インフルエンサーマーケティングがあなたのeコマースビジネスをどのように地図に載せることができるか
公開: 2019-09-10あなたのeコマースビジネスは他の100万人に1人かもしれません。 それでは、より大きな財布、予算、より強力なチームとの競争を抑えるという不利な点に直面した場合、記録的な売上と広い利益率で、ビジネスを100万分の1として際立たせるにはどうすればよいでしょうか。
実証済みの方法の1つは、顧客の信頼を得ることです。 この記事では、インフルエンサーマーケティングを使用して、この信頼を獲得し、eコマースストアの売上を向上させる方法を紹介します。
インフルエンサーマーケティングとは何ですか？
インフルエンサーマーケティングは、ブランドとインフルエンサーがコラボレーションして製品をマーケティングすることです。
これは有名人の推薦に似ていますが、影響力のある人がソーシャルメディアプラットフォーム以外の有名人であることが多くなく、キャンペーンは通常オンラインで行われます。
インフルエンサーマーケティングをよりよく理解するには、インフルエンサーが誰であるかを定義することが不可欠です。
インフルエンサーは誰ですか？
インフルエンサーはソーシャルメディア/オンラインパーソナリティであり、ニッチ内で印象的なフォロワーを持ち、コンテンツへの大量のエンゲージメントを楽しんでおり、関係と権限を通じてフォロワーの購入決定に影響を与える可能性があります。
ここでのキーワードは、ニッチ、大量のエンゲージメント、購入の決定と関係です。 コラボレーションが価値のある投資になるために、インフルエンサーのフォロワーが極端に多い必要はないことに注意することが重要です。 インフルエンサーには複数のレベルがあり、ほんのわずかでも、自分ではできない貴重な消費者にブランドを届けるのに役立ちます。
したがって、インフルエンサーマーケティングの強みは、外部の影響力を利用して、イベントへの参加、製品の購入、オファーへの登録などの意思決定を人々に促すことにあります。
インフルエンサーマーケティングはどのように機能しますか？
インフルエンサーマーケティングの大釜の主要な要素は信頼です。 そして、インフルエンサーマーケティングキャンペーンを成功させるためのミックスを準備するための最初のステップは、調査です。
今日、ブランドは、群衆の注目を集め、決定を下すように促すことができる、大勢の熱心なフォロワーを持つ人々を常に探しています。 これらの人々は必ずしも有名人ではなく、コンテンツクリエーターです。 彼らはしばしば、フードフォトグラファー、ファッションブロガー、テックライター、ライフスタイルコンテンツクリエーター、またはオンラインでの存在感を示すマーケティングエグゼクティブとして名を馳せています。
インフルエンサーは、ニッチ市場で専門知識を構築し、ブランドと提携して、ブランドの認知度を高めるか、製品/サービスを引き付けています。
ブランドは、連想のおかげでインフルエンサーの聴衆から信頼を得ています。
インフルエンサーマーケティングはどこで使用されますか？
インフルエンサーは主にコンテンツクリエーターであり、ソーシャルメディアやオンラインコミュニティを通じて影響力を発揮します。 ただし、すべてのタイプのビジネスで使用できます。 あなたのビジネスに関係する人々に影響を与えるトピックがある限り、その重点分野に影響力のある人がいます。 小売からテクノロジー、キャリア、eコマースまで、インフルエンサーはブランド認知度を高め、製品を宣伝する方法を見つけることができます。
インフルエンサーマーケティングがeコマースビジネスをどのように拡大できるか
オンラインマーケティングとソーシャルプラットフォームの台頭、およびこれらのメディアを介してターゲットオーディエンスに簡単に到達できるため、eコマースとインフルエンサーマーケティングは強力な組み合わせになっています。
販売を促進したいeコマースビジネスは、人々が購入を決定するように促すために、プラットフォーム上で信頼を築くことを検討する必要があります。 これは、インフルエンサーマーケティングが関連する場所です。 それは人々がオンラインストアからの購入を完了する必要があるという社会的証明を提供します。 その前に、それは、そうでなければそのターゲットオーディエンスにあいまいであったかもしれない特定のプラットフォームについての認識または話題を作り出すのを助けます。
ただし、eコマースストアの売り上げを急上昇させるためにインフルエンサーに盲目的に依存することは、実際のステップを踏まずに目的地に到達するために地図に依存するようなものです。 物事を機能させるには、包括的な戦略が必要です。 あなたが採用する戦略では、特定の要因は交渉不可能です。 それらのいくつかは次のとおりです。
あなたの聴衆を知る：主な仕事はあなたの聴衆が誰であるかを決定することです。 他のすべての部分はこの後に来ます。 理想的な顧客が誰であるかを決定したら、彼らがたむろするプラットフォームを知りたいと思うでしょう。 たとえば、オーディエンスがほとんどの時間をTwitterで過ごし、Instagramでキャンペーンを実行することにした場合、そのキャンペーンは間違った人々をターゲットにし、失敗に終わります。
キャンペーンの目的も重要な要素です。 一般的に言って、あなたの目的が売り上げを伸ばすことであるなら、YouTubeはより良いですが、Instagramはエンゲージメントに最適です。
適切なインフルエンサーを知る：適切なインフルエンサーを購入することは、インフルエンサーマーケティング戦略の最も重要な部分です。 あなたの理想的な聴衆が誰であり、彼らがどこにたむろしているのかを理解しているなら、あなたは彼らがこれらの空間で誰を聞いているのかを知る必要があります。 優れたインフルエンサーマッチは、あなたのブランドと同様の価値観とスタイルを持ちます。 このようなインフルエンサーは、ブランドメッセージを理想的なオーディエンスにシームレスに伝達し、簡単に販売できるようにする上で有益です。 MentionやYouTubeBrandConnectなどのソーシャルリスニングツールは、ブランドに合ったインフルエンサーに関する貴重な情報を提供します。
マイクロインフルエンサーを使用する：インフルエンサーは素晴らしいですが、うまく利用すれば、マイクロインフルエンサーは本当の魔法を働かせることができます。 マイクロインフルエンサーは、ニッチな専門分野を持ち、25,000人未満のフォロワーを持つ社会人です。 ただし、その価値は、ページで得られる最適なエンゲージメントにあります。 大規模なインフルエンサーとは異なり、マイクロインフルエンサーのエンゲージメントとフォロワーの比率ははるかに高くなります。 この区別は、あらゆるeコマースビジネスにとって不思議なことです。 オンライン購入者の82％が意思決定においてマイクロインフルエンサーの意見を考慮していることを明らかにした2016年の調査でも証明されています。
マーケティングキャンペーンでインフルエンサーマーケティングを使用する方法
インフルエンサーマーケティングは、インフルエンサーがターゲットオーディエンスに到達するための最善の方法を知っているために機能します。 さらに、彼らはすでにあなたのターゲットオーディエンスの信頼を得ています。
ただし、ブランドがインフルエンサーに対処するときによく犯す間違いは、コンテンツの作成と配信のプロセスを細かく管理しようとしたり、インフルエンサーを制限する規制を提供したりすることです。
あなたがしたい最大のことはあなたのマーケティングキャンペーンの目標をインフルエンサーに知らせることです。 たとえば、アプリのダウンロード数を増やすためです。 次に、そもそもターゲットオーディエンスをすでに引き付けている方法でコンテンツを担当させます。
キャンペーンの目的に応じて、コンテンツの方向性を自由に指定する必要があります。
キャンペーンの目的がブランド認知度を高めることである場合は、それが引き付ける話題のために景品またはコンテストを選ぶことができます。 ページでのエンゲージメントを高めるために、インフルエンサーは会話をページに向けることができます。
売り上げを伸ばすために、インフルエンサーにプロモーションコードを提供して、視聴者と共有することができます。
eコマースマーケティングで最適な結果を得るには、インフルエンサーマーケティングを活用して、オーディエンスの信頼を勝ち取りながら、ブランドメッセージをオーディエンスのコアに届けることができます。 その可能性をどのように活用するかは、人々の機会を見つける能力に依存します。