パブリッシャーの第 4 四半期の広告販売戦略はどのように形成されているか
公開: 2021-10-21
この投稿の最新の更新日は 2023 年 1 月 18 日です。
昨年とは異なり、パブリッシャーは、広告主がその期間の前に第 4 四半期の計画を立てようとしていることに気付きました。
デルタバリアントは、広告のクリエイティブとコンテンツのコミットメントを遅らせました。
ブランデッド コンテンツ キャンペーンは、今日本を手に入れることが急務であるかもしれませんが、ビデオとオーディオは、パブリッシャーにとって第 4 四半期の広告ビジネスの原動力になる可能性があります。
パブリッシャーの第 4 四半期の広告売上は、年央まではまずまずでした (ここでは COVID 前の時代について話しています)。
パブリッシャーの広告ビジネスは新型コロナウイルスの最悪の事態を乗り切っているため、今年の第 4 四半期はこの 2 つが混在する可能性がありますが、デルタ バリアントは引き続き広告主を窮地に追いやっています。
Meredith と Vox Media のパブリッシャーは、広告主とプログラマティック エージェンシーと共に、第 4 四半期のマーケティング戦略を計画している最中です。
ただし、広告主は、クリスマスまでに文化的テナーがどのように成長するかがわからないため、特定のクリエイティブメッセージにコミットすることについては暫定的です.
数か月前のデルタ バリアントの前に、すべてのブリーフはホリデー旅行と、このホリデー シーズンにイベントを主催するのがどのようなものか、そして私たちが日常の昔ながらのクリエイティブ ルーチンに戻ったと仮定した場合に焦点を当てていました.
まだ正常に戻るふりをしないことが重要です。そのため、実際のクリエイティブとコンテンツがどうなるかを判断するには、少し時間がかかります。
多くの業界幹部が、これが引き起こした遅れについて語っています。
Meredith のデジタル セールス担当バイス プレジデントである M. Newman 氏は、事前に取引を行っている広告主とリアルタイムで広告インベントリを取得している広告主との間で分裂があると述べました。
パブリッシャーとして、以下に頼ってみてください。
- 広告主との長期的でより広範な取引
- パブリケーションの子会社を、同様のニッチなビジネスと結び付けます
- 強固な基盤の構築に注力してください。
市場が活発である限り、広告主からの広告費として、その土台の上に今後数か月かけて構築するのが最善です。
「四半期が終わった」と言うのは不可能です。私たちは起きています。私たちはまだそれを見ていません」とニューマンは言いました.
すべてのパブリッシャーは、第 4 四半期の売上が予想されるしきい値を超えるのを待っています。
利用可能な供給を使い果たし、売り上げの拡大に積極的に取り組んでいる広告主はほとんどいません。
現在、一部のパブリッシャーにとってホリデーシーズンは低迷しているかもしれませんが、小売、旅行、および自動車業界が収益または販売目標を達成する上で第 4 四半期が重要であることを考えると.
Vox Media などのパブリッシャーは、ポッドキャスト番組の広告枠が第 4 四半期の終わりまでに売り切れると予想しています。
ポッドキャストの広告在庫に対する広告主の需要の高まりと、広告在庫が第 4 四半期に果たすことができる役割は、間違いなく考慮すべき事項です。
パブリッシャーの制作チームのほぼ 80% が複数のキャンペーンに完全に拡張されていることは明らかです。
さらに、パブリッシャーはブランド コンテンツ キャンペーンの所要時間と販売サイクルの短縮を微調整していますが、プロジェクトは特定のレベルまでしか圧縮できません。
ブランデッド コンテンツ キャンペーンをすぐに開始しない場合、第 4 四半期後半まで実を結ぶことはないようです。
コンテンツ マーケティング キャンペーンの潜在的なバックログを回避するには、適切な広告主と協力して、一度にすべてを実行するのではなく、時間の経過とともに広がるキャンペーンを設計します。
この種のアプローチにより、サイト運営者は、デザイン、ターゲット ユーザー、および開始のタイミングに基づいて、キャンペーンのクリエイティブを最適化できます。
最終的に、パブリッシャーの広告販売戦略に染み込んだ人気のテーマとなったフレキシビリティが現在の主な焦点です。
パブリッシャーは、現在の第 4 四半期の戦略策定期間を費やして、広告主が関心のある広告プログラムと広告インベントリ ソースをマッピングし、広告スペースへの入札を開始したときにキャンペーンの準備が整うようにしています。
最新＆話題の商品は動画在庫です。 TikTok や YouTube などのソーシャル メディア プラットフォームで実行されているこれらの動画にパブリッシャーがプラグインできるように、広告主がこれまで以上に簡単に広告を配信できるようになりました。
第 4 四半期では、ブランデッド コンテンツが第 4 四半期の広告売上に大きな役割を果たしますが、オーディオおよびビデオ コンテンツのプレミアム ターンキー インベントリ ソースは、パブリッシャーのビジネスを前進させる先駆者となるでしょう。
第 4 四半期の収益をレベルアップする方法
広告収入を得るために使用できるいくつかの効果的な方法を次に示します。
1 .広告の再挿入: 良いもの、悪いもの、醜いもの
ユーザーの 4 分の 1 に 1 人以上が広告ブロッカーを使用しています。 普及率は停滞していますが、毎年約 500 万人が広告ブロック ソフトウェアをインストールしています。
アドブロッカーが原因で追加の収益を逃している場合 (トラフィックの 25% 近くが収益化されていない)、この収益源を活用するためのイニシアチブを講じる必要があります。
訪問者のロックをすぐに解除すると、第 4 四半期のブーストがすぐに得られるため、インプレッションあたりの大きなホリデー コスト (ブラック フライデーから 12 月にかけて約 2 倍以上) でインプレッションが収益化されます。
サイト訪問者との絆を確立することで、一部の訪問者に広告ブロッカーをオフにするか、サイトをホワイトリストに登録してもらうことができます (ボーナス: 彼らにとってより簡単になります)。
AdBlock の回復が必要な場合は、広告の再挿入が最適です。
ユーザーに最高のユーザー エクスペリエンスを提供していることを常に確認してください。
さらに、メディアバイヤーは、数週間以上広告をスキップした可能性のあるユーザーからのインプレッションに対して割増料金を支払うため、アンロックされたブロッカーは、インプレッションあたりの「ファーストルック」コストが高くなります。
2. Ad-Lite または Ad-Free サブスクリプションの販売
より少ない広告で高品質のサイト エクスペリエンスを読者に提供することが、この第 4 四半期の広告売上を拡大する方法です。 これは、コンテンツの独自性にも依存します。
読者が購読してコンテンツをフォローするのに十分な説得力のある、明確で率直な行動を促すフレーズを用意してください。
99% の確率で、月額わずか 99 セントのサブスクリプションを支払うユーザーから、同じユーザーから広告で収益を上げるよりもはるかに多くの収益を得ることができます。
3. ニュースレターを収益化する
適切なリソースを使い始めると、ニュースレターはより多くの注目を集めることができます。
多くのパブリッシャーが、従来の週 1 回の提供よりも多くのコンテンツを公開することで、コンテンツ ゲームをレベルアップしています。
視聴者のことを十分に気にかけている場合は、ユーザーの忠誠心と引き換えに、常に貴重なコンテンツを送信してください。
あなたの提供物全体で最新の話題やトレンドのストーリーを探している読者のために、補足的な週末のまとめを考え出すことを検討してください.
4. カスタマイズされた動画の収益化
動画広告とアプリ内広告は、その他の潜在的な収益源ですが、簡単なことではありません。
パブリッシャーは、ビデオ編集ソフトウェアとツールを使用して、コンテンツのあらゆる側面を補完する短編ビデオ コンテンツを作成できます。 そのプレーヤーは、Web サイトに簡単に埋め込むことができます。
あなたのサイトにプレーヤーを埋め込むために直接支払う意思のあるいくつかのブランドと契約を結んでいる場合、そのような組み合わせが合法的に見え、あなたとあなたの視聴者の両方にとって機能することが必要です.
5. アフィリエイトの収入は？
アフィリエイト マーケティングは、サイト訪問者が Web サイトのリンクを通じてサービスや製品を購入すると、紹介料を蓄積する大手メディア サイトで、過去数年間 IT 女の子でした。
アフィリエイト マーケティングは、多くのオンライン収益化戦略のマイナーな部分でした。
さらに、他の Web サイトは、本物の購入ではなく、トラフィックを自社の Web サイトに誘導することに対して料金を支払っています。
Amazon のアフィリエイト プログラムは最も人気のあるアフィリエイト プログラムですが、ウェブサイトと視聴者を考えると、オンラインには他にも収益性の高いアフィリエイト プログラムがたくさんあります。
要約
私たち MonetizeMore は、第 4 四半期に向けて事前に設定された広告売上のベンチマークを超えるために、パブリッシャーが直面するプレッシャーを認識しています。
収益が大幅に増加するまで、あと数か月しかありません。
パブリッシャーは通常、収益源にさまざまな収益源を持っています。
また、ディスプレイ広告、イベント、ニュースレター、サブスクリプションも含まれます。
多くのパブリッシャーがそうであるように、これらの収入源から得られる金額はおそらく常に変化しています。
たとえ小さなものであっても、調整を続ければ、最も稼げるものを見つけ、それに固執することができます.
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