Google 広告のリターゲティングとは?

公開: 2023-02-23

Google 広告のリターゲティングは、消費者の注目を維持し、ブランドの認知度を高めるための優れたツールです。 すべての潜在的な顧客がすぐに購入する準備ができているわけではないため、または他のコンバージョンの障壁がカスタマージャーニー中に課せられるため、ブランドは頭を悩ませる方法が必要です.

リターゲティングは、戦略的なポジショニングとユーザーの行動に関する知識を組み合わせて、まさにそれを行います。ブランドとその商品にまだ関心を持っている可能性が高い潜在的な顧客の前に便利に広告を配置します. その結果、リターゲティングは潜在的な顧客の関心を維持し、エンゲージメントを促進し、販売促進に役立ちます。 1

しかし、Google 広告のリターゲティングとは正確には何を意味するのでしょうか? そして、その潜在的な利点は何ですか?

トピックに飛び込みましょう。

有料広告代理店

リターゲティングとは？

広義には、リターゲティングとは、消費者が関心を示した後、まだアクションを完了していない場合に、ブランドの約束、使命、製品および/またはサービスを消費者に思い出させるマーケティング手法です。

これを文脈に入れましょう：

  • ユーザーが自分のデバイスに飛び乗って、会社の Web サイト、ソーシャル プロファイル、またはモバイル アプリにアクセスします。 研究をしているのかもしれません。 おそらく、彼らはランニング シューズの価格比較を行っているか、サロンの実店舗の住所を検索しています。 あるいは、同僚に勧められてサイトをチェックしているだけかもしれません。
  • 企業の Web ページ、ソーシャル プロファイル、またはアプリにアクセスしたとしても、何らかの決定的な行動を起こすことはありません。おそらく、ランニング シューズをショッピング カートに入れ忘れたか、ブラウジングが中断されてサイトを離れたのでしょう。 理由に関係なく、ユーザーはエンゲージメントをやめましたが、あなたの会社やサービスにまだ興味を持っている可能性があります。
  • ピクセルベースのリターゲティング (このトピックについては後で詳しく説明します) の場合、ユーザーのオンラインでの行動がブランドの利点に活用されます。 ポップアップ広告、バナー広告、およびその他の形態の有料広告は、インターネットをナビゲートし続けるときにアクセスする Web サイトに表示されます。

リターゲティング キャンペーンは、ブランドの注目度を高め、最終的には消費者のコンバージョンを促進することを目的としています。 ビジネスとその広告で積極的に飽和している世界では、それは永続的な印象を与え、競争から際立つ効果的な手段になる可能性があります.

リターゲティングがこれほど強力で必要な戦略と見なされているのはなぜですか?

ブランドのウェブサイト、ソーシャル プロフィール、またはアプリにアクセスすることは、購入やメーリング リストへの登録を通じて、ブランドとの関わりを約束することと同じではありません。

実際、データによると、初めてサイトにアクセスする見込み顧客の 92% は、実際に購入するためにそこにいるわけではありません。 2同時に、MailChimp は、サイトに初めてアクセスしたユーザーの驚くべき 97% が二度とそのサイトに戻らないことを報告しています。 3

リターゲティング広告は、そうではないと説得し、つながりを作るように促します。

また、Google 広告のリターゲティングとは何ですか?

Google 広告のリターゲティングは、一般的なリターゲティングと同じプロセスであり、有料広告のサードパーティ ホストは Google のみです。

Google 広告のリターゲティングにより、アクションを完了する前にセッションを終了した見込み顧客は、Google の検索エンジンを使用するたびに、結果の中にカスタマイズされた広告が表示されます。 広告コンテンツは、Google のペイ パー クリック (PPC) 広告のように、ブランドの Web ページまたはソーシャル プラットフォームでのユーザーのページビューとアクションに基づいてカスタマイズされます。

このマーケティング イニシアチブは、Google 広告 (以前の AdWords) または Google ディスプレイ広告を通じて実行できます。 後者は、従来の Google 広告の数分の 1 の費用でブランドが見込み顧客にリーチできるため、Forbesによって最も効果的な 5 つのリターゲティング広告の 1 つと見なされました。 4

前者の場合、有料広告はユーザーがどこへ行ってもユーザーを追跡し、うまくいけば、ユーザーを正しい方向に戻します。 結局のところ、マーケティングの世界では、消費者がそのブランドに 5 ～ 7 回触れてからでないと印象に残らない、というのが一般的な言い回しです。 5

もちろん、リターゲティングを提供するプラットフォームは Google だけではありません。 考慮に値する他のヘビーヒッターには、次のものがあります。

  • フェイスブック。
  • ツイッター。
  • インスタグラム。
  • リンクトイン。

これはすべて聞き覚えがありますか？ これは、トップ ブランドがいたるところでリターゲティングを使用しているからです。これが、Web サイトで 2 枚のバンブー シートを 1 分間チェックアウトすると、同じシートのターゲティング広告が、まったく別のサイトやソーシャル メディア アプリに表示される理由を説明しています。

Google 広告のリターゲティングはどのように機能しますか?

ビジネスが Google 広告のリターゲティングまたはFacebookのリターゲティングを使用しているかどうかにかかわらず、戦略には 2 つの形式があります。

  • ピクセルベースのリターゲティング– ユーザーがサイトにアクセスすると、ピクセルまたはコードの一部が方程式の側にインストールされます (Cookie をオプトアウトしない限り)。これにより、企業 (この場合は Google) は、潜在的な顧客がインターネット上で次に移動する可能性のある場所を追跡することができます。 (これは匿名で行われ、その他の個人データは収集または保持されないことに注意してください。) Google 広告のリターゲティングを使用すると、ユーザーが Google ディスプレイ ネットワークのウェブサイトにアクセスしたり、 Google で同様の用語を検索します。 これはまるで、各訪問者のアクティビティに基づいてカスタム オーディエンス リストが自動的に作成され、Google のリターゲティング広告に使用されるかのようです。
  • リストベースのリターゲティング– リストベースのリターゲティングは、企業の既存のデータベースの一部であるか、ユーザーがメール ニュースレターにサインアップしたためにメール アドレス (または電話番号) を共有した消費者のみを対象としています。ピクセルベースのリターゲティングほど普及していませんが、リストベースのリターゲティングには、コンバートするためにほんの少しの励ましが必要であると思われる消費者に、高度にカスタマイズされた広告を送信できるという利点があります.

Google 広告のリターゲティングの利点は何ですか?

世界最大の検索エンジンである消費者が、企業の Web ページやソーシャル サイトを離れた後、広大なインターネットを探索する際に Google を利用する可能性は高くなります。

また、前述のように、Google 広告のリターゲティングは 2 つの角度から消費者にアプローチします。1 つは Google ディスプレイ ネットワークのウェブサイトでの広告、もう 1 つはユーザーが Google を閲覧しているときに関連用語を検索することです。

具体的には、Google 広告のリターゲティングのプラス面は次のとおりです。

  • 費用対効果– Google 広告のリターゲティングは、他の形式の広告よりも大幅に予算にやさしい場合があります。また、ターゲットを絞った広告は、ブランドの製品またはサービスに少なくともある程度の関心をすでに示しているユーザーに向けられているため、インターネット全体で盲目的に無差別に宣伝するよりも効果的である可能性があります. また、Google 広告はクリックごとの支払い構造を使用しているため、消費者がクリックスルーした場合にのみビジネスが支払う必要があります。
  • ブランド認知度の向上– 年間 30,000 個の新製品がリリースされると推定されていますが、これは既存の製品を考慮していない控えめな数字です。7その結果、消費者は絶え間なくではなくても常に新しいブランドに定期的にさらされています。 ブログの投稿を読んだり、最新情報を入手したりしているときにブランドが再び表示された場合、コンバージョンにつながる可能性がはるかに高くなります。
  • カスタマイズされたリスト– ビジネスには、ユーザーの行動に完全に一致する広告を作成して表示する機能があります。たとえば、上記のランニング シューズの例を見てみましょう。 ユーザーが閲覧したのと同じ靴の広告だけでなく、別の色の靴とそれに合う靴下の広告を表示することもできます。 これにより、企業はコストを低く抑えながらアップセルやクロスセルを行うことができます。
  • 強化された制御– Google 広告のリターゲティングにより、企業はリターゲティング リストに誰を追加 (および保持) し、どのくらいの期間広告を掲載するかを決定できます。ブランドのソーシャル プロファイルに 1 回アクセスした顧客を 9 か月間リターゲティングしても、あまり意味がありません。 ユーザーが正式に先に進み、もはや関心がなくなったことを示す可能性が長いラグ。 これにより、企業は広告費を管理し、収益を犠牲にしないようにすることができます。

Google 広告のリターゲティングとリマーケティングに違いはありますか?

Google リターゲティングと Google リマーケティングは混同される場合がありますが、必ずしも同じではありません。 ただし、リターゲティングとリマーケティングにはいくつかの類似した目的があります。

それは言った：

  • Googleリターゲティングキャンペーンは有料広告を利用し、通常、サイトやソーシャル プロフィールにアクセスしたことはあるが、行動に移していない消費者を対象としています。
  • 一方、Googleリマーケティングキャンペーンでは、メール マーケティングを使用して、以前の顧客や、メーリング リスト、ニュースレター、および/または同様のエンゲージメントを購読している個人からの関心に火をつけます。(リマーケティングについてもっと知りたいですか? Power Digital のような主要な電子メール マーケティング エージェンシーが答えを持っています。)

Power Digital でブランド認知度を高め、顧客エンゲージメントを強化する

Google 広告のリターゲティングは、スマートで迅速かつ効率的な方法で、消費者を希望する場所に引き戻すことができます。製品やサービスの前で、ビジネスを試してみるか、それについてもっと学ぶように説得されます。 さらに良いことに、広告のリターゲティングを使用すると、個人が購入に興味を持っているか、すでにブランドに触れている可能性が高いことがわかります。つまり、以前よりもはるかに簡単なコンバージョン パスになります。

したがって、問題は広告リターゲティング戦略を採用すべきかどうかではなく、誰がそれを管理するかです。

このすべてを自分で処理しようとすることができます。 または、創造性と分析を融合させて最適で測定可能な収益成長を実現するPower Digital Marketingのような、テクノロジーを活用した一流のグロース マーケティング エージェンシーに手綱を引き渡しながら、ビジネスの他の側面に集中し続けることもできます。

novaを使用すると、リターゲティング、リマーケティング、インフルエンサー マーケティングなど、あらゆる手段を通じて、何が効果的で、会社が潜在能力を発揮するために何が必要かを正確に判断できます。

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ソース:

  1. フォーブス。 リターゲティングとは何ですか? なぜ重要なのですか?https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2020/05/20/what-is-retargeting-and-why-is-it-important/?sh=3f553c3e7212
  2. PRニュースワイヤー.調査: 小売業者の Web サイトに初めてアクセスする消費者の 92% は、購入するためではありません。https://www.prnewswire.com/news-releases/study-92-percent-of-consumers-visiting-a-retailers-website-for-the-first-time-arent-there-to-buy-300390086. html
  3. メールチンプ。リターゲティングとは？https://mailchimp.com/resources/what-is-retargeting/
  4. フォーブス。低予算で効果的な5つのリターゲティング広告。https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2017/12/04/five-effective-types-of-retargeting-ads-that-work-on-a-small-budget/
  5. スモールビズの天才。目を見張る 50 以上のブランド統計 – 2022 年版。https://www.smallbizgenius.net/by-the-numbers/branding-statistics/
  6. Google 広告。リターゲティング広告とは？https://ads.google.com/intl/en_uk/home/resources/retargeting-ads/
  7. フォーブス。新しい製品またはサービスを立ち上げる方法: 最新の研究が成功した立ち上げについて教えてくれること.https://www.forbes.com/sites/shamahyder/2019/10/17/how-to-launch-a-new-product-or-service-what-the-latest-research-teaches-us-about-成功した起動/?sh=6c5c3314412a