中小企業はどのようにして大企業に成長しますか? 改善すべき領域

「私がさらに先を見たとすれば、それは巨人の肩の上に立つことによるものです。」

ニュートンは、文字通り巨人の肩の上に立って科学的なブレークスルーを成し遂げたわけではありません。 ニュートンは、自分の理論を自分で思いついたのではないと指摘しました。 彼は前任者のアイデアに基づいて仕事をしました。

中小企業はこのアイデアを借りることができます。 実証済みのコンセプトを改善することは、強力なグロース ハックです。

常に改善の余地があります。 そして、最も成功している企業は、大きく成長するための新しい方法を模索し続けています。 ビジネスを拡大したい場合は、次の点を改善してください。

マーケティング戦略を改善する

より多くのクライアントを獲得することは、会社を成長させるための明白な戦術の 1 つです。 そして、あなたはそれを行うさまざまな方法を持っています。

1. Web での認知度を高める

オンラインでブランドの存在感を高めることは不可欠です。 いくつかの潜在的なアプローチを次に示します。

• ブログを更新します。 一貫した投稿スケジュールを維持することは、視聴者の関心を維持するのに役立ちます。
• あなたの会社の独自性から逸脱しないでください。 アップロードするコンテンツがブランドのイメージの残りの部分と一致していることを確認してください。
• プロモーションを実行します。 コンテストを開催したり景品を提供したりするのと同じくらい簡単に、あなたの会社の話題を作ることができます。

2.マーケティング活動に他の人を巻き込む

ブロガーやインフルエンサーに、あなたのブランドを広める手助けをしてもらいましょう。 アフィリエイト マーケティングとは、収益の一部と引き換えに、サード パーティに製品を販売してもらうことを意味します。 自分で連絡することもできますが、戦略的なアフィリエイト マーケティング手順が必要です。

3.売ってお金を増やす

現在の製品が飛ぶように売れている場合は、新しい製品やサービスを導入することを検討してください。 多くのオプションがあります。 製品バリエーションを追加したり、アップグレードを提供したりできます。

アップセルとクロスセルにより、顧客にもっとお金を使うよう説得できます。 多くの企業がチェックアウト ページまたはフォローアップ メールを使用してクロスセルやアップセルを行っていることを知っておく必要があります。 最終目標はどちらも同じです。 現在の顧客からのリピート購入を維持したい。

これを行うときは、次の 3 つの点に注意してください。

1. アドオンの価値を示します。 消費者は当然、なぜ支出を増やさなければならないのか疑問に思うでしょう。 彼らが費やす必要がある追加の金額を指定します。 彼らが製品から何を得ることを期待できるかを詳細に説明してください.
2. 社会的証明を示します。 ビデオまたは書面によるコピーで、クライアントのフィードバックをウェブサイトに掲載します。 これがない場合は、会社に関する統計を使用してみてください。 サブスクリプションをアップグレードしたクライアントの数について話してください。
3. 適切な時間を選択してください。 アップセルを提案する適切なタイミングを見つけます。 消費者がマイルストーンを完了した後、または特定の休日である可能性があります。 たとえば、洋服を販売している場合は、季節が変わる頃に以前のクライアントに連絡してください。 彼らが服をアップデートしたいと思う可能性が最も高いときに、あなたの製品を彼らに提供してください。

サイバーセキュリティ対策を更新する

精通したビジネス オーナーにとって、強固なサイバーセキュリティの必要性は失われていません。 彼らは、たった 1 回の攻撃で何週間も業務が停止することを知っています。 データ侵害は、ビジネスを完全に閉鎖することさえあります。

ただし、安全性を余分なコストにすぎないと考える場合は、それを最大限に活用していません。 サイバーセキュリティは、企業の事業を拡大する上で重要な要素になる可能性があります。

ライバルを圧倒するために使用できるサイバーセキュリティ ソリューションを次に示します。

パスワードマネージャー

パスワードの唯一の目的は、インターネットを使用する際のプライバシーと安全を保護することです。 あなたのアカウントにアクセスできるハッカーは、あなたの身元情報や財務情報、個人情報を盗む可能性があります。

オンライン アカウントを保護するには、堅牢なパスワードが必要です。 しかし、従業員が業務に必要なすべてのパスワードを覚えているとは限りません。 パスワード マネージャーは、これらの懸念を解消します。

パスワード マネージャーは、その名前が示すとおり、パスワードを生成して保存します。 効果的なパスワード マネージャーは、オンライン アカウントを作成するときに、強力で一意のパスワードを入力するように求めます。 または、パスワードを生成できるため、解読できないパスワードを作成するために使用できます。 アカウントのパスワードを設定すると、パスワード マネージャーがそのパスワードを安全に保存し、今後はあなただけがアクセスできるようにします。

クラウドストレージ

クラウド コンピューティングの導入は、職場に革命をもたらしました。 クラウド ストレージを使用すると、従業員はファイルにアクセスして共有し、他のユーザーと共同作業を行うことができます。 信頼できるクラウド ストレージ サービスが、これらのドキュメントとそこに含まれる情報を保護します。 会社は、ファイルをクラウド上に保持することで、壊滅的なシステム障害が発生した場合のデータ損失を防ぐことができます。

多要素検証

強力で一意のパスワードに加えて、多要素認証 (MFA) を有効にすることは、アカウントを保護するための最良の方法です。 Two Factor Auth Web サイトにアクセスして、どのサービスが MFA をサポートしているかを確認してください。 MFA を使用して、ハッカーがログイン資格情報を入手したとしても、アカウントにアクセスできないようにします。

成長のために構築されたチームを作成する

会社が拡大しているときに、それが難しいと感じるかもしれません。 サイトを訪問し、現在のクライアントに会い、将来のクライアントを呼び込みます。 オフィスにいる時間も、コンピューターの前にいる時間も、プロジェクト管理を行う時間もありません。 アウトソーシングが答えかもしれません。

チームを編成するときは、最も適格な候補者を選ぶことが不可欠です。 候補者の才能と個性があなたの職場環境とどのように調和しているかを考えてみましょう。 チームのポジションを埋めるのに適切な能力を持つ人を見つけるだけでは十分ではありません。 ビジネスに投影しようとしているイメージとうまく調和できるはずです。

30 ～ 90 日間の試用期間を設けて、あなたと将来の従業員が適切に適合することを確認できます。

最後の言葉

それで、あなたは店を立ち上げました、そして物事は順調に進んでいます. そして今、質問: どうすればそれを大きくすることができますか? 最も成功している企業は、業務を強化する方法を常に模索しています。 新しい商品を開発し、優れたチームを構築し、堅牢なセキュリティ プロトコルを実装します。

すべての企業の約 4 分の 1 が、最初の 15 年間で倒産します。 上位 25% に入りたい場合は、これらの推奨事項に細心の注意を払ってください。