成功するオンライン ジュエリー ストアを作成して運営する方法

インディアンジュエリー市場は世界で最大かつ最も多様です。 Statista の市場洞察によると、2024 年末までに 812 億 6,000 万米ドルという驚異的な売上高が見込まれており、2028 年までは 4.59% という驚異的な CAGR で成長すると予想されています。

伝統的に、市場は重要な投資とみなされ、通常は結婚式や記念日などの特別な機会に着用される高価で贅沢なアイテムが主流でした。

しかし、ここ10年ほどで消費者は、最新のファッショントレンドを反映した、毎日身に着けられるシンプルで軽量、手頃な価格のジュエリーへと大きくシフトしてきました。 実際、Statista によると、非高級品部門が総収益の驚くべき 98% を占めています。

消費者の購買行動におけるもう 1 つの大きな変化は、オンライン チャネルからジュエリーを購入する傾向が高まっていることです。 オフライン チャネルが依然として収益の 90% 近くを占めているのは事実ですが、特にパンデミック以降、オンライン売上は着実に増加しています。

Statista によると、パンデミック前のレベルと比較して、オンライン チャネルからの収益は 2019 年のわずか 3.5% から 2024 年には 10.1% に増加しました。

オンラインストアを持つ利点

ますます多くの宝飾品企業が、自社のオンライン ストアや Amazon や Myntra などのサードパーティの e コマース マーケットプレイスを通じて、自社の製品をオンラインで販売するメリットを認識しています。

オンライン ストアを通じて、次のことが可能になります。

• 世界中でより多くの顧客にリーチすることでビジネスを拡大する
• 特別な機会に特別オファーを提供して低価格を提供する
• 簡単なカスタマイズオプションを提供する
• 顧客がさまざまな製品を比較できるようにする
• 製品の品質向上に関する有意義なフィードバックを得る
• 複数の安全な支払いオプションを提供する
• タイムリーな配送と簡単な返品または交換を促進します

確立されたジュエリー ビジネスのオーナーであっても、小規模な新興企業であっても、独自のオンライン ストアを持つことで、商品をより細かく管理できるようになります。 価格設定からマーケティングに至るまで、プロセスに対する自主性を高め、収益のパイをより多く享受できます。

このブログでは、オンライン ジュエリー ビジネスを成功させるために何ができるかについての洞察を共有します。

オンラインジュエリービジネスを構築するためのステップバイステップガイド

自分のニッチ分野に落ち着く

良いニュースは、宝飾品市場に新規参入する余地が十分にあるということです。 そうは言っても、ターゲット顧客を調査して特定する必要があります。 若い層は常に新しいスタイル、ユニークなデザイン、環境に優しい素材などに目を光らせています。あるいは、バンガロールに本拠を置く新興企業 MetaMan のように、メンズなどまだサービスが行き届いていない市場セグメントに落ち着くこともできます。ファッション。

次に、高級ジュエリー、ファッション ジュエリー、あるいはその中間など、ターゲット層に適したジュエリーの種類を決める必要があります。 次に、販売したい製品の種類 (指輪、ネックレス、ブレスレット、イヤリング、時計、その他の種類の着用可能なジュエリー) を把握する必要があります。 ジュエリーを自分でデザインすることも、プロのジュエリーデザイナーに依頼することもできます。

あなたのブランドを作成する

会社を作成し、適切な当局に登録します。 会社に独自の名前を付け、それを中心にブランドを構築します。 あなたのブランドは顧客があなたを識別する方法であるため、これは非常に重要な演習です。 ブランドを中心に魅力的なストーリーを作成し、Web サイトからパッケージ、ソーシャル メディア、マーケティング資料に至るまで、ブランド全体に響くフォント、色、ロゴ、キャッチフレーズなど、すぐに識別できるデザイン要素を使用します。 BlueStone や CaratLane などの確立されたインディアン ジュエリー ブランドがどのようにして有名になったのかを学びましょう。

事業計画の策定

投資家にアプローチする場合は、予算と財務要件に応じて、包括的な事業計画を作成する必要があります。 それ以外の場合でも、詳細なビジネス プランは、市場、ビジネス モデル、ビジネス目標、ビジョンとミッション、マーケティング戦略、経費、および将来の拡張計画の明確な青写真を策定するのに役立ちます。

ジュエリーの制作

製品ラインを決めたら、ジュエリーを社内で製造するか、プロのジュエリーメーカーに委託するかを決める必要があります。 また、原材料をどこから調達するか、製品が手作りか工場生産か、デザインに組み込む予定のカスタマイズのレベルも確立します。

オンラインストアを構築する

ウェブサイトは単なる販売チャネルではなく、ターゲットユーザーとコミュニケーションをとるための最も重要な媒体です。 要件が基本的なものであれば、Shopify や WooCommerce などのコンテンツ管理プラットフォームを使用して、オンライン ストアを自分で設計して構築できます。 完全に機能する安全なオンライン ストアを作成するための、優れたデザイン テンプレート、アプリ、アドインが揃っています。 それ以外の場合は、あなたのビジョンと要件を理解し、満足のいくまで実行できる、確立された e コマース Web サイトのデザイン会社を探してください。

Web サイトがナビゲートしやすく、読み込みが速く、応答性が高いことを確認してください。 携帯電話やタブレットにも最適化する必要があります。 さまざまな製品に個別のカテゴリを作成し、高額商品の分割払いプランなどの複数の支払いオプションを提供します。

さまざまな製品の比較オプションやカスタマイズ オプションを提供し、AR/VR などのテクノロジーを使用してユーザーが製品を着用したときにどのように見えるかを確認することで、Web サイトを可能な限りインタラクティブにします。 さまざまな角度から製品の素晴らしい画像を撮影し、魅力的な説明を提供してくれるプロの写真家に投資してください。

ホームページや製品ページに加えて、「会社概要」、「お問い合わせ」、「よくある質問」、免責事項、返品ポリシー、信頼証明書、さまざまな購入ガイドなどの適切にデザインされたページを含めます。 デザイン哲学、インスピレーションの源、制作方法論を紹介するページを作成することもできます。 ウェブサイトがより有益でユーザーフレンドリーであればあるほど、より多くの顧客がサービスや提供内容を高く評価するようになります。

オンラインストアと製品のマーケティング

ビジネスを構築するには、オンライン ストアの可視性を確保することが重要です。 オフラインとデジタルの両方の要素を含む包括的なマーケティング プランを作成します。

デジタル マーケティング プランには、SERP でのオンライン ランキングの強化とクリックスルーの向上のための有料 SEO とオーガニック SEO の両方、Facebook、Instagram、Pinterest、YouTube にわたるソーシャル メディア マーケティング、インフルエンサーとのコラボレーション、有益なブログやコンテンツ マーケティングなどを含めることができます。記事、短いビデオ、画像カルーセル。

新しいコレクションの独占プレビュー、無料配送など、季節や特別な機会のオファーを伴う料金、メンバーシップ、ロイヤルティ プログラムの割引を提供できます。

BlueStone のビデオ コール カートなどの独自の付加価値サービスを追加します。ユーザーは、デザインをカートに追加し、担当者とのビデオ相談を設定し、リアルタイムの写真やビデオをリクエストできます。 BlueStone には Try at Home サービスもあり、ユーザーはデザインを選択して自宅に持ち帰って実際に試すことができます。

ビジネスを拡大する

オンライン ストアを立ち上げて稼働させると、ビジネスを簡単に拡大できます。 少数のアイテムから小規模に始めて、徐々に新しいコレクションを導入したり、うまくいかなかったコレクションを撤退したりできます。 効果的に国際市場に拡大し、新しい投資家を見つけ、新しいビジネスパートナーと提携することができます。

結論

巨大なインディアン ジュエリー市場に参入するのは気が遠くなるかもしれませんが、創造性があり、市場を理解し、ニッチな分野を見つけ、しっかりとしたビジネス プランを持ち、堅牢なオンライン ストアを構築できれば、自分に合った場所があることがわかるでしょう。 ジュエリーは、愛、ロマンス、幸福、自尊心などの強いポジティブな感情を呼び起こす製品です。 これらの感情を製品やサービスに注入し、Web サイトを通じて紹介することで、ブランドを効果的に確立し、顧客の忠実なファンベースを構築できます。