世界クラスのコーチング プログラムを作成する方法

今週は特別なことがあります…

あなたがすでにコーチ、専門家、またはトレーナーとしてコースやプログラムを通じて変革を販売している場合…

あるいは、このビジネスを始めたばかりか、将来計画している場合は、このメールをよく読んでください。

なぜなら、今週のニュースレターでは、クライアントの生活を一変させ、彼らを熱狂的なファンに変える世界クラスのプログラムの 3 つの C がわかるからです。

このニュースレターは、6,000 人を超える学生を登録した私のハイ チケット クローザー認定資格をモデルにします。

世界クラスのコース概要を作成する方法

私のハイチケットクロージング認定を見て、その内容と構造をリバースエンジニアリングしてみましょう。

私が最初に HTC を立ち上げたとき、それは在宅勤務をしてクロージング スキルを中心にビジネスを構築したい人々のためのビジネス チャンスとして売り出された 7 週間のプログラムでした。

現在、パーソナル ハイチケット コーチによる 90 日間のクロージング没入型エクスペリエンスが提供されており、ビジネス オーナーやあなたのような専門家向けに販売されているため、営業スキルを向上させ、より多くの収益を生み出すことができます。

ここで最初の重要な点にたどり着きます。

彼らのアイデンティティを変更すれば、あなたはゲームに勝ちます。

なぜなら、一度アイデンティティを変えると、より良い結果を得ずにはいられないからです。

あなたも同意しませんか？

これを行うための最良の方法の 1 つはコーチングです。

アイデンティティについては後ほど詳しく説明します。

プログラムにコーチング要素を含める必要がある理由

世界クラスのプログラムの最初の C はコーチングです。

これは当然のことであり、あなたのプログラムにはあなたまたはあなたのチームの誰かからのコーチングや指導が含まれることは間違いありません…

しかし、私たちが最初に HTC を立ち上げたとき、私たちはメンティーにクロージング テクニックを練習するために使用できるロールプレイング プラットフォームを提供していました。

コーチを用意していれば成功率はもっと高かったと思います。

しかし、人は生きて学びます。だからこそ、HTC の 3 番目のバージョンにはパーソナル コーチが含まれています。

ワールドクラスのコーチング プログラムの要素

お読みいただいたとおり、現在、HTC の 3 つのバージョンが作成されており、それぞれが以前よりも優れています。

常にプログラムに追加し、改善できる部分は修正する必要があります。

プログラムを作成するときは、成功するために必要と思われるすべてのことをブレインストーミングする必要があります。

彼らが直面するあらゆる課題とその克服方法、そして彼らをゼロからヒーローに導くために必要な心構えのトレーニング。

マインドセットがなぜそれほど重要なのか

「マインドセットのないスキルセットは動揺を招く」 – ダン・ロック

トニー・ロビンスの「成功は 80% が考え方、20% が仕組みだ」という言葉を聞いたことがあるかもしれませんが、これはまさに真実です。

そしてカリキュラムは2次Cなので…

コーチング プログラムやトレーニングを世界クラスのものにしたいのであれば、「やり方」に焦点を当てないでください。

なぜ？

なぜなら、「ハウツー」は重要ですが、クライアントに突きつける以上の「ハウツー」を提供する必要があるからです。

世界中のすべての「ハウツー」は、まず正しい考え方と正しいアイデンティティを持たなければ、うまくいきません。

これは、プログラムを世界クラスにする決定要因の 1 つです。

クライアントがアイデンティティを変えるには、まず考え方を変える必要があります…

そしてマインドセットは、ほとんどの低チケットコースでは得られそうにないものです...

しかし、あなたの経験、専門知識、コーチングこそが​​、クライアントがあなたのプログラムに高いチケット代を支払う理由なのです。

なぜなら、それがなければ成功の可能性は事実上ゼロだからです。

これが、HTC の最初の 2 つのモジュールが高額チケットクロージングの考え方と高額チケットクロージングの秘密の心理をカバーしている理由です。

高い確実性で成功するために何が必要かを把握する方法

HTC の最初のシーズンを運営したとき、私は何を教えたいのかという基本的なアイデアを持っていましたが、各クラスの後にメンティーに何を学びたいかを尋ねました。

回答をまとめた後、次のクラスを作成し、7 週間全体が終了するまでこのプロセスを繰り返しました。

間違いなく、プログラムに含めるべき価値のある情報、戦略、ヒント、戦術が大量にあるでしょう…

しかし、市場にどのような問題が発生しているのか、あるいはプログラムに何を望んでいるのかを尋ねることに勝るものはありません。

残念ながら、すべてのコーチが自分自身をマーケティング担当者だと考えているわけではないため、プロセスにおけるこの重要なステップを見逃してしまいます。

不必要に詳細には立ち入りませんが、HTC 3.0 内の他のモジュールのリストをここに示します。これらが独自のコースのアイデアに役立つことを願っています。

モジュール 3:いつでも、どこでも、誰でも閉じる方法

モジュール 4:力による説得: 人々に「はい」と言わせるための心理的トリックと戦術

モジュール 5:簡単な反対意見の処理: 27 の一般的な販売反対意見とそれぞれの対応方法

モジュール 6:ソーシャル販売の秘密: ソーシャル メディアとテクノロジーを活用して、パイプラインをフルに保ちながらより多くの購入者を引きつけ、より早く取引を成立させる方法

モジュール 7:高度な電話応対: ストレス、恐怖、拒絶を感じさせずに機会を生み出す方法

モジュール 8:ほとんどの経営者や営業担当者が習得していない高度なクロージングの秘密

世界クラスのプログラムを実現する最後の要素

それでは、あなたのプログラムには、成功するために必要なものをすべて提供する高レベルのコーチングとカリキュラムのほかに何があり得るでしょうか?

たとえあなたのコーチングやコースが一流だったとしても、この要素がなければクライアントエクスペリエンスは同じものにはなりません。

私はコミュニティについて話しています。

ご存知のとおり、あなたは最も一緒に過ごす人々となり、クライアントは成功への道でつながることができる人々のネットワークにアクセスできることに大きな価値を見出します。

私たちの HTC Facebook グループには、次々と投稿を投稿し、成功を共​​有し、互いに助け合い、ロールプレイを企画しているクローザーでいっぱいです。

グループを設定することは別のことですが、メンバーの関与を維持することはまったく別のことです。

私たちのグループでは、定期的に投稿し、グループ内で積極的に協力的であることを確認しました。

また、すべてのメンティーに紹介ビデオを投稿し、プログラムに何を望んでいるのかについて話すよう依頼しました。

みんなもやりましたか？

もちろんそうではありませんが、大多数はそうし、そうした人は HTC の経験を最大限に活用しました。

参加者の多い Facebook グループを作成する方法を知りたい場合は、ここをクリックして Sunny Lenarduzzi によるこのビデオをご覧ください >>

ビデオの中で、彼女はブランディング、基本ルールを定めることがなぜ重要なのか、どれだけアクティブに活動すべきかなどについて取り上げています。

さらに、製品やサービスを売り込むことができるターゲットを絞った見込み客の無料 Facebook グループを運営するためのアイデアも得られます。

グループの主な目標は HTC のメンティー全員をサポートすることであったため、グループ内で個人を売り込むことは許可されていなかったことに留意してください。

最後に…

世界クラスのプログラムには、コーチング、しっかりとしたカリキュラム、そして協力的で活発なコミュニティが必要です。

売れるオンライン コースの作成方法を知りたい場合は、その方法を正確に説明するコース全体を撮影しました。

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今週のニュースレターをお楽しみいただけたでしょうか。

いつものように…

高いチケットを手に入れて、

ダン・ロック

PS – クライアントのアイデンティティに変化をもたらす世界クラスのビジネスを拡大し、システム化し、維持するために私の助けが必要な場合は、 SMART Challenge を気に入っていただけると思います。

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