Kajabiを使用してオンラインコースからより多くの利益を生み出す方法

公開: 2022-04-28

知識をオンラインで販売すること（たとえば、オンラインコースを作成することによって）は、受動的な収入を生み出すための優れた方法です。実際、Global Market Insightsによると、eラーニング市場は約1900億ドルと評価されており、2019年から2025年にかけて7％の成長が見込まれています。

ただし、オンラインでコースを販売することは、必ずしも思ったほど簡単ではありません。

オンラインコースのウェブサイトを作成するには、ホスティングの検索、学習管理システムのインストール、支払いゲートウェイとマーケティングツールの統合が含まれます。リストはどんどん増えていきます。したがって、技術に非常に精通している場合や開発予算が膨大な場合を除いて、コースを販売するにはオンラインコースプラットフォームが必要になります。

この記事では、最も人気のあるオンラインコースプラットフォームの1つであるKajabiを使用して、オンラインコースからより多くの利益を生み出すための4つのステップのプロセスについて説明します。

さぁ、始めよう。

Kajabiを使用してより多くのオンラインコースを販売する方法

なじみのない人のために、Kajabiは、ユーザーがオンラインコースを作成、管理、マーケティング、販売できるデジタルビジネス管理プラットフォームです。これはホスト型プラットフォームであるため、技術的な側面について心配する必要はありません。

コースのトピックを設定したら、次のステップに進む準備ができています。

ステップ1：カジャビでオンラインコースのウェブサイトを構築する

オンラインコースを販売するためのWebサイトを作成することから始めます。 Kajabiを使用すると、ランディングページと組み込みの電子メールマーケティング機能を備えた、オンラインコース用のWebサイトを構築できます。

Kajabiでプロジェクトを開いたら、テーマを選択してコースのコンテンツをアップロードします。プラットフォームで利用できる無料のテーマの1つをすぐに選択するか、カスタムテーマをアップロードできます。

次に、プラットフォームのポイントアンドクリックシステムを使用して、Webサイトのホームページにさまざまなセクションを追加します。これらには、機能セクション（学習内容）、料金プラン、さまざまなタイプのアクションへの呼び出しが含まれる場合があります。

サイトが設定されたので、コースコンテンツのアップロードを開始します。これを行うには、ダッシュボードから[製品]に移動します。ここでは、製品ブループリントを選択するか、最初から開始するように求められます。 製品ブループリントは、ミニコース、常緑樹トレーニング、メンバーシップ、または単純なオンラインコースなど、特定の種類のコースを作成するための事前に作成されたテンプレートです。

Kajabiを使用すると、オンラインコースのビデオ、ポスター画像、コースに付随する追加のテキストまたはメディアファイル、およびダウンロード可能なリソースをアップロードできます。

コースビデオはWistiaのサーバーに保存されるため、Webサイトの読み込みが遅いことを心配する必要はありません。

オンラインコースをKajabiにアップロードしたら、表示設定をドラフトから公開に変更します。

ステップ2：リードを生成するためのランディングページを設定する

前述のように、組み込みのランディングページビルダーを使用してランディングページを作成し、リードを生成してオンラインコースの宣伝を開始できます。 Kajabiには、すばやく開始できるように、コンバージョン率の高いランディングページテンプレートが多数付属しています。

デジタルマーケティング戦略によっては、ランディングページを次の目的で使用する場合があります。

リードマグネット（無料コースやチェックリストなど）を電子メールアドレスに交換します。
訪問者に毎週の電子メールニュースレターを購読するように勧めます。
ウェビナーなどのライブイベントの無料の期間限定登録を提供します。

オンラインコースを宣伝し、ソーシャルメディアに関連トピックについて投稿して、ランディングページへのトラフィックを増やすことを検討してください。そうすることで、あなたはあなたがあなたの製品を売り込むことができる見込み客の電子メールリストを作ることができるでしょう。

ステップ3：パイプラインを使用してEメールマーケティングを自動化する

これで、オンラインコースのWebサイトを設定し、コースコンテンツをアップロードし、ランディングページを作成し、メーリングリストを作成しました。次のステップは、オンラインコースをメーリングリストに売り込むことです。

Kajabiを使用すると、サードパーティのツールと統合したり、リストをメールマーケティングサービスにエクスポートしたりすることなく、メールマーケティングを開始できます。代わりに、Kajabiの組み込みのEメールキャンペーン機能を使用して、製品の宣伝を開始できます。

電子メールキャンペーン機能を使用すると、ユーザーはマーケティングキャンペーンを作成したり、サブスクライバーに電子メールを送信したり、電子メールブロードキャストを監視したりできます。このようにして、どのメールが最高のパフォーマンスを示し、どのメールに改善の余地があるかを確認できます。

Kajabiは、ワンクリックのパイプライン（販売ファネル）機能など、多数の強力なマーケティング機能も提供します。これらの機能を使用して、サブスクライバーのターゲットセグメントと見込み顧客を、コンバージョン率の高い販売ファネルに誘導できます。

カジャビ統計プロモーションオファー

パイプラインを使用すると、ランディングページ、電子メールシーケンス、およびオファーをつなぎ合わせることで、マーケティング活動を自動化できます。したがって、たとえば、ランディングページで訪問者の電子メールアドレスをキャプチャし、電子メールを送信して販売ページに誘導し、最後にチェックアウトページにアクセスしてトランザクションを完了するように促すカスタムパイプラインを作成できます。

最良の部分は、ツールに、すぐに開始するために使用できる多数の事前構築されたパイプラインが付属していることです。これらには、プロモーションオファー、販売ページ、ウェビナー、ライブイベントなどのパイプラインが含まれます。

ステップ4：アップセルの機会を作成する

アップセルは、各販売コンバージョンからより多くの利益を生み出すための最も簡単で効果的な方法の1つです。これは次のように機能します。顧客がコースを購入するためにサイトのチェックアウトページにアクセスするたびに、追加料金で購入に付加価値を与える特別オファーを顧客に提示します。

したがって、コースの価格が49ドルの場合、ダウンロード可能なリソース（詳細なガイドや印刷可能なチェックリストなど）に加えて、コースを含むバンドルを59ドルでアップセルできます。

アップセル戦略を実装することで、コースに関連するボーナスマテリアルが含まれているため、59ドルのオプションを購入するよう顧客を効果的に説得できます。 Kajabiを使用すると、組み込みのオファー機能を使用して、Webサイトでアップセルの機会（コース内のアップセルと購入のアップセル）を作成できます。

まとめ

Kajabiは、コースの作成、管理、販売を容易にする、強力で機能豊富なオンラインコース構築プラットフォームです。コースのインストラクターは、コードをいじったり、サードパーティの統合について心配したりすることなく、ランディングページの作成、リードの生成、メールマーケティングキャンペーンの作成などを行うことができます。

要約すると、オンラインコースからより多くの利益を生み出すために従う必要のある4つのステップは次のとおりです。

Kajabiを使用してオンラインコースWebサイトを構築し、製品ブループリント機能を使用してコースコンテンツをアップロードします。
ランディングページを設定してリードを生成し、メーリングリストの作成を開始します。
プラットフォームのパイプラインを使用してメールマーケティングを自動化する
見込み客が各販売からより多くの利益を生み出すために、アップセルの機会（コース内のアップセルまたは購入のアップセル）を作成します。

オンラインコースの販売からより多くの利益を生み出すために使用するデジタルマーケティング戦略は何ですか？以下のコメントセクションであなたの考えを共有してください。