販売チームやマーケティング チームなしで適格なリードを生成する方法

会社を設立するには、創業者がビジネスを構成するさまざまな分野を解決できるように会社を千の部分に分割する必要があることを認識しています。 販売、マーケティング、ロジスティクス、運用など‍

これは、多くの場合、最も興味深い要因の 1 つであるリード ジェネレーションに集中していないことを意味します。 顧客はビジネスの主なエンジンであり、顧客がいなければ前に進むことはできません。

問題は、時間と内部リソースの不足により、製品やサービスの可能性を最大限に活用できず、理想的な顧客のプロファイルを作成するのに何時間もの労力がかかることです.

少し難しいかもしれませんが、素晴らしい報酬をお約束します。 理想的には、マーケティングおよび営業チームがこの分野を担当する必要がありますが、内部リソースが不足しているため、これができないことがよくあります。 このため、失敗したり圧倒されたりすることなく、適格なリードを生成するためのいくつかのヒントを提供します.

潜在顧客を知る: 4 W ルール

自分自身を立ち上げ、クライアントポートフォリオを拡大する努力をする前に、理想的なクライアントを構成する特性に焦点を当てて知る必要があります.

Who 、 What 、 Where 、およびWhyは、発見への早道を描くのに役立ちます。

誰

この質問は、ターゲット ユーザーを定義するのに役立ちます。これは、効果的なメッセージを生成するには、誰に読んでもらいたいかを明確にする必要があるため、重要な要素です。 B2B モデルの場合は、業界の種類、規模、推定収益、場所などの要素に重点が置かれます。 具体的にすると助かります。

B2C モデルをターゲットにしている場合は、年齢層、収入、職業、行動などの情報に注目してください。

何

あなたの潜在的な顧客がどのようなニーズを持っているか、そしてあなたが提供するものが彼らに役立つことができるかを確立してください.

人々は、万人向けではない広告を高く評価します。 インターネット上では、私たちは自分に直接語りかけるものだけに注意を払うため、パーソナライズされたコンテンツを生成することはマーケティングの必要性になっています.

顧客がターゲットを絞った広告を見つけた場合、肯定的な反応と信頼の絆が生まれます。 しかし、顧客を知らない場合、どのように戦略を顧客に合わせて調整できるのでしょうか?

どこ

私の理想的なクライアントは、どのプラットフォームで私の会社または私のサービスを見つけることができますか? ソーシャル ネットワーク、電子メール、さらには物理的な場所にまで及ぶ可能性があります。

自分の理想的なチャンネルを知るにはどうすればよいですか? この質問は、あなたの会社がどのシナリオに属しているかを知ることによって解決されます。 プロジェクトが始まったばかりの場合、最善の選択肢は、最高の ROI を持つチャネルに傾倒することです。

アウトバウンド マーケティング戦略を検討することは、間違いなく最良の選択肢の 1 つです。コールド メールなどの手法によって提供される結果は、効果的に会社を位置づけることができます。

インバウンド マーケティング戦略も機能的です。これらは、視聴者と潜在的な顧客を引き付けるためのコンテンツの普及に基づいています。 Google、ソーシャル メディア、ウェブサイト、さらにはインフルエンサーとの提携も大いに役立ちます。 これらのネットワークの維持には、より多くの時間と創造的な努力が必要であることは事実ですが.

どうして

このセクションは、競合他社との差別化に役立つセクションです。 あなたの製品やサービスが顧客を助ける理由は何ですか?

私にとって最高のチャンネルは何ですか？

メールマーケティング

一般的な意見とは思えないかもしれませんが、Facebook のようなネットワークのトラフィックが非常に多いため、ビジネスに関して言えば、電子メールは依然として王様です。 Ascend2 のような専門サイトは、電子メール マーケティングがリードを生成するための最も効果的なチャネルであることを明らかにしています。

単純ですが、この活動は単に大勢の人にメールを送るだけではなく、連絡先が多ければ多いほど見込み客が生まれる可能性が高いという原則を利用しています。 演習を最適化するには、優れたコンテンツを戦略的な送信者と組み合わせる必要があります。

メール マーケティングは、勧誘電話も含まれるアウトバウンド リード ジェネレーションの一部です。 専門家は、その投資収益率と管理下にある利点を強調しています。

Webサイト

これは基本的な構造であり、それ自体がチャネルです。 適切に構成され、最適化された Web サイトは、クライアントを獲得するための磁石です。 コンテンツが顧客の検索結果に基づいて配置されている場合、競合他社に対して大きなアドバンテージを得ることができます。

リンクトイン

潜在的なクライアントが企業である場合、LinkedIn は最適なチャネルです。 B2B セクター (Business to Business) の潜在的なクライアントの約 80% は、LinkedIn などのビジネスおよび産業セクターに焦点を当てたネットワークから獲得されていると推定されています。

フェイスブック、インスタグラム、ティックトック、ツイッター

これらのネットワークにはインターネット ユーザーの大部分が集中しているため、すべての人があなたのビジネスに関心を持つわけではないことを考慮する必要があります。 これらのソーシャル ネットワークの重要な要素は、創造性と、ユーザーがスクロールをやめてコンテンツに夢中になる能力です。

これらのサイトの重要な側面は、有効性を維持することです。継続的な公開が重要な要素です。 この一貫性を実現するために、週に少なくとも 5 つの出版物をカバーする月次計画を作成できます。 多様性と行動への絶え間ない呼びかけを求めてください。

フォロワーに交流、共有、コメントしてもらうと、リーチの点で大きな利点が得られます. これにより、潜在顧客との信頼関係も生まれます。肯定的なコメントを見ると、ブランドとのつながりが容易になるからです。

あなたを助ける他の戦略

コミュニティ

より社会的な状況にアピールすることで、売り上げとお金を稼ぐことが唯一の目標ではないことを人々に知らせることができます. 価値のある、または有益なコンテンツを作成したり、イベントに参加したり、関心のあるセクターをサポートしたりすると、ブランドにポジティブなメッセージが送られます。

これらの戦略を実行することで、マーケティングやセールス チームを必要とせずに効果的な顧客開拓を実現できます。 手元にあるリソースを使用するだけ

Skief Labs は、マーケティングとセールスを専門とするデジタル イノベーション ラボです。 私たちは、顧客獲得プロセスの合理化と拡大において、創業者とセールス リーダーをサポートします。

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