ホリデーセールが中小企業のコンバージョン率向上にどのように役立つか

ホリデー ディスカウントは、ホリデー シーズンの売上を最大化する素晴らしい方法です。 しかし、市場はこれまで以上に飽和状態にあり、他のより著名なブランドがすでに逃げ出している中で、自分自身を確立することは困難です.

この記事では、中小企業を経営している場合、または e コマースを始めたばかりの場合に、顧客に提供する最高のホリデー ディスカウントについて説明します。

割引の心理学

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顧客は通常、有名なブランドから製品を購入することを好みます。これは、大企業がポケットに優しい高品質の製品を生産することを人々が期待しているためです。 常に正しいとは限りませんが、多くの場合、顧客の心理は、「本を表紙で判断するな」ということわざとは正反対のことを中心に展開しています。

すべての業界の平均コンバージョン率は 2.35% です。 ただし、中小企業がプロモーションや割引を提供する場合、節約方法に惹かれる顧客は自動的にそのブランドからより多くの製品を購入するため、店舗のコンバージョン率が向上します。

中小企業にとってホリデーシーズンが成功に最適な時期である理由

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休日は、人々が贈り物を交換し、友人や家族と過ごすときです。 集まりには素敵な服装とお祭り中心の商品も必要です. したがって、中小企業は割引を提供することで、より多くの顧客を引き付ける大きなチャンスがあります。

ホリデー シーズンはショッピング シーズンであるため、適切なコンバージョン率を持たない中小企業にとって、割引を提供することは、一時的な売り上げの増加として機能するだけでなく、市場でのその企業の評判を確立することにもなります。

中小企業は、顧客がホリデー ショッピングをより簡単に行えるようにすることで、注目を集めることもできます。 これにより、年間を通してより多くのお客様が来店できるようになります。

割引でコンバージョン率を改善する方法

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さまざまな種類の割引を提供することで、ストアのコンバージョン率を高めるために使用できるいくつかの方法を次に示します。

新規サイト訪問者に特別オファーを提供する

第一印象は最後です。 それが良ければ、長期的な顧客を獲得できます。 Web サイトにアクセスするすべての新規ユーザーに対して、特別割引を提供して、歓迎されていると感じてもらうことができます。

割引だけでなく、ささやかなプレゼントも。 たとえば、最初の購入が 30% オフになるのは素晴らしいことですが、さらに良いのは、注文ごとに「無料ギフト」を提供することです。

たとえば、カスタム ブランケットを販売している場合、最初の注文でお祝い用のブランケット カバーを無料で提供すると、顧客がギフトの用途を見つける可能性が高いため、魅力的です。 次のようないくつかの要因に応じて、たくさんのアイデアを見つけることができます。

• 休日の種類
• あなたの予算とあなたが提供できる最高のもの
• ターゲットオーディエンスが興味を持っていること

カート放棄後の割引設定

顧客が時間をかけて慎重に商品を調べてカートに追加し、コンバージョン前の最後のステップで商品を放棄する場合があります。 この心の変化は、カートの合計が彼らが望んでいたよりも高いことが原因である可能性があります.

Powr.io は、カートの放棄を即座に検出し、訪問者が離れる直前に「あなただけの割引」オファーを特徴とする広告をポップアップ表示するプラグインを提供します。 割引クーポンを見つけた場合、訪問者が実際に見た最終的な金額が少なくなったため、70% の確率でそれを利用して買い物を完了したいと思うでしょう。

さらに、製品を受け取り、製品の品質が優れていることを発見した後、彼らはあなたの常連客になりたいと思っています.

ダブル購入の特別オファーを提供する

すべての事業主と同様に、製品をより多く販売したいと思うでしょう。 ユニークなトリックは、通常よりも多くの製品を販売するのに役立ちます. 顧客がストアから 2 つの製品を購入したときに割引を提供する

たとえば、「3 回目の注文で 50% オフ」または「2 つの製品を購入すると合計で 30% オフ」を提供できます。

複数のアイテムが必要なときはいつでも、顧客があなたの店で彼らを待っていることを思い出させます. このアプローチは、顧客が確実に店舗に戻ってくるようにする多くの自動化の 1 つにすぎません。

メール購読者割引を提供する

メール購読者に割引を提供することは、顧客を引き付け、ストアから商品を購入してもらうためのインテリジェントな方法です。 電子メール マーケティングは、デジタル マーケティングのバックボーンであり、すべてのビジネス オーナーがインターネット上で注目を集めるために必要なものです。

ストアの訪問者がプロモーション メールを購読すると、ブランドの製品を購入する理由を与える優れた情報源になります。 たとえば、ホリデー シーズン中に割引クーポンと「あなたのことを気にかけているので、オーダーメイドの刺繍アパレルを 40% オフで提供します」というメッセージを含むメールを送信すると、ストアのコンバージョンがすぐに増える可能性があります。 .

アーリー バード オファーを提供する

素晴らしい製品をすぐに発売しようとしていて、それがうまく売れるかどうかまだ判断しているとします。 ビジター向けにアーリー バード オファーを設定し、大勢のオーディエンスの中で今後の製品の割引を受ける特別なビジターであることを知らせることができます。

最終的に製品が発売されると、製品に対する話題と期待が確実に高まります。

割引商品でホリデー ギフト ガイドを作成する

ギフト ガイドとリストを作成して共有することは、優れた顧客エンゲージメント戦略です。

好奇心旺盛で困惑している購入者が、ホリデー ギフトの種類や、自分に最適なギフトについて詳しく知ることができるようにします。 ギフト ガイド リストを作成し、メールで購読者と共有します。 ソーシャル メディア プラットフォームやウェブサイトでガイドを公開することもできます。

ギフト ガイドへのリンクが記載されたメールに加えて、視聴者向けの割引券を添付し、ホリデー ギフトを購入した場合に特別オファーを受け取ることができることを伝えます。

休日のカウントダウン タイマーを追加する

Powr.io は、さまざまなカスタマイズされたメッセージと共に、ウェブサイトにホリデー タイマーを設定するために使用できる優れたプラグインを提供します。 タイマーの実行中に割引を提供できます。 0 になると、視聴者は販売が終了したことを知ることができます。

カウントダウン タイマーは、顧客がホリデー シーズンの割引を見逃したくないという切迫感を生み出し、より迅速なコンバージョンを保証します。

結論

中小企業は、高品質の製品と顧客を引き付けるための創造的な方法を提供することに集中する必要があります。 割引と販売は、来店者を顧客に変える最善の方法です。

最良のアプローチは、割引と、メール、ポップアップ、ソーシャル メディアなどを介してオーディエンスに到達する方法を工夫することです。POWR アプリなどのツールは、ストアをセットアップし、顧客フレンドリーで高い可能な限り変換します。

創造性を発揮し、どのアプローチとデザインが最も多くのコンバージョンをもたらすかを分析すれば、必ず成功します。

著者について：

Filip Nikoloski は、 Printifyのパートナーシップ スペシャリストです。 Printify は、オンデマンド印刷およびドロップシッピングの透過的なプラットフォームであり、オンライン マーチャントがより簡単かつ簡単に収益を上げることができるように設計されています。