成功する中小企業計画を作成する方法
公開: 2022-09-08この記事では、中小企業の事業計画を成功させるための 8 つのステップを紹介し、その過程でいくつかのベスト プラクティスを紹介します。 すぐに飛び込みましょう。
簡単なスライドショー メーカーを使用して賛同を得る
計画を成功させるために知っておくべき 8 つのステップを詳しく説明する前に、近い将来、この計画を提示する必要が生じる可能性が高いことを考慮しておくことをお勧めします。
チーム、新入社員、投資家、または家族にプレゼンテーションを行う場合でも、プレゼンテーションを念頭に置いて事業計画を作成してください。 簡単なスライドショー メーカーを使用して、アイデアを整理し、どんな人にも見てもらえるようにします。
ソース
何かをまとめようとするために、土壇場で研究のページを何度もめくらなければならないことほど悪いことはありません。 そのため、一歩先を行って、ビジネス プランを直接スライドショーに組み込みましょう。 考えやメッセージを圧縮し、より完全でローンチ可能な計画でプロセスから抜け出すのに役立ちます。 多くの喧騒を省くことができるもう 1 つのビジネス上の側面は、応募者追跡システムを使用した採用プロセスです。
よし、これでプラットフォームが整理されたので、この小規模ビジネスを実現するために必要な手順に飛び込みましょう。
- エグゼクティブサマリーを書く
まず、ビジネスの概要をまとめる必要があります。 もちろん、これは計画を読んでいる人のためのものです。 ただし、この演習は、創業者としてのあなたにとっても素晴らしいものです。
エグゼクティブ サマリーは、エレベーター ピッチです。
- あなたのビジネスのアイデアを友人や家族にどのように説明しますか?
- 時間がない同僚にどのように説明しますか?
すべての調査と以下の 7 つの手順を完了したら、このセクションを最後に書くことを選択する人もいます。 ただし、このプロセス全体を通してエグゼクティブ サマリーを常に参照することで、順調に進み、ビジネスをどのようにしたいのかにすばやく戻ることができます。
- 調査を実行する
次に、調査を実行します。 これには、競合分析、ブランド アラインメント調査、オーディエンス/ユーザー調査が含まれます。 この3つを分解してみましょう。
競合他社の分析
これはおそらく、これらすべてのタイプの研究の中で最も単純です。 ほとんどの場合、競合他社についてしっかりとした考えを持っているでしょうが、おそらく、まだ発見しておらず、さまざまな市場で活躍している競合他社もいくつかあるでしょう。
競合他社の分析では、次の点を確認する必要があります。
- 製品の特徴と機能
- 価格分析
- ユーザージャーニー
- 顧客のライフサイクル
- キーワード調査 (方法については、このガイドをお読みください)
- SEO監査
- 販売戦略
- ソーシャルメディア監査
それはたくさんあり、これはあなたの事業計画の大きな部分を占めるので、時間をかけて取り組んでください.
ソース
ブランド アライメント調査
これは興味深いものであり、ビジネスをブランド化し、この製品に命を吹き込む準備ができたときに非常に役立つことがわかります. あなたが尊敬し、あなたのブランドがどのように認識されるかにプラスの影響を与えたいと思うブランドはどれですか?
あなたを惹きつけるブランドを特定し、その秘密のソースを見つけてください。
- 彼らは何をうまくやっていますか？
- もっとうまくできることは何ですか？
- 独自のひねりを加えることができる、彼らが使用している市場開拓戦略は何ですか?
ブランド アラインメントの調査は、あなたの製品に似た製品を持っているブランドである必要はありません。 あなたに好印象を残したブランドを考えて、そのブランドがどのようにそれを成し遂げたのかを深く掘り下げてください.
オーディエンス/ユーザー調査
ビジネスプランのこの部分は、人口統計を理解し、彼らが愛するビジネス、彼らが使用する製品をどのように構築し、彼らがあなたの旅に参加するよう促すかを理解する上でも重要です.
オーディエンス調査の実施方法に精通してください。 ローファイ製品のモックアップでユーザビリティ テストを実行したい場合や、定性的または定量的な調査を実施して、ビジネス構築の指針となる意見や洞察を収集したい場合があります。
オーディエンス調査が終わるまでに、オーディエンスが誰であるかを明確に理解し、人口統計セグメントに分類し、ユーザー ペルソナで概説する必要があります。
- ミッションとビジョンを述べる
ステップ3！ あなたの使命とビジョンを一日として明確にしてください。 ビジネス プランのこのセクションは、エグゼクティブ サマリーに次ぐ最短のセクションです。 上記の調査を行って初めて、ミッションとビジョンのステートメントを本当に明確にすることができます。 これらが何であるかを明らかにしましょう。
ビジョン:ビジネスがユーザーや顧客、そして世界に影響を与えていることをどのように見ているかです。
ミッション:ビジョンを達成するための計画です。
注:ミッションはマーケティング戦略である必要はありません。 それは、ビジョンを実現するために作成する価値観と文化の全体論的なアイデアと概要です。 ビジネスのキャッチフレーズは、多くの場合、ミッションとビジョン ステートメントの発案です。
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- 製品ソリューションの概要を説明する
これで、調査が完了し、ミッションとビジョン ステートメントが作成されました。次は、製品またはサービスの概要を説明します。 ここでは完成品やサービスを求めているわけではありません。 それはすべて、ビジネスを作成するプロセスの一部です。 私たちが求めているのは、あなたが何を作りたいかという確固たるアイデアです。
どのように作成するかを概説する必要はありません。何ができるようにしたいかだけを説明します。 製品を作成する際の技術的な側面に制限されないようにしてください。途中でそれを理解します!
- 製品のマーケティング戦略を立てる
これらすべてが、製品のマーケティング戦略を開発するきっかけになります。 ほとんどの場合、オーディエンスとその場所をすでに特定しています。 したがって、この段階では、人々があなたのドアをノックするように、その情報を行動計画にまとめています.
他のマーケティング戦略よりも、需要の創出に焦点を当てることをお勧めします。 新しいビジネスを始めたその日から人々がドアをノックしてくれるとは期待できません。 代わりに、ブランドと製品の需要を生み出す方法を見つける必要があり、そこから販売フローを開始できます.
製品マーケティング戦略には、次のようなものを含める必要があります。
- SEO & インバウンドマーケティング
- メールマーケティング
- ソーシャルメディアマーケティング
- コンテンツ マーケティング手段
- 有料広告
- 数字を実行する
次に、特にビジネスボールを転がすために投資ラウンドに賭けている場合は、数字を確保する必要があります. ビジネス プランのこの段階では、製品の構築、チームの構築、市場投入に必要な予算をカバーする必要があります。
ここでは、1 年目、3 年目、5 年目の予想売上高も含める必要があります。 ちょうだい。 数値が赤字でも大丈夫です。 新規事業の収益化までの時間は、通常 2 ～ 3 年です。 注意点として、創業者は通常、初年度に事業から給与を引き出すことはありません。
予測、利益、損失とともに、すべての数値を紙に書いていることを確認してください。 これは、投資家が最も注目する事業計画のセクションになります。
- 資金を申請する（必要な場合）
最後から 2 番目のセクションは、資金の申請を計画している場合にのみ適用されます。 事業計画のこのセクションでは、潜在的な投資家への提案の概要を説明できます。 誰かがあなたのビジネスに投資することを決めた場合、その人は何を得るでしょう?
適切な金額であなたのビジネスのどの程度を喜んで共有しますか? 投資家の注目を集めるために、有利なオファーの概要を説明します。 もちろん、手放しても構わないと思うものだけを提供し、潜在的な投資家がそれ以上を要求する可能性があることを覚えておいてください. あなた自身とあなたの交渉にいくらかの余地を与えてください。
- すべてをまとめる
最後になりましたが、すべてをまとめる時が来ました。 事業計画を締めくくり、最終的な考えを読者に残します。 ビジネス プランのプレゼンテーションの考え方から離れてもらいたいことは何ですか? あなたの潜在的なビジネスについて、彼らにどのように感じてもらいたいですか?
あなたの言葉をエンパワーメントと約束で満たしてください。 このビジネスが成功する理由と方法を人々に思い出させてください。
あなたのビジネスの旅に幸運を！
以上で、成功する事業計画の作成方法に関するこの記事を終了します。 この記事がお役に立てば幸いです。また、ビジネス プランを作成するために必要な手順をより明確に理解していただければ幸いです。ビジネス プランを作成することで、物事を紙の上から人々の手に (または画面上に) 届けることができます。