自国の飲料スタートアップが多国籍企業からの課題にどのように取り組んでいるか
公開: 2019-02-27ビールの新興企業とジュースのブランドは、既存のギャップを特定し、そのギャップを埋めるために迅速に動きました
成功したビールと日用消費財飲料の新興企業は、人々を惹きつけるエレガントな物語を作り上げました
新しい時代のスタートアップは、世界観を理解しているため、新しい消費者に手を差し伸べることができます
インド最大のスタートアップである Flipkart は現在、世界最大の MNC の 1 つであるアメリカの多国籍企業である Walmart によって所有されています。 ウォルマートが国産の Flipkart の支配権を獲得した後、成功したインドの新興企業が大規模な MNC に買収されることに抵抗できるかどうかを考える人もいました。
インドの新興企業が、多国籍企業や確立された大企業がすでに享受していた世界的な影響力と名声を獲得できるかどうかについても考えている人もいました。 ウォルマートによる Flipkart の買収は、多くの愛国心が強いインド人の希望を打ち砕いたかもしれませんが、彼らは、自国の飲料スタートアップがその可能性を十分に発揮していることを簡単に見ているかもしれません。
インドの飲料スタートアップは革新的で輝いています
インドではますます多くの若い消費者が、良い時間、良い食べ物、良い飲み物、良い音楽、そして良い仲間など、優れた異なるブランド体験を求めています. このような体験を消費者に提供することに成功したブランドやコンセプトの最近の例はたくさんあります。
アルコール飲料の分野におけるエキサイティングなイノベーションは、顧客がお気に入りのアルコール飲料をオンラインでフルボトル購入し、ホテルやレストランでサービングごとに引き換えることができるスタートアップによって作成されました. これは、オンラインでウィスキーのボトルを 5,000 インドルピーで購入した人が、レストランやホテルを訪れたときにいつでもその 1 杯分をレストランやホテルで消費できることを意味します。
消費者は、アプリを使用して消費した分だけ支払います。 このような概念は、消費者だけでなく企業の心にも、少し前には想像もできませんでした。
また、アルコール飲料、特にビールのスペースは、数年前までいくつかの確立されたブランドによって独占されていました。 しかし、何人かの進取的な若者は、若いインド人がより高品質のビールを飲むことを選ぶだろうというビジョンを持っていました.
確立されたビールは、提供する製品の味とブランドを少なくとも 10 年間変更しませんでしたが、新規参入者は若いインド人に魅力的なボトルと非常に魅力的なストーリーテリングの物語で新鮮なテイスティング ビールを提供しました。
このようなビール スタートアップの創業者の 1 人は、インドで手に入るビールの品質に不満を持っていたため、都会の若いインド人が共感できるブランドを作ることにしました。 このようなビールの主な差別化要因は、優れた味、フレーバー、品質、そして気楽で若いインド人の共感を呼ぶ物語です。
もう 1 つの成功したインドの新興企業は、Tropicana や Real などの世界的な FMCG 大手と効果的に競争しています。 このインドの飲料スタートアップの利点は、その魅力的なパウチに入ったジュースが、それを飲むすべてのインド人に子供の頃の思い出をよみがえらせることです。 このブランドは、子供の頃に味わった味を消費者の心に懐かしさを感じさせることで、より大きなライバルと効果的に競争しています。
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インドの新興企業は資金調達を求めて近道をする
ビールの新興企業とジュース ブランドは、既存のギャップを特定し、インドの若者の共感を呼ぶ製品を作成することで、そのギャップを埋めるために迅速に動きました。 そして、彼らは消費者の製品と感情の両方のニーズに取り組みました。
このような新興企業は、インドの消費者が過去 10 年間で大きく進化し、ますます自分自身をグローバル コミュニティの一員として認識し、自分の好みや製品のニーズを明確に表現できるようになっていることに気付きました。
インドの新しいブランドが既存のニーズに応える
古い確立されたブランドとは異なり、成功しているビールと FMCG 飲料の新興企業は、ストーリーの一部になりたい人々を引き付けるエレガントな物語を作り上げています。 何百万人もの人々がオンラインで現実のストーリーを共有するソーシャル メディアの時代に、FMCG、アルコール飲料、ビール スペースの新しいスタートアップ ブランドは、ストーリーテリングの物語を使用し、非常に高品質の製品を作成することで、消費者を引き付けています。
多くの確立されたブランドは、新しい世代の消費者への魅力を制限するブランド疲労に直面していますが、飲料スタートアップは、彼らの世界観を理解しているため、新しい消費者に手を差し伸べています. これが、Paper Boat が美しくデザインされたパウチで販売され、新しいブランドがボトルでビールを販売する理由です。これは、古いビール ブランドとは異なり、ブランドを強化し、内部のビールの物語を伝える風変わりな絵が表面に描かれています。
Nasik を拠点とするワインメーカーの Sula Vineyards もインドのサクセス ストーリーであり、何世紀にもわたる歴史を持つ多くの世界的なワイン ブランドと競合しています。
インドの飲料スタートアップ企業は、現在の世代の若いインド人が自分たちをクールだと考えているため、多くのインド人ブランドもクールだと考えていることに気付きました。 以前の世代とは異なり、今日の若いインド人は、自分がかっこいいとアピールするために国際的な製品を購入する必要性を感じていません。
現在の世代は利便性のために追加料金を支払うことにも前向きであり、若い飲料スタートアップはこれを利用して、パッケージ化されたボトルで Jaljira を販売しています。 このような洞察により、地元の飲料スタートアップ企業は、大手多国籍企業のライバルと効果的に競争することができました。
今日の世代はまた、自分たちの選択について非常に明確であり、親に従った前の世代とは異なり、自分の考えを持っています. 消費者ははるかに実験的で、新しいブランドやコンセプトを喜んで試します。
インドのスタートアップのサクセスストーリー
インドの多くのビールの新興企業は、創業以来、個人によって始められました。 多くのビールブランドは創業者の世話を受けてきました。 インドのいくつかのビールの新興企業は、数人の友人によって設立されました。
単一の創業者または少数の複数の創業者の管理下にあることで、そのようなスタートアップは競争に直面しても機敏であり続け、消費者の好みに迅速に対応することができました. インドの大手ビール スタートアップ企業の 1 つが、わずか 2 種類のバリエーションから始まり、4 年足らずの短期間で 3 種類のビールを武器庫に追加したことを考えてみてください。
インドの大手ジュース スタートアップ企業は、ブランドの独自性に共に貢献した 4 人の友人によって設立されました。 会社の共同創設者全員が、会社がどのような種類の製品を作るべきかについてブレインストーミングを行いました。
会社の規模が小さいことと、消費者の鼓動をすばやく感じることができる能力により、会社は若いインド人の間で人気のある味の製品を作成することができました. より大きなライバルは何年もの間、製品ラインに多様性を加えていませんが、スタートアップの小さなサイズと機敏さにより、製品ラインにさまざまなフレーバーを追加することができ、すべて好評を博しています.
より良い世界観
以前の世代は国際的なものすべてを愛し、おそらくインドのブランドについてあまり考えていませんでしたが、今日の若い世代は、インドのブランドを見せびらかしたり使用したりすることにはるかに慣れています.
インド人の世界観のこの変化は、より多くの成功したスタートアップの出現につながる可能性があります。 その創業者は、自らが舵を取り、会社の可能性を最大限に実現することにはるかに熱心になるでしょう。