インフルエンサーマーケティングデータベースでブランドを構築し、価値を最大化する方法
公開: 2021-06-25編集者注：この投稿は新しいリンクとコンテンツで更新されました。
初版発行日： 2018年9月4日
インフルエンサーマーケティングの分野で数十のブランドと数千のインフルエンサーと数年間協力してきた人物として、広告主がメッセージを共有し、ブランドを成長させる方法が変革期にあることは明らかです。
今すぐ参加することは、あなたのブランドにとって最高の「土地獲得」の機会の1つです。 インフルエンサーマーケティングデータベースを成長させるために、これらの戦術の一部（またはすべて）を実装することを検討することを強くお勧めします。
インフルエンサーマーケティングの価値はすでに巨大であり、それはまだ成長しています。 そのことを念頭に置いて、キャンペーンを成功させ、クライアントへの価値を最大化するのに役立った10の戦術を共有したいと思います。 これらのいくつかは私が難しい方法を学んだので、あなたはそうする必要はありません。
1.インフルエンサーと取引して、広告や独自のソーシャルメディアでコンテンツを使用する（アセットの取得）
インフルエンサーとの共同作業の価格は、1つの投稿で$10から$500,000までさまざまです。 プレースメントの有効期間を検討し、そこから可能な限り多くの価値を引き出す方法を知っていることが非常に重要です。
私たちが使用するトリックの1つは、広告、ブランドのソーシャルメディア、およびブランドがそれを使用することを選択した他の場所でコンテンツを使用することを計画していることを示す電子メールまたは契約（書き込み中）を用意することです。
法的な話をスキップしてください。そうしないと、影響力のある人が無料で使用できるようにすることを再検討する可能性があります。 それは彼らが彼らのブランドを後押しするのを助けるので、より小さな影響力者はそれをすることをやめます。 大規模なインフルエンサーや有名人にこれを依頼すると、99％の確率で「ライセンス権」を支払う必要があります。これは基本的に、マネージャーが考えている任意の数です。
2.貪欲にならないでください。 30kのインフルエンサーはブランディングとコンテンツに依然として適しています
そこにあるインフルエンサーマーケティングに関する情報のほとんどは、それを収益性の高いものにする方法に関するものです。 収益性は重要ですが、焦点を当てるべきなのはそれだけではありません。
小さなインフルエンサーを10ドルから30ドルで予約したとしましょう。さらに良いのは、商品を投稿と交換することです。 手順1を実行している限り、他のすべてのデジタルチャネルのコンテンツに加えて、製品のコストを3万人のグループに公開することができます。
そして、これが写真撮影に2時間費やしたり、四半期に1回モデルのグループを持ち込んだりするよりも安くない場合は、何か問題があります。
3.インフルエンサー（ブリーフ）にとって可能な限り簡単にする
送信する最初のメッセージから、投稿が終わった後に送信される「ありがとう」まで、すべてはインフルエンサーの時間を念頭に置いて作成する必要があります。 彼らがあなたが崇拝する必要があるいくつかの有名人であるからではなく、それがあなたがあなたの努力を速く拡大しそしてお金を払わずに有機的な大使を得る方法だからです。 ブリーフを使用し、コンテンツ要件を短くて読みやすい形式で送信します。 簡単な説明には以下を含める必要があります。
- 製品/オファーの説明
- 使用してほしい用語とキーワード
- あなたの製品のユニークなセールスポイント
- 他の成功した投稿のコンテンツ例（クリエイティブとキャプション）
- コンテンツに対する期待と権利を概説する一般的な用語の段落
- あなたのソーシャルメディアのハンドル（投稿で間違ったハンドルを見た回数を数えることさえできません）
これにより、長期的には時間とコミュニケーションを大幅に節約できます。
4.独自のインフルエンサーマーケティングデータベースをできるだけ簡単に使用できるようにする（自動化）
インフルエンサーに連絡を取り、パートナーシップを確保することは、特に規模を拡大したい場合、多くの作業です。
私の代理店がクライアントのキャンペーンを管理していたとき、予算がかなり少ないキャンペーンでは、レポートと組織を数えると、少なくとも10時間、多くの場合20時間以上かかります。 これは、確かな量のプロセスと長年の関係によるものでした。
ツールを使用して、インフルエンサープロファイルの調達と分析を合理化します。 他の何百ものデジタル広告主と同様に、私たちはCloutHQを使用しています。これは、インフルエンサーの検索、認定、連絡にかかる時間を15分以上から30秒未満に短縮するプラットフォームです。
月に数時間を節約するプラットフォームに数千ドルを支払う代わりに、計算された方法で結果を10倍にすることができるツールを見つけてください。
（開示：私はCloutHQのCEOであり、最高であると言うことに既得権益を持っています—最高だからです！）
プラットフォームの予算がない場合は、リンク、名前、メモ、価格、連絡先情報、価格情報を含む独自のインフルエンサーマーケティングデータベースをGoogleスプレッドシートで構築し始めてください。 CloutHQのディレクトリは自由に閲覧できます。
5.投稿で使用するすべてのインフルエンサーにタグを付けて、彼らがそれに関与するようにします（社会的証明）
一部のブランドは、何らかの理由でこれを行いません。 しかし、何かについて明確にしましょう。これを行うべきではない理由はまったくありません。
それはあなたが彼らのコンテンツに感謝していることをインフルエンサーに知らせ（勝利）、彼らが投稿に従事してあなたのリーチを拡大することを奨励します（勝利）、それはあなたが雇っているモデルだけでなく実際の人々があなたの製品を使用していることをあなたのファンに知らせますCraigslist（ダブルウィン）。
6.影響力のある人に、参加したい友達がいるかどうかを尋ねます（紹介）
インフルエンサーマーケティングデータベースを構築している場合、2つの最優先事項は次のようになります。
- 良い影響力のある人をたくさん見つける
- コストを低く抑える
両方を達成するには、他のインフルエンサーからの紹介を求め、自動化ツールを使用します。
予約しているインフルエンサーに、キャンペーンに適した人を知っているかどうかを尋ねることから始めます。 これには10秒かかり、無駄な時間を30分節約できます。 また、友達に紹介されているので、おそらくもっとお得な価格になります。
7.インフルエンサーとの良好な関係を維持する（良いカルマ）
交流するすべての人との良好な関係を維持することは簡単です。 しかし、もっと重要なことは、あなたはあなたがビジネスをしている人々と上を行き来していることを確認するべきです。
インフルエンサーとの良好な関係を持つことは、あなたとあなたのブランドに多くの扉を開くでしょう。 それはあなたが彼らがイベントを後援するように頼む最初の人であることを意味するかもしれません、あるいは彼らは見返りを期待せずにそれについていつも投稿するのに十分あなたの製品を愛するかもしれません。
あなたの影響力のある人（そしてそのことについては他のすべての人）に親切にしてください。 あなたが彼らのビジョンと一致していることを彼らが知っていることを確認してください、そしてあなたはいくらかの現金を稼ぐために彼らの聴衆を借りているだけではありません。
8.広告の頻度を増やすためにインフルエンサーとの長期取引を予約する（繰り返し）
ダイレクトマーケティングの分野やインフルエンサーの分野では、広告の頻度について十分に語られていません。 以下はそれを見る楽しい方法です。 この要約は昔のテレビに適していましたが、広告主や心理学者が何を観察したかについての洞察を提供します。
長期的な取引は、いくつかの理由であなたを助けます。
まず、その方法でより良いレートを得ることができます。 第二に、そして最も重要なことは、潜在的な顧客が広告を見て、何度かそれを思い出させることです。
人々があなたのものを買うからといって、あなたのブランドが成長することはありません。 他の人があなたのブランドを愛しているのを見ると、彼らもあなたのブランドを愛し始めます。
9.常に、常に価格を交渉する
価格は厄介な問題であり、私たちはおそらくこれを言うのに耳を傾けるでしょうが、私たちはインフルエンサーマーケティングスペースに透明性と説明責任をもたらすことにすべてを捧げているので、それが必要です。
インフルエンサーから得られる価格は、多くのものに依存します。 最も一般的には、投稿の要件、期間などによって異なります。
彼らがあなたに価格を与える前に、あなたはあなたがインフルエンサーによってサイズアップされているように感じたことがありますか？ それはあなたがそうだからです。 今年の30万台の売り上げについて話を聞くと、インフルエンサー/エージェンシーはおそらく「これは大量の現金を持っていて、私にポストを求めて連絡をとったこの大きなダムブランドです。おそらく私の価格を本当に高く始めなさい。」
好むと好まざるとにかかわらず、それはたくさん起こり、私たちにも起こりました。 （以下のメッセージは、事実について私たちが知っているインフルエンサーからのものであり、通常、1,000ドル未満で請求されます。）
10.交渉するためのレバレッジを構築する（物々交換）
ほとんどの人はインフルエンサーを潜在的な広告スペースと見なしていますが、実際には彼らは欲望と欲望を持った人間です。
あなたができることの一つは、取引をすることです。 誰かがあなたの予算を超えているが、あなたは本当に彼らと一緒に働きたいとしましょう。 投稿に一定数の広告インプレッション、名前が記載されたカスタム製品ライン、収益分配（帰属売上の割合と混同しないでください）などを提供できます。
何よりも、創造性を発揮し、交渉が必要なときに引き出すことができるオファーのポートフォリオを構築してください。
これらのヒントが、インフルエンサーマーケティングデータベースの拡張と最適化に役立つことを願っています。
特定の質問がある場合は、Instagramに直接連絡してください。