インフルエンサーマーケティングのガイド

最終更新日：2020年4月25日

インフルエンサーマーケティングはエキサイティングな新しいコンセプトです。 それは、彼らが作成するコンテンツに直接接続しているファンベースまたは組織をすでに持っている興味深い人々を利用することについてです。 これは、Youtube、Instagram、さらにはSnapchatにある可能性があります。 以下は、インフルエンサーマーケティングを開始する方法に関するすべての秘密を漏らさずに、5つのステップのガイドです。

ステップ1：コンテンツ

コンテンツはインフルエンサーマーケティングの最も重要な部分であり、常にそうなるでしょう。 ビデオ、インタビュー、紹介文、レビュー、ホワイトペーパー、研究、ストーリー、製品、戦略、イデオロギーなどを通じて、コンテンツは強固なネットワークを構築する上で重要な部分です。 コンテンツがない場合は、コンテンツの作成について話し合う必要があり、配布が続きます。 理想的には、毎月作成する必要のあるコンテンツの種類は次のとおりです。

• ブログ/記事は通常500から1000語の長さで、特定のトピックに関する一般的な情報に基づいています。
• その研究またはイデオロギーから導き出された、イデオロギー、思考プロセス、および何らかの形の結果を取り上げた少なくとも1つのホワイトペーパー。
• ホワイトペーパーのより詳細な口頭バージョンを提供し、例と視聴者固有の要素を提供するビデオ。

このコンテンツはすべて、見つかったインフルエンサーに配布されます。

ステップ2：インフルエンサーを定義する

あなた自身にこれらの質問をして、あなたのビジネスに関してそれらに答えてください：

• あなたのビジネスを成長させる人は誰ですか？
• ソーシャルメディアのこれらのリーダーは、あなたの製品やサービスについて話しているのですか、それともこれらの決定を下す人々とのつながりがありますか？
• 業界の新しい変化を判断した後の影響力はありますか？ もしそうなら、どのようにその時流に乗るのですか？
• これらのインフルエンサーはあなたの業界と何が共通していますか？
• これらのインフルエンサーは、製品の消費者になるのでしょうか、それとも単にあなたの製品が存在することをみんなに知らせるためのマーケティングツールになるのでしょうか？
• これらのインフルエンサーはどの程度教育を受けており、定期的に何について話し合うべきですか？
• これらの影響力のあるプラットフォームはいくつありますか？
• 彼らはすでにどのような種類のコンテンツについて話しているのですか？
• 彼らのフォロワーはどれくらいですか？
• 彼らは業界全体で活動していますか（スピーチエンゲージメント、会議など）？

ステップ3：インフルエンサーを見つける

インフルエンサーのバイヤーペルソナを取得したら、それらをターゲットにするか、名前、業界、ブログ/執筆ネットワーク、興味、年齢、役職などで見つけることができます。これは、コンテンツ作成後、プロセスで2番目に長い時間の制約です。 また、広範なリストの作成を支援することは、マーケティング会社としての私たちにとって最も厳格なプロセスになります。 目標は、ステップ2で生成されたさまざまなバイヤーペルソナのそれぞれから少なくとも50人のインフルエンサーから始めて、各インフルエンサー間の共通点のリストを作成することです。 目標は、ネットワークの成長目標とステップ4の速度に基づいて、毎週または毎月、各ペルソナのこのリストに5〜10個の新しい名前を追加し続けることです。

ステップ4：インフルエンサーのコミュニケーション

従来のマーケティングと同じように、あなたは意思決定をしている人々に直接行きます。 あなたは一般的なビジネスやページに行き、あなたのビジネスについて彼らに知らせません。 目標は、意思決定力を持つ人々と話すことです。 これらの関係を構築するには、コンテンツの力を通じて個人と協力します。 あなたがあなたの製品やサービスについて高品質のコンテンツを提供しているなら、人々はあなたの会社をフォローしたいと思うでしょう。 これまでレビューされていない新しい理論、イデオロギー、または新製品を一目見てください。 彼らの本当の正直な考えを尋ねることを恐れないでください、そして、彼らがあなたに本当に価値のあるフィードバックを提供することができるプライベートメッセージを通してこれを伝えてください。 もちろん、あなたを無視し、あなたが提供しなければならないものを見ない人もいるでしょう。

すべてのソフト/コールドインフルエンサーに対して5タッチのアプローチを取り、彼らに連絡した理由の簡単な要約を含むコンテンツを提供することが重要です。 この新しいコンテンツはあなたの会社の顔であり、その周りに目標が設定されます。 ファイブタッチアプローチは、10万人未満のフォロワーがいる中小規模のインフルエンサーの場合、インフルエンサーに合計5回連絡する場合です。 コンテンツを送信し、1週間程度で合計55回の応答を受け取るまでフォローアップします。 次に、彼らがそれに自分の考えを書き、私たちのサイトのコンテンツにリンクすることに興味があるかどうかを確認します。 このインフルエンサーマーケティングは、彼らにあなたのビジネスに興味を持ってもらい、うまくいけば、バックリンクとすべての中で最も価値のある部分、つまり彼らと彼らのネットワークとの関係を構築するでしょう。 これらの個人へのすべての通信は、進行中のすべてをログに記録するために追跡する必要があります。 より大きなインフルエンサーについては、5タッチのアプローチが使用されますが、関心レベルを示唆したり、後でフォローアップを求めたりする場合は、それに対応する必要があります。 中小規模のインフルエンサーが興味を持っているようで、特定のコンテンツが公開されているときにフォローアップを求める場合は、ケースバイケースでこれらを調べてください。 一部のインフルエンサーは小さすぎて、続行して次のインフルエンサーに進むことができるときに多くの時間を無駄にすることはできません。

ステップ5：結果を得る

このプロセスは、SEOと同じくらい長く、簡単に言えば、電話を取り、ランダムな番号をダイヤルするのと同じくらい遅いです。 唯一の違いは、あなたはすでにこれらのインフルエンサーと共通の関心を持っているということです。あなたのコンテンツを目立たせ、彼らにあなたの会社に興味を持ってもらうのはマーケティング会社としての私たちの仕事です。 結果が表示されるまでに最初は時間がかかる場合があります。そのため、インフルエンサーのリストに名前を追加し続け、コンテンツを共有するためにインフルエンサーに処方箋メッセージをプッシュします。 どのコンテンツが誰と最も効果的であるかを調べて分析し、コンテンツを誰に提供したいかについてフィードバックを提供します。 ここから、コミュニケーションの結果をテスト、分析、決定します。 ただし、これはチームの努力であり、あなたが行うすべてのことを追跡し、構築されている関係を追跡します。 1人の大きな影響力者は、非常に関心のある個人のネットワークにつながる可能性があり、その結果、あなたの会社/ブランドのジャンプスタートと長い成功したビジネス関係につながります。 結果を測定するには売上と収益が重要ですが、他の形の成功も測定されます

-ドイルクレマンス
SEOコンサルタント