PPC 戦略の策定方法

公開: 2023-02-02

検索エンジン マーケティング (SEM) の人気と影響力が高まる中、新進気鋭のブランドには攻撃の計画が必要です。 世界の消費者の 98% がオンラインで買い物をし、Google が 1 日あたり 35 億件の検索結果を大量に生成する時代では、賭け金が高すぎて「うまくいく」ことはできません。 1,2

ビジネスは、鎖帷子を着用し、地面を揺るがす叫び声でランクをリードするだけでは、SEM の世界でトップに立つことはできません。 では、どうすれば効果的な戦略を作成できるのでしょうか?

SEM バトル プランの 1 つの要素である PPC 戦略を分析してみましょう。 PPC (またはペイ パー クリック) 広告は、多様化したデジタル マーケティング戦略における重要な戦術の 1 つにすぎず、それを成功させることが、オンラインの支配と無名の破壊の違いになる可能性があります。

一言で言えばPPC

まず、PPC とは何かを理解することが重要です。 最近、PPC の基本に関する詳細なガイドを投稿しました。ペイ パー クリックに関する非常に詳細な概要については、こちらをご覧ください。

ただし、このガイドはマーケティング戦略に重点を置いているため、簡単な要約から始めます。

  • ブランドは、広告が生成するすべてのクリックまたはインプレッションに対して PPC プラットフォームに支払います。 3
  • たとえば、Google のプラットフォームでは、4 つの有料広告が SERP (検索エンジンの結果ページ) の上位 4 つの結果として表示されます。これは、新しいサイト訪問者を誘導しようとするブランドにとって切望されている場所です。
  • ブランドは、検索広告を表示するキーワードを選択し、キーワードごとに「入札」価格を支払い、広告を表示したくない除外キーワードを特定し、インプレッション シェアを確認して、検索結果がどれだけうまくいったかを確認します。広告が実際に掲載されています。

PPC は非常に単純な SEM 戦略であり、適切に行えばわずかな予算でも短期間で結果を出すことができます。

キラー PPC 戦略の重要な要素

上記の結果 (限られた支出で可視性が急速に向上する) と同じくらい魔法のような結果ですが、それには綿密な計画が必要です。 ブランドの PPC 戦略に役立つ重要な要素を分析してみましょう。

#1 入札の最適化

各 SERP の上部には 3 ～ 4 個の PPC スポットがあり、そのうちの 1 つをスコアリングすることは、最高のインタラクション メトリック (および可能な限り高い ROI) を求めるブランドにとって重要です。

ただし、適切なキーワードのランキングは間違いなくより重要です。

政治キャンペーン管理ソフトウェアを販売するブランドが「キャンペーン管理」でランキングされている場合、このキーワードを検索しているユーザーは別のものを探している可能性があります。 おそらく彼らは、キャリア情報や、別の種類の PPC キャンペーン (政治的なキャンペーンではなく広告キャンペーンなど) のスポンサー付き製品に興味を持っています。 これらの検索では、ブランドのソフトウェア広告はおそらくあまり多くのクリックを生み出さないでしょう。

では、ブランドは何をすべきか？ インプレッション シェア データを参照して、次の調整を行います。

  • 上記のソフトウェア会社がキーワード「キャンペーン管理」から正の ROI を生成していない場合、入札単価を引き下げるか、このキーワードを完全に削除する必要があります。
  • ブランドが「政治キャンペーン ソフトウェア」というキーワードで 3 位または 4 位にランクされている場合は、ランクを上げるために入札単価を引き上げる必要があります。
  • 広告が「政治キャンペーン ソフトウェア」で 1 位にランクされても、ROI がプラスにならない場合は、別の要因が影響している可能性があります。 そもそも、この広告が適切な広告プラットフォームに配置されていないか、広告コピーがよりきびきびしている可能性があります。

入札単価がすべてではありませんが、予算が限られているブランドにとって、コストを最適化することは、寿命を維持し、PPC 戦略の他の要素を微調整するのに役立ちます。

有料広告代理店

#2 配置の選択

Google はおなじみの名前かもしれませんが、PPC 広告の唯一のプラットフォームではありません。 その他の高性能オプションは次のとおりです。 4

  • マイクロソフト広告
  • ユーチューブ
  • インスタグラム
  • リンクトイン
  • フェイスブック
  • ピンタレスト

PPC キャンペーン広告に最適なプラットフォーム (またはプラットフォーム) を選択するには、ブランドは次のことを考慮する必要があります。

  • プラットフォームのユーザーベース– 誰がプラットフォームを使用しているか (つまり、誰が広告を見るか)?それらのユーザーは何を探していますか? Google ユーザーはテキスト ベースの情報を探しているかもしれませんが、Pinterest ユーザーは画像をクリックする可能性が高くなります。
  • 予算– 各プラットフォームは、独自の機能、機会、および広告フォーマットを提供します。当然のことながら、価格は異なります。ブランドは、可視性とコンバージョンとコストのバランスを取る必要があります。
  • フォーマット– Instagram の広告は写真と動画をベースにしています。ブランドが物理的な製品ではなくサービスを販売している場合は、Google や Microsoft Ads など、よりテキスト中心のプラットフォームを優先する方が理にかなっている可能性があります。
  • 広告量– プラットフォームが検索ごとに表示する広告の数は?ユーザーが検索機能をまったく使用しない場合でも (たとえば、Instagram や Pinterest などのプラットフォームで)、有料広告を表示する可能性はどのくらいありますか? プラットフォームがまばらにしか広告を表示しない場合、または非常に切望されているスポットに対する競争が激しい場合、ブランドはそれに応じて入札 (または戦略) を調整することを検討する必要があります。

#3 派手な広告コピー

プラットフォームによっては、広告は特定のフォーマット基準を満たす必要があります。 しかし、コピーはフォーマットの中で生き残ることはできません。 それは繁栄しなければなりません：

  • 高速スクロールのサーチャーを遅くする
  • 広告表示オプションを活用する (詳細は後述)
  • ユーザーがキーワードを検索したときに実際に探している情報を提供する

これは、ブランドがわずか 270 文字でメッセージを伝えなければならない Google 広告の場合は特に、難しい注文です。 5<7suP>

入札最適化セクションの最後の箇条書きで、ブランドの広告が高くランク付けされているにもかかわらず、その ROI がまだ赤字である場合は、別のことが起こっている可能性があることを示唆しました。 鈍いまたは一般的なコピーが原因である可能性があります。

完璧な有料広告を追求するために、SEO チームとコンテンツ マーケティング チームはコピーを試して、何がクリックを獲得できるかを見極める必要があります。 PPC 広告の成功に不可欠です。

#4 ロングゲームをする

PPC 戦術は迅速な結果を生み出すことができます。ブランドは支払いを行うとすぐに広告を掲載できるため、初日から新しいインプレッションとサイト訪問者をもたらす可能性があります。

しかし、コンテンツ マーケティング チームは、数日で圧倒的な人気を期待するべきではありません。 他のデジタル マーケティング手法と同様に、ブランドは、何が効果的で何が効果的でないかを観察することに時間を費やす必要があります。

企業は、PPC の完成度を長期的に追求する上で、次のことに時間を費やすことを期待する必要があります。

  • 次のようなインプレッション シェア指標の分析:
    • ユーザー層
    • SERPに費やされた時間
    • クリック数とインプレッション数
    • コンバージョン率
  • キーワードの選択を微調整する。
  • コピーを微調整します。
  • PPC業界全体の新しい戦略、トレンド、進歩を研究しています。

もちろん、時は金なりです。 また、PPC の学習曲線は急勾配になる可能性がありますが、それを克服する (そして、コンバージョンに至らない広告にお金を費やすのを避ける) には、デジタル マーケティング代理店などの専門家とチームを組むことを検討してください。

角度を知る: これらの 4 つの PPC 戦術を探る

では、PPC 戦略の新機能は何ですか? しばらく前から存在しているが、まだ新進気鋭のブランドに有効だと思われるプラクティスは何ですか? 企業が PPC 戦略を構築 (および調整) する際に試してみるべきいくつかの新しい角度を分析してみましょう。

  • Google レスポンシブ検索広告– 見出しと説明を手動で微調整する代わりに、自動化を選択します。レスポンシブ検索広告を使用すると、ブランドは複数の見出しと説明を書くことができ、Google 広告はそれぞれをテストし、どの組み合わせが最高のパフォーマンスを発揮するかを学習し、それに応じて広告を自動的に調整します。 6
  • リマーケティング– Google やその他のプラットフォームでは、ブランドはリマーケティング機能を使用して、サイトにアクセスしたことがあるユーザーを明確にターゲットにしています。7
  • モバイルの優先– スマートフォン ユーザーは重要なデモです。スマートフォン ユーザーの 50% は、アプリよりもブランドのモバイル サイトを使用したいと考えています。1ランディング ページを開発する場合、企業はモバイル向けに最適化されたコンテンツに投資する必要があります。
  • ニッチ化– 意図の強いロングテール キーワードは、発掘に時間がかかる場合があります。しかし、それらは競争力が低く、それらを使用する検索者はより高い購入意欲を示し、検索エンジンのクエリの大部分を占めています. 8

PPC の基本、上記の主要な考慮事項、およびこのセクションのより具体的なアイデアの間で、プラスの ROI を生み出す戦略を作成するには、かなりの労力が必要です。 そのため、非常に多くのブランドがプロの PPC サービスを使用しています。マーケティングの専門家と提携することで、企業は競争で大きく優位に立つことができます。

PPCの優位性へのバリケードを打破する

戦略を立てずに PPC を実装しようとすることは、剣を持たずに戦闘に向かうようなものです。組織化されたフォーメーション、目的、または七面鳥の脚を待ち合わせて勝利のラップを実行する場所なしで戦いに向かうようなものです。

しかし、デジタル マーケティングの新参者と PPC の成功の間の堀は広く、ワニだらけです (少なくとも、コンバージョンに至らないキーワードに費やした無駄なお金です)。 学習曲線を打ち破る準備ができているブランドは、Power Digital の専門家と提携しています。

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ソース:

  1. Google で考えてみましょう。マーケティング戦略。https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/global-consumers-search-statistics/
  2. フォーブス。世代データを理解する。https://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2021/08/02/understanding-generation-data/?sh=3b705f7536b7
  3. インベストペディア。クリックあたりのコスト (CPC) の説明、計算式と代替手段。https://www.investopedia.com/terms/c/cpc.asp
  4. 検索エンジン ジャーナル。ベスト 8 の PPC 広告ネットワーク。https://www.searchenginejournal.com/ppc-guide/best-ppc-ad-networks/
  5. グーグル。テキスト広告について。https://support.google.com/google-ads/answer/1704389?hl=ja
  6. グーグル。レスポンシブ検索広告について。https://support.google.com/google-ads/answer/7684791
  7. グーグル。リマーケティングとオーディエンス ターゲティング。https://developers.google.com/adwords/api/docs/guides/remarketing
  8. 検索エンジン ジャーナル。ロングテール キーワード戦略: SEO の意図をターゲットにする理由と方法。https://www.searchenginejournal.com/keyword-research/long-tail-keywords/