B2Bマーケターがビデオでリードをもたらす方法

公開: 2022-07-14

テレビの黎明期以来、消費者向けの企業は、ビデオマーケティングの感情的な影響を利用して、ブランドの認知度と販売を促進してきました。 B2C企業は主にビデオマーケティングを使用していますが、B2Bブランドは、マーケティングとリードジェネレーションの取り組みを強化するためのビデオの力をますます認識しています。 Zendeskがこのユーモラスで遊び心のある魅力的なサービスの概要で行っている顧客関係とエンゲージメントプラットフォームを見てください。

ビデオは、迅速で、教育的で、専門的で、面白いという点で、B2Bマーケティングに役立ちます。最近の調査で、Tubular Insightsは、B2Bマーケターの73％が、ビデオがマーケティングのROIにプラスの影響を与えると述べていることを発見しました。

Vyondの元マーケティング責任者で現在のSolutionsbyTextのCMOであるStacyAdamsは、コンテンツマーケティングワールドでのLinkedInの放送の1つで、B2Bマーケティングのためのビデオの力について話しました。ステイシーとLinkedInの会話は、B2Bビデオマーケティングの洞察に満ちていたので、リスナーとして学んだことを共有するために投稿を捧げると思いました。

ビデオがB2Bマーケティングに強力な理由

B2Bマーケティングでは、顧客は組織です。これらの企業の意思決定者は忙しいので、吸収が速く、しかも有益で魅力的なマーケティングを期待しています。これらすべての面でビデオがどのように配信されるかを次に示します。

ビデオはすぐに消費されます

ビジネスリーダーは忙しいので、豊富なマーケティング資料をくぐり抜ける時間がありません。読むのに時間がかかりすぎると、最も美しいPDFでさえシャッフルで失われます。

ビデオを使用すると、マーケターは的を射たものになり、どこでも消費できる方法でメッセージをすばやく配信できます。 PowerPointやより長い文章のコンテンツとは異なり、巧妙に作成されたマーケティングビデオは、ナレーション、グラフ、視覚的な手がかりを組み合わせて使用することで、多くの情報を短い時間枠に詰め込むことができます。

キアヌ・リーブスのような大物俳優を確保する予算がないかもしれませんが、それはウェブサイト構築サービスのSquarespaceの例に従って、製品の基本的な使い方を強調した短い作品を作成できないという意味ではありません。 Squarespaceのコマーシャルでは、リーブスが2分以内に時間を計りながら、ドメイン名の選択から適切なデザインテンプレートの選択まで、プラットフォーム上にサイトを構築する方法を視聴者に説明しています。

ビデオは強力な教育媒体です

B2B製品は重要な投資であるため、企業は、B2B製品がどのように機能し、なぜ収益に役立つのかを知りたいと考えています。ビデオは、製品の動作を示すことができるため、それらを教えるための理想的なプラットフォームです。製品の実際の映像を含むリアルタイムのデモンストレーションは、製品の機能と、会社の従業員が特定のツールを使用して作業をより効率的に行う方法を説明するのに役立ちます。

ビデオの教育能力を最大限に活用して、マーケティング会社のメソッドは自社製品の「ハウツー」ビデオを作成しました。

ビデオでは、コールロギングや複数のサポートケースを管理するための簡単なダッシュボードなど、Methodのツールが提供するすべての機能と利点について説明します。視聴者は、ビデオの魅力的なナレーターを見た後、製品が何に役立つのかを簡単に思い出すことができます。ナレーターは、メソッドが軽減する日常の仕事の問題点を話します。

教育コンテンツを作成するには、視聴者を深く知る必要があります。教育目的で動画を作成するときは、購入者が目前のトピックにどの程度精通しているかを常に考慮してください。

ビデオはプロのソリューションです

B2B製品は、多くの場合、主要な投資です。その結果、B2Bの購入者は、評価している製品が信頼でき、信頼できるように見えることを確認したいと考えています。

制作経験がまったくない場合でも、今日のマーケターは、アクセシブルなツールを使用してプロ級のビデオを作成できます。今日、高品質の生産基準を満たしているが、初心者が使用するのに十分シンプルな、次のようなユーザーフレンドリーなプログラムがたくさんあります。

WistiaのSoapboxは、画面とそれに付随する高品質のビデオをコンピューターからリアルタイムでキャプチャできる画面およびビデオレコーダーです。
私たち自身のプラットフォーム、 Vyond Studio 、 ドラッグアンドドロップ編集やプロがデザインしたテンプレート、キャラクター、小道具などを使って、誰でも魅力的なアニメーションを作成できます。

あなたは一夜にしてNetflixになるつもりはありませんが、それはあなたのコンテンツがどんな予算でもプロフェッショナルであると感じることができないという意味ではありません。

ビデオは面白いです

B2Bマーケティングは専門的である必要がありますが、それは退屈である必要があるという意味ではありません。 Expensifyのようなますます多くのB2B企業が、顧客を喜ばせ、経営幹部や従業員が毎日遭遇する無数のメッセージからコンテンツを際立たせるための楽しいマーケティングビデオを作成しています。

このビデオでは、経費管理ソフトウェアExpensifyがユーモラスなアプローチを取り、有名人を数人紹介しています。 Expensifyの典型的な顧客は、すべてが世界的に有名なラッパーではないかもしれませんが、遊び心のあるミュージックビデオのスタイルは、ソフトウェアを検討している専門家の注目を集め、笑いを誘うことでしょう。

B2Bのビデオマーケティングのメリットは明らかですが、今度は実際にコンテンツの作成を開始して、フォーマットのメリットを享受できるようにします。

任意の予算で高品質のビデオを作成する方法

ビデオは作成に費用がかかるという評判がありますが、それは神話です。計画と適切なツールを使用して、B2Bマーケターは任意の予算で優れたビデオマーケティングコンテンツを作成できます。

ストーリーボードファースト

制作を開始することを考える前に、キャプチャする予定のさまざまなシーンを視覚的に表現したストーリーボードを作成します。「録画」を押すずっと前にキャプチャする必要のあるシーンとコンテンツを知っているので、事前に計画することで制作中の時間を節約できます。

トヨタのアバロンキャンペーンのストーリーボードの画像、マーケターがビデオでリードをもたらすためのガイドの一部

^{クリエイティブ・コモンズの下に提示されたトヨタアバロンキャンペーンストーリーボード}

ブログでストーリーボードを成功させる方法を検討しましたが、本質的には、ストーリーボードはコンテンツのキャプチャと編集に関連するすべての詳細をカバーする必要があります。マーケターと制作チームが、ビデオの作成に必要なすべての映像と素材を使用してポストプロダクションプロセスに参加していることを確認できるように、2Dの視覚的な例から計画されたナレーションまですべてを含める必要があります。

アクセス可能で手頃なビデオ編集ツールを利用する

一部のプロのビデオツールは、高度な映画製作者に限定されており、ライセンスと使用に費用がかかりますが、すべてのプログラムに当てはまるわけではありません。

ありがたいことに、最も経験の浅いマーケターでさえハリウッドのクリエイターのように見せるための、アクセス可能で手頃なビデオ編集ツールがたくさんあります。

Vyond's Studioには、目標到達プロセスを下に移動するB2Bマーケティングビデオを作成するのに役立つテンプレートとトランジションが備わっています。 このビデオは、製品に慣れてきたばかりのVyondユーザー向けの比較的短いチュートリアルを提供します。また、始めたばかりのユーザー向けに、製品の無料試用版も提供しています。
FilmicProなどのスマートフォンアプリは、iPhoneまたはAndroidカメラの全機能のロックを解除します。映画の専門家がこのビデオを作成して、新しいFilmicProユーザーがツールの強力な設定と機能を最大限に活用できるようにしました。

ハリウッドの有名な制作会社と同じ編集ツールを使用しようとするのは魅力的かもしれませんが、上記のツールの単純さは、ストーリーテリングの貴重な芸術に集中するのに役立ちます。

高品質のオーディオに投資する

視覚的に魅力的なビデオでさえ、引っかき傷やその他の貧弱なオーディオを伴う場合、専門的ではないように見えます。 B2Bの顧客に前向きな印象を残すには、高品質のオーディオに投資することが不可欠です。プロ級の録音をキャプチャするためのヒントを次に示します。

可能な限り最高のオーディオをキャプチャするために、ラヴァリエまたはショットガン（ブームを伴う）のいずれであっても、外部マイクへの投資を検討してください。
ライブビデオを撮影する場合、カメラマンがオーディオ録音を管理することも困難です。品質が高いことを確認するために、オーディオレベルを管理するために別のチームメンバーを割り当てることを検討してください。
動画にナレーションが含まれる場合は、FiverrやUpworkなどのフリーランサーマーケットプレイスでプロの声優を雇うことを検討してください。

これらのヒントに従うと、B2B購入者の専門的な期待に応える高品質の作品を作成できるようになります。

B2Bビデオマーケティング戦略を構築する方法

撮影を開始するずっと前に、ビデオマーケティングを作成し、配信する方法について戦略を立てる必要があります。戦略的思考に時間とエネルギーを投資することで、B2Bの顧客を購入に向かわせるビデオを作成するための計画を立てることができます。

編集カレンダーを作成する

編集カレンダーは、撮影から編集、最終的なリリースまで、ビデオ制作のあらゆる要素を把握するのに役立ちます。撮影と編集はどちらも時間がかかるため、締め切りを現実的に示すカレンダーを作成することが重要です。

ビデオ制作パイプラインを管理するには、次のヒントを使用して効果的な編集カレンダーを作成します。

短い形式のソーシャル広告などの一部の動画は、他の動画よりも作成が速くなりますが、通常、撮影を開始してから約2〜3週間後に動画をリリースする予定です。
単一のマーケティングビデオではなく、ブログまたはYouTubeチャンネル用の一連のビデオを作成することを検討してください。 シリーズは、定期的に公開し、主題に関するブランドの専門知識を確立することによって、熱心な視聴者を構築するように促します。
コンテンツのアイデアに困っている場合は、電子書籍、ホワイトペーパー、ブログ投稿など、既存のコンテンツを転用することを検討してください。

ビデオの作成には、組織内のさまざまな部門からのコラボレーションが必要になる可能性があるため、リリースの計画をすべての関係者に通知して、制作の他の要素をブロックしないようにすべての関係者が逆方向に計画できるようにしてください。

配布計画を作成する

流通チャネルを戦略的に検討することにより、ビデオマーケティングが顧客の前に立つようにします。ターゲットのB2Bオーディエンスが最も頻繁に使用するソーシャルプラットフォームは何ですか？彼らは電子メールを使用することを好みますか？このような質問は、ビデオマーケティングを共有するための最良の方法を決定するのに役立ちます。

ここでは、ビデオマーケティングの効果的な配信計画を立てるのに役立つヒントをいくつか紹介します。

LinkedInで、広告であれビデオブログであれ、ビデオマーケティングを共有することを検討してください。 このプラットフォームは専門家に焦点を合わせているため、B2Bバイヤーにリーチするのに理想的です。
電子メールは、ほとんどの電子メール通信を構成するテキストベースのコンテンツからのさわやかな休憩を視聴者に提供できるため、ビデオにとって特に効果的なチャネルです。魅力的な件名と視覚的なプレビューを作成し、埋め込まれたビデオがすべての人気のある電子メールクライアントで機能することを確認してください。
投稿しているソーシャルプラットフォームが、サウンドをアクティブにせずにビデオを再生するかどうかを確認します。その場合は、コンテンツをすぐに聞く必要なしに視聴者を引き込むためのテキストまたはキャプションを含めます。 高速で正確なキャプションを作成するには、Revの文字起こしサービスの使用を検討してください。

効果的な配信戦略は、最高品質の動画でも不可欠です。そのため、動画を公開する前に、パフォーマンスの最も効果的なチャネルと目標を必ず検討してください。

高品質のビデオマーケティングでB2Bの顧客を引き付ける

あなたのB2B顧客は忙しいので、彼らは教育的で面白い両方の消化可能なマーケティング資料を探しています。そのため、ビデオはB2Bマーケティングにとって理想的なメディアです。ビデオの制作のしやすさ、教育の可能性、そして面白い性質により、B2B購入者を購入の目標到達プロセスに移動させるための強力なソリューションになっています。

適切な知識とツールがあれば、B2Bマーケティングキャンペーンの作成をすぐに開始できます。高品質のビデオマーケティングを作成するには、高額な予算と撮影クルーが必要であるという神話に賛成しないでください。少しの基礎知識とVyondのようなアクセス可能なビデオツールがあれば、魅力的なB2Bビデオマーケティングコンテンツの作成を開始するために必要なすべてが揃っています。

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