フリーミアム モデル – スタートアップのための 7 つのヒント
公開: 2021-11-18フリーミアムは、新興企業やモバイル アプリケーション プロデューサーによって熱心に選ばれています。 また、Dropbox、Spotify、Skype などの大手ブランドでも使用されています。 ただし、フリーミアムには、他のビジネス モデルと同様に、長所と短所があります。 それを収益化することは可能ですか？ どのようなビジネスに最も適していますか? フリーミアムと無料トライアルの時期はいつですか? 続きを読んで調べてください。
フリーミアム モデル – 目次:
- フリーミアムモデルとは？
- フリーミアムはさまざまです
- どのビジネスに適したオプションですか?
- 代替手段は何ですか？
- チーピウム
- フリーミアムモデルまたは無料試用版?
- 無料で配布することでお金を稼ぐことは可能ですか？
フリーミアムモデルとは？
フリーミアムは、製品またはサービスの基本バージョンを無料で利用できるビジネス モデルです。 追加のより高度な機能にアクセスするには、料金を支払う必要があります。 このようなモデルは、ユーザーがメールを無料で使用する Gmail などで使用されます。 空き容量が 10 GB を超えた場合にのみ、Google サーバーの追加容量を購入できます）。 このモデルは、Google Play や App Store で入手できる多くのゲームでも使用されています。
Distimo のレポートによると、App Store で最も人気のあるゲームの全収益の 92% はフリーミアムからのものです (Google Play では 98% – ソース)。
フリーミアムはさまざまです
製品またはサービスは、次の点で制限される場合があります。
- 機能（追加機能へのアクセスには支払いが必要です）、
- 目的(例: 無料版が学校または非営利目的でのみ利用可能である場合)、
- 数量(たとえば、無料版では 1 か月に 5 つの請求書しか発行できない場合)、
- トラブル(Facebook にステータスを投稿する、友達を招待する、広告を見るなど、追加機能へのアクセスに追加アクションが必要な場合)、
- 時間（一定期間無料で提供される場合）、
- ユーザー数(たとえば、1 つのアカウントが 3 人まで無料で、大規模なチームではサブスクリプションを購入する必要がある場合)。
最良の選択肢はどれですか? これは、主に製品と市場によって異なります。 製品がどの程度拡張されているか、誰がどのように使用するかを調べます。 フリーミアムは、顧客にとって魅力的で、製品との相性が良ければ効果的です。 これは黄金比のようなもので、製品のユーザーを惹きつけるのに十分な価格のオファーと、購入してもらえるのに十分な価格の製品です。 そして最初から、フリーミアムは何よりも販売ツールであることを忘れないでください。
「私たちは常にフリーミアムを利用してきました。 マイクロソフトの CEO であるサティア ナデラ (Satya Nadella) は、CNBC とのインタビューで、製品を無料で利用できるようにすることで、プロモーションに大きな違いが生じる可能性があることを認めて、著作権侵害と呼ばれることがあります。 ナデラ氏はまた、景品に慣れ親しむ人が増えるほど、最終的にお金を払う決断を下す可能性が高くなると述べました。
Evernote も同様の戦術を採用し、その製品をユーザーが 2 年間無料で利用できるようにしました。 2 年後、その顧客はたいていサービスに慣れ、購入を決めました。
どのビジネスに適したオプションですか?
当然のことながら、他のビジネス モデルと同様に、一部のフリーミアムには長所と短所があります。
大規模な市場で事業を展開し、多くの顧客にリーチできるビジネスに最適です。 TechCrunch によると、フリーミアムを使用している大企業では、通常 10 人に 1 人の顧客がプレミアム オプションを購入することを決定しています。 したがって、サービスを 20 ユーロで販売して 10,000 ユーロの収益を達成したい場合、そのためにはおそらく 5,000 もの顧客を引き付ける必要があります。 そのうちの 500 人だけが有料の顧客になります。 計算すると、中小企業は間違いなくこの方法でお金を失うことがわかります。
これは、会社が無料ユーザーがサービスと変換に関して発生するコストをできるだけ少なくすることを保証する必要があることを意味します. このようなユーザーは、有料の顧客と同様の問題と要件を抱えています。
フリーミアムを効果的に使用する方法を知っているビジネスの例は、世界中で 4 億人を超えるユーザーが使用している Dropbox です。 各ユーザーは、ファイルを保存できる 2 GB のクラウド スペースを無料で利用できます。 制限を超えた場合は、追加のパッケージを購入してください。 無料版は、非商用目的でのみ利用できます。 企業 (現在 100,000 以上の企業) が定額のサブスクリプションを支払います。
別の例として、ソーシャル ゲーム (FarmVille など) の制作で知られるアメリカのスタジオ、Zynga があります。 ゲームの基本バージョンのダウンロードは無料ですが、追加の機能 (仮想アイテムなど) にアクセスするには、購入する必要があります。 スタジオの収益は年々減少していますが、人気がピークに達した 2012 年には、同社は 3 億 1,110 万ドルの収益を記録しました。
代替手段は何ですか？
フリーミアムではない場合はどうなりますか? いくつかの代替手段があります。たとえば、次のとおりです。
- サブスクリプション– サービスへのアクセスと引き換えに通常の料金を請求します。
- 使用料– 顧客が特定のサービスを使用する時間または頻度に応じた料金 (使用分数、加入日数、送信パケット数など)、
- 仲介手数料– 所属、
…その他。 1 つの特定のビジネス モデルに決める必要はありません。多くの収益化方法を 1 つの製品に組み合わせることができます。
チーピウム
フリーミアムは、サービスの製品の基本バージョンを無料で提供することに基づいています。 一方、Cheapium は、基本バージョンがわずかな料金 (1 ポンド、1 ドル以下など) で利用できるという事実に基づいています。 このような料金は、1 回または定期的に請求できます。
チーピウムにはもう 1 つの利点があります。フリーミアムとは異なり、価格を下げることができます。 以前に製品のベーシック バージョンを 0 ドル、フル バージョンを 5 ドルで提供していた場合、ベーシック バージョンを 1 ドル、プレミアム バージョンを 25 ドルでそれぞれ提供できるようになりました。 このようにして、パッケージ間の価格差が減少し、顧客がフル バージョンを購入する可能性が高まります。
一部の顧客は、何かが無料である場合、他の (有料の) ソリューションよりも品質が低いと考えています。 これは通常、特にフリーミアム モデルでは当てはまりませんが、心に留めておいてください。
フリーミアムモデルまたは無料試用版?
無料トライアルでは、ユーザーは指定された期間または指定された回数、製品またはサービスをテストできます。 これが、たとえば当社の ifirma .pl の仕組みです。アカウントを作成すると、ユーザーは会計ソフトウェアの 3 か月間無料試用版にアクセスできます。 その後、彼はサブスクリプションを購入するかどうかを決定できます。
これらのソリューションのどれが優れていますか? 普遍的なルールはありません。 無料トライアルとフリーミアムには、それぞれ長所と短所があります。 フリーミアムの場合、ユーザーはシンプルで使いやすいサービスにアクセスできます。 無料トライアルの場合、ユーザーはすべての機能にアクセスできるため、サービスが複雑で、不要なものが多く、使いにくいという印象を与える可能性があります。 ただし、最初からすべての機能にアクセスできる場合、このサービスは切り捨てられたフリーミアム バージョンよりも便利に見えるかもしれません。 ただし、一般的に、無料試用版はコンバージョン コストが高くなります。
フリーミアム サービスでは、ユーザーはサービスに慣れ、慣れるまでの時間が長くなります。 一方、体験版の使用期限が迫り、購入に動員。 通常、無料試用版は、(フリーミアムとは対照的に) 小さな市場で事業を展開する企業に適しています。
スタートアップの場合、フリーミアムから始めるのは良い考えかもしれません。 できるだけ多くの見込み顧客にリーチし、徐々に無料トライアルまたは安価なモデルに移行する.
無料で配布することでお金を稼ぐことは可能ですか？
実際のところ。 はい。 フリーミアムとは、サービスや製品を無料で使用できることを意味しますが、サービスや製品が無料であることを意味するものではありません。 実際には、会社は常にユーザーから何かを得ています。 電子メール アドレス、追加のリーチ、口コミ、絶え間ないフィードバック、さらには統計情報、つまりもう 1 つの登録アカウント (アクティブ ユーザーの数は、特に投資家を見つけようとしているスタートアップにとって重要です)。
フリーミアムが利益をもたらし始めるまで、しばらく待つことを忘れないでください。 Dropbox、Skype、または Evernote の成功を考えてみてください。フリーミアムが優れたビジネス モデルになり得ることを示しています。 有料ユーザーと無料ユーザーの両方にメリットがありますが、それが見事に考案され、巧みに実装されたモデルであることが条件です。
フリーミアム モデルは、すべてのビジネスに適したソリューションではありません。 費用のかかる旅行になる人もいれば、プロモーションに関連するコストを削減する方法になる人もいます。 HitTail の Rob Murki は、フリーミアムをサムライの刀に例えました。
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作者: アンディ・ニコルズ
5 つの異なるレベルと無限のモチベーションを持つ問題解決者。 これにより、彼は完璧なビジネスオーナー兼マネージャーになります。 従業員やパートナーを探すとき、彼が最も重視する資質は、世界に対する開放性と好奇心です。