競争力のある風景を視覚化するための競争力のある分析チャート

競争力のある分析は、包括的な市場分析の主要な部分です。 これにより、競合他社に関する情報を収集し、競合他社の長所と短所を評価し、競争上の優位性を向上させるための戦略を構築するのに役立ちます。

競合分析では、調べて調べるべき多くの領域があります。 このリストでは、競合他社の調査と競合分析の各フェーズで使用できるいくつかの競合分析手法を使用して競合分析を行う方法について説明しました。

競合分析とは何ですか？

競争力のある分析は、マーケティング計画の中心的な部分です。 競合分析から収集された情報は、自社の製品またはサービスが競合他社とは異なる点を特定するのに役立ちます。 そのデータを使用して、ターゲット市場を引き付けるための戦略を開発できます。

視覚的手法で競争力のある分析を行う方法

競合分析は、いくつかの分野に関する競合他社の情報に依存します。 次の競合他社の分析手法を使用して、さまざまなタイプのデータを収集および分析できます。

上位の競合他社の特定と分類

あなたがあなたの製品をそこにあるものと比較し始める前に、あなたはあなたが誰と競争しているのかを知る必要があります。 競合他社を調査および特定するために使用できる方法はいくつかあります。

• Google、Bingなどで製品名、製品のアイデア、または関連するキーワードを検索します
• ソーシャルメディアチャネルとオンラインコミュニティで検索
• 同僚やその分野の他の専門家に聞いてください
• 電子メール、調査などを介して潜在的な顧客から質問してください。

マインドマップを使用して上位の競合他社を分類する

調査が完了すると、直接、間接、潜在的な競合他社の名前のかなり長いリストが表示される場合があります。

それらを分類することが重要です。そうすれば、どの競合他社を優先するかがわかります。 以下のような単純なマインドマップはそれを助けることができます。

マインドマップ上で、それらを一次競合他社、二次競合他社、および三次競合他社として分類することもできます。

マインドマップをさらに拡張して、場所、WebサイトのURL（関連する図形をクリックしてリンクを追加）、およびその他の必要な情報を含めることができます。

競争力のある分析のためのマインドマップ（テンプレートをクリックしてオンラインで編集します）

その他のマインドマッピングテンプレート

競争力のある風景の分析

次のステップは、競争環境を分析することです。 ここでは、業界の長所と短所、または競合他社と脅威と機会を理解することに焦点を当て、成長の機会を見つける必要があります。

SWOT分析

SWOTは、強み、弱み、機会、脅威の略です。 最初にそれを使用して、自分の製品を分析します。

あなたの長所と短所が何であるかを調べてください。 これらは、リソース、独自の製品機能などの製品の肯定的な属性と、非効率的なプロセス、リソースの不足などの否定的な属性です。これらは、ユーザーの管理下にあります。

機会は技術の進歩、成長する市場の需要などです。そして脅威は負の経済的および政治的変化である可能性があります。 これらは外部にあるため、制御できません。

競合他社のSWOT分析を行って、競合他社が市場でどのように生き残っているかを知ることもできます。

競争分析のためのSWOT分析（オンラインで編集するにはテンプレートをクリックしてください）

その他のSWOT分析図テンプレート

PEST分析

PEST分析は、製品またはサービスに影響を与える外部要因を調べます。 つまり、それらは政治的要因、経済的要因、社会的要因、および技術的要因です。

この情報を収集することにより、これらの領域で発生する変化に直面して競合他社がどのように行動するかを判断できます。 それに応じて戦略を変更または開発できます。

PESTLEは、法的および環境的要因も考慮に入れているため、PESTの拡張バージョンです。

競合他社の研究のためのPEST分析（オンラインで編集するにはテンプレートをクリックしてください）

ポーターのファイブフォース分析

ポーターのファイブフォース分析は、製品が動作する環境を調べます。 業界における競争の激しさのレベルを理解するのに役立ちます。 それは主に業界の5つの要因を調べます

• サプライヤー
• バイヤー
• 出入りの障壁
• 代替品
• 競争

これらの要因を調べることにより、業界の収益性と魅力を判断できます。 ポーターの5つの力の分析と、他の13のツールを使用してマーケティング戦略を計画する方法については、マーケティング戦略計画ツールのリストを参照してください。

ポーターのファイブフォース分析（オンラインで編集するにはテンプレートをクリックしてください）

競合他社の市場ポジショニングの分析

ここで、競合他社が消費者（ターゲットオーディエンスにも属している）の認識に影響を与える能力を評価しようとします。 言い換えれば、ここでは、顧客が競合他社の製品とあなたの製品をどのように認識しているかを見ていきます。

バリュープロポジションキャンバス

バリュープロポジションキャンバスは、お客様のニーズに合った商品を開発するためのツールです。 これは、顧客プロファイルとビジネスの価値提案で構成されています。

顧客プロファイルはで構成されています

• 利益：顧客が期待し、達成したい利益
• 苦痛：顧客が仕事をするときに経験しなければならない否定的な経験
• 顧客の仕事：顧客が実行しようとしているタスクまたは解決しようとしている問題

バリューマップは

• クリエイターを獲得する：製品が顧客に付加価値を提供する方法
• リリーフ：製品が顧客の痛みをどのように追体験できるか
• 製品とサービス：利益を生み出し、顧客の苦痛を和らげる製品とサービス

競合他社に基づくバリュープロポジションキャンバスは、競合他社が顧客にどのように価値を提供しているかを理解するのに役立ちます。

バリュープロポジションキャンバスの使用方法を段階的に学ぶには、新製品の発売に関するガイドを参照してください。

競争分析のためのバリュープロポジションキャンバス（テンプレートをクリックしてオンラインで編集）

知覚マップ

知覚マップは、製品の位置に対して競合他社がどこに位置しているかを特定するのに役立ちます。 これは、平均的なターゲット市場の消費者があなたの製品と競合他社の製品についてどう思っているかを理解するのに役立ちます。

どうやってするの

ステップ1：競合他社と比較する2つの決定要因属性を選択します。 これらの決定要因は、消費者が意思決定を行うために依存する属性です。 たとえば、製品の品質と価格である可能性があります。

ステップ2：製品カテゴリの競合他社のリストを収集します。 以前に作成した競合他社のマインドマップから、最初のカテゴリで5〜10人のプレーヤーを選択します。

ステップ3： 1から5の評価尺度に基づいて、2つの決定要因属性を使用して、選択した各競合他社にスコアを付けます。

ステップ4：グリッドを使用して、各競技者に場所を割り当てます。 これにより、すべての競合他社が互いに比較してどこに立っているかを簡単に把握できます。

競合分析のための知覚マップ（テンプレートをクリックしてオンラインで編集します）

コンペディティブインテリジェンス分析の実施

コンペディティブインテリジェンス分析は、競合他社、その製品と顧客、およびターゲット市場に関するデータを収集して調査するプロセスです。

分析を通じて生成された合成データは、社内の営業およびマーケティングチームがより良い意思決定を行い、戦略を立てるために使用できます。

どうやってするの

ステップ1：競合他社に関するデータを収集するための調査を実施します。 顧客、Webサイト、ソーシャルメディア、アナリストレポート、プレスリリース、デモビデオなどのリソースを利用して、競合他社やその顧客などに関する情報を見つけることができます。

ステップ2：以下のようなマインドマップを使用して、収集したデータを整理および分類します

コンペディティブインテリジェンスマインドマップ（マップを読むためにCreately Viewerを移動します）

ステップ3：すべてのデータを並べ替えて分析し、製品、市場、販売、パートナーなどの側面をカバーする競合他社のプロファイルを作成します。

ステップ4：以下のような競合他社のプロファイルを使用して、情報を整理し、後で使用できるように保存して、競合他社に対抗するための戦略を考え出す必要がある社内チームと共有できます。

競合他社のプロファイルテンプレート（テンプレートをクリックしてオンラインで編集します）

競合製品と価格の比較

新製品の機能を開発したり、価格戦略の概要を説明したりするときは、競合他社と、これまでのところ競合他社がどのように顧客に提供してきたかを考慮する必要があります。

レーダーチャート

レーダーチャートは、さまざまな特性に基づいて競合他社の製品を比較するために使用できるツールです。 選択した特性の範囲内で、どの競合他社が高得点または低得点を獲得しているかを特定するのに役立ちます。

ステップ1：比較する競合他社を選択し、中心から始まる軸を割り当てます。

ステップ2： 1つの特性を選択して複数の競合他社を比較してパフォーマンスを評価するか、1つの競合他社を取り上げて複数の特性の下でのスコアを評価することができます。

競合分析用レーダーチャート（テンプレートをクリックしてオンラインで編集）

チャートの比較と対比

比較チャートと対比チャートは、製品を比較するための優れた視覚的ツールです。 戦略や新しい開発を計画しているときに、競合製品の機能と自社製品の機能の概要を簡単に説明します。

製品の機能、価格、または競合他社のマーケティング戦略の特性を比較する場合でも、比較チャートと対比チャートは、情報を整理および分析するための優れた方法です。

競合分析の比較および対比チャート（テンプレートをクリックしてオンラインで編集）

競合他社の価格分析

以下のようなチャートを使用すると、競合他社の強みと、製品価格の増減がコストがかかりすぎるか、収益性が高いかどうかに基づいて競合他社を評価できます。

どうやってするの

ステップ1：上位の競合他社の価格情報を調査して収集する

ステップ2：競合他社に対して競争上の優位性を獲得するために製品の価格を下げるか上げるかは、コストがかかりすぎるのか、それとも利益を上げるのに役立つのかを理解します。

ステップ3：下のグリッドを使用して、調査結果を視覚化し、利益を上げるためにどの価格反応をとるべきかを見つけます。

競合他社の価格分析テンプレート（テンプレートをクリックしてオンラインで編集します）

この記事を読んで、標準的な競争力のある価格応答分析を詳細に使用する方法を学びます。

競争力のある分析を行う方法についてどう思いますか？

このリストでは、競合他社の調査、競合状況の分析、競合他社の市場での位置付けなどに使用できる視覚的手法について説明しました。

これらの視覚的な競合分析ツールは、収集したデータを整理し、製品またはサービスをどのように位置付けて販売するかについて効果的な決定を下すのに役立ちます。

リストに追加する他の競合分析手法はありますか？ 以下のコメントセクションにあなたの考えを残してください。