戦いに勝利し、このアプローチをプラットフォーム上で実行する広告に引き継いでいます。

Quora に掲載しようとする各広告は、人間によって審査されます。 実際には広告だけでなく、ランディング ページやプッシュしようとしている製品も同様です。 各要素の品質が Quora に掲載するのに十分であるかどうかが決定され、カットを行うのは簡単ではありません。

Quora は、トピックベースのターゲティングを提供します。 人をターゲットにするのではなく、理想的な顧客が興味を持っているトピックをターゲットにします。

Quora で広告を掲載しようとしているのは、おそらく今後のベンダーではなく企業であり、非常に幅広いトピックをターゲットにしようとしています。 トラフィックがないため、Quora では非常に狭くすることはできません。

Quora の広告フォーマットは非常に非侵襲的です。 グラフィックはなく、広告は回答自体から目立ちません。 見出しと小さな説明をボックスで囲んだだけです。

Quora の非常に高いクリック率を期待しないでください。 あなたのターゲットはすでに答えに夢中になっており、読書に戻る前にあなたの広告を一瞥するだけかもしれません.

Quora での広告に取り組むときは、顧客がどのようなトピックに興味を持っているかを尋ねたいと思いますか? それらのトピックを取得すると、ターゲットが設定されます。

結論

これで、このクイック ガイドは終了です。 各プラットフォームの独自性について、簡潔かつ包括的な方法で説明しました。 広告を掲載する場所を決定するために知っておくべきことはすべて揃っています。 どのプラットフォームをマスターする必要があり、貴重な広告費はどこに行くべきか。

知っておくべきことがたくさんあります。 各プラットフォームには、効果的な広告主になる前に知っておく必要がある独自のターゲティング システム、最適化のトリック、およびメカニズムがありますが、その課題に取り組む準備ができました。

頑張ってください。あなたが使ったお金を最大限に活用できますように！