新しい市場にあなたのビジネスを拡大する方法

あなたのビジネスを新しい市場に拡大する方法を知りたいですか？ 現在の世界的な経済危機により、多くの事業主は創造的に考えることを余儀なくされています。

現在の市場が封鎖されているためにお金を失っている場合は、おそらくビジネスを拡大する方法を見つけたいと思うでしょう。

多くの小規模な地元企業にとって、オンライン市場に参入してオンライン事業に移行することは特に重要です。 あなたのビジネスが実店舗に依存している場合は、実店舗からクリックアンドオーダーに移行する方法を学ぶ必要があります。 言い換えれば、あなたはオンラインビジネスを運営するためのベストプラクティスについて自分自身を教育する必要があります。

ビジネスオーナーとして、あなたは常に新しいアイデアを拡大し、分岐させ、テストするという課題に直面しています。 しかし、今まで以上に、効果があり、キャッシュフローを迅速に得るアイデアが必要です。

あなたのビジネスを新しい市場に拡大することは、恐らく危機の時に浮かんでいるための最良の方法の1つです。 だから、以下はあなたのビジネスを拡大する方法のための私たちの最高のヒントです：

ステップバイステップであなたのビジネスを拡大する方法

経済が良ければ、外に出てアイデアを試すことができます。 しかし、それは今のところ不可能です。

今こそ、行動を起こす前に、ビジネス上の決定と計画にもう少し注意を払うべき時です。 それをつかむ方法を知っている人にとって、危機の機会があります。

行動を起こす前に、戦略的かつ熱心に計画を立ててください。

ステップ1：あなたの可能性は何ですか？

まず、自分の可能性を見たいと思います。 すでにお持ちの製品やサービスで新しい市場に参入したいですか？ または、新製品を持っていて、他の市場でそれを知ってもらいたいですか？

同じ市場セクターにとどまりながら、新しい顧客セクターに対応しますか？たとえば、企業間（B2C）から企業間（B2B）に移行しますか？

ビジネスを新しい市場に拡大することは、製品やサービスの提供方法を​​変えることも意味します。たとえば、直接のレジ係ではなくオンラインでダウンロードするなどです。

ステップ2：市場調査

市場調査を行います。 これは重要なので、このステップをスキップしたくありません。

あなたがあなたの市場について知識に基づいた推測をすることができるとしても、それでもこれを調べるために時間をかけてください。 あなたの市場が何を気にかけているのかを調べてください。 彼らはどのような問題を抱えていますか？ これらの問題の解決をどのように支援できますか？

あなたがあなたのビジネスを新しい市場に拡大する方法を尋ねるとき、あなたは実際にあなたがどのようにあなたが新しい市場にうまく拡大することができるかを尋ねています。

簡単に外に出て、新しいオーディエンスに売り込むためのオンラインキャンペーンを開始し、誰かが購入するかどうかを確認できます。 しかし、それは非常に危険なアプローチです。 なんで？ あなたの戦略があなたの新しい市場に共鳴するかどうかわからないからです。

だからこそ、研究はとても重要です。 あなたの調査で、あなたの希望する新しい市場が自分でサービスを行うのにうまく反応することが明らかになったと想像してみてください。 しかし、あなたはあなたのために行われたサービスを提供したかったのです。

事前に調査を行う場合は、それに応じて調整できます。 調査を行わない場合でも、同じ結論に達しますが、途中でお金と時間を失うことになります。

ステップ3：決定を下す

今、あなたはあなたの選択肢を知っており、あなたはあなたの市場を知っています。 それで、決定を下す時が来ました。 この市場に参入したいですか、それとも別の市場を調べたいですか？

拡大するのに良い市場について仮定を立てたが、調査した後、それがあなたが想像したものではないことに気付くことがあります。

希望する市場ではないと判断した場合は、ステップ1に戻ります。 続行する場合は、手順4に進みます。

ステップ4：ビジネスを別の市場に拡大するための戦略

今度はあなたの戦略を計画する時が来ました。 製品をどのように紹介しますか？ 人々はどのようにあなたを見つけますか？ どのように自分を位置づけますか？

特定の文化に適応する必要がありますか？ メッセージングを変更または微調整する必要がありますか？

計画が明確であればあるほどよい。 偶然に何かを任せないでください。また、必要に応じてピボットするのに十分な柔軟性も備えています。

既存の製品で新しい市場に参入する

ステップバイステップの計画が明確になったので、ビジネスを拡大する方法に関して、あなたの可能性をより深く見ていきましょう。

あなたが持っている最初の可能性は、あなたがすでに持っている製品やサービスを取り、それを新しい方法で売り込むことです。 これは、ローカルビジネスからオンラインビジネスモデルに変更するのと同じくらい簡単かもしれません。

あなたが靴を売っていると仮定しましょう。 あなたは地元の実店舗で靴を売っていました。 しかし、封鎖のために、あなたはオンラインショップを開きたいと思っています。

商品（靴）は変わりません。 あなたはまだ同じ靴を売っています。 あなたが変えるのはあなたが製品を売り込む方法とあなたがそれを届ける方法だけです。

それでも、覚えておくべきいくつかの指針があります。 靴の販売例に固執すると、オンラインで靴を購入することは、地元の店で靴を購入することと同じではないことがわかります。 クライアントはそれらを試すことができません。 人々はあなたの靴を注文するかもしれませんが、それらが合わないのでそれらを送り返します。

これはほんの一例ですが、一般的に、参入する新しい市場では新しい課題が予想されます。 新しい市場への拡大が容易だったとしたら、あなたはすでにそれを行っているでしょう。

製品を微調整する

場合によっては、既存の製品やサービスを引き続き使用できますが、それを微調整する必要があります。

起業家向けのマーケティングコーチングセッションを販売している自分を想像してみてください。 通常、あなたは直接、コーチングのために対面のミーティングを提供します。

今、あなたがオンライン市場に参入したいのであれば、あなたはおそらくビデオコーチングセッションにシフトするでしょう。 ただし、トレーニングセッションを記録して、完全なオンラインビデオトレーニングにすることもできます。

製品が設置された後は余分な時間を必要としないため、事前録音のコーチングセッションは素晴らしいです。 これは、多くの作業で自分自身を焼き尽くすことなく、ビジネスを拡大するのに最適な方法です。 基本的に、あなたはあなたの録音を無限に売ることができます。

既存の製品やサービスにいくつかの変更を加えることも、完全に新しいものを作成するよりも簡単です。 したがって、この戦略は、ビジネスを拡大する方法に関しては最速の方法の1つです。

完全に新製品で拡張

一部の市場は参入するのに有利かもしれませんが、それはあなたがこれまでに行ってきたものとは完全に異なります。 このような場合、完全に新しい製品を作成する必要があるかもしれません。

これの完璧な例は、B2BからB2Cに、またはその逆に移動する場合です。 どちらの市場にも、ニーズ、問題点、ビジネスの方法が異なります。

それはどのように見えるでしょうか？ たとえば、飲料会社を経営しているとします。 B2Cセクターでは、消費者に飲み物を販売します。 B2Bセクターでは、企業に飲料自動販売機を販売したり、スーパーマーケットのベンダーになったりする可能性があります。

個人への飲み物の販売や企業への自動販売機の販売は、ビジネスモデルが大きく異なることがわかりますか？ これは、メッセージと価格が異なる完全に新しい製品です。

ただし、B2BまたはB2Cにとどまっている場合でも、新製品で新しい市場に参入することができます。 あなたが靴を売るなら、多分あなたはハンドバッグに行きたいでしょう。

コーチングセッションを販売する場合は、本を書いて、まったく新しい市場にそのように対処したいと思うかもしれません。

ソーシャルメディアネットワークを拡大する

ダン・ロークがあらゆる主要なソーシャルメディアプラットフォームと市場であらゆる方法で活動している理由を知っていますか？ すべての販売チャネルがわずかに異なる人々を引き付けるからです。

ほとんどの企業は、1つまたは2つのソーシャルメディアプラットフォームに固執しています。 たぶん彼らはFacebookやInstagramを頻繁に使用していますが、YouTubeに投稿することはありません。 ただし、ソーシャルメディアチャネルを制限しすぎると、対処できない特定の市場セクターが存在することになります。

そしてそれこそが、ソーシャルメディアの取り組みを拡大することがビジネスを拡大するための優れた方法である理由です。

配信オプションを拡張する

配信の形式と配信オプションも変更する必要がある場合があります。 UberEatsまたは同様の配達サービスは完璧な例です。 最近まで、市場の一部は食品の注文に完全に反対していました。 彼らは家で料理をしたり、レストランに行ったりしました。

現在、封鎖により、より多くの人々が出前を試してみて、結局それはそれほど悪くないことに気づいています。 多くのレストランは、危機を乗り切るために配達に切り替えました。

したがって、配信オプションを拡張すると、多くの新しい可能性が開かれます。

新しい消費者市場

あなたのビジネスを新しい市場に拡大する方法を考えていますか？ それを見る別の方法はあなたの消費者市場です。

たぶん、あなたは特定の年齢層、性別、または場所にマーケティングを行っていますか？ 広くなることによってあなたの市場を拡大してください。

あなたの製品やサービスは、特定のグループの人々の特定の問題を解決しています。 したがって、同様の問題を抱えている同様のオーディエンスを見つけて、そのように拡大することができます。

もう1つの可能性は、既存の市場に深く入り込むことです。 既存のクライアントを見てください。 彼らはあなたからの新製品を必要としていますか？

あなたが3ヶ月のビジネスコーチングプログラムを販売していると仮定しましょう。 たぶんあなたのクライアントはあなたのコーチングの後で素晴らしいことをしていて、そして今彼らはあなたの助けを借りてより大きな問題に取り組みたいと思っています。 あなたは彼らに6ヶ月または1年のプログラムを提供することができます。

あなたが靴を売るなら、あなたのクライアントはあなたから靴ひも、靴下、または他のアクセサリーを手に入れることに興味があるかもしれません。 たぶん、人々は今、より多くのウォーキングをしているでしょう、そしてより多くの人々がウォーキングシューズを買いたいと思っています。 それに応じて在庫を調整する必要があるかもしれません。

製品のカテゴリーではなく、クライアントが抱える可能性のあるニーズや問題の観点から考えてください。そうすれば、拡大する可能性が見えてきます。

関係と人間的要素

さて、あなたのビジネスを新しい市場にどのように拡大するかは、場所の問題でもあります。 たとえば、市場がアメリカにある場合は、ヨーロッパまたはアジアに拡大できます。

文化の違いに多くの注意を払わなければならないので、これはそれほど簡単ではないかもしれません。 世界のある地域でうまく機能しているものは、惑星の別の場所で眉をひそめるかもしれません。

ただし、分析の麻痺にはなりたくありません。 あなたがあなたの研究をしたならば、時々あなたがすることができる最も良いことはただ始めることです。 試して、モデルが機能するかどうかを確認してください。 後でいつでも調整できます。

顧客はマーケティングの天才です。 何かがうまくいかない場合は、購入しないことで通知されます。 そのため、マーケティングはテストに大きく依存しています。 試してみるまで、実際に何が機能するのかわかりません。

文化を超えて市場を拡大したい場合は、関係を築くことが特に重要です。 顧客と話してください。 彼らはどのような問題に直面していますか？ 彼らは何を望んでいますか？ 言い換えれば、どのような需要がすでにあり、あなたが解決できるのでしょうか？

人的要素はどの市場でも重要です。 人は人を買う。 視聴者との関係を構築することは、常に競争上の優位性をもたらします。

別の事業を買収する

事業買収は、事業を拡大するための非常に高度な方法です。 これを機能させるには、知識と資本が必要です。 しかし、それを機能させると、それは新しい市場に拡大するための最速の方法の1つです。

ビジネスを買収したり、ビジネスと統合したりすると、一晩でビジネスの規模が実質的に2倍になる可能性があります。 それは計り知れない可能性を秘めています。

しかし、あなたは徹底的な調査を行い、交渉し、そしてそれを本当に考え抜かなければなりません。 それはあなたが気楽に下す決定ではありません。 あなたが中小企業を経営しているなら、他のオプションがあなたにとってより良いかもしれません。

市場を分析する方法

オプションを評価した後、疑問に思うかもしれません。ターゲット市場を実際に調査するにはどうすればよいですか。 市場調査を行う方法はたくさんあるので、ここにいくつかの指針があります。

お客様

あなたの顧客を見てください。 彼らのニーズ、問題点、および闘争を見つけてください。 あなたの申し出は彼らをどのように助けますか？

ほとんどの企業は、年齢、性別、場所などのクライアントの人口統計に焦点を当てます。 それは重要ですが、他に何を見るべきか知っていますか？ 人口統計よりもほとんど重要なのは、クライアントのサイコグラフィックです。

あれは何でしょう？ サイコグラフィックは、顧客が抱く可能性のある願い、ニーズ、好みです。 彼らは何に興味がありますか？ 彼らはすでに誰から購入していますか？ 何が彼らを夜に目覚めさせますか？

サイコグラフィックを見ると、顧客を本当に理解することができます。

競合他社

あなたの競争相手を見ることはあなたの市場をよりよく理解するためのそのような素晴らしい方法です。 なんで？ 成功は手がかりを残すからです。

競合他社のためにすでに何が機能していますか？ 何をエミュレートできますか？ すでに需要があるのであれば、同じようなことをするのは恥ずべきことではありません。

ただし、競合他社が受け取るレビューも確認する必要があります。 何が欠けていますか？ 人々は何を望み、何を批判しますか？ たぶん、あなたがあなたの競争よりもうまくやれることがあるでしょう。 それがあなたの競争上の優位性です。

通常、すでにいくつかの競争がある市場に参入する方が簡単です。 完全に新しい市場に参入することはより困難です。

市場規模と考えられる障壁

また、ハイレベルな視点からターゲット市場を見たいと思います。 これには、次のような質問が含まれます。

• 市場はどれくらい大きいですか？ どのくらい専門的ですか？
• それは成長している市場ですか、それとも縮小していますか？
• それはどれくらい競争力がありますか？

これらの質問への回答は、戦略に大きな影響を与えます。 市場が非常に競争が激しい場合は、おそらくもっと専門化する必要があります。 市場が非常に大きい場合は、ニッチを見つけたいと思うかもしれません。

また、参入障壁の可能性を事前に確認することもお勧めします。 何があなたを止めたり、あなたを遅くしたりすることができますか？ 参入障壁の典型は高コストです。 いくつかの障壁は自然なものであり、他の障壁は政府によって課されています。

たとえば、政府はアルコールを含む飲料に対して特別税を徴収する場合があります。 これを事前に知ることは不可能です。 それは政府によって課せられた障壁です。

自然の障壁は完全に異なって見える場合があります。 多分あなたのビジネスは巨大な倉庫を必要とします。 川や森などの自然の障害物があるため、好きな場所に建てることはできません。

環境要因

最後に、真空状態にある市場は存在しないことに注意することが重要です。 市場の環境は大きな影響力を持っています。

環境要因には、政府の規制、技術開発、および文化的要因が含まれます。 早い段階でそれらを分析して、ビジネスを成功裏に拡大できるようにします。

あなたのビジネスにとって危険である可能性のある環境要因と、成功のために活用できる環境要因を見つけてください。

別の市場セクターでの変更でさえ、ターゲット市場に影響を与える可能性があります。 これらの側面に注意を払うことは、最初だけでなく、ほとんど常に重要です。

市場に30年間携わっていても、たとえば技術の変化に適応し続けたいと考えています。 あなたがあなたのビジネスを続けることができないならば、無関係になる危険を冒して実行します。

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