リードが少ない15の理由

必要な数のリードを生成していない場合、さまざまな理由が考えられます。 ターゲット市場が変わったのに気づいていないのかもしれません。 あなたのリードジェネレーション戦略は時代遅れかもしれません。 あるいは、まったく別のことが起こっているのかもしれません。

いずれにせよ、問題を診断して修正できるようにすることが重要です。 そのために、見込み顧客の獲得が通常よりも少ない潜在的な理由のリストをまとめました。

リード生成のための予算の不足

お金を稼ぐにはお金を使わなければなりません。 それはまさに人生の事実です。 そして、リードジェネレーションに関しては特にそうです。 リードジェネレーションの取り組みに投資する意思がない場合、多くの結果が得られる可能性は低くなります。

多額の費用をかけずに見込み客を獲得する方法はいくつかありますが、ビジネスの成長を真剣に考えている場合は、見込み客の獲得にいくらか投資する必要があります。

コンサルタントや代理店を雇って戦略を支援してもらうにしても、有料広告に投資するにしても、いくらかのお金を使う覚悟が必要です。

効果的なリードジェネレーション戦略の欠如

これはおそらく、企業で最も頻繁に発生する問題です。 彼らは、見込み客をどのように生成するかについて、実際には計画やプロセスを用意していません。 彼らは何らかの活動をしているかもしれませんが、実際の戦略や結束はありません。 その結果、本来よりも少ないリードを獲得しています。

たとえば、ターゲット ユーザーが誰であるかが明確でないため、魅力的なコンテンツを作成していない可能性があります。 または、ターゲット ユーザーがたむろしている場所でコンテンツを宣伝していません。 リードジェネレーション戦略がなければ、多くのリードを取り残してしまう可能性があります。

適切な目標到達プロセスが整っていなければ、効果的なリードジェネレーション戦略もありません。 どのようにして人々をあなたのサイトに引き付け、メーリングリストにサインアップさせ、ファネルのさらに下に移動させるかを知る必要があります.

そのプロセスが整っていなければ、暗闇の中で撮影し、何かがうまくいくことを望んでいる.

見込み客を育成しない

見込み客を育成しないということは、彼らがあなたのメーリングリストにサインアップした後、または顧客になった後、彼らと連絡を取り合っていないことを意味します. 有益な情報、リソース、またはエンゲージメントを維持するオファーを送信していません。 その結果、彼らは最終的にあなたのことを忘れて先に進みます。

人々は忙しく、多くのことが進行中であることを心に留めておくことが重要です。 彼らがあなたのメーリングリストに登録したり、あなたから何かを購入したからといって、彼らがあなたを永遠に覚えているとは限りません. コミュニケーション ラインを開いたままにし、常に頭に入れておく必要があります。

これを行う 1 つの方法は、役立つメールを定期的に送信することです。 これは、週刊のニュースレター、役立つリソース、または会社の最新情報に関する簡単な更新情報である場合もあります。 それが何であれ、それが彼らの生活に付加価値を与え、彼らの関与を維持するものであることを確認してください.

質の高いリードがどのようなものかを理解していない

多くの企業は、質の高いリードがどのようなものかを明確に理解していません。 その結果、彼らは時間とお金を無駄にして、コンバージョンに至らないリードを追求することになります。

質の高いリードとは、あなたが提供しなければならないものに興味を持ち、購入する予算があり、購入する準備ができている人のことです。 彼らは今すぐに購入する準備ができていないかもしれませんが、近づいています.

この基準に当てはまらない見込み客を探している場合、その見込み客をコンバージョンに導くことはおそらくないでしょう。 あなたのビジネスにとって質の高い見込み客がどのようなものかを時間をかけて定義し、そのタイプの見込み客に注力することが重要です。

1 つのマーケティング チャネルに過度に依存する

マルチチャネルマーケティングは不可欠です。 限目。 1 つのマーケティング チャネルだけに集中している場合、多くの潜在的なリードを逃しています。

見込み客を獲得する方法は数多くあるため、できるだけ多くの場所で存在感を示すことが重要です。 これには、有料広告、コンテンツ マーケティング、ソーシャル メディア、メール マーケティングなどが含まれます。

すべての卵を 1 つのバスケットに入れないでください。 可能な限り多くの視聴者にリーチできるように、複数のチャネルで強力なプレゼンスを確立することに重点を置いてください。

効果のないリード獲得フォーム

リード獲得フォームは、リード生成戦略の最も重要な要素の 1 つです。 それらが効果的でない場合、多くの潜在的なリードを逃すことになります.

リード獲得フォームに関しては、覚えておく必要があることがいくつかあります。 まず、それらが短く、要点を示していることを確認してください。 あなたから情報を得るために長いフォームに記入したいと思う人はいません。

第二に、あなたが提供しているものについて明確であることを確認してください。 売り込みすぎないように注意してください。ただし、フォームに記入するメリットが明確であることを確認してください。

最後に、注目を集める見出しとデザインを使用します。 フォームはウェブサイトの他の部分よりも目立つようにする必要があります。

コンテンツの欠如

優れたリード生成戦略の核心は、優れたコンテンツ マーケティング戦略です。 ターゲット ユーザーに関連する質の高いコンテンツを継続的に作成する必要があります。

コンテンツが少ない場合、またはコンテンツがあまり良くない場合、多くのリードを生み出すことはできません。 リードジェネレーションに関してはコンテンツが鍵となるため、定期的に質の高いコンテンツを作成するように努めてください。

効果的なウェブサイトを持っていない

優れた Web デザインはリードを獲得します。 限目。 あなたのウェブサイトが時代遅れであったり、モバイルに対応していなかったり、その他の理由で使いにくい場合、多くの潜在的なリードを失うことになります.

第一印象は重要なので、あなたのウェブサイトが良いものであることを確認してください. 優れた Web デザインに投資し、サイトが使いやすくナビゲートしやすいことを確認してください。 人々がサイトの使い方を理解できなければ、フォームに記入したり、あなたに連絡したりするのに十分な時間滞在することはありません.

データを追跡していない

リードジェネレーションに関しては、データは不可欠です。 必要に応じて戦略を調整できるように、何が機能していて何が機能していないかを追跡する必要があります。

Web サイトのトラフィック、フォームの送信、コンバージョン率など、追跡する必要があるさまざまなデータ ポイントが多数あります。 このデータを追跡することで、機能しているものと機能していないものを確認できるため、必要に応じて変更を加えることができます。

見込み客を育成しない

リードを生成したら、それらを育成して、最終的に有料の顧客に変換することが重要です。 これは、見込み客との関係を構築し、販売目標到達プロセスのさらに下に移動するように設計された、見込み客の育成キャンペーンを通じて行われます。

見込み客の育成は、メール マーケティング、ソーシャル メディア、コンテンツ マーケティングなど、さまざまなチャネルを通じて行うことができます。 見込み客を効果的に育成して顧客に変えることができるように、計画を立てることが重要です。

販売プロセスがない

多くの企業は、販売プロセスを整備していないという過ちを犯しています。 彼らは見込み客を生み出しますが、それらの見込み客を顧客に変えるシステムを持っていません。

リードジェネレーションで成功したい場合は、販売プロセスを整備する必要があります。 このプロセスには、見込み客の育成、取引の成立などの手順が含まれている必要があります。 販売プロセスがなければ、リードを顧客に変えるのに苦労することになります。

顧客インサイトの欠如

ターゲット顧客を理解していないと、顧客に変わる見込み客を生み出すことは難しくなります。 ターゲット顧客が誰で、彼らのニーズは何か、彼らが製品やサービスに何を求めているかをよく理解する必要があります。

この顧客の洞察は、成功する可能性が高いターゲットを絞ったリードジェネレーション キャンペーンを作成するのに役立ちます。 この洞察がなければ、暗闇の中で撮影し、最高のものを期待しているだけです.

結果を測定しない

時間とお金をかけて何かに取り組んで、結果が出ているかどうかを知ることは最も重要です。 これを行う唯一の方法は、結果を測定することです。

リードジェネレーションの結果を測定していなければ、何が効果的で何が効果的でないかを知る方法がありません。 これにより、必要に応じて戦略を調整することが難しくなります。 リード生成キャンペーンを最適化できるように、データを追跡して結果を測定していることを確認してください。

間違った KPI を持つ

実際に結果を測定することに加えて、正しいものを測定する必要があります。 多くの場合、企業はリードジェネレーションに関して間違った KPI に注目しています。

たとえば、リードの質ではなく、生成されたリードの数に焦点を当てる場合があります。 あるいは、コンテンツ マーケティングに関しては、質よりも量に重点を置いているかもしれません。

適切な KPI に焦点を当てることが重要です。これにより、目標を達成するための軌道に乗っていることを確認できます。

見込み客をセグメント化しない

セグメンテーションは、リードジェネレーションを成功させる鍵です。 リードをセグメント化して、適切なメッセージを適切なタイミングでターゲティングできるようにする必要があります。

場所、人口統計、関心事など、さまざまな方法でリードをセグメント化できます。 見込み客をセグメント化することで、成功する可能性が高いターゲットを絞ったキャンペーンを作成できます。

販売とマーケティングの連携がない

見込み客の獲得が少ない最後の理由は、営業チームとマーケティング チームが足並みをそろえていないことです。 これは、さまざまな目標、さまざまなプロセス、またはリードのさまざまな定義など、さまざまな理由で発生する可能性があります。

営業チームとマーケティング チームが一致していないと、顧客に変わる見込み客を生み出すことが難しくなります。 成功するためには、両方のチームが同じページにいる必要があります。

結論

希望よりも少ない見込み客を生成している場合、いくつかの理由が考えられます。 計画を立てていないことから結果を測定していないことまで、リード生成の減少につながる潜在的な問題がいくつかあります。

見込み客獲得戦略を検討し、すべてが正しく行われていることを確認することで、獲得している見込み客の数を増やし、成功の可能性を高めることができます。