最高のファイナンシャルプランナーソーシャルメディアキャンペーンのための5つのヒント
公開: 2020-12-23プロのファイナンシャルアドバイザーとしての評判とキャリアを築くには、会計の学位と高品質の結果を提供する能力以上のものが必要です。 ファイナンシャルアドバイザーとして成功するためには、あなた自身、あなたのスキル、そして金融専門家としてのあなたの能力を効果的に売り込む方法を知ることが必須です。
現在のファイナンシャルアドバイザー会社を成長させる方法を探している場合でも、独立請負業者としての規模拡大に関心がある場合でも、ファイナンシャルプランナーのソーシャルメディアマーケティングに積極的に関与して、大きな牽引力を獲得し、新しい顧客を引き付ける方法はたくさんあります。
ターゲットオーディエンスを定義して理解する
ファイナンシャルアドバイザーとソーシャルメディアは、彼らが手を携えて行くようには見えないかもしれません。 しかし、正しい角度で、オーディエンスに最も効果的にリーチする方法を理解していれば、今日のソーシャルメディアを使用して、ほぼすべての人がキャンペーンを成功させることができます。 ファイナンシャルアドバイザーとして、最初に重要なのは、ターゲットオーディエンスと、リーチおよび/またはサービスを提供したい顧客を定義して理解することです。
どの人口統計をターゲットにしていますか？
ファイナンシャルアドバイザーサービスのコンテンツまたは公式ウェブサイトの宣伝を開始する前に、どの人口統計をターゲットにしてオンラインで到達しようとしているのかを判断することが重要です。 デジタルキャンペーンを作成し、アピールするキーワードまたはターゲットグループを選択するときは、次の点を考慮してください。
- 年齢層：ファイナンシャルアドバイザーのソーシャルメディア広告で特定の年齢層をターゲットにしていますか、それともファイナンシャルアドバイスにほとんどまたはまったく関心がない可能性のあるすべての年齢のユーザーにアピールできますか？
- 性別：あなたのファイナンシャルアドバイザーサービスは、主に男性、女性、またはその両方にアピールしていますか？ なぜあなたのファイナンシャルアドバイザーサービスのいくつかは男性または女性により適しているのでしょうか？ これらのサービスをどのように活用して、念頭に置いている特定のセグメント化されたグループやオーディエンスにアピールすることができますか？
- 場所：現在利用できる郵便番号とサービスを提供している場所は何ですか？ 事実上サービスを提供して、オンラインキャンペーンでロケーションベースまたはジオターゲティングの必要性を排除しますか？
- 興味と趣味：ソーシャルメディアの出現により、特定の興味や趣味のキーワードに基づいてセグメント化されたオーディエンスを作成することがこれまでになく簡単になりました。 ファイナンシャルアドバイザーやファイナンシャルガイダンスを求めている個人に共鳴する可能性が最も高いキーワードや趣味や興味を指定することで、最もアピールしたいターゲットオーディエンスに焦点を合わせます。
たとえば、Facebook Page Insightsなどのソーシャルメディア分析ツールを使用して、これらすべての人口統計を追跡できます。
どのような問題を解決していますか？
ファイナンシャルアドバイザーのソーシャルメディアキャンペーンは、読者と見込み客の問題に対処し、解決するよう常に努力する必要があります。 ファイナンシャルアドバイザー向けのすべてのソーシャルメディアの投稿は、オンラインの他の場所で見つけるのが困難または不可能な、価値があり、有用で、ユニークな財務情報を提供するのに役立つはずです。 。
ファイナンシャルアドバイザーのソーシャルメディア広告を使用してクライアントのために解決している問題と、ターゲットオーディエンスが毎日頭に浮かぶ可能性のある財務上の問題、苦労、または心配にどのように対処できるかを検討してください。 問題解決とオンライン評判の確立は、以前はプロバイダーやサービスに慣れていなかった場合でも、ユーザーがビジネスやブランドについてさらに学ぶインセンティブを提供するため、うまく調和します。
課題への対処
ファイナンシャルアドバイザーとソーシャルメディアが成功するもう1つの方法は、見込み顧客が経験する可能性が高い（またはすでに経験している）問題点を特定して対処することです。 成功する財務計画ソーシャルメディアキャンペーンは、将来の見込み客を阻む可能性のある特定の問題点に対処します。 ファイナンシャルアドバイザーを必要としている人々にアピールする可能性のある対処すべきいくつかの問題点は次のとおりです。
- 貯蓄できない：クライアントが貯蓄を適切に保存および管理できないと、ファイナンシャルアドバイザーの助けを求めるようになる可能性があります。
- 予算編成：クライアントが健全な財務予算の管理と維持に苦労している場合、彼らは仕事を正しく遂行するのを助けるために専門の財務顧問に頼るかもしれません。
- ローン：困難な時期に、個人は経済的に浮かんでいるために個人的およびビジネス目的でローンを要求する可能性が高くなります。 可能であれば、ローンの問題点に焦点を当てて、読者、加入者、および見込み客に、ローンの申請と承認に関するすべてのオプションについてアドバイスすることができます。
- 債務：今日、世界中の何百万人もの成人が直面している最大の闘争の1つには、債務の増加が含まれます。 個人が大学の借金やクレジットカードの借金の増加に苦しんでいるかどうかにかかわらず、これらの問題点を使用して、財務計画やアドバイスを必要としている可能性のある地元の人々にアピールできます。
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キャンペーンの目標を設定する
財務計画ソーシャルメディアキャンペーンでリーチしたいオーディエンスがわかったら、キャンペーンの目標の設定を開始できます。
短期および長期のキャンペーン目標の設定
短期および長期の両方のキャンペーン目標を設定することで、目標を達成することに集中し続けると同時に、あらゆる段階で見込み顧客に集中することができます。
ファイナンシャルプランナーまたはファイナンシャルアドバイザーとしてのビジネスの将来に向けての道筋に基づいて、どの目標があなたにとって最も重要であるかを検討してください。 オンラインで次のファイナンシャルアドバイザーキャンペーンを検討し、念頭に置くべき短期および長期の目標には、次のものがあります。
- 新規顧客の獲得
- 現在の顧客を維持する
- あなたの実践やサービスを信頼でき、信頼でき、権威あるものとして確立する
- リードの生成
- 公式ウェブサイト、ブログ、またはソーシャルメディアプレゼンスへのトラフィックの促進
- ソーシャルメディアを使用するだけでなく、Webサイトで共有されるブログ投稿やその他のコンテンツへのエンゲージメントを高める
- あなたが持っているニュースレターと電子メールの購読者の数を増やす
- お住まいの地域や地域社会でプロのファイナンシャルアドバイザーとしてのあなたのビジネスやサービスの言葉を広める
- お近くの地元の競争や他の金融アドバイザーをしのぐ
- SEOの向上、または上位の検索エンジン結果内での検索エンジン最適化
測定可能なものと重要な指標を定義する
どのキャンペーンの目標が自分にとって最も重要であるかがわかったら、個々のキャンペーンのそれぞれにとって非常に重要な測定可能な指標と重要な指標の定義を開始できます。 特に短期および長期の目標が絶えず変化し、変化するため、すべての測定可能値と指標が、作成して開始する各キャンペーンで同じになるわけではありません。
フォロワー
ファイナンシャルアドバイザーとして立ち上げた個々のソーシャルメディアキャンペーンで獲得したフォロワー数を追跡することは非常に重要であり、デジタルマーケティング戦略で使用できる最も価値のある測定可能なものの1つです。 コンテンツの更新、スポンサー付きの投稿、または宣伝された広告ごとに獲得および受信できるフォロワーの数を測定および比較することで、見込みのあるフォロワーやクライアントのオンラインオーディエンスとのコミュニケーションを改善する方法について貴重な洞察を得ることができます。
CTR（クリックスルー率）
特にFacebook広告やInstagram広告などのツールを使用して次の広告を立ち上げる場合は、CTRを追跡するか、ファイナンシャルアドバイザーとして各オンラインキャンペーンのクリック率を追跡することを検討してください。 クリック率（広告のクリック率）は、宣伝して提供したリンクを正常にクリックしたユーザーの割合であり、キャンペーン自体で使用したURLに直接アクセスできます。 キャンペーンのCTRが高いほど、キャンペーンのパフォーマンスは高くなります。
キャンペーンの全体的なCTRは、キャンペーンがどの程度最適化されているか、オーディエンスがどの程度関連しているか、および広告自体にコピーと画像がどの程度巧妙に作成されているかによって異なります。 ユーザーにとって関連性の高い画像とコピーが多いほど、ユーザーはリンクをクリックしてWebサイトにアクセスして詳細を確認する可能性が高くなります。 下の画像は、金融業界を含む業界別の平均クリック率を示しています。
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（画像クレジット：WordStream）
リード
生成できるリードを追跡することも、ソーシャルメディアマーケティングを使用するファイナンシャルアドバイザーとしてのもう1つのオプションです。 ソーシャルメディアマーケティングを使用して生成したリードを追跡することで、ターゲットオーディエンスと共有しようとしている感情やプロモーションを伝えるのに最適なコンテンツ、言葉遣い、メッセージングのタイプに関する貴重な洞察を得ることができます。
サブスクライバー
また、ニュースレターやメーリングリスト、Webサイトのコミュニティ、さらにはYouTubeやPatreonなどの他のソーシャルプラットフォームで受信したサブスクライバーの数を追跡することもできます。 個々のキャンペーンから受け取るサブスクライバーを追跡することを選択することは、ソーシャルメディアを使用して開始する予定の将来の広告キャンペーンを最適化するために非常に有益です。 例えば：
（画像クレジット：Klipfolio）
顧客と購入
成功した購入の追跡、および新規顧客の登録とサインアップは、ソーシャルメディアキャンペーンを使用し、追跡する適切な測定可能値とメトリックを選択することでも実行できます。 個々のキャンペーンや立ち上げた広告から受け取った顧客や購入の数を追跡することは、あなたに有利に働く可能性が最も高いマーケティング手法を見つけるための最良の方法の1つです。
ファイナンシャルアドバイザーのソーシャルメディアキャンペーン戦略の作成
ファイナンシャルアドバイザーのソーシャルメディアキャンペーン戦略を作成することは、彼らの経済的健康と幸福を維持することに関して、あなたの聴衆と彼ら自身のニーズのより良い理解と複雑で混乱する必要はありません。 次のソーシャルメディアキャンペーンを開始する前に、常に正しい道と軌道に乗っていることを確認するために覚えておくべきいくつかのヒントとコツがあります。
目標を定義する
ファイナンシャルアドバイザーとして最初のソーシャルメディアキャンペーンを開始する前に、使用する予定の個々の広告ごとに目標を定義して設定します。 ソーシャルメディアを使用して、新しいフォロワーを引き付けたり、特定のサービスを宣伝したり、金融セクター内で地元の専門家としての地位を確立したりしていますか？ 個々のキャンペーンから何を得たいかを知ることは、リーチするキーワードと特定のターゲットオーディエンスを選択するときに非常に役立ちます。
予算を設定する
次のソーシャルメディアマーケティングキャンペーンのために、マーケティング予算を確保してください。 可能であれば、キャンペーンを宣伝する予定の日、週、月ごとにマーケティング支出予算を設定します。 Facebook広告やInstagram広告などのプラットフォームを使用すると、1日、1週間、1か月の広告費予算を設定する際に、より多くのカスタマイズオプションが提供されます。
適切なキーワードを使用する
キーワード、フレーズ、さらには特定のトレンドを選択して、ソーシャルメディアキャンペーンに焦点を当ててターゲットにします。 GoogleトレンドやGoogleアドワーズなどのツールを使用した後、到達しようとしている人口統計と引き付けたい顧客のタイプに基づいて、どのキーワードをターゲットにするのが最適かを判断します。 例えば：
（画像クレジット：取引戦略ガイド）
キーワードとターゲットフレーズの選択は、実行しているキャンペーンのタイプ、およびキャンペーンの詳細とそのタイミングに大きく依存します。 休日や時期によってお得な情報や割引、スペシャルを宣伝する場合は、キャンペーン自体で使用するキーワードを選択して調査する際に、これらの要素を考慮に入れてください。
視覚要素の追加
視覚的要素は、あなたが参加し、代表している市場やニッチに関係なく、マーケティングキャンペーンを成功または失敗させる可能性があります。 視覚的な要素がなければ、見込み客の目を引くことはすぐに気が遠くなる可能性があります。 ソーシャルメディアキャンペーンに適切な視覚的要素を追加することは、成功することと意図した期待を下回ることの違いを意味する可能性があります。
高品質のロゴ、写真、その他のグラフィックを使用して、ファイナンシャルアドバイザーサービスを強調し、宣伝します。 自分に最適なグラフィック要素と視覚要素を選択するときは、オンラインの訪問者や見込み客に残したい印象を考慮してください。 創造性に欠けると感じている場合は、お住まいの地域の競合する金融アドバイザーのWebサイトやページにアクセスして、彼らが独自のビジネスモデルやオンラインブランディングと統合することを選択した視覚的な魅力と美学について詳しく学んでください。
この記事がお役に立てば幸いです。
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A/Bテスト
A / Bテストは、オンラインでソーシャルメディアキャンペーンを開始した人にとっては必須です。 A / Bテストを使用して、見出し、キーワード、さらには個々のキャンペーン自体で使用されている視覚要素に基づいて、どの広告が機能するかを確認します。 マーケターは通常、A / Bテストを使用して、特定の人口統計やセグメント化されたオーディエンスにアピールして最適な結果と結果を提供するのに最適な画像またはルックアンドフィールのタイプを決定します。 A/Bテストの例を次に示します。
（画像クレジット：OneSignal）
ファイナンシャルアドバイザーのためのソーシャルメディアマーケティングの成功の追跡
ファイナンシャルアドバイザーとしてソーシャルメディアマーケティングキャンペーンの成功（または失敗）を追跡することは、広範で最適化されていないキャンペーンに時間を浪費したり無駄にしたりすることを防ぐために不可欠です。 適切な追跡ツールを使用して、すべてのソーシャルメディアキャンペーンを監視する方法と、それらがリアルタイムでどのように実行されているかを学びます。
Facebook広告またはInstagram広告を使用する
ソーシャルメディアで使用するために特別に設計された最も複雑で堅牢な広告キャンペーントラッカーとシステムの2つには、Facebook広告とInstagram広告の両方が含まれます。 Facebook広告とInstagram広告を使用すると、両方のプラットフォームで開始してライブで実行している個々のキャンペーンの詳細な統計、分析、およびデータが提供されます。 Facebook広告またはInstagram広告を使用して、プラットフォームを使用してライブで開始する各キャンペーンの全体的な効果を瞬時に監視します。
GoogleAnalyticsの使用
リード生成の成功を追跡し、ソーシャルメディアから直接ウェブサイトへのトラフィックを増やす1つの方法は、GoogleAnalyticsを使用することです。 Google Analyticsなどの無料のソリューションを使用することは、宣伝しているファイナンシャルアドバイザーサービスまたはパッケージの個々のキャンペーンの全体的な成功を評価する最も簡単な方法の1つです。 例えば：
（画像クレジット：Neil Patel）
Google Analyticsを使用して、到達したいクライアントのタイプに応じて、Facebook、Instagram、Snapchat、Pinterest、さらにはTwitterやLinkedInなどのさまざまなソーシャルメディアプラットフォームからWebサイトに戻されるすべてのトラフィックを追跡します。 Google Analyticsを使用して、どのタイプのキャンペーンが最も多くのトラフィックとクリックをWebサイトに誘導しているか、およびその理由について詳しく学びます。 どの単語、見出し、およびCTAソリューションが、到達しようとしているオーディエンスに共鳴している可能性が最も高いかを測定するために時間を費やしてください。
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ファイナンシャルプランナーのためのソーシャルメディアマーケティングは、オンラインマーケティングとキャンペーンの世界に慣れれば、難しく、ストレスを感じたり、混乱したりする必要はありません。 ターゲット顧客をより深く理解し、働く金融アドバイザーのためのソーシャルメディア投稿をよりよく理解することで、ソーシャルメディアマーケティングの世界に飛び込んで探索するにつれて、機会は事実上無限になります。
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