あなたのビジネスのセールスリードを生成する方法?
公開: 2022-10-28ゲート付きコンテンツを作成します。 それにリードジェネレーションフォームを叩きます。 また、リードを適切にスコアリングするために必要なすべての情報を尋ねるようにしてください。
いいですね？
いいえ、そうではありません。
今こそ、より多くのリードを生み出すことに焦点を当てた古い慣行から離れ、見込み客が目をそらさない方法でセールスリードを生み出す方法を学ぶ時です。
この記事では、営業チームがフォローアップするリードを獲得する方法に関する重要な洞察を共有しています。
1.ブログページのCTAをパーソナライズする
リードを生成する方法の 1 つは、オーガニック ソースを使用することです。 このタイプのリードジェネレーションは、結果が出るまでに数か月かかりますが、一度設定すれば、広告費を支払うことなく、Web サイトに安定した数の有望なリードを引き付けることができます。
大量のキーワードではなく、意図の高いロングテール キーワードを選択し、コンテンツを最適化して、検索エンジンからオーガニック トラフィックを獲得します。 次に、ページのコンテンツと意図に合わせて CTA ボタンをパーソナライズします。
CRM 連絡先レコードに保存されているデータに基づいて、個々のユーザーに合わせて調整されたスマート CTA を使用します。 たとえば、初めての訪問者、既存の顧客、または見込み客にカスタマイズされたメッセージを表示できます。 スマート CTA は、一般的な CTA よりも 202% 変換率が高くなります!
2.リード獲得フォームで最小限の情報を求める
はい、あなたはその権利を読んだ！
オーガニックランキングがまだ出ていなくても、Google 広告キャンペーンからセールスリードを生み出すことができます。 競合他社のブランド名やその他の購入意向のキーワードに入札することもできます。
Google または Bing の有料広告は、Web サイトへのトラフィックを急速に増加させます。 そして、それはしばしば購入の準備ができている見込み客を生み出します。
ただし、キャプチャ フォームにフィールドを追加しすぎないようにしてください。 コンバージョンが減少する可能性があります。 代わりに、名前とメール アドレス フィールドを含む短いリード ジェネレーション フォームを使用し、セールスインテリジェンスのレイヤーを追加します。
Cognism のようなプラットフォームを使用すると、B2B 連絡先データベースを充実させ、フォームに入力した見込み客に関する最新情報を見つけることができます。
話がうますぎる？
企業が Cognism を使用してデータ キャプチャ フォームを短縮する方法をご覧ください。 または、コグニズム チームに直接お問い合わせください
3.販売トリガーを使用する
理想的な顧客プロファイル (ICP) を定義すると、早い段階で顧客の前に出ることができます。 方法は次のとおりです。
買いシグナルを分析すれば、最良の見込み客を見つけることができます。 彼らは、新しい見込み客に連絡したり、既存の見込み客を復活させたりするための機会を作ります。
たとえば、あなたの ICP に適合する会社が新しい幹部を意思決定の役割に任命するとき、それはあなたが行動を起こすチャンスです。 その他のシグナルには、新しい資金調達、セクターの発表、開発などがあります。
販売トリガーを追跡するには、Google アラートを設定するか、LinkedIn でターゲット ユーザーをフォローするか、ニュースレターにサインアップします。 または、購入者の意図データと販売トリガー イベントについてコグニズムに相談することもできます。
セールスでリードを生み出す方法についてさらに戦略を学びたい場合は、成功の秘訣を共有するインバウンド マーケティングのガイドをダウンロードしてください。
（心配しないでください、それはゲートされていません）
4.ソーシャル メディアで一致するオーディエンスを使用する
見込み客は、LinkedIn、Facebook、Instagram、TikTok などのソーシャル メディア プラットフォームを使用しています。 それらのサイトにコンテンツを投稿し、広告費を支払うことで、彼らに連絡を取ることができます.
営業チームにさらに多くの見込み客を生み出すために、これらのサイトのリターゲティング機能を利用することもできます.
ただし、一部の企業は、LinkedIn に組み込まれているネイティブ ターゲティングが広すぎると感じています。 彼らは、他のデータ プロバイダーを使用して、LinkedIn 広告のオーディエンスを構築し、より詳細なものにしています。
James Sutton が LinkedIn でセールスリードを生み出す方法をご覧ください。 オーディエンスの構築、ターゲティング方法の選択、予算の実験に関するヒントについて説明します。
5.潜在顧客に電話する
このマーケティング戦術は、機能するため、永遠に使用されています。 最新のコールド コールは、ターゲットを絞った連絡先リストに製品やサービスを売り込む場合、 B2B リードの生成に非常に効果的です。
市場で入手可能な多くのリード ジェネレーション ツールは、見込み客リストの作成に役立ちます。
たとえば、特定の場所と業界で ICP 基準を満たす人々への直通ダイヤルを、その人が勤務している会社の規模でフィルター処理して検索できます。
リードから販売へのコンバージョン率を最大化するために、連絡先のコールド コール リストを作成する方法を学びます。
6.メールナーチャリングキャンペーンを実施する
アウトバウンドメール マーケティングは、多くの業界で有効なリード ジェネレーション戦略の 1 つです。 コンプライアンスに準拠したメール プロバイダーからメール アドレスを取得し、リードに合わせてコンテンツを調整してください。
彼らの受信トレイに予告なしに現れていることを忘れないでください。そのため、それが真の価値を提供することを確認してください。
一方、すぐに変換する準備ができていない見込み客についても忘れないでください。 情報および教育コンテンツを定期的に送信します。 そして、彼らがセールスファネルを下る準備ができているかどうかを時々確認してください。
リード スコアリングの使用を開始して、リードが購入する準備ができているかどうかを予測します。
7. メール署名マーケティングを試す
リードを獲得する方法を理解することは、骨の折れる作業になる可能性があります。 ただし、メールの署名にリンクを含めるだけの簡単な場合もあります。
米国の労働者は、受信トレイで1 日平均 5 時間を費やしています。 メール署名バナーを使用すると、メールの力を最大限に引き出すことができます。 最高の見込み客を生み出すために、そこで宣伝できるコンテンツ、オファー、ウェビナー、またはイベントを考えてください。
テクノロジー企業が業界で競争力を獲得するためのリードジェネレーションに関するガイドをご覧ください。
8. 社内のインフルエンサー ネットワークを構築する
ビジネスのインフルエンサーやソート リーダーを利用することは、リードを獲得する最も見過ごされがちな方法の 1 つです。 これらの主要な利害関係者向けのコンテンツと配信計画を作成し、主要なソーシャル チャネルで彼らのフォロワーを構築できます。
これはどのように見込み客を見つける良い方法ですか?
それはあなたの会社にスポットライトを当て、リードを促進します。 そして、人は人に反応するので、同僚のページからフォロワーを増やすことは、会社の LinkedIn ページよりも効果的である可能性があることを忘れないでください。
セールス リードを生成する方法がわからない場合は、B2B のターゲット市場とオーディエンスを特定する方法を学びます。
9. ブランド アライアンスとパートナーシップを結ぶ
ビジネスの規模に応じて、これは正式または非公式のプロセスになる可能性があります。 顧客ベースを調べて、同様のターゲットオーディエンスを持つ企業を特定することで、新しいリードを獲得し始めることができます. 目的はお互いの声を増幅することです。
共同ウェビナー、ゲスト投稿、または毎月のソーシャルシェアとして簡単に開始できます. 小さく始めて、牽引力が見え始めたら構築できます。
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