販売を促進するホリデーギフトガイドをデザインする方法

公開: 2020-11-03

販売を促進するホリデーギフトガイドをデザインする方法

ホリデーギフトガイドを準備することは、忙しい季節を前に準備するための最も効果的な方法の1つです。それはあなたにあなたの製品を紹介し、あなたの買い物客を刺激し、そして彼らのリストに載っている人々に適切な贈り物を手に入れようとしている人々のためにあなたの心のトップに留まる機会をあなたに与えるでしょう。

とは言うものの、受賞歴のあるギフトガイドを作成するには、単に製品を切り上げて、それらすべてをある種のカタログに入れるだけでは不十分であることを知っておくことも重要です。ギフトガイドの展開は小売業界の伝統であり、これはあなたが慎重にそして思慮深く設計される必要があることを意味します。

今日のブログでは、それをどのように行うことができるかについて説明します。このホリデーシーズンの売り上げを伸ばすのに役立つギフトガイドを設定して展開する方法に関するヒントを読み続けてください。

ホリデーギフトガイドが必要なのはどのような企業ですか？

ビジネスの規模に関係なく、ホリデーギフトガイドをマーケティングツールとして使用できます。ホリデーギフトガイドを使用すると、すでに勝利を収めている機能を強調する方法で製品を配置できます。ただし、含める他の詳細を使用してクリエイティブにすることもできます。さまざまなタイプのペルソナの提案のように、どのアイテムが、ターゲットオーディエンスがすでに所有している可能性が高いものとうまく組み合わせるかを推奨します。

ホリデーギフトガイドの特典

これまで、ホリデーギフトガイドを検討する必要がある理由のいくつかについて簡単に説明してきました。それでは、ホリデーギフトガイドが効果的である理由を詳しく見ていきましょう。

早い段階で買い物客と交流する

あなたにとって重要なものにぴったりのホリデーギフトを手に入れることは、やりがいがあり、多くの時間を費やす可能性があります。これは、他の多くの季節のアクティビティや休暇の計画を調整している場合に特に当てはまります。今年のホリデーシーズンはパンデミックのために異なって見えるかもしれませんが、家族はまだ特定の伝統を維持していることは間違いありません。贈り物の交換を含みます。

これらすべてを考慮して、買い物客の54％は、早ければ10月に何を購入するかについて調査を開始します。ほとんどの人は、ぎりぎりのラッシュを避けることによって動機付けられています。そしてもちろん、彼らが念頭に置いているアイテムが在庫にあることを確認すると同時に、より多くの選択肢と選択肢を持っています。ホリデーギフトガイドを一緒に入手するのが早ければ早いほど、これらの買い物客を早く引き付けることができます。そして彼らもあなたの助けに感謝するでしょう。これにより、エンゲージメントと売上が増加する可能性があります。

買い物客が選択を行い、コンバージョンを増やすのを支援する

ホリデーギフトガイドを潜在的な顧客のニーズに合わせて調整すればするほど、その影響力は大きくなります。あなたの製品やサービスが誰のために作られているかを考えてください。そして、誰がそれらを購入しているのかもしれません。彼らが直面している課題と彼らが買い物をしている人々の個性について直接話してください。ミックスには数人の聴衆がいるので、ギフトガイドを使ってネットを少し広くキャストする必要があります。

これを行う1つの方法は、それぞれが特定のタイプの購入者に合わせて調整された2つのバージョンを考え出すことです。または購入サイクルの特定の部分に。たとえば、以前に買い物をしたり、より多くの調査をしたい人のためのより詳細なガイド。そして、ソーシャルメディアの投稿の形で買い物リストとして機能する要約版。買い物客のほぼ2/3は、ギフトを簡単に購入できるように厳選されたショッピングリストを希望しています。ですから、それは間違いなく試してみる価値のある戦術です。

ライフラインで土壇場の買い物客を魅了する

多くのホリデーシーズンの買い物客は、土壇場での購入、または膨大な時間の制約の下での購入をしなければならないことになります。実際、買い物客の40％は、クリスマスの10日前に買い物を始めます。これらの買い物客の多くは、他の人が先延ばししている間、最良の取引が提供されるまで待っています。いずれにせよ、これらの買い物客は選択肢を絞り込むためにあなたの助けを必要とし、あなたが適切な割引を提供すれば、彼らは喜んで購入するでしょう。

ぎりぎりの買い物客向けに特別に調整されたバージョンのギフトガイドを展開することを検討してください。まだすべての在庫がある場合は、レイアウトを同じに保つことができます。見出しを少し変更して、いくつかの割引を適用するだけです。

メールマーケティングを強化する

ギフトガイドを備えたメールは、他のメールと比較して、48％多くのトランザクションの可能性を生み出します。したがって、購読者に電子メールを送信するときは、ホリデーギフトガイド全体またはそのスナップショットを必ず含めてください。それは彼らが探しているコンテンツであり、あなたが彼らに関与してもらいたいコンテンツなので、彼らの指先に置いてください。

他の電子メールでは、加入者が1年の時期、および通常は製品を購入する時期に応じて、加入者が関与する場合と関与しない場合がある情報またはオファーを提供している場合があります。しかし、休日の前後には、人々がプロモーションのオファーやギフトの推奨事項を望んでいることを確信できます。したがって、ホリデーギフトガイドは、視聴者とつながり、直接かつ即時の価値を提供する方法として役立ちます。

それは与え続ける贈り物です

ホリデーギフトガイドをデザインしたら、それを再利用する方法がたくさんあります。ビデオ、ソーシャルメディアの投稿、インフォグラフィック、ブログ、および電子メールはほんの始まりに過ぎません。このように、休暇中、継続的に視聴者を刺激し、引き付けるためにそれを使用することができます。初期のプランナーや買い物客から土壇場の買い物客まで、あなたはそれらすべてをあなたのギフトガイドでカバーするでしょう。

さて、これらすべてを念頭に置いて、良いホリデーギフトガイドをまとめる方法を見てみましょう。

効果的なホリデーギフトガイドの作成

販売データと傾向を確認して、注目する製品を選択します

データを使用して、ホリデーギフトガイドに含めるべき製品を決定するのが最善の方法です。あなたのメトリクスを見てあなたのトップセラーを確認し、それ自体で、またはホリデーバンドルの一部として素晴らしいプレゼントを作るアイテムを選んでください。それらをあなたのギフトガイドに含めてください。誰に適しているかに基づいてアイテムを整理し、「誰もが愛するギフト」の一般的なセクションを含めてみてください。

買い物客のセグメントと市場動向

あなたのギフトガイドは間違いなくあなたの顧客の様々なセグメントにアピールする必要があります。これを支援するために、販売指標を引き出して、各製品を購入している顧客のタイプに関するデータを調べてみてください。たとえば、性別に基づいて顧客をセグメント化できる場合は、その情報を使用して顧客への贈り物を管理できます。

市場のトレンドとなると、あなたは全体像を見ています。ターゲット市場で最も人気のあるスタイルと活動は何ですか？みんなが本当に好きそうなトレンドや商品はありますか？これについて洞察を得て、可能な場合はこれらのトレンドと製品をギフトガイドに組み込んでください。たとえば、提供するものがトレンドとうまく調和している場合は、メッセージングでそれに傾倒します。

ソーシャルメディアで顧客に質問する

ギフトガイドに何を含めるかについて本物のフィードバックを得る非常に良い方法の1つは、ソーシャルメディアプロファイルを介して調査または投票を行うことです。贈り物として何をしたいのかを顧客に尋ねるだけです。または、彼らが与える可能性が最も高いギフト。

季節商品の展開を考えていて、それがブームなのかバストなのかわからない場合は、世論調査もこれに役立ちます。これを行う方法については、以下の例を確認してください。特にFacebook、Twitter、Instagramで顧客に連絡してみてください。または、最もエンゲージメントの高いソーシャルメディアプロファイル。

ギフトガイドコンテンツのガイド

これで、どの製品を含めるかを理解する方法がわかりました。それでは、メッセージングについてチャットしましょう。まず、ホリデーギフトガイドのタイトルを短く、要点を絞ってください。ガイドの内容と、ガイドをチェックする必要がある理由についてのアイデアを視聴者に提供する宣伝文を添えて、これを少し拡張することができます。これを約100語の短い宣伝文句にすることを目指します。

メインタイトルを並べ替えたら、各セクションのタイトルと説明について考えます。特定のページまたはセクションが幼児向けのギフト用であるとしましょう。セクションの見出しでこれが明確になっていることを確認してください。特定のセグメントを対象とする各セクション内で、小見出しも必要になる場合があります。たとえば、「30ドル未満の彼女への贈り物」。

大まかなレイアウトを計画する

詳細なホリデーギフトガイドが採用できる形式は、基本的に2つあります。

ガイドをオンラインで表示またはダウンロードできるようにするPDFバージョン。
ガイドが新しいページとして作成されるオンサイトバージョン。

時間とリソースがあれば、マイクロサイトに取り組み、ホリデーギフトガイドに集中することもできます。デザイナーに可能な限り詳細な概要を提供するために、ガイドのレイアウト方法についてのアイデアをスケッチしてみてください。ここでの主な目標は、製品を相互にグループ化および配置する方法を示すことです。次に、スケッチに対応するように名前を付けて、すべてのテキストの説明、製品ページへのリンク、および画像を整理できます。

ブランドスタイルガイドをお持ちの場合は、必ずデザイナーと共有してください。そして、あなたは間違いなくあなたのソーシャルメディアプロフィールからあなたのウェブサイトにあなたのブランディングの例を共有したいと思うでしょう。過去にホリデーギフトガイドを試してみた場合は、過去のデザインの例を示し、機能したものと機能しなかったものを強調してください。デザイナーに提供できる情報が多ければ多いほど、デザイナーはガイドをより適切にデザインできるようになります。

デザイナーとコラボレーションする

社内のデザイナーがいない場合は、いつでもKimpのような無制限のデザインサービスを利用して、ガイドを準備することができます。または、社内のデザイナーが休暇のラッシュに圧倒される場合。 Kimpを使用すると、無制限のリビジョンを取得できるため、ガイドのデザインを好きなだけ再利用できます。

どちらのルートを選択する場合でも、デザイナーと明確にコミュニケーションを取り、コンテキストを提供して、視聴者がブランドや製品とどのようにつながるかを理解できるようにしてください。探しているものの例として共有するために過去に行ったギフトガイドをまだ持っていない場合は、一般的なルックアンドフィールを具体化したものを検索してください。

ギフトガイドは、さまざまなチャネルやプラットフォームで見栄えがするはずです

ホリデーギフトガイドは、さまざまなプラットフォームやチャネルで、さまざまなデバイスを介して表示される可能性があります。つまり、デザインが常に見栄えがするように、共有する場所でデザインのサイズを適切に設定する必要があります。

実店舗がある場合は、買い物客が店にいるときに使用したり、自宅で閲覧したりできる物理的なギフトガイドを提供することに興味があるかもしれません。その場合は、必ず高品質の用紙を選択して印刷してください。これはあなたのブランドが細部に置く重要性を強化し、一目見ただけでそれをチャックするのではなく、それに固執するように彼らを誘惑します。

また、ガイドが物理的であるかデジタルであるかに関係なく、組み込む画像に関しては、大きくて高品質の画像を目指してください。

ホリデーギフトガイドをどこで宣伝できますか？

あなたは多くの異なるチャネルにわたってあなたのギフトガイドを宣伝することができます。どのメディアがエンゲージメントとビューを獲得する可能性が高いかを知る必要があります。これを判断するには、ソーシャル分析とWeb分析を調べて、どのチャネルが最高レベルで実行されているかを把握します。

ビデオを含める

ビデオコンテンツは、すべてのチャネルで良好に機能します。したがって、いくつかのビデオコンテンツを通じてギフトガイドを転用することを検討してください。ガイドのセグメントごとに動画を作成できます。または、含まれているさまざまな製品のカウントダウンを実行し、それらを検討する必要がある理由を説明することもできます。以下の例は、Bed、BathandBeyondによって作成されたビデオギフトガイドです。この小売業者は非常に簡単なビデオを作成し、顧客に彼らが持っている製品のスニークピークを提供し、彼らが知っている人々はそれらを高く評価するでしょう。

ソーシャルメディアチャネルを使用する

準備が整う前に、実際にソーシャルメディアチャネルを使用してガイドを宣伝することができます。カウントダウンまたは一連のティーザー投稿、あるいはその両方を実行してください。ガイドを再利用する準備ができたら、さまざまなソーシャルメディアプロファイルでガイドを宣伝するために使用できる投稿を作成します。

ビデオ、スニークプレビューを提供するストーリー投稿、毎日のヒント、時間に敏感なプロモーションなど、さまざまなアプローチを試してみてください。有料広告に関しては、カルーセル広告を試してみてください。彼らは高いエンゲージメントレベルを持っており、一度にたくさんの異なる製品やプロモーションをめくるオプションで消費者を魅了します。

あなたのウェブサイトのすべてのビットを使用してください

あなたのギフトガイドを宣伝するもう一つの素晴らしい方法はあなたのウェブサイトを使うことでしょう。ヒーローの画像を更新し、サイトの訪問者をガイドに誘導するバナーを追加します。また、ガイドからサイトにアクセスした場合は、買い物客に少しだけ注意を促すための推奨事項やオファーを含むポップアップを追加することを検討してください。あなたのメッセージがあなたのホリデーギフトガイドが彼らのニーズを念頭に置いて注意深くキュレーションされていることを強調していることを確認してください。

あなたのホリデーギフトガイドについてのブログ

あなたのブログは、意識を高め、ギフトガイドの使い方に関するヒントを人々に提供するのに最適な場所です。あなたは興奮を生み出し、人々があなたのガイドから何を得ることができるかについての有用な情報を人々に与える一連のブログをすることができます。魅力的な画像を使用して、ブログのガイドの最良の部分をキャプチャします。視聴者の興味を引くには、次のようなタイトルを使用してみてください。

「私たちが休暇のためにあなたのために用意しているもの」
「ギフトガイドの使い方」
「なぜ私たちのギフトガイドがあなたがクリスマスに必要なすべてであるのか」

関連するサイトのゲストブログを通じてホリデーギフトガイドを宣伝することは、時間とリソースがあるかどうかを検討する価値のあるもう1つの戦略です。

ホリデーギフトガイドの作成を開始します

私たちは2020年のホームストレッチにいます、そしてあなたがそれを知る前に休日はここにあります。ですから、先延ばしをぎりぎりの買い物客に任せて、ホリデーギフトガイドを始めましょう。それを実際に活用し、それを転用することを最大限に活用するには、可能な限り多くのリードタイムが必要になります。しかし、最終的には、有意義な方法で顧客を支援し、その過程でいくらかの売上を生み出したときは、あらゆる努力の価値が十分にあります。