パブリッシャーは、第 1 四半期の広告収入の減少にどのように対処できますか?
公開: 2023-01-11
ヘルプ! RPM が第 1 四半期に大幅に低下しました
広告主の支出の年間傾向は、通常、類似しています。 ホリデー シーズンが終わり、人々が仕事に戻った直後の 1 月初旬に、RPM (1,000 ページビューあたりの広告収益) が低下するのはよくあることです。
広告費は 10 月中旬からクリスマス直後にかけてピークに達し、広告主は年間予算の大部分をホリデー シーズンの買い物客を引き付けるために割り当てます。 これにより、この期間に広告費がピークに達し、RPM が高くなります。
しかし、ホリデー シーズンが終わるとすぐに人々は仕事に戻り、消費者の焦点は変わります。 これにより、広告主はホリデーシーズン後に予算を計画し、新年の戦略を練るために広告費を引き下げることになり、これは第 1 四半期の RPM に影響を与えます。
通常、1 月の初めは 1 年の最低点であり、RPM は第 1 四半期の残りの期間を通じてゆっくりと上昇します。 年が進むにつれて、広告費が増加し、バレンタインデー、イースター、ラマダンなどのイベントで RPM が再び上昇し始めます。 RPM が落ち込み、2 月と第 2 四半期のイベントに備える。
Q1 RPM 低下の悪夢について詳しく説明しましょう。
ドロップ イン広告リクエスト
広告リクエストは、ページビューとセッションに正比例します。 一般的に、ユーザーはホリデー シーズン中にページを頻繁に閲覧して、オンライン ショッピングや購入などの最良のオファーや取引を取得する傾向があります。この期間中、ユーザーごとに生成されるページ ビューとセッションは、この時期の平均に比べてはるかに高くなります。前の月。 ホリデー シーズンが終わると、この急増は収まり、通常の状態に戻るか、月間平均を下回ることさえあります。 この動作は、最終的にサイト運営者のサイトから生成される広告リクエストの数に直接影響します。
RPM は通常、12 月から 1 月の第 1 週にかけて 35 ~ 75% の間で低下します。
パブリッシャーは、第 1 四半期中の RPMを監視し、特にこの期間中のトラフィックと収益を監査し、それに応じて戦略を調整することが重要です。 これには、広告の配置を調整する、さまざまな広告フォーマットを試す、高品質で関連性の高いコンテンツの作成に注力するなどの方法が含まれる場合があります。
インプレッション単価の低下
広告主とバイヤーは、ユーザーの行動の変化を見越して支出を減らし、第 1 四半期の広告インプレッションに対する入札単価を下げる傾向があります。 この期間中、彼らの広告予算のほとんどは、休暇中に獲得したコンバージョン/ROI に基づいて修正されます。 これは、彼らの観点から見ると在庫価値の低下に直接つながり、CPM /入札の全体的な低迷を引き起こします.
第 1 四半期に広告収入が減少した理由について理解が深まりましたが、それに対して何ができるでしょうか?
変更の時期です。最低料金の調整を検討してください
よく知られている戦略は、ホリデー シーズン (11 月から 12 月) にフロア プライスを引き上げることです。 それをかなり過ぎた今、明らかなステップは、広告主/バイヤーの入札アプローチに基づいて最低価格を修正し、引き下げることです. 最低価格が高いと、枯渇した買い手はオークションに参加する前であっても入札をやめてしまいます。 最低料金を引き下げることで、全体的な広告掲載率が下がらないようにすることもできます (入札単価が低い場合)。 これら 2 つの指標、最低価格、および広告掲載率のバランスをとることは、全体的なパフォーマンス/収益を引き上げるための最良の初期アプローチです。
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最適なデマンド パートナーをオンボーディングして収益源を探る
在庫の価値を高める最善の方法は、広告スタックに競合を追加することです。 新しいデマンド パートナーをテストしたり、より良い条件で取引を交渉したりできます。 ヘッダー入札をまだ実行していない場合は、試してみる絶好の機会です。 ヘッダー入札は、広告オークションに競争を追加します。
ヘッダー入札がパフォーマンスの向上にどのように役立つかの概要については、次の記事をお読みください: https://www.monetizemore.com/blog/what-is-header-bidding-guide/
RPM ドロップの他の理由があるかどうかを確認します
1 月の初めの数週間に RPM が低下するのはよくある傾向ですが、収益の低下に寄与している可能性のある他の理由がないかどうかを確認することが重要です。 これには、サイトへのトラフィックの減少、ユーザー エンゲージメントの減少、広告インプレッション数の減少などの問題が含まれる場合があります。 RPM の低下の特定の原因を診断し、適切なアクションを実行することが重要です。
履歴データを分析して収益の低下を比較します。
過去のデータを分析することで、今年の収益を前年の収益と比較し、全体的な減少率が異常に高いかどうかを確認できます。 これは、RPM の低下が異常であるかどうかを理解するのに役立ちます。異常である場合は、より深刻な問題を示しています。
ページに新しいポリシー違反がないかどうかを確認します。
AdSense には、サイト運営者が利用規約を順守することを保証するための厳格なポリシーがあります。 これらのポリシーに違反すると、RPM が減少したり、AdSense アカウントが完全に禁止されたりする可能性があります。 AdSense のポリシーには必ず従うようにしてください。
視聴者の人口統計とユーザーの広がりに変化があるかどうかを確認します。
オーディエンス層の変化も RPM に影響を与える可能性があります。 たとえば、ティア 3 地域からの新しいトラフィックが発生し、その地域からの広告価格と需要が低い場合、RPM が低下する可能性があります。 さらに、ユーザーの広がりが偏っている場合 (たとえば、大多数のユーザーがモバイル デバイスでブラウジングしており、広告ユニットがモバイル用に最適化されていない場合) も、RPM に影響を与える可能性があります。
要約すると、RPM を監視し、過去と現在の両方のデータを分析して、RPM の低下が正常なのか、それとも他の根本的な問題があるのかを理解することが不可欠です。 RPM の低下の原因を特定することで、問題に対処し、収益を改善するための適切な措置を講じることができます。
サイトのレイアウトをいじる
広告の配置を変更したり、新しいサイト レイアウトを試してみたい場合は、この時期が最適です。 前述のように、通常、トラフィックは第 1 四半期に少なくなり、ピーク パフォーマンスの月にテストした場合と比較して、収益を失うリスクが低くなります。
結論
第 1 四半期の素晴らしい第 4 四半期の後に広告収入が減少するのを見ることは、パブリッシャーにとって決して喜ばしいことではありません。 残念ながら、これはデジタル広告の世界における広告収入の季節性の一部です。 最低価格を調整し、新しいデマンド パートナーをテストし、ヘッダー入札を実行し、広告収入の減少を深く掘り下げて、第 1 四半期の不振に対処することを忘れないでください。 最低料金を調整する方法やそれに応じて広告を最適化する方法がわからない場合は、広告最適化の専門家に任せてみませんか? MonetizeMore にサインアップして、第 1 四半期の不振を打破し、広告収入を最大化するお手伝いをさせてください!