LinkedIn からクライアントを取得する方法

公開: 2023-08-16

リードを追いかけたり、顧客ベースを拡大するのに苦労したりすることにうんざりしていませんか? LinkedIn の計り知れない可能性を活用する時が来ました。幸いなことに、LinkedIn には、潜在的な顧客とつながり、ビジネスを成長させるための便利な機能が数多く用意されています。

しかし、この広大なデジタル環境をどうやってナビゲートして、群衆の中で目立つようにし、LinkedIn からクライアントを獲得するのでしょうか? LinkedIn をリード生成に使用するにはどうすればよいでしょうか? このガイドでは、LinkedIn の可能性を最大限に活用し、クライアント生成マシンに変えるのに役立つ実証済みの戦略、インサイダーヒント、実用的なテクニックを説明しますので、心配する必要はありません。

LinkedIn プロフィールの最適化から高度な検索テクニックの活用まで、LinkedIn からクライアントを獲得するために知っておきたいすべてをお伝えします。

しかし、それだけでは終わりません。また、 LinkedIn で最初のクライアントを獲得する方法についても詳しく説明し、クライアント獲得の旅を開始するための重要な手順を提供します。さらに、LinkedIn を使用してより多くのクライアントを引き付け、ターゲットユーザーと関わり、業界の権威としての地位を確立するための強力な戦略とヒントを明らかにします。

LinkedIn から最初のクライアントを獲得する方法

LinkedIn で最初のクライアントを獲得することは、クライアント獲得の旅を開始できるエキサイティングなマイルストーンです。このセクションでは、LinkedIn でクライアントを引き付け、ビジネスを拡大し、売上を大幅に増やすための重要な手順を説明します。

それでは、LinkedIn からクライアントを獲得するためのさまざまな戦略の無限の可能性を活用してみましょう。

1. LinkedIn プロフィールを最適化する

まず最初に、LinkedIn でのプロフィールを改善することが重要です。第一印象は重要であることを忘れないでください。LinkedIn プロフィールは、優れた第一印象を与える機会となります。

あなたのプロフィールが目立つようにし、潜在的な顧客に永続的な印象を残すようにしてください。プロの顔写真を使用し、説得力のある見出しを書き、自分の専門知識とクライアントにもたらす価値を強調する要約を作成することをお勧めします。

さらに、LinkedIn 戦略の SEO を使用して、関連するキーワードでプロフィールとコンテンツを最適化し、LinkedIn と外部の検索エンジンの両方での可視性を向上させることができます。

キーワード調査を通じて、ターゲットユーザーが製品やサービスを探すときに使用する正確なキーワードを見つけます。次に、これらのキーワードをプロフィール、投稿、記事に戦略的に組み込んで、潜在的な顧客に発見される可能性を高めます。

2. 強固なネットワークを構築する

LinkedIn はつながりがすべてであるため、まずは自分の業界の専門家の強力なネットワークを構築することから始めましょう。新しく自営業を始めた専門家として、自分の範囲を広げるのに役立つ同僚、顧客、業界リーダー、影響力のある人たちとつながることを検討してください。

さらに、接続リクエストをパーソナライズし、コンテンツを「いいね！」したり、コメントしたり、共有したりしてネットワークに参加できます。アクティブになればなるほど、プラットフォーム上での注目度も高まります。

LinkedIn を使用して自営業を行う方法について詳しく読んでください。

3. LinkedIn グループに参加する

LinkedIn グループは、志を同じくする専門家や潜在的な顧客と関わる素晴らしい機会を提供します。したがって、自分の業界や対象者に関連するグループに参加し、ディスカッションに参加してください。さらに、専門知識を共有し、質問に答え、貴重な洞察を提供します。これにより、あなたをその分野の権威としての地位を確立し、あなたの専門知識を求めている潜在的な顧客を引き付けることができます。

4. 思慮深いコンテンツを公開する

LinkedIn 記事として知られる LinkedIn の公開機能を使用すると、自分の知識や専門知識を視聴者に紹介できます。対象読者が直面する問題点や課題に対処する記事を作成します。

また、業界の知識と問題解決能力を証明する実用的なヒント、洞察、実用的なアドバイスを提供することもできます。また、有意義な会話を促進し、関係を構築するために、コメントセクションで読者と交流することを忘れないでください。

例:あなたがデジタルマーケティング戦略を専門とするマーケティングの専門家だとしましょう。一般的なマーケティングのヒントを共有するだけでなく、 「中小企業のための 5 つの革新的なデジタルマーケティング戦略」というタイトルの詳細な記事を公開することにしました。 この記事では、中小企業の経営者がこれらの戦略を効果的に実行するための詳細な説明、実際の例、実行可能な手順を提供します。

5. LinkedIn 企業ページとショーケースページを活用する

ビジネス代理店またはマーケティング代理店をお持ちの場合は、LinkedIn 企業ページを作成してブランド、製品、サービスを紹介できます。魅力的なコンテンツ、会社の最新情報、クライアントの成功事例などを掲載してページを定期的に更新することが重要です。

それだけではありません。LinkedIn ショーケースページまたは製品ページを作成して、提供する特定の製品やサービスを強調表示することもでき、さまざまなクライアントセグメントをより効果的にターゲットにできます。これらのページは、対象ユーザーに合わせて、より焦点を絞ったカスタマイズされたエクスペリエンスを提供します。

LinkedIn 製品ページを最大限に活用する方法は次のとおりです。

重点を置く主要分野を特定する:ショーケースページを通じて強調したい製品、サービス、または取り組みを決定します。対象ユーザーの具体的なニーズと興味を考慮し、重点分野ごとに専用のページを作成します。
コンテンツとメッセージの調整:各ショーケースページのコンテンツとメッセージをカスタマイズして、紹介されている特定の製品またはサービスに合わせます。独自の機能、メリット、成功事例、顧客の声を強調して視聴者の関心を引き付け、信頼性を築きます。
ショーケースの宣伝:企業ページ、その他のソーシャルメディアチャネル、電子メールニュースレターを通じて、ショーケースページを相互宣伝します。関連するショーケースページをフォローして専門的なコンテンツや最新情報を受け取るようフォロワーに勧めます。
モニタリングとエンゲージメント:ショーケースページでのエンゲージメントとインタラクションを定期的にモニタリングします。コメントに返信し、問い合わせに対応し、分析を使用して各ショーケースページの成功と影響を測定します。

こちらもお読みください: なぜ LinkedIn が B2B マーケティングに最適なのか?

6. LinkedIn 検索の力を活用する

LinkedIn の検索機能は、潜在的な顧客を見つけるための宝の山です。特定のキーワード、役職、業界フィルター、所在地フィルターを使用して検索を絞り込み、理想的な顧客プロファイルに一致する見込み客を特定します。 LinkedIn のブール演算子を利用して、検索をさらに絞り込みます。関連する検索を保存し、新しい見込み客に関する最新情報を受け取るための通知を設定します。

高度な LinkedIn 検索の使用方法の例を次に示します。

「キーワード」フィールドを使用して、 「ヘルスケア」、「医療」などの関連用語、またはヘルスケア分野の「CEO」、「CFO」、「業務ディレクター」などの特定の役職を入力します。
特定の都市、地域、または国内の見込み顧客をターゲットにするなど、特定の場所フィルターを選択して検索を絞り込みます。
「関係」フィルターを使用して、第 2 次のつながりに焦点を当てます。これは、第 2 次のつながりがあなたのアウトリーチを受け入れてくれる可能性が高いためです。
業界、企業規模、経験年数などの追加フィルターを使用して、検索をさらに絞り込みます。
絞り込んだ検索結果が得られたら、見込み客のプロフィールを確認して、自社のサービスに対する適合性を評価し、それに応じてメッセージを調整します。

あるいは、Web 開発サービスを提供しており、電子商取引またはテクノロジー業界で潜在的な顧客を見つけたいと考えているとします。 OR 演算子を使用すると、検索範囲を広げることができます。たとえば、 「Web 開発」 AND ( 「e-commerce」 OR 「テクノロジー」 ) を検索すると、 「Web 開発」とともに「e コマース」または「テクノロジー」のいずれかについて言及しているプロファイルを見つけることができます。

7. LinkedIn Sales Navigator を利用する

LinkedIn Sales Navigator は、潜在顧客発掘の取り組みを強化し、 LinkedIn で新しい顧客を見つけるための強力なツールです。高度な検索フィルター、リードの推奨事項、リードを保存してアクティビティを追跡する機能が提供されます。

Sales Navigator では、接続していなくても見込み客にダイレクトメッセージを送信できる InMail も提供しています。この的を絞ったアプローチにより、潜在的なクライアントから応答を得る可能性が大幅に向上します。

LinkedIn Sales Navigator の使用方法は次のとおりです。

高度な検索フィルタ: Sales Navigator は、検索を絞り込み、業界、役職、所在地などの特定の基準をターゲットにすることができる強力な検索フィルタを提供します。これは、顧客に転換する可能性が高い、関連性の高い見込み客を見つけるのに役立ちます。
リードの推奨事項: Sales Navigator は、保存されたリード、既存の接続、プロファイルデータに基づいて推奨事項を提供します。これらの見込み顧客の推奨事項は、新しい潜在的な顧客を発見し、ネットワークを効果的に拡大するのに役立ちます。
保存されたリードとタグ: Sales Navigator 内でリードを保存し、タグで整理できるため、見込み客の管理と追跡が簡単になります。この機能を使用すると、組織化された状態を維持し、支援活動に優先順位を付けることができます。
InMail メッセージング: Sales Navigator の優れた機能の 1 つは InMail です。これを使用すると、接続していなくても見込み客にダイレクトメッセージを送信できます。 InMail メッセージは、通常の接続リクエストよりも表示され、応答される可能性が高いため、潜在的なクライアントと関わるための効果的な方法となります。
Sales Navigator の洞察: Sales Navigator は、見込み客に関する貴重な洞察と分析を提供し、見込み客の活動、興味、コンテンツへの関与をより深く理解できるようにします。このデータは、ターゲットユーザーの共感を呼ぶようにアプローチとメッセージを調整するのに役立ちます。
チームコラボレーション: LinkedIn Sales Navigator はチームコラボレーション機能を提供し、複数のチームメンバーが同じ Sales Navigator アカウントにアクセスして作業できるようにします。これにより、営業チームやマーケティングチーム内の調整、コラボレーション、シームレスなコミュニケーションが容易になります。

8. 既存のネットワークを活用する

まず、既存のネットワークを利用して、LinkedIn で新しい顧客を見つけることができます。

たとえば、あなたの製品やサービスに興味を持ちそうな元同僚、顧客、友人、家族に連絡を取ることができます。その際、必ずメッセージをパーソナライズし、彼らのビジネスにどのように価値を付加できるかを説明してください。この初期サポートは紹介や推奨事項につながり、顧客ベースをさらに拡大するのに役立ちます。

9. 会話に参加する

LinkedIn で関係を構築するにはエンゲージメントが鍵であることは周知の事実です。そのため、積極的に投稿、記事、グループに関する会話に参加することが重要です。洞察を提供したり、経験を共有したり、示唆に富む質問をしたりすることもできます。会話に参加することで、知名度が高まり、製品、サービス、ソリューションに興味を持つ可能性のある潜在的な顧客の注目を集めることができます。

10. 推奨事項のリクエスト

LinkedIn の推奨事項は、信頼性を高め、潜在的な顧客を引き付けることができる社会的証明です。満足している顧客や同僚に、LinkedIn プロフィールにおすすめを残してもらうことを検討してください。一緒に取り組んだ特定のプロジェクトや成果を強調し、そのサポートに対する感謝の気持ちを伝えることができます。これらの推奨事項は、潜在的な顧客をあなたに有利に動かすことができる推薦文として機能します。

つながりから LinkedIn のおすすめ情報をリクエストする方法は次のとおりです。

適切なつながりを特定する:あなたの仕事、スキル、専門的な業績に精通しているつながりを特定することから始めます。対象ユーザーのニーズに合った有意義で関連性の高い推奨事項を提供できる接続を選択してください。
リクエストをパーソナライズする:一般的で非個人的なリクエストは避けてください。代わりに、時間をかけて接続ごとにパーソナライズされたメッセージを作成してください。特定のプロジェクト、コラボレーション、または一緒に行った経験について言及して、相手の記憶を呼び起こし、リクエストをより個人的なものにします。
関係を強調する:お互いをどのように知っているか、そして仕事上の関係の性質について、関係を思い出させてください。プロジェクトで一緒に働いたり、チームで共同作業したり、長年にわたる専門的なつながりを持っていたりした場合でも、背景を提供して彼らの記憶を呼び起こし、推奨事項の信頼性を高めます。
明確かつ具体的であること:推奨事項に含めてほしい内容を明確に述べます。彼らに強調してほしい特定のスキル、資質、成果はありますか? 重点的に取り組んでほしい特定の領域に関するガイダンスを提供し、推奨事項が専門的な目標と対象者の期待に沿っていることを確認します。
感謝の意を表し、支援を提供する:推奨事項を提供するために費やした時間と労力に対して感謝の気持ちを表します。彼らのサポートに感謝の意を表し、今後彼らに推薦や支援が必要になった場合は喜んでお返しすることを伝えます。
フォローアップ:妥当な期間内に応答を受け取らなかった場合は、リマインダーとして穏やかなフォローアップメッセージを送信しても問題ありません。ただし、相手には別の約束がある場合や、思慮深い推奨事項を作成するのにさらに時間がかかる場合があるため、相手を困らせたり圧力をかけたりしないように注意してください。

11. 無料の価値を提供する

足を踏み入れて潜在顧客を獲得するための効果的な方法の 1 つは、前払いで無料の価値を提供することです。たとえば、有用なリソースを共有したり、有益なガイドや電子書籍を作成したり、対象ユーザーの問題点に対処するウェビナーやワークショップを主催したりすることができます。専門知識と寛大さを示すことで信頼を築き、業界内で頼りになるリソースとしての地位を確立します。

12. インフルエンサーとのコラボレーション

LinkedIn で大きな支持を得ている、業界内で影響力のある人物を特定します。次に、ゲスト投稿、共同ウェビナー、コンテンツの共同作成などのコラボレーションのアイデアを連絡します。このコラボレーションにより、あなたは視聴者に宣伝され、より幅広いネットワークを利用できるようになり、新しいクライアントを獲得できる可能性があります。

13. LinkedIn オートメーションと見込み顧客獲得ツールを使用する

自動化は、LinkedIn での効率と生産性を最大化する上で大きな変革をもたらします。最高の LinkedIn 自動化ツールを使用すると、潜在顧客発掘の取り組みを合理化して、時間を節約し、潜在的な顧客との関係構築に集中できるようになります。

ただし、すべての LinkedIn オートメーションツールと LinkedIn リード生成ツールが同等に作られているわけではないことに注意してください。そのため、LinkedIn アカウントにとって安全で、プロフェッショナルネットワーキングプラットフォームでの顧客獲得効率を高める高品質のソフトウェアを選択するようにしてください。

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Dripify について詳しく知りたいですか? Dripify の詳細については、次の記事を参照してください。

ビジネスに Dripify が必要な理由
マーケティング代理店に Dripify が必要な理由
営業チームに Dripify が必要な理由
採用担当者に Dripify が必要な理由

LinkedIn でより多くのクライアントを引き付ける方法

LinkedIn に最初のクライアントを獲得することは、プラットフォームでの成功への長い道のりへの第一歩です。実際、より多くのクライアントを引き付けることは、LinkedIn 戦略の最終目標です。このセクションでは、それを実現するためのツールとテクニックを紹介します。

したがって、LinkedIn でのプレゼンスを次のレベルに引き上げ、安定したクライアントを引きつけてビジネスの成長を促進する準備をしましょう。

LinkedIn SSI を最適化する

LinkedIn のソーシャルセリングインデックス (SSI) は、LinkedIn を活用して潜在的な顧客を見つけ、関与し、関係を構築する際の有効性を測定します。したがって、関連コンテンツを定期的に共有し、ネットワークに参加し、つながりを構築し、プロフェッショナルブランドを確立することで、LinkedIn SSI スコアを向上させることに重点を置いてください。 SSI スコアが高いほど、知名度が向上し、より多くのクライアントを引きつけることができます。

ウェブサイトへのトラフィックを促進する

LinkedIn から Web サイトへのトラフィックを促進できることをご存知ですか? はい、LinkedIn は単なる接続プラットフォームではありません。これは、Web サイトへのトラフィックを促進する手段でもあります。 LinkedIn プロフィールに Web サイトまたはランディングページへのリンクが含まれていることを確認してください。

また、Web サイトのブログ投稿やその他の貴重なコンテンツを LinkedIn の更新情報として共有することを忘れないでください。さらに、LinkedIn の広告オプションを使用して、Web サイトや特定のサービスをターゲットユーザーに直接宣伝することを検討してください。

LinkedIn X 線検索を利用する

LinkedIn X-Ray Search は、Google などの検索エンジンを利用して LinkedIn プロフィールを検索できる高度な検索技術です。特定の検索演算子を site:linkedin.com ドメインと組み合わせることで、隠れたプロフィールを発見したり、LinkedIn では直接利用できない追加の検索機能にアクセスしたりできます。この手法は、直接のネットワークの外側にいる可能性のある潜在的なクライアントを発見するのに役立ちます。

こちらもお読みください: LinkedIn で e コマースクライアントを見つける方法

結論

LinkedIn は、新しいクライアントを見つけて引き付けるための紛れもない宝の山です。ただし、プラットフォームで成功するには、価値を提供し、本物であり、つながりと有意義な関係を確立することを忘れないでください。持続性と戦略的アプローチにより、LinkedIn は顧客獲得のための頼りになるプラットフォームになります。したがって、今すぐ始めて、これらのヒントを実践し、LinkedIn の力でクライアントベースが成長するのを観察してください。

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