セルスルー率の計算方法

セルスルーレートとは何ですか？

セルスルー率（STR）は、特定の期間に販売された在庫の割合を追跡するパフォーマンスメトリックです。

STRを使用して、製品の成功を測定し、傾向を追跡し、さまざまなチャネルまたは場所での売上を比較できます。

セルスルー率の計算方法

セルスルー率を計算する方法はいくつかあります。 最も一般的な方法は、販売されたユニットの数を販売可能なユニットの数で割ることです。

これにより、その期間の総販売率がわかります。

製品、チャネル、または場所ごとに販売率を計算することもできます。

これを行うには、その製品、チャネル、または場所で販売されたユニットの数を、そのカテゴリで販売可能なユニットの総数で割るだけです。

たとえば、10個の製品があり、合計100ユニットを販売する場合、販売率は10％（100/1000）になります。

10個の製品があり、ある製品を200ユニット、別の製品を100ユニット販売する場合、各製品の販売率はそれぞれ20％（200/1000）と10％（100/1000）になります。

セルスルー率を計算する他の方法は次のとおりです。

• 販売されたユニットの数を、期末に販売可能なユニットの数で割ったもの。
• 販売されたユニットの数を、期間中に販売可能なユニットの平均数で割ったもの。
• 売上高を在庫額で割る。
• 新規顧客数をインプレッション数で割ったもの。
• 販売数をリード数で割る。

どの方法を使用する場合でも、販売率を計算することで、ビジネスに関する貴重な洞察を得ることができます。

セルスルー率を測定する理由

セルスルー率を測定する主な理由はいくつかあります。

まず、STRは、ビジネスの全体的な健全性を評価するのに役立ちます。 STRが低い場合は、製品構成がオフであるか、価格を調整する必要があることを示している可能性があります。

STRは、どの製品が売れ行きが良く、どの製品が棚で売れ行きが悪いかを特定するのにも役立ちます。 この情報を使用して、在庫を保持する製品とマーケティング予算の割り当て方法について戦略的な決定を下すことができます。

最後に、セルスルー率は在庫管理の重要な指標です。 在庫が多すぎると、キャッシュフローが制限され、ストレージコストが増加します。 一方、十分な在庫がない場合は、入荷待ちや在庫切れによる売上を失うリスクがあります。

STRを監視することで、常に適切な商品の組み合わせを在庫していることを確認できます。

たとえば、デザイナーシューズのeコマースストアを運営しているとします。

特定のスタイルの靴の販売率が一貫して低い（たとえば、10％未満）ことに気付いた場合は、その製品の販売を中止することを検討してください。

在庫を手元に置いておくにはお金がかかることを忘れないでください。そのため、動きの遅いアイテムでキャッシュフローを拘束していないことを確認することが重要です。

一方、棚に着くとすぐに売り切れてしまう新しいスタイルの靴をお持ちの場合は、顧客の需要を満たすのに十分な在庫があることを確認する必要があります。

別の例として、オーガニックキャンディーなどの消耗品を販売するeコマースストアを運営しているとします。

ハロウィーンの周りのキャンディコーンなど、季節のアイテムの在庫レベルを注意深く監視する必要があります。

キャンディコーンの販売率が高い（たとえば、80％を超える）ことに気付いた場合は、顧客の需要を満たすのに十分な在庫があることを確認する必要があります。

これらは、STRの追跡が収益性と全体的なビジネスの健全性にどのように役立つかを示すほんの一例です。

グッドセルスルーレートとは何ですか？

セルスルー率に関しては、魔法の数字はありません。

ビジネスに適したSTRは、販売する製品の種類、ターゲット市場、ビジネスモデルなど、さまざまな要因によって異なります。

たとえば、棚の寿命が長いハイエンド製品（デザイナーのハンドバッグなど）を販売する場合は、より低い販売率で逃げることができる可能性があります。

一方、保管寿命の短い動きの速いアイテム（消耗品など）を販売する場合は、在庫のキャッシュフローを過度に拘束しないように、より高いSTRを維持する必要があります。

どのSTRがビジネスに適しているかを判断する最良の方法は、販売率を経時的に追跡し、それを売上および収益性と比較することです。

セルスルー率が一貫して10％を下回っており、それに対応する売上や利益の増加が見られない場合は、価格を上げるか、特定の製品の製造を中止することを検討してください。

一方、販売率が高いのに希望する利益が得られない場合は、価格を下げるか、製品構成を拡大することを検討してください。

肝心なのは、あなたのビジネスに適したセルスルー率は、いくつかの要因によって異なるということです。 自分にとって何が正しいかを判断する最良の方法は、時間の経過とともに販売率を追跡し、必要に応じて戦略を調整することです。

セルスルー率を改善するにはどうすればよいですか？

現在のセルスルー率に満足できない場合は、それを改善するためにできることがいくつかあります。

まず、製品構成を見てみましょう。 動きの遅いアイテムをたくさん持っていませんか？

もしそうなら、あなたはそれらを片付けるためにそれらの製品を中止するか、販売またはプロモーションを実行することを検討したいかもしれません。

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第三に、あなたの店へのトラフィックを促進するためにマーケティングとプロモーションに投資します。 シンプルですが繰り返す価値があります。より多くの顧客を呼び込むことができるほど、在庫を通じて販売する可能性が高くなります。

最後に、あなたの価格があなたが提供しているどんな製品やサービスの公正な市場価値と釣り合っていることを確認してください。 価格が高すぎると、顧客が購入する可能性が低くなります。

これらの手順を実行することにより、販売率を向上させ、利益を増やすことができます。

セルスルーレート対。 在庫回転率

在庫回転率は、企業が一定期間に在庫を販売および交換する頻度の尺度です。

では、販売率、在庫ターナー、またはその両方を追跡する必要がありますか？

答えは：それは異なります。

在庫が限られている中小企業の場合、販売率を追跡することで、製品をどれだけ早く販売しているかを知ることができます。

この情報は、在庫を保持する製品と中止する製品を決定するのに役立ちます。

ただし、より複雑な在庫を持つ大企業の場合は、販売率と在庫回転率の両方を追跡することをお勧めします。

このようにして、在庫がどのように動いているかを完全に把握し、在庫する製品についてより適切な決定を下すことができます。

在庫回転率が高いほど、在庫をより迅速に販売し、新しい製品と交換します。

一般に、在庫回転率が高いことは、在庫のキャッシュフローを過度に拘束していないことを意味するため、適切です。

ただし、一部の企業（小売業者など）では、人気のある商品の在庫を維持できないため、高い在庫回転率が望ましくない場合があります。

このような場合、在庫回転率よりも販売率に焦点を当てることがより重要です。

セルスルーレートの制限

セルスルー率は在庫管理に役立つ指標ですが、完全ではありません。

まず、セルスルー率は、在庫を介して販売している速さのみを示し、それらの販売の収益性は示しません。

そのため、販売率が高くても、できるだけ多くのお金を稼いでいない可能性があります。

第二に、販売率は現在の在庫レベルのみを示し、将来のニーズは示しません。

たとえば、特定の製品の販売率が高い場合、顧客の需要に対応するために、その製品をさらに注文する必要がある場合があります。

一方、商品の販売率が低い場合は、注文数量を減らすか、商品を完全に中止することをお勧めします。

第三に、セルスルー率は、あなたがコントロールできない季節的要因の影響を受ける可能性があります。

たとえば、冬用の服を販売する場合、夏よりも冬の方が販売率が高くなる可能性があります。

これはあなたのビジネスが冬に良くなっているという意味ではありません。 それは人々がより多くの冬服を購入していることを意味します。

最後に、セルスルー率は、顧客の行動の変化によって影響を受ける可能性があります。

たとえば、新しいファッショントレンドが人気になると、流行の商品の売り上げが急増する可能性があります。

同様に、不況が発生した場合、人々は彼らの支出を削減する可能性があり、あなたの売上高は減少します。

これらの制限にもかかわらず、セルスルー率は在庫を管理するための有用な指標です。

セルスルー率を追跡することで、製品をどれだけ早く販売しているかを把握し、在庫を維持する製品をより適切に決定できます。

セルスルーレートの業界ベンチマーク

以下は、セルスルー率の一般的なベンチマークです。

• 20％=とても良い
• 10％=良い
• 5％=平均
• 2％=悪い

もちろん、これらのベンチマークは、所属する業界によって異なります。

たとえば、小売業界では、10％のセルスルー率が良好と見なされますが、食品業界では、20％のセルスルー率が良好と見なされます。

eコマースでは5％の販売率が平均と見なされ、自動車業界では2％の販売率が平均と見なされます。

これらのベンチマークは、各業界で何が良い、平均、または悪いと見なされるかについての一般的な考え方を提供することを目的としています。

自分のセルスルー率を追跡し、それを業界のベンチマークと比較することによってのみ、ビジネスに何が役立つかを実際に知ることができます。

ソフトウェアを使用して在庫を追跡する

これらすべての在庫指標をまっすぐに保つことにうんざりしている場合は、おそらくいくつかの在庫管理ソフトウェアに投資する時期です。

在庫レベル、販売率、およびその他の重要なデータを追跡するのに役立つさまざまなソフトウェアプログラムがあります。

SkuVaultは、企業が在庫レベル、販売率、およびその他の重要なデータを追跡するのに役立つ在庫管理ソフトウェアです。

このソフトウェアには、リアルタイムの在庫追跡、注文管理、製品カタログなどの機能が含まれています。

また、モバイルアプリも提供しているため、企業はどこからでも在庫データにアクセスできます。

SkuVaultが（ビジネスではなく）ビジネスでの作業にどのように役立つかについて詳しくは、このページのボタンを使用してライブデモをスケジュールしてください。