LinkedIn で見込み客を獲得するための 5 つの戦略

公開: 2023-05-06

LinkedIn に個人または会社のプロフィールを持っていて、この最も人気のあるビジネス ソーシャル メディアで存在感を示すことが、ビジネスの潜在的な顧客を引き付けるのに役立つかどうか疑問に思っていますか? 答えはイエスですが、慎重に行う必要があります。 ほとんどの人は、すぐに販売に向けたメッセージを送信して見込み客を獲得するという戦略をとりますが、これは通常、期待される結果をもたらしません。 では、どうやってそれを正しくするのですか？ 以下に、LinkedIn を新規顧客を獲得するためのプラットフォームにすることにコミットしている場合に賭けるべき、5 つの実証済みの戦術を示します。

LinkedIn で見込み客を獲得するための 5 つの戦略 – 目次:

  1. 価値を提供するコンテンツを作成する
  2. 潜在的な顧客との接触を確立する
  3. 他の人のプロフィールで専門家のイメージを構築する
  4. LinkedIn 広告の力を活用する
  5. セールスナビ購入
  6. リードジェネレーション戦略 – まとめ

価値を提供するコンテンツを作成する

LinkedIn で見込み客を獲得するための最初に述べた戦略は、ブランディング (個人または企業) と密接に関連しています。 あなたが提供する製品やサービスに顧客が興味を持つためには、あなた (あなたの会社) が最良の選択であるという確信を顧客に持たせる必要があります。または確立された分野。 これは、テキストからインフォグラフィック、カルーセル、ライブ、ニュースレター、動画 (一部はクリエイター モードでのみ利用可能) まで、さまざまな形式の価値の高い投稿を通じて行うことができます。 定期的にコンテンツを提供して知名度を上げれば、ますます多くの人があなたをフォローし、その結果、あなたの提供物への関心も高まります。

潜在的な顧客との接触を確立する

LinkedIn の特徴は、潜在的なクライアントがあなたを見つけるのを待つ必要がなく、自分で見つけてネットワークに招待できることです! どのように連絡を取ることができますか？ まず、個人的に知っている人、電話で話したり、メールを交換したり、業界のイベントで会う機会があった人をネットワークに追加します。 同時に、LinkedIn の検索エンジンまたはニュースグループを使用して、ターゲット グループに属する人を見つけて、パーソナライズされたメッセージを送信してみてください。 送信する最初のメッセージが販売志向の場合、目的の効果が得られないことに注意してください。 結局のところ、LinkedIn で売れるのは人間関係と実際の関心 (出版物を読むための招待を含む) であり、メッセージを提供するものではありません。これは、リードジェネレーション戦略を構築する際に心に留めておくべきことです。

他の人のプロフィールで専門家のイメージを構築する

コンテンツを生成することは、LinkedIn でリードを生成するための最良の戦略ですが、あなたに関連するトピックについて発言している他の人の投稿の下で関与することも価値があります. 結局のところ、コメントで自分の意見を表明することは、専門家としてのイメージを強化する効果的な方法であり、あなたの製品に潜在的に興味を持っている他の人々 (最終的にはあなたのプロフィールをフォローし始める) に注目されるチャンスでもあります。 さらに、他の人と定期的にやり取りしない場合、通常、出版物の下で多くの活動を期待するべきではありません (もちろん、この点に関しては例外があります。たとえば、作成した投稿が現在の物議を醸す状況）。 あなたが目に見える頻度が高いほど、新しい誰かがあなたのネットワークに参加し、あなたの投稿の下で関与し、あなたの可視性を高めたいと思う可能性が高くなります.

LinkedIn 広告の力を活用する

また、Facebook、Instagram、または Twitter と歩調を合わせて、LinkedIn には、設定された目標 (ブランドの認知度、関心、コンバージョンから選択) に従って広告キャンペーンを整理し、さまざまな形式 (単一のグラフィック、カルーセル、ビデオなど）。 さらに、ターゲティングに関するLinkedInの高度な機能により、業界、現在または過去のポジション、場所、およびその他の多くの基準を考慮して、ターゲットオーディエンスにリーチできます. したがって、有料のリードジェネレーション戦略に賭けることで、このソーシャルメディアでの可視性を高めることができます.

セールスナビ購入

LinkedIn で見込み客を獲得するための効果的な戦略は、起業家や営業担当者向けに設計されたプラットフォームの有料機能である Sales Navigator を利用することです。 とりわけ、Sales Navigator は、ターゲット ユーザーを特定し、連絡先をより簡単に管理したり (ラベル付け、フィルタリング、ユーザー アクティビティの追跡などにより)、アクティビティの結果を監視したり (変化する結論を引き出すことができます) するための高度な検索ツールを提供します。あなたが行動する方法）。 この機能は、LinkedIn での効果的なソーシャル セリングに依存している B2B 企業にとって特に便利です。

リードジェネレーション戦略 – まとめ

LinkedIn プラットフォームで成功するための鍵は何ですか? 前述の 2 つの重要な要素を適用します: 価値のあるコンテンツを提供することと、潜在的な顧客との関係を構築することにつながる連絡を取ることです。 もちろん、これらの活動を、私たちが提案した他のリードジェネレーション戦略で補うことができますが、特に LinkedIn ユーザーの数パーセントだけがアクティブなクリエーターであり、数百または数千のリードを獲得していることを考えると、これら 2 つの戦略の有効性は群を抜いて高くなります。フォロワー。 そのグループに参加し、業界の専門家として知られるようにし、フォロワーを教育してください。長期的には、この方法で獲得した新しい顧客が確実に増加することを確認してください.

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5 Top Strategies for Generating Leads on LinkedIn zofia lipska avatar 1background

作者: ゾフィア リプスカ

デジタル マーケティングで 10 年以上の経験を持つソフィアは、この業界のルールを知っているだけでなく、何よりも優れた創造的な結果を達成するためにルールを破る方法を知っています。

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