Folius Ventures の創設者と話す: 新しい Web3 の機会は B2C にあります。 AP 起業家は利点を享受する

2022 年、最もホットな web3 ゲームは STEPN に違いありません。 その成功により、Folius Ventures は初期の主要投資家としても有名になりました。 印象的な VC の新星の 1 つとして、その代表的な投資プロジェクトには、Project Galaxy、Scroll、Cyber​​Connect などのスター プロジェクトがあります。

興味深い点の 1 つは、その投資対象が中国の起業家またはアジア太平洋地域の起業家に限定されていることです。 その創設者のジェイソン・カム、中国語でジン・チウは、香港で育った中国人です。 今年 32 歳になるジェイソンは投資銀行の経験があり、かつてはウォール街の投資銀行、ニューヨークのファミリー オフィス、ヘッジファンドで働き、アジア太平洋地域の新興市場に長い間注力してきました。

Jason の別名は Twitter の @MapleLeafCap であり、Web3、Defi、および GameFi に関する多くの洞察を投稿しています。

8 月 1 日の朝、ChainCatcher は、ジェイソンが韓国で開催されたブロックチェーン週間の活動に参加していたときに、詳細な会話をするようにジェイソンを招待しました。 この会話で、ジェイソンは Folius Ventures の投資戦略と成果、および Ethereum のアップグレード、ベア マーケット サイクル、web3 開発の方向性などのホットなトピックに関する彼のアイデアを共有しました。 さらに、彼は中国の起業家が直面しているジレンマと解決策についての考えを共有しました。

Jason は、Web3 の次の章は B2C に焦点を当て、AP 地域の起業家は、今後 5 年から 10 年で西側の競合他社よりも多くの優位性を持つようになると考えています。

ChainCatcher: どのようにして仮想通貨業界に参入し、自分のビジネスを始めたのかを紹介していただけますか?

ジェイソン:私の中国名はジン チウです。1990 年生まれです。高校に入る前は香港に住んでいて、それ以降はアメリカに住んでいました。 2012 年にカーネギー メロン大学を卒業し、それ以来ウォール街の投資銀行やファミリー オフィスで働いてきました。 過去 4 ～ 5 年間、私はニューヨークのヘッジファンドで働き、主に世界中の新興市場のセカンダリー スモール キャップ企業に焦点を当てていました。 私は主に中国関連の企業を担当しており、研究を重ねてきました。 以上が私の実務経験です。

私が仮想通貨に興味を持ったのは、2018 年初頭に市場が弱気になったときでした。 その後、私は Twitter でアカウント (@MapleLeafCap) を開設し、伝統的な金融のレンズを通して匿名で仮想通貨に関する分析を行いました。 Defi Summer では、私が興味を持っているアイデアも共有しました。 Twitterを通じて、私はこの業界の多くの友人と知り合い、非常に親密なコミュニケーションをとっていました。 その後、彼らは私にこの業界への参加を勧め、彼らのサポートの下でこの新しい大義に専念するために辞職することにしました。

2021年5月に退職し、同年9月にFolius Venturesを設立。 当社の投資家には、Framework、Galaxy、および Dragonfly が含まれます。 投資家にとって、私たちはAP地域の要塞のようなものであり、その背後には彼らも私たちのためにそこにいます. 今年も資金を調達しているので、仮想通貨市場にはかなりの資金が殺到するでしょう。

ChainCatcher: Folius Ventures と他の投資機関の主な違いは何ですか?

ジェイソン:私たちの違いは次の 3 つの点にあります。

まず、地理的な好みがあります。 私たちは、中国と AP 地域のプロジェクトと起業家に焦点を当てています。

第二に、私たちは Folius Ventures と呼ばれていますが、実際にはケイマン ヘッジファンドの構造をとっています。 基礎となる投資の 3 分の 2 は流通市場にあり、3 分の 1 は流通市場にあります。 3 年間のロックアップ期間と四半期ごとのゲートがあるため、これは発行市場と流通市場への混合投資です。 また、中小規模のスタートアップ企業を優先します。 シード資金調達ラウンドとシリーズ A ラウンドに対応するプライマリー市場では、評価額は 2 億ドル未満である必要があります。 流通市場では、FDV が 5 億ドル未満の企業を購入したいと考えています。 サイクル全体を通して、BTC や ETH などの大型トークンは取りません。

第三に、仮想通貨業界はロウジャーモ（ハンバーガーに似た中華料理）のようなものです。 真ん中の肉はテク志向で、弊社は肉の上と下のパンを好みます。 パンは、独自の SaaS ビジネス パターンを備えた基本的なインフラストラクチャとツールであり、業界の成長に合わせて拡張できます。 または、業界に膨大なトラフィックをもたらすことができる最上位アプリケーション。

全体として、Folius はプライマリー マーケットとセカンダリー マーケットで混合投資戦略を採用しており、特に AP 地域への初期投資に重点を置いており、ビジネス ロジックとモバイル アプリに重点を置いています。

ChainCatcher: 具体的には、あなたの投資戦略とスタイルは何ですか?

ジェイソン:私の最後の仕事で、私は世界中の新興市場の二次企業を分析しました。これらの企業は、今日の暗号市場の多くの企業といくつかの類似点があります。

まず、暗号市場は新興市場でもあります。 まさに仮想世界です。

第二に、新興市場では通常、企業のガバナンスが悪い。 おそらく、株式は流通市場で投資家と話す方法を知らない大株主によって支配されており、二次株主の利益を害するためにいくつかの怪しげな取引を行う可能性があります。 暗号市場では、暗号所有者は会社に対して遡及的な権利を持っていません。 言い換えれば、創業チームの倫理とモラル、または利害関係者への約束をチェックすることが重要です。

第 3 に、異なる開発サイクルを経験しているどの国でも、良好なパフォーマンスを達成するための共通のパターンがあるはずです。 また、多くのビジネスパターンは、発展途上国から発展途上国に比較的そのまま移植することができます。 このプロセスでは、これらのビジネス パターンは地元の投資家にとって新鮮である可能性があり、これにより、価格または価値の発見に関する裁定取引の余地が生まれます。 同時に、仮想通貨市場は新興市場であるだけでなく、インフラストラクチャの構築からビジネス全体の最終的な繁栄までの旅を続けています。

これらの 3 つのポイントを組み合わせることで、新興市場への過去の投資から学んだ教訓の多くは、仮想通貨市場で複製することができます。 個人的には、私の投資戦略は 4 つの主要な側面を考慮することで構成されています。1 つ目は、創業チームの倫理です。これは、価値を獲得できるかどうか、それが長期にわたって持続するかどうかを直接決定するためです。 第二に、プロジェクトによって選択されたセクターが長期的な発展を遂げるかどうか。 第三に、この枠組みの下でビジネスパターンが持続可能かどうか、そしてその売上高から利益を得ることができるかどうか。 4 つ目は、プロジェクトにチームと問題解決能力があるかどうかです。

実際、これは私が仮想通貨投資を行うために流通市場に投資することについて今でも考えていた方法です。 業界が発展し続ければ、Web3 市場は Web2 Internet や Nasdaq 企業にますます似たものになり、ビジネス ロジックを分析するためにかつて使用されていた同じ方法論が現在でも適用できるようになると思います。

ChainCatcher: Folius の投資実績についてどのようにコメントしますか? 最も成功し、後悔した投資について話していただけますか?

Jason:昨年 9 月の Folius の設立以来、私たちは約 50 回の投資を行ってきました。 それらの半分は、ポートフォリオ全体のごく一部を占めるだけの小さな戦略的投資であり、ポートフォリオ全体に何らかの利益をもたらす可能性があります。 プロジェクト関係者と仲良くなりたいという気持ちが強くなっています。 それらの半分は、25 万ドルから 200 万ドルのかなりの額のより深刻な投資であり、そのうち 5 つのトークンのみがリストされ、5 つのうち 2 つが損失を被っています。 収益性の高い 3 つのトークンの残りは、STEPN、Project Galaxy、Sportium で、数回から 100 回程度のリターンを記録しています。

発行市場での私募ファンドは、投資全体の約 20% から 25% を占め、かなりのパフォーマンスを記録しています。 流通市場は、昨年 9 月から約 10% から 20% の損失を記録しました。 暗号サイクルを考慮して、私たちは保守的な戦略を取り、より多くの現金を保持したいと考えています。

この結果から、STEPN は最も成功したものの 1 つに違いありません。 モバイルから C への製品である STEPN は、Folius が設立された理由を反映しており、この業界により多くのトラフィックをもたらすことができます。 また、彼らのチームは、Web2 で豊富な経験を持つ典型的な中国の起業家で構成されています。 ですから、そのようなプロジェクトを見つけることができて幸運でした。

残念なケースはマジックエデンかもしれません。 立ち上げ当初は友人からチームのことを知っていましたが、当時はフォリウスの人を雇うことだけを考えていたので、フォローアップや投資はしませんでした。 もっと慎重に考えていれば、投資したのに。 だから見逃してしまったのは残念です。

ChainCatcher: 市場が大幅に弱体化すると、投資戦略にどのような影響がありますか? 弱気相場はいつまで続くと思いますか?

ジェイソン:一般的に言えば、流通市場ではペースを落として機会を待ちます。 プライマリー市場については、ペースを維持し、投資を継続します。 流通市場の動きは鈍いため、昨年 9 月以降は非常に保守的です。 次の強気相場を乗り切るために、弱気相場の最安値で 15 ～ 25 の中小型トークンを投資したいと考えています。 プライマリー市場では、今後 24 か月で 25 から 35 の優れた新興企業に投資することを期待して、ペースを維持して投資を続けます。

このような高いレバレッジと景気後退の可能性を考えると、連邦準備制度理事会は大失敗を犯す可能性が非常に高いと私は信じています。 1 つの致命的なミスが、世界的な景気後退をある程度引き起こす可能性があり、それは来年にも起こる可能性があります。

その前に、FED の変更の可能性とそれに関する市場の憶測により、今後 3 ～ 6 か月でリスクが大きく上昇するでしょう。 つまり、これは市場が最初に成長し、その後減少するプロセスです。 なぜ、リスク上昇から来年の景気後退に転向するのでしょうか?

FEDは、この潜在的なものの後に再び態度を変える可能性があるため. リスク資産が別の頂点に達する前に、市場の強い投資心理を抑制し、緊縮政策を講じる必要があると考えるかもしれません。 これらは、いくつかの悪影響につながります。

この弱気市場のラウンドは来年終了し、政府は再び市場に流動性を注入すると思います。 これは、市場が経済成長を取り戻し、リスク資産価格を引き上げるのに役立ちます。 最終的な強気相場は 2023 年末または 2024 年末に来る可能性があり、FED は政策を緩和し始めます。

なぜここで流動性について話す必要があるのでしょうか? Web3 業界は Nasdaq の継続であり、小型株市場における初期の Nasdaq であると考えているためです。 それはリスク資産のまさに端にあり、リスク資産と強く相関しているはずです。

重要なことの 1 つは、次の強気相場が来ると、BTC は web3 業界全体から切り離され、将​​来の仮想通貨サイクルは 3 年から 4 年の BTC の半減期として前進しないということです。 Web3 は、そのスタイルでますます Nasdaq のようになります。 また、BTC の利点が少なくなり、半減期があまり明確でない場合、BTC がどこに行くのかを推測するのは困難です。

ChainCatcher: 現在、web3 は多くの業界で話題になっていますが、web2 業界からの web3 の主な誤解は何ですか?

ジェイソン: 最初の誤解は、この業界に存在するものが正しく、ネイティブなものが良いというものですが、これは正しくありません。 私は多くの起業家と話をしますが、彼らは現在 Web3 にはもっともらしい方法論があると感じており、最初は彼らが正しいものであると思い込んでいます。ホワイトリストがあります。 彼らは、Web3 に移行することは、Web2 に移行するときと同じであり、方法論と戦略が固定されていると考えています。

この業界には決まったパラダイムはありません。 それは非常に自由で混沌とした初期段階の業界です。 起業家は、Web2 での経験が間違っていて、何か新しいことが正しいと思い込んではなく、第一原則の精神で考える必要があります。 新しいことを考えたり調べたりする能力が高いことを認識し、勇気を持って独自の戦略を考え出す必要があります。

2 つ目の誤解は、有名な大資本の支援を受けなければならないというものです。 もちろん、これは、多くのプロジェクトがまだ大規模なインフラストラクチャを構築していた過去の B2B 時代に当てはまる可能性があります。しかし、ますますアプリケーション指向の時代になると、資本は、貢献できる資金以外にはあまり役に立ちません。 製品が成功するかどうかを大きく左右するのは、資本的な支持ではなく、製品の創始者の製品に対する理解です。 したがって、多くの場合、資金を調達する場合は、製品を正しくする方法にもっと集中する必要があると思います。

残りの質問は次のようなものです: 仮想通貨業界にはたくさんの Ponzi がいますか? 仮想通貨業界のビジネスパターンは健全ではないのか? 分散化されるかどうか？ こうした議論や考えはとても健全だと思います。

ChainCatcher: web3 のどの方向に強気ですか? そして、そうでないのはどれですか？

ジェイソン:私が楽観的に考えている 4 つの方向性:

1 つ目は、Web3 関連のゲーム、ゲーム化されたアプリ、消費財、高級品、および Web3 コンポーネントを喜んで運ぶ IP を含む C 製品へのエンターテイメントおよびテクノロジーであり、対応する代表的な製品は Axie Infinity、STEPN、Yuga labs、および Azuki です。 エンターテインメント業界はほとんどがバーチャルであり、膨大なトラフィックを保持できます。 また、web2 およびその他の業界で最も収益性が高く、ユーザーを維持し、価値を獲得できる業界でもあり、その消費者は web3 の潜在的な消費者グループでもあります。

2つ目は組織のデジタル化です。 web3の世界では、アイデアと経験が豊富であれば、web3のバリューネットワークを通じて資金を調達し、利益を分配することができます。 資本があなたの夢をバックアップします。

3 つ目は、元の金融モジュールです。 トップ層のビジネスパターンが長期的に発展することができれば、より大きな資金需要が発生します。 現在利用できない金融のダイナミクスは、将来達成されるでしょう。 たとえば、保険、引受、および監査をサポートするワンストップ会社、または住宅ローン以外の直接融資会社です。

4 つ目は、web3 のログイン方法です。つまり、統合されたアカウントはユーザーのすべての資料を保持し、支払いを直接完了することができます。 この種のアカウント システムは、情報の表示のみが可能な散在する web2 アカウント システムよりもはるかに優れています。

嫌いな二つの方向

1.同質の基本的な金融オンチェーン製品。 これらの類似製品をチェーンに載せても意味がありません。 私は、毎回わずかに調整されるだけのこの種の DeFi イノベーションには興味がありません。

2. 上位層アプリケーションにサービスを提供する SaaS ツールとインフラストラクチャを開発します。 おそらく、これらの起業家は、Web2 での SaaS 企業の成功を見て、Web3 のこの段階で同じことを行うべきだと当然のことと考えていました。

私は彼らが成功する可能性を否定しません。 しかし、端末やアプリができていない状態でインフラ構築を行うのはあまり現実的ではなく、怠惰だと思います。 もちろん、いくつかの要求は明確であり、インフラストラクチャとツールに関するいくつかの創造的で革新的な方向性についても楽観的です. したがって、ここでは、古いパスに大きく依存するいくつかのパターンについて詳しく説明します。

起業家はアプリを統合的に宣伝し、ユースケースを見つける必要があります。 真の優れた企業は、霧の中を進むことができ、それを支援するための特定のインフラストラクチャがなくても、統合された企業である必要があります。

ChainCatcher: あなたは「Web3 の次の章は B2C アプリによって書かれるべきだ」とツイートしました。 なんで？ B2C製品のイノベーションの方向性は？ どうすれば消費者や現実世界とよりよくつながることができるでしょうか?

ジェイソン: 小さなアプリから始めるべきだと思います。たぶん、既存の利益分配や web3 からのビジネス パターンを保持し、それに基づいて反復できます。 つまり、口座システムと利益分配シナリオの両方に web3 を適用できることがわかるはずです。 そして、これをもとにビジネスパターンを実験。

具体的には、金融アプリの他に、web3 ウォレットを実行し、広告から現金を得るために、web3 ネイティブ ブラウザーを作成することも考えられます。 しかし、広告からの収入はすべて株主が受け取るわけではなく、一部のブラウザ訪問者にも与えられます。 とにかく人々がウェブサイトを使用する場合、お金を稼ぐことができるウェブサイトを使用してみませんか?

また、ユーザーの興味に応じて、エンターテインメントの頻度の高いシナリオを見つける必要があります。 ユーザーに公平の一部を提供し、ユーザーを招待し、アプリの利点を公平かつ公平に追加するように奨励できるかどうかを確認するには、調査が必要です。

ChainCatcher: 暗号アプリ Jambo に投資しました。 この種のスーパー web3 アプリについてどう思いますか? これは新しい集中型製品になりますか?

ジェイソン:私がジャンボに投資したのは、中国や東南アフリカには存在しない、アフリカで多くの興味深い web3 プロジェクトを探索できると思うからです。

より良い体験を提供するために、Jambo はどのようなアプリを web3 コンポーネントに大きく組み込むことができるかを考える必要があると思います。 これには患者の調査が必要であり、アプリごとにトレイルを追跡する必要があります。 もちろん、ヨーロッパのチームが地元のチームよりも優れていることはありません。 どうするかについても考えなければなりません。 単純な公共料金支払い機能か、単純な x-to-earn アプリかもしれません。

web3 スーパー アプリがあるかどうか、どのように見えるかを言うのは難しいです。 web2の時代、情報発信の低料金に乗じて、インターネット効果のあるいくつかのブロックバスターアプリが頭角を現し、巨大な市場シェアを独占し、多くの機能を積み上げました。 これがスーパーアプリの構築方法です。 しかし、これらの種類のホットなアプリが web3 でどのように見えるかはわかりませんし、強力なインターネット効果を持つそのような製品があるかどうかさえわかりません.

中央集権化が問題かどうかについては？ 最下層のリソース層では、適度な分散化が重要です。 改ざんのコストが潜在的な利益よりも大幅に高くない場合、この業界が存在する意味はありません。

しかし、企業にとって、具体的にどのようなことを実装できるのでしょうか? また、業界により多くのユーザーをもたらすにはどうすればよいでしょうか? web3 コンポーネントからどのような製品を作ることができますか? 結局のところ、それはスペクトルのようになります。 業界がどのように見えるかは、web3 および暗号業界の現在のプレーヤーによってではなく、最終的な勝者、つまり 1 億ユーザーを獲得できるファイナリストによって決定されます。 ご存知のように、歴史は勝者によって書かれています。

ですから、業界が好むものや、業界が伝統的なものと見なすものに固執しないでください。 これにより、必要のない慣習によって制約を受けることになります。

ChainCatcher: あなたの期待に合う web3 アプリはどのようなものですか?

ジェイソン: web3 機能を備えたアプリは、ユーザーが持っているものに基づいて物事を作成し、いくつかの金融シナリオに強く結び付ける必要があります。 その財務的性質は、収益性が高いものである必要はありませんが、ユーザーの利益に強く結びついているか、価値をしっかりと捉えている必要があります。 同じレベルの web2 アプリと比較して、web3 アプリは非常に直接的で異なる利益分配パターンを保持できるはずであり、これは最も注目に値します。

これは、価値の伝達を最小限に抑えるための新しい実験になるはずです。 ユーザーは何を試すことができますか?

まず、私が持っているものは、さまざまなシナリオで多くの便利さをもたらすはずです。 たとえば、誰にでも開かれた会計システムである NFT がある場合、これに基づいて、ビジネスで生成されたシナリオは非常に現実的になります。 これまで、Pinduoduo (電子商取引プラットフォーム) のアカウントは Tencent が所有しておらず、Tencent に公開されていなかったため、Tencent は Pinduoduo が何を持っているかを認識していません。 しかし、あなたの NFT がチェーン上にあることを人々が認識した場合、彼らはそれを呼び出して、あなたに特別な製品体験を提供することができます.

第二に、オンラインには類似の製品がたくさんあるため、ユーザーを引き付ける方法を考える必要があります。 web3 の資源分配システムは、私たちに新しい戦略を提供してくれました。 人々は作成されたトークンを使用してお金を生み出すことができ、ユーザーはこのトークンまたはリソース配布システムから利益を得ることができます。 このように、かつては株主のものだった利益は、消費者と共有されるようになりました。 最終的に、開発者、消費者、および株主の間の協力的な三角形が、それらを連携させます。 これは、web2 アプリよりも優れた画期的な改善です。

もちろん、パターンにはまだ改善すべき点がたくさんあります。 その最大の問題は、Ponzi ゲームになる可能性が非常に高いことです。 他の問題も解決する必要があります。たとえば、初期のゲーマーが後発者に家賃を要求したり、初期のプレーヤーが貢献せずにお金を稼いだりできます。 しかし、これが必ずしも悪いことだとは思いません。なぜなら、このパターンでさまざまな楽しいイノベーションを生み出すことができるからです。

ユーザーが価値を提供しなくなった場合、受け取る収入も少なくなるはずであり、これに続いて、ユーザーがゲームに投資しなければならず、損失または大きな利益を得るにはチャンスが必要になるというパターンになる可能性があります。 web3 アプリはこの 2 つの方向性を試すべきだと思います。 私の意見は必ずしも起業家より優れているわけではなく、彼らが答えを教えてくれるのを待っています。

ChainCatcher: Ethereum 2.0 は今後数か月で更新される可能性があります。 その見通しについてどう思いますか。 そして、それは業界をどのように変えるでしょうか？

ジェイソン:主流の考えに反するかもしれません。 しかし、イーサリアムのアップグレードは、特にアプリへの投資の方向性には影響しません。 イーサリアムは、最終的な PoS アップグレードを行い、そのフレームを調整する可能性があります。 そのため、より使いやすく、開発者にとって便利な場合があります。 これにより、ETH の価格が大きく変動する可能性があります。 しかし、イーサリアムはすでに多くの競争に直面しており、アプリ層や他の業界の企業は、ニーズに合うと思われるチェーンやリソース層を選択できます。

一般に、この技術志向の変化とアップグレードは、業界全体の発展と進歩に決定的な影響を与えるものではないと思います。 キーは最上位層のアプリから取得されます。

ChainCatcher: あなたは Twitter で、「今後 10 年間の Web3 で中国や AP 地域の人々が欠場することはなく、彼らは世界で輝くだろう」とおっしゃいました。 それを AP や中国市場の起業家への多大なサポートと結び付けて、あなたは彼らに自信を持っているようです。 どのような理由で、あなたはそれらに対して強気ですか?

Jason:これは、私が Folius を設立した理由の多くを説明しています。 アジア太平洋地域と中国語圏が web3 業界に存在しない理由は、仮想通貨業界がそれらのブレイクアウト ポイントに達していないためです。 過去 5 年から 10 年間で、web3 の開発は基礎を築いてきましたが、その中でより重要なのは製品カテゴリとステータスです。 したがって、これはエコシステム、インフラストラクチャ、ツール、およびコンセンサスを構築するための努力の 10 年です。 つまり、B2B製品の10年です。

欧米市場では、B2Bエコシステムの構築を得意とする老若男女の3世代のエンジニアがいます。 しかし AP のエンジニアは若く、主に 80 年代と 90 年代に生まれ、中国の B2C 業界の潮流に合わせてキャリアを積んでいます。 つまり、彼らのエンジニアリング経験は B2C とアプリに集中しており、これはブロックチェーンの開発の歴史全体とは異なり、これがインフラストラクチャとチェーン構築でうまく機能しない理由を説明している可能性があります。

今後 5 年から 10 年の間、仮想通貨業界が長期的な発展を望むのであれば、間違いなく to C 戦略が必要になるでしょう。 その際、AP と欧米市場の起業家が互いに競い合い、そのスキルを発揮します。 AP の起業家は、製品に関する豊富な経験と、シェアを占有するという積極的な実行戦略により、不利になることはなく、むしろ優位に立つことができるのではないかと思います。 さらに重要なことに、彼らは本当に勤勉に働いています。 彼らの労働時間は西洋の技術者の 2 倍から 3 倍高く、コストは半分から 3 分の 1 に削減されます。 プロダクト マインドが必要とされるこのような反復の速い時代において、AP 地域の起業家は大きなアドバンテージを持っています。

残念ながら、彼らの利点と見通しは、彼らに比例した資本支援をもたらしません。 彼らは、国内の従来の web2 機関から投資を得ることができます。 しかし、これらの機関は Web3 業界への参入を決意しておらず、投資の制約に直面しています。 したがって、これらの投資は失敗する可能性があります。

2つ目は、外資を求めることです。 言語や文化の違いにより、外国資本はこれらの起業家を理解して信頼できない可能性があるため、これは困難です。 そして、彼らは中国の起業家を探す気さえないかもしれません。

3 つ目は、主に BTC、マイニング、または詐欺による web3 ネイティブ ファンドです。 彼らはこの業界の将来の方向性と一致しておらず、この種の仮想通貨ネイティブの投資家は、イノベーションを追求せずに短期的なリターンを追求することで評判を落とす可能性があります. 素晴らしいことをしたい web3 の起業家にとっては、良い選択ではないかもしれません。

そのため、e および B2C を支持する幅広い方向性ではありますが、西側地域と AP 地域からの資本支援の間には依然として不均衡があります。 これは、評価と機会の間に大きなミスマッチがあることを意味し、賭けに値する.

私たちは常に長期的なプレーヤーと協力し、評判の良いブランドを構築したいと考えています. ですから、興味があり、特に何かを成し遂げたいと思っている人は、ぜひ私たちを見つけてください。

ChainCatcher: 人々が Chins からチャンスを見つけに行く背景に対して、中国の起業家にとってどのような困難に注意する必要がありますか? そして、あなたのアドバイスは何ですか？

ジェイソン: B2B はタフなナットです。 トップレイヤーのアプリから、いかにユーザーフローを引き寄せるかを考えると。 AP 起業家は 3 つの制約に直面する可能性があると思います。

まず、理解を深める必要があります。 英語圏から中国に情報が流れるまでに時間がかかるため、最新の業界ニュースを学び、議論する上での障害となる可能性があります。

第二に、製品の不正確な理解。 チームが中国市場で働いていて、人気のあるグローバル製品を真に理解したり作ったりしたことがない場合、製品、またはその UI または UX と最終結果に対する理解が正しい道から逸れる可能性があります。 中国以外の市場をターゲットにしている場合、これは致命的です。

第三に、いくつかの特定の斬新な機能を備えた製品を作る戦略。 現在、現実的なアプリケーションのないニッチで散在する国際市場では、中国が依存する GTM と製品開発パターンは妥当ではないかもしれません。 すべてをカバーする包括的な製品は、対象グループ向けの特定の製品としてうまく機能しない場合があります。 したがって、ある面で優れていることが目標になるはずです。 この新しい異なる戦略を採用するには時間がかかります。

3 つ目は、AP 起業家が共通して直面する問題です。 それを解決する方法は？ チームビルディングからのみ改善できると思います。たとえば、創設チームにはグローバルな視野と視野を持つメンバーが必要です。 したがって、小さな関数から始めて、トレイルとエラーを作成し、適切なポイントを見つけてから続けます。 起業家はまた、質の高い有名な機関や評判の良い投資家と話をする必要があります。 これは、起業家が正しい方向性を見つけるのに役立ちます。

起業家は、Web3 ネイティブのシナリオにおいて、何がかすで何が本質であるかを考える必要があります。 彼らは、業界でいわゆる「正しいこと」を放棄する勇気を持つべきです。 AP 起業家は自分自身を過小評価すべきではないと思います。仮想通貨市場は、次の段階の開発をもたらし、ユーザー数をさらに桁違いに増やすために協力するために、さまざまな精神を必要としているからです。 次のサイクルでは、資本化層の機会が殺到します。

ChainCatcher: AP地域で有望だと思う都市は?

ジェイソン:上海、杭州、シンガポールです。 これらの都市には、既存または潜在的な Web2 起業家が最も集中しています。 上海と杭州は、資本、新興企業、業界の巨人が豊富です。 また、上級管理職のほとんどが p8 または p9 のレベルで発言しており、多くの優れたプログラマーが参加して自分のビジネスを始めたいと考えています。

今年の傾向の 1 つは、起業家が以前よりもはるかに優れた能力、心、およびバックグラウンドを示していることです。 その理由の 1 つは、Web2 業界が打撃を受けている一方で、彼らが仮想通貨に多くの機会を見出していることです。 Web2でビジネスを始める特別な機会はなく、VC企業は投資する気はありません。 web2 の人々もジレンマに直面しています。 また、彼らは Web2 企業のために中国から出ようともしません。 しかし、国内 (中国) の Web2 業界もまた、激しい競争の中で期待を寄せていません。

したがって、これらの選択肢の下で、多くの AP 起業家は web2 から飛び出して web3 に賭けたいと考えるかもしれません。 初期のアイデアがスタートアップ、製品、市場シェア、さらには質と量の飛躍に基づいた声になるまでには、わずか 6 か月から 24 か月しかかかりません。

作者：えんみん、チェインキャッチャー

インタビュー対象者: Folius Ventures 創設者、Jason Kam

このインタビューはもともと Medium で公開されたものです