成長マーケティング：それはあなたのeコマースビジネスに適していますか？

長期的な成功のためのマーケティング戦略を決定することは困難です。 しかし、広告や電子メールの勝利のシーケンスを見つけて永遠にそれらに固執するよりも、成長マーケティングを使用して戦略を適応させ、時間をかけて改善することで、より良いサービスを受けることができます。

いくつかの成長マーケティング戦略と、それが今あなたのeコマースビジネスに適しているかどうかを調べてみましょう。

成長マーケティングとは何ですか？

一言で言えば、成長マーケティングは、マーケターがマーケティングチャネルと広告を実験するために特定の技術を使用する一種の長期的なマーケティング哲学です。 時間が経つにつれて、マーケティング戦略はその有効性が向上し、すべての広告費に対してより多くの価値をもたらすことが期待されます。

たとえば、成長マーケターは次のような手法や戦略を使用できます。

• ランディングページのどのバージョンがより多くの購入につながるかを判断するためのA/Bテスト
• どのタイプの広告がほとんどの人とつながるかを判断するためのパーソナライズツールと自動化ツール
• データを収集したり、リードを生成したりするためのWebサイトプラグイン
• どのキーワードとどの種類のコンテンツがビジネスのeコマースサイトに最も多くの人々をもたらすかを決定するためのSEOキーワード分析

使用する手法に関係なく、成長マーケターは段階的なテストに依存しており、現在のマーケティングキャンペーンについて一度に変化するわずかなことだけを行っています。 しかし、これらのわずかな変更は、特に継続的に実践した場合、時間の経過とともに大きな結果を生み出す可能性があります。

成長マーケティングのメリット

成長マーケティングにはいくつかの大きな利点があります。そのため、多くのブランドがこれまで以上に成長マーケティングに依存しています。

SEOを改善する

最初の大きな改善点は、検索エンジン最適化（SEO）の強化です。 その性質上、成長マーケティングは、Webサイトに新しいコンテンツを追加したり、広告を調整したりするために、特定のキーワードやフレーズを分析することに依存しています。 その過程で、成長マーケターは、おそらく競合他社に先んじて、どのキーワードが注目されているかについてさらに学ぶことができます。

たとえば、あなたのビジネスが個人ローンの確保に関心のある顧客に経済的支援を提供しているとします。 このような場合、拡張SEO指標と分析を使用して次のことができます。

• ターゲットオーディエンスと感情的につながるGoogle広告を作成する
• ブランドを訪問者にとってより歓迎的で知識豊富に見えるようにするランディングページのコピーを作成する
• より説得力のあるコピーを作成して、人々にローン申請にサインアップしてもらいます

これらの各分野で、より良いSEOはあなたのブランドの販売努力を直接後押しします。 強化されたSEOはまた、あなたのウェブサイトがより頻繁にグーグルに現れ、グーグルの検索エンジンアルゴリズムでより高くランク付けされることを意味します。 混雑した市場で他のより確立された企業と競争している場合、優れたSEOは非常に重要です。

ブランド認知度を高める

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成長マーケティングはまた、時間の経過とともにブランド認知度の向上につながる可能性があります。 ブランド認知度は、一般のオーディエンスとターゲットオーディエンスがあなたのブランドをあなたのニッチまたは業界とどれだけうまく結び付けているかについて最もよく理解できます。 たとえば、ナイキは、業界で非常に高いブランド認知度を持っているため、アスレチックシューズの代名詞です。

ブランド認知度の向上は、あなたの会社がGoogleでより直接的に検索されることを意味します。したがって、競合他社よりも訪問される可能性が高くなります。 さらに、ブランド認知度が高いということは、少なくとも一般的な広告やブランド認知度キャンペーンなど、マーケティングに費やす費用が少なくて済むことを意味します。

成長マーケティングは、あなたのブランドを実際に目にする人々の心に、よりポジティブな最初の体験を残すことによって、ブランド認知度を向上させることができます。 あなたのウェブサイトがA/Bテストや他の成長マーケティング手法を使用している場合、そこに着陸するすべての人に可能な限り最高の体験を提供します。 これは、順番に、あなたのブランドと対話する人々が彼らの友人や家族に前向きな口コミを広める可能性が高いことを意味します。

現在のマーケティングキャンペーンを強化する

成長マーケティングは、現在のマーケティングキャンペーンを大幅に強化するのに役立ちます。これは、四半期または年に多くのマーケティング予算が残っていない場合に非常に役立ちます。 成長マーケティングは、マーケティングキャンペーンから獲得したリードを最大限に活用します。 成長マーケティングテストを使用して、キャンペーンまたは広告が可能な限りパーソナライズされていることを確認できます。

成長マーケティングで使用されるツールの多くは、ターゲットオーディエンスの購買習慣、人口統計、および好みに関する追加データを収集するのにも役立ちます。 長期的には、より説得力のあるマーケティング資料を作成して、より簡単に営業を終了できるようになります。 最終的に、成長マーケティングとは、予算とコンバージョン率の両方の観点から、マーケティングが可能な限り効果的であることを意味します。

新規顧客を引き付ける

ソース

大事なことを言い忘れましたが、成長マーケティングは、時間の経過とともに新しい顧客を獲得することを容易にすることができます。 成長マーケティングは大量のデータ収集に依存しているため、収集したデータを使用して、販売ファネルを介して最初の顧客バッチをサイトに引き付けた特定の要因を特定できます。 この情報を利用して、マーケティングチームは、広告や電子メールマーケティングメッセージなどの資料を変更して、オーディエンスとより完全に共鳴することができます。

最適化と効率の向上がすべてです。 成長マーケティングでは、顧客獲得の観点から主要な結果を確認するために継続的な注意が必要です。 しかし、長期的に適用すると、成長マーケティングは人々をあなたのブランドにもっと簡単に連れて行くのに役立ちます。

あなたが出すマーケティング資料のすべての部分は次のようになります：

• より説得力のある
• ターゲットオーディエンスの固有のニーズと要望に合わせて調整
• 競合他社からより明確で認識しやすい

すべてを行うと主張するブランドは誰も望んでいません。 スペシャライゼーションは、現代経済におけるゲームの名前です。 成長マーケティングは、あなたがすでに持っているよりもさらにあなたのニッチを切り開くのを助けることができます。

成長マーケティングはあなたに適していますか？

成長マーケティングが良いアプローチであるかどうか疑問に思っているなら、簡単な答えがあります：はい。 なんで？ 成長マーケティングは、将来の主要な配当を返すために追加のマーケティング資金の過度の投資を必要としないためです。

成長マーケティングを実践しないと、まったく同じマーケティング戦術とトリックを何度も繰り返すリスクがあります。 たぶんあなたはあなたの訪問者を広告でスパムします。 あるいは、同じメールマーケティングメッセージを何度も繰り返すかもしれません。 これはあなたのマーケティングチームに進化する機会を与えません、そしてそれはあなたの競争相手がマーケティングの分野であなたを追い抜くように導くかもしれません。

データを分析し、次のような実験を実行するだけで、成長マーケティングの実践を開始できます。

• ランディングページのバージョン
• コピーまたは広告で使用されるSEOキーワード
• 広告のタイミング
• Eメールマーケティングのパーソナライズ

これらの実験を実行するときは、現在または将来の少数の顧客にのみ適用する必要があります。 時間の経過とともにデータを収集し、チームを専念させてデータを分析し、実行可能な結論に到達します。 数週間または数か月のうちに、マーケティングキャンペーンを微調整するのに十分なデータが得られます。 より多くのデータを収集すると、微調整が何をしたかを確認できます。 次に、結果が肯定的でない場合は、変更に傾倒するか、コースを逆にします。

結論

十分な時間があれば、成長マーケティングは顧客へのリーチ方法を大幅に改善し、収益を向上させることができます。 成長マーケティングの実践を遅らせるのではなく、早めに開始することをお勧めします。開始するのが早いほど、データを収集して将来のマーケティング活動に実装するためにより多くの時間を費やす必要があります。