SEO とコンテンツ マーケティングにトップから賛同を得る

幹部を SEO およびコンテンツ マーケティング プログラムのファンにする

最も成功しているコンテンツ マーケターは、SEO とデータ共有に対してエグゼクティブの賛同を得ている人です。 リーダーシップの賛同は、コンテンツ マーケティング プログラムへの財政的投資を意味する場合がありますが、会社の文化や優先事項にまで及ぶ可能性があります。 多くの SEO 担当者やコンテンツ マーケターは、自分たちの会社がデータに基づくマーケティングをサポートするように設定されていないことに不満を漏らしていますが、経営幹部からの賛同を得れば、組織全体でより良いデータ共有とコミュニケーションが促進されるでしょう。

私たちの幹部は通常、マーケティング、特にバックエンドの最適化マーケティングがどのように機能するかについて雑草に触れない多忙な立場にあります. 多くのエグゼクティブは、ウェブサイトの外観やテレビ スポットの言語に関して自分が何を求めているかを理解していますが、コンテンツ マーケティングの一部として SEO を確実に取り入れ、マーケティング ツールキットに不可欠な理由を理解していません。 幸いなことに、影響に関するちょっとした議論は、たいてい大いに役立ちます。

データで導く

経営陣の注意を引くための良い出発点は、サイトの現在の状態に関するデータを示し、測定可能な改善の余地があると思われる領域を共有することです。 経営陣は主要な目標と組織の収益に重点を置いているため、何を達成したいのか、どのように支援できるのかを明確にしてください。 経営幹部はデータを好む傾向があるため、マーケティング担当者はどのようにデータを使用して、コンテンツ マーケティングが ROI を高め、製品を新しい顧客の前に出すための最良の方法であることを示すことができるでしょうか?

幹部に助けを求める前に、次の質問を自問してください。

• 何を達成したいですか?また、リーダーシップに何を求めていますか? アクションアイテムと要点を考えてください。 アイデアを伝えるためだけに誰かのドアをノックしても意味がありません。必要なものを見つけてください。
• コンテンツ マーケティングを重視することで、組織にどのようなメリットがありますか? 経営幹部の賛同が何を達成するかを明確にするために、いくつかの明確な声明を念頭に置いてください。 すでに収集したデータと調査でバックアップします。
• チームコンテンツは他に誰ですか? 下位レベルのマネージャーから賛同を得ている場合、または他の幹部のサポートを受けている場合は、組織のコンテンツ計画に関する会話に彼らを参加させてください。

自分の弱点を知っていることを示す

コンテンツ マーケティングの世界では、多くのデータが処理されています。 以前のエピソードで述べたように、現在のマーケティング戦略で何が機能していないかを知る必要があります。 medium 、 method 、およびmessageをテストするために、さまざまな成果物に関するデータを収集できることが理想的です。

• メッセージングを配信するために使用しているチャネルについて考えてみてください。Google Adwords から Pinterest に至るまで、あらゆるものを自分のサイトに送信します。 これらのチャネルのうち、あなたにとって最も効果的なのはどれですか?
• メソッド ピースには、作成しているコンテンツの種類 (ビデオ、ホワイト ペーパー、ブログ投稿) が含まれます。 チャネルとコンテンツ タイプを混同しないでください。この 2 つを個別に測定できるようにする必要があります。 YouTube 動画のパフォーマンスが良くない場合、解決策は動画から離れることではなく、自分のランディング ページ、Vimeo、または他の場所に動画を配置することかもしれません。
• 最後に、作成しているメッセージについて考えます。 各成果物のトーン、外観、感触を考慮してください。 メール マーケティングなどの古い形式のマーケティングは、A/B テストに非常に適しています — どの件名が最もクリック数が多いでしょうか? 最高のパフォーマーを見つける方法でメッセージをテキスト送信できる場合は、そのメッセージをマーケティング資料の他の領域に適用することを検討してください。

採用に関する会話にコンテンツ マーケティングを取り入れます。

ほとんどのコンテンツ プログラムの主な目標は、新しい顧客を作成することです。幹部は、コンテンツ マーケティングの可能性はそれだけにとどまらないと考えるかもしれません。 しかし、人材採用のような問題を考えてみてください。多くの経営幹部は、自社が直面している最大の問題として、優秀な従業員の採用と維持を挙げています。

コンテンツ マーケティングは、2 つの方法で組織が従業員の採用を勝ち取るのに役立ちます。 まず、コンテンツの種類とトーンは、あなたの会社、ブランド、および文化について多くのことを示唆しています。 優れたブランディングは、潜在的な新入社員があなたの組織が何であるか、そして彼らがその一部になることに興味があるかどうかを理解するのに役立ちます. さらに、採用担当者や人事担当者は、従業員が採用を決定する際に会社について調査したかどうかを確認することがよくあります。 そのため、調査対象となるものを面接官に提供すると、面接官の仕事が楽になります。

教育をコンテンツ マーケティングの目標の中で優先事項にします。

コンテンツ マーケティングに関する組織教育のバトンを受け取ることにした場合、組織に大きな変化が見られるまで満足できないと感じるかもしれません。 ただし、組織や業界によっては、変更に時間がかかる場合があります。 漸進的な変化があなたを夢中にさせるなら、経営陣を再教育することであなたを夢中にさせるかもしれません - そしてあなたは間違った組織にいるかもしれません. しかし、あなたの会社があなたに課す官僚的形式主義に取り​​組む意思があるなら、目標を設定することから始めて、針を前進させることができます。

• チームと自分自身の目標を設定します。 ベンチマークを作成してそれを満たすと、その成功はプログラムにプラスに反映されます。
• 個人的に何が効果的かを知ってください！ 高度に組織化されて数か月前からコンテンツを作成している場合でも、その瞬間の実写戦術に傾倒している場合でも、自分の強みを知り、他の人と共有してください。
• データ共有の変化が組織全体と収益にどのように役立つかを示します。 だから：あなた自身のデータを共有してください。 成功事例がある場合は、部門別のプレゼンテーションやスタッフ全体の会議で共有してください。
• 競合他社を考慮してください。 恐れは動機付けの最善の戦術ではないため、競合他社の優れたコンテンツがどのように会社を倒産させるかについて、幹部にプレゼンテーションを行うべきではありません。 代わりに、コンテンツを改善できる方法を強調してください。 ただし、競合分析の余地はあります。 SEOランキングで特定の競合他社に負けているとしましょう。その地位を取り戻す方法について、幹部にいくつかのアイデアを提供してください。

気が遠くなるような？ がっかりしないで、SEO とコンテンツの課題に取り組むための適切なチームを構築する方法をご覧ください。

あるべき姿のコンテンツ マーケティングについて話します。つまり、マーケティング ファネル全体に存在する戦略です。

コンテンツ マーケティングは戦術ではなく、既存のすべてのマーケティングに関わる戦略的なレイヤーです。 メールからテレビ スポットまで、マーケティングのあらゆる要素がブランドのイメージをユーザーに伝えます。そのため、まとまりのあるマーケティング キャンペーンが非常に重要です。 このように考えてみてください。コンテンツの成功は測定可能であり、すべてがコンテンツです。

動画を例に考えてみましょう。 動画は「目標到達プロセスの最上位」のメディアであると考えられることがよくあります。注目を集める動画を使用して、潜在的な購入者に製品を紹介しています。 ただし、その機能で動画がうまく機能する場合は、紹介から購入、顧客維持まで、従来のマーケティング ファネル全体に動画を導入できます。 製品に関連する説明ガイド、新規顧客のオンボーディング、よくある質問への回答などにビデオを使用できます。 ビデオは、ファネルの最上部にとどまる必要はありません。製品の購入と使用を通じて、認知度からリードナーチャリングを通じて機能することができます。

より良いコミュニケーションがより良い結果につながることを強調してください!

多くのマーケティング担当者は、組織内で新製品、会社の開発、またはパフォーマンス データの一部について知るのは自分が最後であるかのように感じています。 確かに、プロジェクトの最後の仕上げとしてマーケティングが行われたり、販売数を把握できていなかったりすることがあります。 一部の業界では、チームが情報を溜め込む傾向があります。これは、そうすることに対する構造的なインセンティブがあるか、単にリーダーシップが購入、注文処理、または販売がコンテンツ マーケティングにどのように関連しているかを理解していないためです。 コンテンツ マーケティングは、理想的には、これらのサイロを打破し、他のチームのサポートを獲得する必要があります。

コンテンツ マーケティングの調査を行うときは、同様の媒体、方法、およびメッセージを使用したキャンペーンの以前のパフォーマンスに基づいて、新しいキャンペーンで何が起こるかについて、実際の定量化可能な仮説を作成しようとします。 以前のデータを利用できることは、マーケティング チームと組織内の他のグループの両方にとって、KPI の設定と到達の両方に非常に役立つ可能性があります。

見返りを期待せずに、他のチームと何かを共有します。 マーチャンダイジング チームに役立つ内部検索データがある場合は、そのデータをチームの誰かに送信してください。 そのチームから、あなたを助けるより多くの意見が得られるかもしれませんし、そうでないかもしれません。 しかし、1 つのチームが組織全体を構築するのに役立つデータ共有。

私たちのテイクアウト？ 今すぐ測定を開始し、データを使用してコンテンツと SEO の価値を証明してください。

自律性のレベルに応じて、コンテンツ マーケティング プログラムを開始して結果を測定するだけで、エグゼクティブの賛同を得ることができます。 幹部に新しい動画コンテンツのデザインを承認してもらいたい場合は、現在所有しているコンテンツの成功を測定します。所有していない場合は、YouTube での競合他社のパフォーマンスに注目してください。 ソーシャル メディアと電子メールで ROI をグラフ化し、そのデータを使用して、機能しているものに対するサポートと、機能していないものを修正する動機を構築します。

ただし、データが KPI にどのように貢献しているかを必ず把握してください。 政府の防衛機関とのみ契約している会社の場合、Instagram のフォロワーが 100 万人であることを示すことは、組織の目標ではない可能性があります。 多くの場合、どの指標が重要かについて意見が一致していない経営陣に出くわします。 座って、各指標が組織の目標を追跡する方法について話し合い、同じページにいることを確認してください。

覚えておいてください: コンテンツは測定可能な目標を持つ有形の資産であり、経営陣はコンテンツ マネージャーを利点として考慮する必要があります。 その価値を示すのはあなた次第です！

チームの延長として機能する SEO およびコンテンツ マーケティング ソリューションをお探しの場合は、特に KPI と独自のニーズに合わせて調整してください。 今日のディスカバリー コールから始めましょう。