データ駆動型のインフルエンサー マーケティング戦略を作成する方法
公開: 2022-03-19GroupM Inca のレポートによると、インフルエンサーの市場規模は 2025 年までに 2,200 Cr に達すると予想されています。
マーケティング担当者の 62% が、適切なインフルエンサーと協力した結果、売り上げの増加、エンゲージメントの向上、ブランドへの信頼の向上を報告しています。
自分の目標に基づいて実施すべきインフルエンサー マーケティング キャンペーンのタイプを特定し、すぐに活用を開始する必要があります。
インフルエンサー マーケティングは、ブランドが認知度を高め、インフルエンサーの推奨に基づいてコンバージョンを促進するための好ましい選択肢として、ますます人気を集めています。 GroupM Inca のレポートによると、インフルエンサーの市場規模は 2025 年までに 2,200 インドルピーに達すると予想されています。
偽のインフルエンサーや悲惨なエンゲージメントの低いオーディエンスなど、いくつかの避けられないリスクは領域に伴いますが、インフルエンサー マーケティングは、意思決定の指針となる適切なデータセットを使用して、ブランドと収益に大きな利益をもたらす可能性があります。 Mcaffeine、Sarva、Bombay Shaving Company などの D2C ブランドは、すでにインフルエンサーの波に乗っており、驚異的な ROI を獲得しています。
私たちの言葉を鵜呑みにしないでください。 マーケティング担当者の 62% が、適切なインフルエンサーと協力した結果、売り上げの増加、エンゲージメントの向上、ブランドへの信頼の向上を報告しています。
そこで、この記事では、さまざまな種類のインフルエンサー マーケティング戦略について、すぐに活用できる段階的な戦略を紹介します。 さぁ、始めよう。
インフルエンサーのマーケティング戦略の種類
報告によると、企業の 75% がインフルエンサー マーケティングのためにマーケティング予算のかなりの部分を確保しています。 これは、ほとんどの企業が、インフルエンサー マーケティングが顧客獲得とソーシャル メディアの成長に極めて重要であることにすでに気付いていることを示しています。
ソーシャル メディア プラットフォームでインフルエンサーとコラボレーションするには、いくつかの方法があります。 適切なインフルエンサーに照準を合わせたら、キャンペーンの目標を明確にする必要があります。 最初から目標を明確にすることで、プロセスを支援しない可能性のあるインフルエンサーと協力するのではなく、目標の達成を支援してくれるインフルエンサーを選択できるようになります。
そこで、利益を上げて成果を上げることができるさまざまな種類のインフルエンサー マーケティング キャンペーンを以下に示します。
長期ブランドアンバサダー
インフルエンサーとの 1 回限りのスポンサー付き投稿は常にブランドの認知度を高めますが、アンバサダー パートナーシップは双方にとってより有益な場合があります。 ブランドのビジョンに一致し、業界に熱心なオーディエンスを持つインフルエンサーを見つけたら、一連の詳細な条件でアンバサダーシップを提供できます。
通常、これには、両方の視聴者向けに定期的な付加価値コンテンツを作成することにより、ブランドと製品を代表するインフルエンサーが関与します。 ブランドアンバサダーは、あなたのブランドに真にふさわしい重要なインフルエンサーでなければなりません。 ブランド アンバサダーは、ターゲット層に属するだけでなく、ブランド イメージと一致し、同様のコア バリューを共有する必要があります。
インフルエンサー ブランド アンバサダーは、製品をコミュニティに宣伝する頻度を減らし、その代わりに、より説得力のある本物の結果を得るために、ブランドをライフスタイルの一部として統合することに重点を置いています。
たとえば、Adobe は、従業員の 1 人が、Adobe 自身のソーシャル メディア ハンドルよりも多くの収益を彼のソーシャル メディア チャネルから得ていることに気付きました。 ブランドアンバサダーがどれほど効果的であるかを認識し、従業員がブランドアンバサダーを兼ねるアドビソーシャルシフトプログラムを立ち上げ、最終的に月間訪問者数を 400 人から 10,000 人に増やしました。
景品、コンテスト、イベント、懸賞
販売を促進する優れた方法は、特別な景品やコンテストでインフルエンサー マーケティング キャンペーンを開始することです。 イベントや懸賞を開催すると、観客は限定的で割引された機会にアクセスできると感じるため、切迫感が生まれます。 それに加えて、インフルエンサーがもたらすオーディエンスの認知度とエンゲージメントがあれば、素晴らしい顧客獲得の機会を得ることができます。
クーポンや割引がほとんど常に消費者心理に作用することは秘密ではありませんが、消費者は、お気に入りのソーシャル メディアの有名人を通じてルーティングされると、さらに動機付けされます。 その結果、トレンドセッターの「トレンドに乗っている」という文化的適合の傾向と、かなりのチャンスを逃す恐れの 2 つが生じます。
ソーシャルメディアテイクオーバー
ソーシャル メディアの乗っ取りでは、ソーシャル アカウントのキーをインフルエンサーに引き渡します。 インフルエンサーは、一定期間にわたって、投稿、ストーリー、またはリールとしてページ上に独自のコンテンツを作成し、ブランド メッセージを広め、両方のオーディエンスと対話するのに役立ちます。 これには 2 つの目的があります。インフルエンサーは、クロス プロモーションのために自分のフォロワー全体をあなたのページに持ち込むことと、独自の角度で新鮮でダイナミックなコンテンツを作成することです。
これは、ソーシャル メディアの乗っ取りの好例です。 Gwyneth Paltrow の悪名高いウェルネス ブランドである Goop は、最近、瞑想の利点について語った Dr Shauna Shapiro との Instagram テイクオーバーを主催し、2 つのページ間で次のことを相互に宣伝しました.
あなたにおすすめ:
RBI のアカウント アグリゲーター フレームワークがインドのフィンテックを変革するためにどのように設定されているか
起業家は、「Jugaad」を通じて持続可能でスケーラブルなスタートアップを作成することはできません: Cit...
メタバースがインドの自動車産業をどのように変革するか
反営利条項はインドのスタートアップ企業にとって何を意味するのか?
Edtech スタートアップがインドの労働力のスキルアップと将来への準備をどのように支援しているか...
今週の新時代のテック株：Zomatoのトラブルは続き、EaseMyTripはスト...
スポンサー付きのソーシャル メディア コンテンツ
トップに「スポンサー」タグが付いたインフルエンサーの投稿を見たことがありますか? これは、ブランドがインフルエンサーのためにその特定の投稿を後援していることを意味します。これは、金銭的、製品ベース、またはサービスベースである可能性があります.
スポンサード コンテンツは、ブランドをあからさまに宣伝することなく、ブランド メッセージを伝える優れた方法です。 ミレニアル世代の 80% は、インフルエンサーによるスポンサーなしの投稿と同じ形式と機能に従いますが、単なる製品プロモーション以上の価値を提供するネイティブ広告として表示された場合、スポンサー付きの投稿がポジティブなユーザー エクスペリエンスを提供すると考えています。
ファッション インフルエンサーのKomal Pandey は、業界のトップ ブランドと頻繁にコラボレーションしています。 スキンケア ブランドの Olay との彼女のコラボレーションの例を次に示します。彼女は製品を使用し、キャプションでそれらを支持し、視聴者に購入を促すための割引コードを含む行動を促すフレーズを含めています。
アフィリエイト マーケティング
インフルエンサーとアフィリエイト マーケティングは、シンデレラの靴のようにぴったりと合います。 このタイプのキャンペーンでは、インフルエンサーがブランドのアフィリエイトになり、製品/サービスを宣伝し、プロモーションを通じて発生する販売ごとにコミッションを獲得します。
その有効性について懐疑的ですか？ 消費者の 10 人中 8 人が、インフルエンサーから勧められて何かを購入したと言っています。 それは両方にとってメリットがあります。 ブランドはターゲットのバイヤーを通じて切望される売上を獲得し、インフルエンサーは定期的な支払いを楽しんでいます。
フィル・パレンがその好例です。 このビデオでは、彼はコンテンツ クリエイター向けの無料アプリを推奨しています。その 1 つが Otter.ai で、ビデオの説明にアフィリエイト リンクが含まれています。
製品とサービスのレビュー
これは、新しいオーディエンスの間で信頼を築くための最も簡単なインフルエンサー マーケティング戦略の 1 つです。 インフルエンサーにソーシャル メディアであなたの製品/サービスを率直な考え、意見、経験でレビューしてもらうことは、あなたの製品やサービスについての信頼性を伝える素晴らしい方法です。 インフルエンサーはまた、自分のレビューをパーソナライズし、多くの場合、ストーリーテリングを通じて自分の経験を共有して、より関連性を高めます。
Instagram でおもしろくて関連性のあるコンテンツを作成するエンターテイメント インフルエンサーの Vishnu Kaushal は、多くの場合、ブランドとコラボレーションし、ビデオの物語に挿入することで、最も革新的な方法で製品を支持しています。
成功するデータ駆動型インフルエンサー マーケティング戦略を作成する方法
インフルエンサー マーケティングを開始する準備ができている場合は、次の段階的なアプローチに従って、まとまりのある戦略的なキャンペーンを実施してください。
ブランドに関連するインフルエンサーを特定する
インフルエンサー マーケティング キャンペーンを開始するための最初のステップは、同じブランド価値を共有し、ターゲット層と一致するオーディエンスを持つ、同様のニッチなインフルエンサーを見つけることです。
ブランドキャンペーンのインフルエンサーを精査する方法は次のとおりです。
- 適切なソーシャル メディア プラットフォームを選択する: 選択するプラットフォームは、インフルエンサー マーケティングの目標とターゲット ユーザーによって異なります。 たとえば、スタートアップのターゲット オーディエンスを持つデジタル マーケティング エージェンシーは Instagram の恩恵を受ける可能性がありますが、テクノロジー ファウンダーをターゲットとする AI ブランドは Twitter で最も成功する可能性があります。
- ソーシャル リスニングを使用してインフルエンサーのタイプを特定する:ソーシャル リスニングでは、審査対象のインフルエンサーに関するすべての言及を追跡します。 インフルエンサーのプロフィールやフィードは過度に手入れが行き届いているかもしれませんが、彼らがオーディエンスとどのように交流しているか、またその逆のやり取りを見ることで、彼らのオーディエンスと歴史について詳しく知ることができます。
Falcon.ioのようなソーシャル メディア ツールは、ソーシャル メディア アカウントを監視して洞察を得て、データをベンチマーク アカウントと比較できます。 これは、意思決定に必要なデータを提供することで、ブランドにとって重労働のほとんどを処理します。
- インフルエンサーのオーディエンス ベース + エンゲージメントを分析する:インフルエンサーのエンゲージメント率を計算することは、オーディエンスのアクティブ度を判断するための信頼できる方法です。 エンゲージメント率は、最近の 10 件の投稿のいいね! の数を平均し、それを総フォロワー数で割ることで導き出すことができます。 エンゲージメント率が2% または 3%を超えると、通常は良好です。
キャンペーンの予算と予測 ROI を計画する
他のマーケティング キャンペーンと同様に、キャンペーンから予想される予算と ROI をグラフ化する必要があります。これにより、マーケティング活動が期待どおりの結果をもたらしたかどうかを評価できます。 予算には、インフルエンサーの料金、制作費、広告費、使用している分析ソフトウェアを含める必要があります。
インフルエンサー マーケティングでは、ROI は最も一般的にアーンド メディア バリュー (EMV) を使用して計算されます。これは、インフルエンサー マーケティング キャンペーンが獲得する露出の合計金銭的価値です。 Hypeauditor のレポートによると、ブランドは、インフルエンサー マーケティング キャンペーンに 1 ドルを費やすごとに、平均4.87 ドルのアーンド メディア バリューを期待できることが示されています。
キャンペーンのマーケティング目標、コンテンツ、メッセージを決定する
キャンペーンのコンテンツは、特定の目標中心の結果を生み出すために、目標に沿って織り込まれている必要があります。
- あなたの目標が視聴者を拡大することである場合は、あなたと同じ視聴者を持たないインフルエンサーと共有コンテンツを作成してください。 たとえば、顧客関係管理ソフトウェアは、技術スタートアップ スペースへのリーチを拡大しようとしており、技術起業家のコーチと協力できます。
- 特定の製品やサービスの認知度を高めることが目標の場合は、レビューや景品を使ったインフルエンサー マーケティング キャンペーンを計画します。 たとえば、Web サイトの構築およびホスティング会社は、グラフィック デザインのインフルエンサーを使用して、無料のテンプレートのプレゼント キャンペーンを作成できます。
- ソーシャル フォロワーを増やすことが目標の場合は、ブランドのソーシャル メディア ハンドルをフォローするよう奨励するキャンペーンを作成します。 これには、インフルエンサーによるソーシャル メディアのテイクオーバーや、あなたのページをフォローすることが前提条件となるコンテストが含まれます。 たとえば、プロジェクト管理ツールは、フリーランスのメンターと共にキャンペーンを開始します。 フリーランスのメンターは、ツールのソーシャル メディア ページで Instagram ライブをホストしています。
データドリブン マーケティング キャンペーンを追跡する方法
マーケティング チームの 33% は、インフルエンサー マーケティング キャンペーンの ROI を追跡していません。 インフルエンサー マーケティング キャンペーンを開始したら、その効果を測定する必要があります。 そうしないと、壁に物を投げつけて、それがくっつくことを期待しているだけです。
インフルエンサー マーケティング キャンペーンを追跡し、将来のキャンペーンを計画したり、既存の戦略を微調整したりする方法は次のとおりです。
- カスタム URL/追跡可能なリンクを使用して指標を評価する:キャンペーンでカスタム URL または追跡可能なリンクを使用していることを確認して、インフルエンサーのオーディエンスからの新しいトラフィックを測定できるようにします。 これは、アフィリエイト マーケティングのインフルエンサー キャンペーンを開始してコンバージョンを追跡する場合に特に重要です。
- ソーシャル メディア分析を監視する:キャンペーンが開始されて実行されたら、インフルエンサーのソーシャル メディアの投稿を注意深く監視します。 各投稿のインサイト、特にリーチとインプレッションを追跡します。 このデータを使用して、通常の投稿とインフルエンサーの投稿を比較して、オーディエンスと製品に関する定量的および定性的な洞察を得て、将来のキャンペーンを導くことができます。
- プロモーション コードを使用して売り上げを測定する:インフルエンサー マーケティング キャンペーンが収益の創出を中心に据えている場合は、インフルエンサーがフォロワーと共有するための固有のプロモーション コードを作成します。 これにより、インフルエンサー主導の売上とオーガニックな売上を分けておくことができ、さらなるデータ分析にも役立ちます。
データ駆動型キャンペーンの力
2025 年までに 241 億ドルに達すると予測されているため、インフルエンサー マーケティングがマーケティングの世界で独自のスペースを切り開いており、すぐになくなることはないのは当然のことです。
しかし、インフルエンサー マーケティング キャンペーンは、意思決定、実施するキャンペーン、選択するインフルエンサー、およびインフルエンサー マーケティング戦略をどのように進めるかを裏付けるデータを使用しなければ、表面上は平坦になります。
この記事を使用して、目標に基づいて実施する必要があるインフルエンサー マーケティング キャンペーンの種類を特定し、戦略的ロードマップに従って自分自身を鼓舞し、輝かしい結果を得てください。
ブランドや B2B 製品のマーケティングについて学びたいですか? The Maker's Summitにサインアップして、インドの上位 1% の製品エキスパートから学びましょう。