中小企業のリードを獲得するための10のイベントマーケティングのヒント

41％の企業が、潜在顧客生成の主要なチャネルとしてイベントマーケティングを利用しています。 特に、中小企業の場合、イベントは、リードと顧客を獲得するための最も安価で最も効果的な方法の1つです。

そもそも、マーケティングキャンペーンよりもずっと安いです。 また、イベントやトレードショーで生成されたリードはより応答性が高くなります。 これらのリードは変換される可能性が高くなります。

したがって、先に進むことを決定する前に、イベントで実際にリードと顧客を生み出す方法を掘り下げる必要があります。

中小企業のリードを獲得するためのイベントマーケティングのヒント

確かに、あなたはリード生成のためにとんでもないステップを踏むことについてのたくさんのヒントをオンラインで得ることができます。 投資、より多くのリソース、より良いインフラストラクチャを伴うものもあります。

しかし、繰り返しになりますが、中小企業のイベントでリードと顧客を生み出す方法についての効果的な実践的な洞察を提供することはできません。したがって、投資が少ないかまったくなく、簡単な手順です。

さて、ここにあなたが実際にあなたの制限の範囲内で取ることができるヒントがあります、そしてそれでも最大のリード生成とより高い変換率を除いて。

なぜリードジェネレーションのイベントをターゲットにするのですか？

ターゲットオーディエンスを取得します

イベントや見本市は、市場の特定の人々を対象に開催されます。 これらのイベントに参加する人々は、これらの会場に展示されている製品やサービスに非常に特別で献身的な関心を持っています。

高品質の見込み客は、1か所の大皿で利用できます。 マーケティング活動が少ないため、これらの見込み客はコンバージョンの可能性が高くなります。 したがって、彼らはあなたの顧客になる可能性が高くなります。

マーケティングキャンペーンよりも費用効果が高い

マーケティングキャンペーンは、見込み客やリードを見つけるための安価な方法ではありません。 中小企業にとって、そのようなレベルの投資はまだ考え直しが必要です。 また、低コストで結果を出すには、適切な計画と専門知識が必要です。

しかし、イベントを使用すると、最小限の労力と適切な戦略で、この高い顧客コンバージョンの可能性を得ることができます。

インスタントフィードバック

マーケターはこの機会を利用して、見込み客から即座にフィードバックを得ることができます。 それはブランドに潜在的な顧客のより良い理解を与えます。 これは、より良いリード生成と販売コンバージョンのためのマーケティングキャンペーンと戦略を改善するのに役立ちます。

イベントの見込み客は、展示されている製品やサービスについて貴重な意見を述べています。 どんな中小企業も、将来のマーケティング戦略を高めるために顧客の考え方に入ることができます。

見込み客との直接のやり取り

イベントからリードを収集することは、排他的で、直接的で、よりインタラクティブであるため、より強力です。 あなたは見通しを正しく見ています。 それは、見込み客または顧客へのブランドとしてのあなたの間のはるかに親密なコミュニケーションを発展させます。

また、人々は会社が提供する製品やサービスについてより深く理解するようになります。 顧客に連絡しようとすると、コールドコールや電子メールのように、顧客が煩わしいと感じることがよくあります。

しかし、ここで彼らが自発的にブランドと対話して参加するようになると、彼らはより多くの投資を行い、より良いコンバージョンを支援します。

イベントでリードと顧客を獲得する方法は？

適切なイベントの選択

会議、イベント、トレードショーは、中小企業の潜在的なリードとつながる絶好の機会を提供します。 ただし、潜在的な顧客に似た最高の機会を得るには、適切なイベントに参加する必要があります。 予算が限られている場合、これはさらに重要になります。

見込み客を見つけるために選択肢を絞り込み、あまりにも多くに焦点を合わせるのではなく、特定の数の関連するイベントをターゲットにするようにしてください。

見込み客を特定する

イベントを通じてリードを生成することは、想定される群衆にソリューションを提供するための最良の方法であることは間違いありません。 組織の41％は、イベントマーケティングがリード生成の主要なチャネルであるため、イベントマーケティングに重点を置いています。

潜在的な顧客ベースのイベントに参加できない場合は、ボリュームをターゲットにする必要があります。 次の顧客が誰であろうと、さまざまな景品、ギフトカード、クーポン、その他のデジタル資産を提供できます。 高価なアイテムを配ると、リードあたりのコストが増加します。

あなたがそこにいることを事前に人々に伝える

ほとんどのイベント主催者は、出席者、連絡先の詳細、または電子メールリストのデータベースを保持しています。 参加者と連絡を取るのに最適な時期は、イベントの6週間前です。

ソーシャルメディアでこれらの人々をフォローし始め、自己紹介するために彼らにメールを送ってください。 あなたの正確な場所、ブース番号、およびショーの他の詳細を彼らと共有してください。

最善の方法は、これらの主要な見込み客との会議を事前にスケジュールすることです。 あなたは彼らにあなたの紹介メールでクーポンやオファーを送ることができます。 ソーシャルメディアを使用して、イベントへの参加を宣伝します。 イベントに関連するすべてのハッシュタグを付けて、他の関係者にも連絡できるようにします。

あなたのブランドの可視性のためにコンテンツを後援します

ブランドの認知度に投資したいが、予算があまりない企業の場合でも、イベントに参加できます。 中小企業のイベントでリードを生成するためのよりスマートな方法は、コンテンツまたはコンテキストの観点から、ブランドをコラボレーションに合わせることです。

あなたのブランドに理想的に合うコンテンツを後援してください。 たとえば、ビデオ作成用のツールを販売している場合、これらのイベントでのスポンサーシップの機会を追跡できます。 これは、参加者の心にサブリミナルな製品を受け入れるのに最適な方法です。

スポンサーシップのコラボレーションは、ブランド認知度を高めるのに役立ちます。 また、想定される予算を使わずに製品を国際的に宣伝するための費用効果の高い方法です。

ブースの意義

ブースを持つことは、イベントへの次のレベルの関与です。 すべての企業が同じ販売目標到達プロセスに従います。

彼らは人々を4つの異なるセクションに分類します：

• 会社のことを知らない人
• 会社のことを知っている人は
• 会社に興味のある人
• そして、お客様

ブースは、これら4種類のグループすべてに一度にアクセスできるようにする方法で中小企業を促進します。 見込み客や人々は、ブランドを知り、さらに重要なことに、実践的な経験を積むことに感謝しています。

また、ユーザー、ファン、または顧客は、会社と直接会うことを楽しんでいます。

たとえば、Twitterはダイレクトマーケティング会議でブースのやり取りを行いました。 彼らは3台のテレビを使用し、広告を購入してターゲット顧客にリーチする方法を人々に示しました。 デジタルマーケティングを学びたい人にとって、これは素晴らしい実践的な経験であることが証明されています。

ブースに参加者を引き付ける必要があります。 彼らに価値を提供し、あなたの会社のプロセスについてデモンストレーションします。 彼らがあなたの製品に関連する彼らの問題を解決するのを手伝ってください。 お客様のブースで専門家と話をするのも面白いです。 そのため、イベントでブースから真の価値を提供することに集中できます。 これは、本物の高品質のリードを生成するのに役立ちます。

箱から出して何かを考えることも、イベントの見込み客を引き付けます。 あなたの目的は、できるだけ多くの眼球を描くことです。

たとえば、SmartBug Mediaは、暗闇で光るゴーグルを人々に提供します。 それで彼らは彼らのブランドをそのような面白いものと関連付けることに決めました。 あなたはあなた自身のものを選ぶことができますが、それは十分に楽しくてエキサイティングなものでなければなりません。

ショー後のリードの育成

あなたの仕事は、イベントからリードを集めた後に行われるだけではありません。 それらをさらに分析、分類、および育成する必要があります。

ショー後に収集したものに関するデータを取得することが最初のステップです。 名刺やバッジスキャンでは、ここでの潜在的なリードについての全体像はわかりません。

2種類の連絡先があります。最初は最初から接続したもので、イベントで接続したため優先リストになります。 第二に、あなたがイベントで獲得したすべての新しい名前だけです。

情報が正しくない、または役に立たない連絡先を除外しました。 それに応じてそれらをさらに分類するのが賢明です。

フォローアップキャンペーンの開始

ショー後のイニシアチブを拡張してリードをさらに育成し、実際にコンバージョンを獲得するには、フォローアップキャンペーンが不可欠です。

あなたがイベントでどれほど完璧に潜在顧客を生み出したとしても、あなたがそのイベントでつながりを持った人は、必ずしもそれに向けて回心したり決定を下したりするわけではありません。

リードと見込み客を整理して分類したら。 彼らとつながり、さらに彼らを回心へと導く時が来ました。 参照を求めるのではなく、あまりプッシュしないでください。

適切なイベントマーケティングで顧客を獲得するためのFAQ（よくある質問）

追加の情報源