週 4 日間のトライアル: 販売に役立つか?

公開: 2022-09-26

2022 年 7 月以降、さまざまなビジネスのバックグラウンドで興味深いトライアルが実行されています。

切望されている週 4 日勤務の試験では、研究者は 5 日ではなく 4 日勤務の従業員のロジスティクスをテストします。そして、このテストの結果がすべてうまくいけば、私たちのビジネスのやり方が永遠に変わる可能性があります.

そして理論的には、それは素晴らしいですね。

ワークライフバランスの向上。時間の 80% に対して 100% 支払います。新卒採用がしやすくなります。

しかし、並行して進行中の議論があります。これは実際に実際に機能しますか？

5 日間と同じレベルの生産性を 4 日間で得ることができますか? 生産量を減らすために同じお金を使うことになりますか? そして、働く意欲のある従業員は変化を支持するでしょうか?

もっと知りたいと思ったので、2 人の営業担当者、David Bentham と Ryan Reisert に意見を求めました。

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いくつかの背景

現在行われている試験に詳しくない方のために説明すると、英国を拠点とするさまざまな業界の 70 以上の組織が 6 か月にわたる実験に参加し、1 週間の労働時間を 4 日間に短縮する方法がどのように機能するかを調べています。

つまり、トライアルに参加している企業の各従業員は、毎週有給休暇を取得しています。

この試験は、大手シンクタンク Autonomy、4 Day Week UK Campaign、およびケンブリッジ大学、ボストンカレッジ、オックスフォード大学の研究者と協力して、4 Day Week Globalによって実施されています。アイルランド、米国、カナダ、オーストラリア、ニュージーランドでも同様の試験が実施されています。

このキャンペーンの原動力の 1 つは、最近のパンデミック後の全体的な考え方の変化に伴い、従業員により良い生活の質を提供することです。

試験が中間点に達すると、いくつかの興味深い調査結果が発表されています。49% は生産性が向上したと述べ、46% は出力が通常とほぼ同じであると述べています。

また、トライアルに参加した 70 社以上の企業のうち、41 社が中間点の調査を完了し、86% がトライアル終了後も週 4 日制を継続すると回答しました。

参加企業の 1 社は次のように報告しています。

「これまでのところ、週 4 日間のトライアルは非常にうまくいっています。生産性は高く維持されており、チームの健康状態が向上し、ビジネスの業績も 44% 向上しています。」

これらの肯定的な結果は、いくつかの疑問を提起します。これは進むべき道ですか？新しい働き方の瀬戸際にいるのではないでしょうか? これらの結果は、すべての業界に適用できますか?

今日は、営業組織にとって週 4 日勤務が何を意味するかに焦点を当てます。読み続けて、私たちの専門家が言ったことを見つけてください.

いいもの

まず、報告されている良い結果のいくつかを詳しく見てみましょう (結果は 41 人の調査回答者に基づいています)。

88% が、トライアルの中間点で、週 4 日制がビジネスに「うまく機能している」と述べました。
46% は、生産性が「ほぼ同じレベルを維持している」と述べています。
34% が「わずかに改善した」と報告しています。
15% が「大幅に改善した」と述べています。
86% は、試験終了後も週 4 日の方針を継続することを検討する可能性が「非常に高い」または「可能性が高い」と述べています。

労働時間の短縮に向けたこの動きによって促進されることが期待されるその他のメリットには、次のようなものがあります。

魅力的な雇用主になり、最高のスタッフを引き留めて引き付けます。
士気が向上し、欠勤が減り、燃え尽き症候群が減り、仕事に集中できるスタッフがより幸せになります。

ただし、すべてが太陽の光と虹であるとは限りません。予測されるマイナス面がいくつかあります。

悪い人

人生には何事もそうですが、メリットとデメリットがあります。そして、この裁判も例外ではありません。

議論されている根本的な問題の 1 つは、すべての業界で機能するわけではないということです。

一部の企業は、週 7 日体制で勤務する必要があり、すでに人員が不足しているため、1 週間の短い勤務は非現実的です。

また、すべての人に適しているわけではありません。多くの人が週の短縮を主張しますが、一部の従業員は週 5 日の構造を好み、一部の従業員は残業を好みます。

ライアン言います:

「営業担当者として、私は生産的な時間をできるだけ多く取りたいと思っています。 できれば週 7 日働きたいと思いますが、よくそうしています。 働く日数が減っても生産性が向上するわけではなく、むしろストレスが増えると思います。」

「無駄な時間を省いて時間を 4 日間に凝縮すれば、それでうまくいく人もいるかもしれませんが、営業は常に行われている仕事なので、私にはうまくいかないと思います。」

Ryan は、ダウンタイム中でも見込み客からの質問に答えていると説明しています。見積もりと提案を送信します。仕事中に始めた会話の続き。彼はそれが「ギグの一部」にすぎないと言います。

では、ライアンだけがこの考え方を持っているのでしょうか? 残念ながら、週4日制は営業環境にあまり向いていないということでしょうか？

デビッド言います:

「個人的には、必要な量の仕事を 4 日間で終わらせることができなかったことを知っています。 5日でやっと完成できました。」

ライアンは次のように付け加えます。

「クライアントが週 5 日勤務している場合、あなたも週 5 日対応できる必要があります。なぜなら、彼らはあなたが彼らと会って商談を進めることについて話し合うことを期待するからです。」

コグニズムの週 4 日間のトライアル

David は、2019 年に週 4 日制を試したことを共有しています。営業担当者の時間を 1 日失うと、販売実績が大幅に低下することにすぐに気付きました。

生産性が 20% 低下するだけでなく、40% 低下します。

最終的には、チーム内の 1 人あたり 1 週間あたり 1 日を失うだけでなく、営業担当者がメッセージをパーソナライズするために利用できる時間が制限されるからです。研究の見通し。リストを補充します。質問に答えます。

彼は言います：

「ロジックがよくわからない。 私のチームが週 5 日、午前 9 時から午後 5 時まで働いているとしたら、4 日間でもっと多くのことを成し遂げることができるでしょうか。」

「例外もあるかもしれませんが、私のチームの 1 人か 2 人は例外かもしれません。 しかし、それは大きなチームであり、私は全員のために決断を下さなければなりません。」

「空腹で、野心的で、一生懸命働きたいと思っていて、仕事の目標を優先する人々と一緒に働きたいです。」

「仕事があなたの優先事項ではない場合、それはまったく問題ありません。しかし、私は準備ができていて、5 日間生産的に働く意欲のある人を惹きつけたいと考えています。」

「チームの生産性が 5 日間よりも 4 日間の方が高い場合、チームの管理が間違っていると感じずにはいられません。」

出力システム

この 4 日間のシステムが販売環境で機能する (これは単なる提案です!) 方法の 1 つは、アウトプットベースで作業することです。

経営陣は、作業量の期待値を設定します。また、重要なことに、各個人が毎週完了すると期待するアウトプットの品質のベンチマークを設定します。完了するまでにかかる時間は、従業員次第です。

つまり、x、y、z が 4 日間で完成すれば、素晴らしいことです。彼らは遊ぶために余分な日を持っています。しかし、自分のペースで物事を進めることを好む人、または余分な時間を費やすことを好む人にも、そのオプションがあります.

ライアン言います:

「プロダクションの役割であれば、時間は関係ありません。 あくまでもプロデュースです。」

「しかし、仕事を遂行するには生産性指標が必要です。 x の結果を達成できれば、どの時間枠でも問題ありません。」

「それは、支払っている時間数に対して行うべき仕事です。」

この生産量アプローチは、残業や生産量のノルマを達成する機会を提供することもできます。

ライアンは次のように付け加えます。

「私が注意したいことの 1 つは、誰もが一夜にして成功するわけではないということです。 大変な作業が必要です。 そして、本当に成功してトップに上り詰めた人々は、より懸命に働いた人々です。」

自分で調べてください

週4日制の実験の実態は、導入する個々の企業に異なる影響を与えることです。

業種によって異なります。職場の文化。ワークフローのペース。会社が成長している段階。クライアントから期待される可用性。会社の目標と野心、そして個々の従業員の目標と野心。

デビッド言います:

「自分で試してみて、自分に合うかどうかを確認するだけです。 もしそうなら、それは素晴らしいことです。」

結局、調査に参加した企業の多くは、非常に肯定的な結果を報告しています。だから何かがあるに違いない！

デビッドは次のように付け加えます。

「これは本当に素晴らしい物語です。誰もがそれについて話しているのは素晴らしいことです。なぜなら、大多数の人々がこのように働きたいのであれば、それは完全に公平だからです。」

「しかし、このようなものを実装したい場合は、自分でテストして、特定の一連の状況での影響を見つける必要があると思います。」

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