B2B Google 広告: いくら支払えばよいですか?

マーケティング予算を検討するとき、「B2B Google 広告にどれくらいの費用をかけるべきだろう?」と疑問に思うかもしれません。 この質問をするのは決してあなただけではありません。実際、有料検索とソーシャルメディアを専門とする代理店として、この質問は月に何度も聞かれると言っても過言ではありません。

単純な答えがあればいいのですが、真実はこれです。それは状況によって異なります。 なぜ？ 適切な Google 広告費用の選択は、さまざまな要因によって決まります。

これは万能のソリューションではないため、この記事では、適切な費用を伴う効果的な B2B Google 広告を作成するための洗練された視点を共有します。 Google 検索をスキップして読み始めてください。

B2B Google 広告の費用はどのように決定されますか?

B2B Google 広告を開始する場合、全体的な費用は、キーワードの競争力と潜在的なキーワード検索ボリュームに基づいて決定されます。 そこから、広告費用は次のようなさまざまな要因に基づいて変動します。

• 広告ランク: 「広告ランク」と呼ばれるアルゴリズムを使用して、Google は検索エンジン内での広告の位置を決定します。 このプラットフォームは、入札単価、品質、予想クリック率、ランディング ページのリンクなどに基づいて広告をランク付けします。
  
  
• 最大入札額: Google 広告キャンペーンを設定するときは、広告のクリックごとに支払ってもよい最大金額 (別名、最大入札額) を指定する必要があります。
  
  
• 品質:広告の品質は、「品質スコア」を与えることで測定されます。 このスコアは、広告の関連性、使用されるキーワード、広告に関連付けられたランディング ページの効果に基づいて決定されます。 広告の品質が高ければ高いほど、最終的なクリック単価も高くなります。
  
  
• クリックあたりのコスト:最終的に支払うクリックあたりのコスト (CPC) は、その下の広告の広告ランクを品質スコアで割った値に、少額の増分コスト (税金を考慮してください) を加えたものによって影響されます。 不必要に過剰に支払うことなく、ポジションを維持するのに十分な金額を支払っています。 ただし、CPC を事前に予測するのはほぼ不可能であることに注意してください。 上で述べたように、これはさまざまな要因に基づいているため、時間をかけて注意深く監視する必要があります。

見る？ あなたが期待していたほど単純な答えではありません。 しかし幸いなことに、これらの要素はすべて、開発する広告の種類、配信する予定のユーザー、最終目標に基づいて制御できるということです。これについては後ほど説明します。 基本を説明したので、B2B Google 広告への投資についてさらに詳しく説明しましょう。

B2B Google 広告がコストではなく投資である理由

B2B Google 広告にどれくらい費やすのかと尋ねられるのに加えて、マーケティング予算の中でなぜ有料検索を優先する必要があるのか​​についてもよく尋ねられます。 Google 広告キャンペーン戦略の構築に時間とリソースを投資すべき理由は数多くありますが、その前に、Google 広告に対する考え方を変えることが重要です。

もちろん、広告費用を自分が快適に使える金額にしたいと考えることはありますが、B2B の Google 広告を 1 回限りの費用として見るのではなく、B2B の Google 広告を強化するツールへの継続的な投資として考えることをお勧めします。マーケティング戦略に合わせてメッセージを増幅し、正しく実行すれば検証可能な ROI を生み出します。 Google 広告を、投資して反復する必要がある戦略として考え始めると、この強力なツールのメリットを享受できるようになります。

それは私たちを導く…

B2B Google 広告に予算を投資する 4 つのメリット

Google 広告キャンペーンの開発に貴重なマーケティング費用を投資する理由はたくさんあります。 突然ですが、B2B Google 広告は次のような優れた投資対象です。

1. ROIと測定可能性

Google 広告を使用すると、綿密に計画され最適化された広告を通じて、多くのオンライン ユーザーにビジネスをリーチできます。 一部の広告媒体とは異なり、Google 広告は、ニーズや問題に合ったソリューションを見つけるためにお金を費やすことをいとわない商業目的の検索ユーザーをターゲットとしています。 そこから、プラットフォームは ROI を定量化できます。

サービス自体は、時間をかけて広告を反復して、より適格な見込み顧客を引き付けることができる強力な測定機能を提供します。 インプレッションからクリック、コンバージョン、その他の主要な指標に至るまで、Google は広告費用を測定し、キャンペーンのニーズを正当化するための信頼性の高いデータドリブンのソリューションを提供します。 Google 広告と適切に組み合わせるには時間がかかる場合があるので、望む結果がすぐに得られなくても諦めないでください。 起動、測定、反復 - 洗浄、すすぎ、繰り返します。

2. 継続的なブランド認知度

テレビやラジオのコマーシャルでは、エンド ユーザーとつながり、販売するチャンスが 1 回しかありませんが、Google 広告では、潜在的な顧客のオンライン ジャーニー中にブランドを一貫して提供できるようにします。 これを検索エンジンの結果ページの構成に埋め込むことで、Google は企業のブランド認知ツールとして機能し、時間の経過とともにコンバージョンの可能性を高めることができます。

3. 予算とニーズに基づく柔軟性と拡張性

従来の広告とは異なり、Google 広告は、商品やサービスの宣伝に必要な時間や予算に応じて非常に柔軟で拡張性があります。 キャンペーンを開始した後は、長期にわたる広告のパフォーマンスに細心の注意を払うようにしてください。 少ない予算から始める場合は、その価格帯でキャンペーンの効果を測定し、ニーズに合わせて時間の経過とともに予算とコンテンツを調整できます。 戦略を微調整すると、投資の新鮮さが保たれ、ビジネスに望む結果が得られる可能性が高くなります。

4. 高度にカスタマイズ可能なターゲティング機能

Google 広告には、企業が目標到達プロセスの底にある商業目的の検索ユーザーを獲得するのに役立つ強力なターゲティング機能が備わっています。 このプラットフォームは、視聴者を絞り込み、広告が最も関連性の高いエンド ユーザーに確実に表示されるようにすることでこれを実現します。 Google バックエンドでアクセスできる主要なターゲティング機能には次のようなものがあります。

• キーワード:キーワードに関しては、製品やサービスとの関連性が高い特定の単語や短いフレーズを選択できます。 これらのキーワードを入力すると、その特定のキーワードまたは検索文字列を検索するユーザーが表示される場合があります。 ただし、範囲が広すぎたり、競合性が高すぎたりするキーワードは選択しないほうがよいため、キーワードの選択は難しい場合があります。 キーワード戦略を構築する際の参考にしてください。
  
  
• 地域ターゲティング (場所): B2B Google 広告を特定の地理的エリアにのみ表示したい場合は、場所ターゲティング機能を使用して、広告を特定の国、地域、都市、または特定の場所の周囲の狭い範囲に絞り込むことを検討してください。
  
  
• 言語:これは非常に簡単です。Google 広告では、特定の言語を話すユーザーをターゲットにすることができ、広告を見ている人が誰でも理解できるようにすることができます。
  
  
• ユーザー層:年齢から性別、収入、子供の有無などに至るまで、Google 広告は商品やサービスに興味を持つユーザー層に合わせて高度にカスタマイズできます。
  
  
• 興味: Google は、ビジネス ニーズに合わせてターゲティング機能をカスタマイズするために、エンド ユーザーの興味とオンライン行動をインデックス化できます。 たとえば、新しいスニーカー ブランドを常に検索している人のプロフィールを作成し、このカテゴリに該当する広告をその人に提供する場合があります。

B2B Google 広告への投資の多くのメリットを説明したところで、効果的なキャンペーンを設定して開始する方法の核心を見ていきましょう。

ステップバイステップ ガイド: 効果的な B2B Google 広告キャンペーンの開始

ステップ 1. テーブルに適切な人がいることを確認する

有料検索戦略についての会話を開始するとき、適切なチームメンバーが会話に参加することで大きな違いが生まれます。 次の 2 つの重要な質問を自分自身に問いかけてください。

1) 視聴者を効果的にターゲットにする方法を理解していますか?
2) ビジネス目標を強化できる可能性のある Google 広告キャンペーンの作成方法を知っていますか?

これらの質問に対する答えが「いいえ」であっても、心配する必要はありません。嬉しいことに、社内でこれらのリソースにアクセスできない場合でも、Precision Marketing Group のような知識のある代理店といつでも提携できるということです。内外の有料検索。

これらの最初の会話では、目標、投資の快適さのレベル、キーワードのターゲット、対象ユーザーなどを定義できます。 こうした会話に最初から専門家を参加させることで、コンテンツ、ターゲティング、支出を適切に組み合わせて、Google 広告の費用を慎重に実行することができます。

ステップ 2. B2B Google 広告にどれだけ割り当てられるかを決定する

さて、そもそもあなたがこのブログを訪れた目的である、切望されている質問と回答に戻りましょう。 前に述べたように、ブログをここまで読み進めてきたことで、これがより理解できると思いますが、これはさまざまな理由から単純な答えではありません。 ほとんどの場合、数字に本格的に取り組む前に、強力な Google 広告キャンペーンのすべての要素を考慮することが重要です。

経験則として、次のことから始めることをお勧めします: 1) 自分が使いやすい数字、2) キャンペーンに影響を与えないほど小さくない数字 - これは最低限の数字のように見えます。開始するには2,000ドルから5,000ドルを費やします。

イメージをわかりやすくするために、より具体的な例を示します。あなたが大都市のソフトウェア (SaaS) スタートアップ企業であるとします。 B2B Google 広告に毎月 3,000 ドルの予算を割り当てていますが、競争力の高いキーワードを追いかける必要があり、同様のサービスを提供する地元の競合他社も数多くあります。 このように情報が混在しているため、支出に対して最大の ROI が得られるように、正確な視聴者に合わせてコンテンツをカスタマイズすることが重要です。 また、最も人気のあるキーワードを追求する価値があるかどうか、または ROI の向上につながる検索ボリュームの少ないキーワードに広告を対応させる必要があるかどうかも検討する必要があります。 つまり、これは適切な組み合わせを見つけるためにプレイする必要があるパズルですが、正しく実行できれば、間違いなく時間、労力、投資の価値があります。

ステップ 3. 競合他社の分析を行う

何も考えずに行動し、何をやっても成功することを期待するのではなく、立ち上げる前に競合他社のパフォーマンスと戦略を検討することを検討してください。 そうすることで、次のような役立つ情報が得られる可能性があります。

• 戦略の洞察と学習:キーワードの選択から広告コピーに至るまで、競合他社から学び、何が機能しているのか (何が機能していないのか) を確認します。
  
  
• 潜在的なキーワードの機会:あなたがすでに発見したものと類似したキーワードを彼らは使用していますか? それとも、あなたがまだ考えてもいない、あなたのビジネスに関連するかもしれないキーワードを彼らは追いかけているのでしょうか？ いずれにせよ、これらの分析情報は、視聴者にとって関連性の高いコンテンツを厳選するのに役立ちます。
  
  
• 差別化を図る方法:競合他社が現在行っていることについて多くのことを学ぶことはもちろんですが、目立ち、視聴者との関連性を維持するために、自分が何を違う方法で行おうとしているのかを理解することもできます。 。

ステップ 4. B2B Google 広告コンテンツを強化する

強力なキャンペーンを開始するために必要な洞察がすべて揃ったので、次は会社のビジネス目標を反映した広告コピーを作成します。 ビジネスに最適な Google 広告を作成するには、価値提案を効果的に伝え、ユーザーの行動を促す、魅力的で説得力のあるメッセージを作成する必要があります。 広告を作成するときは、次のヒントを考慮してください。

• 常に視聴者のことを念頭に置いてください
• シンプルかつ簡潔にしてください
• 目を引く見出しを使用する
• メリットを強調する (製品の内容や機能の「内容」だけでなく、検索者がメリットを受ける「理由」)
• 推薦文を使用して権威と信頼性を証明する
• 強力で有用な行動喚起を作成する
• 最初はうまくいかない場合は調整してください

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ステップ 5. 起動、測定、調整

この記事で十分に説明できなかった場合は、もう一度言います。Google 広告キャンペーンは一度立ち上げたら終わりではなく、成功を測定する必要があります。 強力な B2B Google 広告戦略には、時間をかけて反復し、調整することが必要です。 しかし、これは勝利だと考えてください。 従来の他の形式の広告 (印刷物、コマーシャルなど) と比較して、有料検索では慎重に測定し、結果をさらに良くするために調整できるため、この機会を活用してください。

強力な B2B Google 広告キャンペーンの秘訣は何ですか?

強力な B2B Google 広告キャンペーンが実際にどのようなものになるか知りたいですか? 私たちのクライアントである CuraMedix は、B2B Google 広告で視聴者に効果的にリーチする方法について困惑して私たちに相談に来ました。 ドイツ製の医療機器のトップディストリビューターであり、「STORZ Medical」というブランドの優先ディストリビューターである CuraMedix は、達成する必要のある高い目標を持っていました。そのため、その実現を支援するために Precision Marketing Group と提携しました。

PMG は、現在の Google 広告戦略の背後にあるデータを徹底的に調査した後、CuraMedix 独自の目標に応える徹底的なキーワード、メッセージング、ランディング ページ戦略を構築しました。 結果？ 158 人の新規見込み客、12 人の新規顧客、120 万ドルの収益。 お客様の事例の全文はこちらからお読みください。

B2B Google 広告を立ち上げるときに避けるべきこと

これまで述べてきたように、すべての Google 広告が同じ土俵に立つわけではありません。 広告を可能な限り最高のものにするために、広告開発プロセスで避けるべきことに関する簡単なヒントをいくつか提供したいと思います。

ワンアップマンシップ

自分が競合他社よりも独自に優れた選択肢であることを証明するのは、難しいゲームになる可能性があります。 広告キャンペーンで競合他社よりも優れていることを避け、代わりに自分が本当に得意とすることに集中してください。 貴社のビジネスが提供する利点を強調することで、貴社の広告コピーが、あらゆるネガティブな表現よりも効果的になることをお約束します。

誰にとってもすべてである

デートについて考えてみてください。デートするすべての人に好かれたり、好かれたりすることはできません。 Google 広告のコピーにも同じことが当てはまります。 大衆にアピールしようとするのではなく、特定の視聴者に焦点を当て、彼らに直接語りかける広告メッセージを作成してください。 その結果、クリック単価が向上し、リードが強化されます。 勝ち勝ち。

強力な行動喚起（CTA）の欠如

強力な B2B Google 広告キャンペーンの鍵は、間違いなく、広告の最後（CTA）で視聴者に何をするように求めるかです。 単純に「もっと詳しく」または「当社について学んで」と言うのではなく、ユーザーに取ってもらいたいアクションについて直接フィードバックを提供する、より直接的な CTA を提供することを検討してください。 たとえば、「当社のチームにお問い合わせください」または「当社の価格パッケージについて確認してください」などです。 より具体的にすることで、視聴者に取ってもらいたい次のステップをより明確に定義できるようになります。

思慮深く効果的な B2B Google 広告キャンペーンを開始する準備はできていますか?

B2B Google 広告戦略に適切な金額を投資すると、ビジネスに大きな変化をもたらすことができます。 有料検索を隅々まで理解している代理店と提携することで、キーワードのチャンスを最大限に活用し、視聴者にリーチします。

どこから始めればよいかわかりませんか? Google 広告キャンペーンがあなたのビジネスにどのように影響するかをよりよく理解するには、必ずお客様事例をお読みください。 有料戦略について専門家とつながりたいですか? いつでもご連絡ください。喜んでお手伝いいたします。

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