電子メールの変換を増やすための11のFOMOマーケティング戦術

公開: 2022-05-06

「FearOfMissingOut」、つまりFOMOには、さまざまなバリエーションがあります。

一部の人にとっては、10分ごとにソーシャルメディアフィードをチェックすることを意味します。他の人にとっては、それは適切なパーティーやイベントで見られないことへの不安を意味するかもしれません。

まだ知らないことに対して、「FOFOMO」（FOMOの恐怖）を持っているかもしれません。

基本的に、FOMOは、間違った決定をしたことによる後悔や失望を予期することから生まれます。そして、賢いマーケターは、機会がなくなる前に行動するように顧客に指示することによって、この感覚を活用します。

この投稿では、EメールマーケティングでFOMOを使用する方法を見ていきます。さあ行こう！

メールで使用できる11のFOMOマーケティング手法

待ってください…これの代わりに読むべき別のFOMOマーケティング投稿があるかどうかすでに疑問に思っていますか？

リラックス！わかりました。エアロスミスの歌が言うように、あなたは何かを見逃したくありません。

そして、良いニュースがあります—あなたは正しい場所にいます。私たちはFOMOマーケティングを機能させるものを掘り下げ、それを自分で実装する11の方法を提供します。

1.カウントダウンタイマーを使用してテンションを作成します

期限を追加することは、FOMOを生成する確実な方法です。そして、カウントダウンタイマー以上の締め切りは何を言いますか？

カウントダウンタイマーは、たとえば、新しい打ち上げに興奮をもたらしたり、イベントの申し込みを促したりすることができます。

ハリーズからのこのメールのように、セールが終了する前に緊張を高めたい場合にもうまく機能します。

メールにカウントダウンタイマーを追加する

Sendricのような無料のツールを使用すると、カウントダウンタイマーを簡単に作成できます。タイムゾーン、タイマーを終了するタイミング、言語、色を選択すると、ツールが残りの作業を行います。
コードの記述方法を知っている場合は、HTMLを使用して独自のタイマーを作成することもできます。

2.希少性を導入する

供給の制限または減少、または不足の恐れは、カウントダウンタイマーと同じように機能します。それは緊急性を生み出し、顧客がすぐに行動を起こすように促します。

セールスメールで「数量限定」という言葉を目にしたことはありますか？

Filsonは、この手法を効果的に使用して、顧客に自分の作品がユニークで限定されており、長期間入手できないことを伝えています。

3.バイヤーを「群衆」の一部にする

‍誰もが特別な気持ちを好む。エリートクラブの一員であり、新しいイベントや新製品の到着について聞き、会員限定の割引を受けることは、この気持ちを刺激するのに役立ちます。

要約すると、他の人がFOMOのかゆみを傷つけない機会へのアクセスを楽しんでいます。

これは、メーリングリストに登録した人に特別割引を提供するライリーの素晴らしい例です。

その「群衆」の感覚のための他のFOMOトリガー

最初の購入時にクーポンまたは割引を提供します。
送料無料や早期リリースなど、メンバー/連絡先のみが利用できる限定特典。
2つの価格を表示します。1つは「通常の」購入者向けで、もう1つはメンバーのみの割引です。
Sendlaneの動的な動作ベースのワークフローでサポートできる帰属意識を強調します。 Sendlaneは、各顧客のアクションに応じて電子メールを自動化します。

言い換えれば、ノースカロライナ州のケイトがあなたの申し出に応じるとき、あなたは彼女を数分以内に大切な顧客のように感じさせることができます。

4.フラッシュセールス

フラッシュセールは、買い物客が考え直す時間を与えないパニック感を植え付けるため、優れたFOMOテクニックです。

オファーは1日または数時間だけ有効にすることができます。誰も大したことを見逃したくありません—それが再び提供されない場合はどうでしょうか？

Bagguは、この原則をサイバーウィークエンドの電子メールで機能させるとしています。

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効果的なフラッシュセールを計画する方法

最も忠実なクライアントのセグメントを作成します。連絡を取り、ありがとうと言って、繰り返し購入を奨励したり、不要な在庫を減らしたりすることができます。
視聴者向けのシンプルで関連性の高いオファーを作成します。
オファーをジューシーに保ちます。インセンティブは、彼らが逃す前に彼らをジャンプさせるのに十分魅力的でなければなりません。
メールを目立たせるために、GIFや注目を集める画像などの視覚要素を追加します。

5.謎の空気を作成します

秘密と驚きはFOMOに別のスピンをもたらします。あなたは素晴らしい何かを見逃すことを恐れているだけでなく、あなたの想像力も可能性に満ち溢れ始めています。

このFOMOマーケティング戦術は、ロイヤルティプログラムで特に効果的です。すでに関与しているメンバーは、送信者を信頼しているため、クリックスルーする可能性が高くなります。

Prettylittlethingは、この特定のメッセージで秘密の割引と多くのブランドの個性を組み合わせています。

より多くの秘密のオファーと機会

旅行や宿泊施設のサイトでは、これらのオファーを使用して、旅行を予約するまでどこに行くのかわからない謎の目的地やホテルを紹介するのが好きです。あなたの製品やサービスを検討して、このテクニックがうまくいくオファーがあるかどうかを確認してください。
パズルやなぞなぞを正しく解くためのインセンティブを提供します。最も賢い人だけが報われることを意味することによって、あなたは顧客のエゴとあなたのエンゲージメントを後押ししています。
イベントや新製品のリリースがある場合は、一連の不思議な「近日公開」のメールを準備して送信し、視聴者を興奮させます。各メッセージでメインイベントについて1つのことを明らかにして、注意を引くことができます。
オファーを表示するために画像を「スクラッチ」または「アンラップ」する必要があるインタラクティブなメールを作成します。

6.「ラストチャンス」メール

迅速な決定を下すよう圧力をかけるほどFOMOを活性化するものはありません。それがカウントダウンタイマーとフラッシュセールスがうまく機能する理由の一部です。

同じ方針に沿った別の手法は、「ラストチャンス」メールです。 A Kids Book Aboutのように、セールの残り日数または時間が数時間の場合に、これを送信できます。

「ラストチャンス」メールを使用する他の方法

イベント、景品、またはコンテストを宣伝する場合は、予約、参加、または勝利の最後のチャンスであることを視聴者に伝えるメールを作成します。
最初に、「来週期限切れ」、「明日期限切れ」、「深夜に期限切れ」などのフレーズを含む一連のリマインダーメールを送信します。
キャンペーンが季節のイベントやクリスマスなどの休日に関連している場合は、「時間どおりに到着する最後のチャンス」のメールを送信しますが、時間どおりに発送できるようにしてください。

7.「必須」または新製品を提供する

オーディエンスにFOMOを作成するには、セールや特別オファーが必要だというルールはありません。

場合によっては、「必須」や「新規」などの強力な単語やフレーズだけが必要になることもあります。この言語は、最新かつ最高であるため、ほとんど不可欠になる何かを思い起こさせます。

Happy Socksは、このメールで正しい考えを持っています。

より多くのFOMO-あなたの電子メールのための言葉とフレーズを後押しする

すべての怒り
近日公開
現在
不可欠
プレスを熱くする
需要がある
たまらない
リリースされたばかりの
最新
限定
レッドホット
最先端
今シーズンの
勝つ

8.放棄されたカートのリマインダーにFOMOを入れます

放棄されたショッピングカートの電子メールは、実証済みの顧客のタッチポイントです。

しかし、十分なマーケターがこれらのメッセージに追加のプッシュを与えるためにFOMO技術を採用していません。

ただし、Cotopaxiからのこのメールには、FOMOの余地があります。放棄されたカートのリマインダーと、製品の動作を示す印象的な視覚的なライフスタイル画像を組み合わせることで、屋外に戻るのが待ちきれない人にとっては抵抗しがたいでしょう。

上記の電子メールは、融資された支払いオプションを提供することにより、購入者の潜在的な価格の反対を減らすためのボーナスポイントも取得します。

プロのヒント：放棄されたショッピングカートのすばらしいメールのヒントと例については、このSendlaneの投稿をご覧ください。また、Shopifyで販売する場合は、Sendlaneをストアに統合し、Sendlaneから直接放棄されたショッピングカートの電子メールを設計および自動化できます。

9.適切な無料ギフトはFOMOトリガーでもあります

特に無料の場合、誰も贈り物を逃したくありません。そして、あなたがオプションの配列からあなたが望む贈り物を選ぶことができるならば、それはさらに良いです。送料無料で投げれば、あなたはあなたの手に勝利のFOMOインデューサーを持っています。

Thrive Marketは、この電子メールに上記のすべて、および起動するための「排他的な」言い回しを追加します。以下のメールで説明されているように、新しいメンバーはチェックアウト時にThriveのベストセラーから選ぶことができます。

無料ギフトをFOMOに変えるその他の方法

買い物客に無料ギフトの請求が期限切れになることを思い出させる「ラストチャンス」メールを送信します（覚えていますか？）。
製品またはサービスがサブスクリプションベースの場合、特定の期間内にサインアップした場合は、新しい連絡先に1〜2か月間無料で提供します。
レジ係が実店舗でそれらをスキャンするときに無料のギフトや割引と交換できる一意のクーポンコードを電子メールに入れます。
期限付きの緊急性を作成し、ユーザーがオファーを悪用するのを防ぐ言語を追加します。

10.慈悲を示さない

SmartBloggerの創設者であるJonMorrowは、FOMOの力を知っています。そして、彼がトレーニングプログラムを宣伝するために送信するこれらの電子メール（5通の電子メールシーケンスの4番目と5番目）には、すべてが含まれています。

以下の強調表示されたセクションを確認してください。

Jon Morrowのようなメールを書くのは簡単ではありません（それが彼がそれを助けるためのコースを販売している理由です）。

ただし、より説得力のある電子メールライターになるために使用できるいくつかの実証済みの手法があります。始める場所を探しているなら、この投稿をチェックしてください。

11.件名FOMO

これまでに取り上げたFOMOマーケティング手法はすべて、メールの本文に基づいています。しかし、少なくとも35％の人が、件名だけに基づいて電子メールを開くかどうかを決定します—内部のコンテンツに到達する前に。

そのため、FOMOは件名から始めなければなりません。

独占権、新製品、割引、および「ラストチャンス」販売のために、1か月以内に電子メールでFOMO技術を使用して、人々に電子メールを開かせることができます。

より多くのFOMOに焦点を当てた件名のアイデア

新しいプログラムの内部を覗く
最初の100件の連絡先を無料でダウンロード
さらなる削減
新しい在庫が到着しました
私はあなたの場所をあきらめるべきですか？
ワードローブに必要な新しいデザイントレンド
あなたが今ジャンプしなければ、あなたは自分自身を蹴るつもりです
500ドルの割引は本日有効期限が切れます

11.最も忠実なセグメントにプレビューを送信します

最高の買い物客の忠誠心に報いるもう1つの方法は、特別オファーやプレビューイベントを利用することです。彼らが他のすべての人にジャンプできるようにすることは、FOMOの被害者にとっては犬ハッカのようなものです。

Baublebarからのこのブラックフライデーのメールを見てください。彼らは、買い物客がノーと言いたくない期間限定のVIPメールを提供しています。

より多くのFOMOを誘発する単語とフレーズ

24時間特別プレビュー
早期アクセス
一般の人の前に入る
これが私たちがあなたのために持っているものです
メンバー限定価格
メンバー限定
プレリリース価格
キューをスキップする

行く、FOMO、行く

これは、現在使用できるFOMOマーケティング手法の集まりです。それらをメール自動化ツールの他の機能と組み合わせると、すぐにFOMOマーケティングの専門家になります。

重要な要素は次のとおりです。

締め切り
希少性
独占性
謎の空気
説得力のある言葉
無料で何かを手に入れたいという願望

また、これらの手法はすべて、Sendlaneなどの電子メールおよびSMSマーケティングプラットフォームを使用してボタンをクリックするだけで実装できます。

これらの戦略をあなたのビジネスに役立てる準備はできていますか？ 14日間の無料トライアルを開始して、Sendlaneを試してみてください。