ビジネスに適格なリードをさらに獲得するためのヒント

公開: 2023-07-26

起業おめでとうございます! あなたが信じている製品やサービスがあるなら、今度はそれを信じてくれる顧客を見つけるときです。 しかし、どこから始めればよいのでしょうか? どうすれば人々にあなたの製品やサービスに興味を持ってもらえるでしょうか？ 答えは簡単です。見込み顧客を獲得することです。

しかし、リードを獲得するにはどうすればよいでしょうか? では、あなたのビジネスの見込み客はどこで見つけられるのでしょうか?

この記事では、営業見込み客、見込み客と見込み客の違い、ビジネスの見込み客を見つけるために使用できる上位 9 つの情報源について説明します。それでは、リードを見つける場所から始めましょう!

セールスリードとは何ですか?

見込み客をどこでどのように見つけるかについて詳しく説明する前に、まず営業見込み客とは何かを定義しましょう。

セールスリードとは、あなたの製品やサービスに興味を持っている潜在的な顧客です。彼らはあなたに連絡先情報を教えたり、何らかの形であなたと関わったりしており、あなたの製品、サービス、またはソリューションについてもっと知りたいと考えている可能性があることを示しています。

すべての見込み客が顧客に変わるわけではないことに注意することが重要ですが、目標はこれらの見込み客を育成し、購入プロセスの次の段階に導くことです。

リードと見込み客の違い

多くの人は「リード」と「見込み客」という用語を同じ意味で使用しますが、この 2 つには違いがあります。さまざまなソースからリードを獲得する方法を検討する前に、リードと見込み客の違いを理解することをお勧めします。

リードとは、あなたの製品やサービスに興味はあるものの、まだ購入する準備ができていない人のことです。一方、見込み顧客は、販売ファネルのさらに下位に移動し、購入する可能性が高い見込み顧客です。見込み客は販売見込み客のプロセスを通じて適格と判断され、あなたのオファーに対して高い関心を示しています。

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ビジネスの見込み客を見つけるためのトップ 9 の情報源

見込み客と見込み客の違いがわかったところで、ビジネスの見込み客をどこで見つけるかについて説明します。

1. ソーシャルメディア

ソーシャルメディアマーケティングは、リードを獲得するための最良の方法を提供します。潜在的な顧客とオンラインでつながり、より個人的な方法で彼らと関わるのに最適な場所です。

ただし、対象ユーザーが積極的に使用しているプラットフォームを特定することが重要であることを忘れないでください。これには、専門分野や業界に応じて、Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、またはその他のプラットフォームが含まれる場合があります。

重点を置く適切なソーシャルメディアプラットフォームを特定したら、ブランドとメッセージを反映する強力なプロフィールを作成する必要があります。これには、魅力的なコンテンツの作成、検索エンジン用にプロフィールを最適化すること、コメントやメッセージを通じて視聴者と交流することが含まれる場合があります。

有料のソーシャルメディア広告を使用して、特定の層や興味をターゲットにして、より幅広い視聴者にリーチすることもできます。 以下に、ソーシャルメディアを使用してビジネスの潜在顧客を見つける方法をいくつか示します。

ターゲットとなる視聴者が興味を持ち、共有できる魅力的なコンテンツを投稿します。
ハッシュタグを利用してコンテンツのリーチを拡大します。
フォロワーのコメント、質問、メッセージに返信して、フォロワーと交流しましょう。
ソーシャルメディア広告を使用して、地理、人口統計、その他の指標に基づいて特定の視聴者をターゲットにします。

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2.リンクトイン

LinkedIn は専門家や企業向けに特別に設計されているため、B2B 見込み客を獲得するのに最適な場所です。 しかし、LinkedIn でビジネスのリードを獲得するにはどうすればよいでしょうか?

LinkedIn でリードを獲得する方法に関するヒントをいくつか紹介します。

LinkedIn の高度な検索を使用して、ターゲットユーザーに合った人を見つけます。
あなたの業界や分野に関連する LinkedIn グループに参加してください。
自分の専門知識を紹介し、対象ユーザーに価値を提供するコンテンツを投稿します。
LinkedIn の見込み顧客獲得ツールを使用して、特定のユーザーをターゲットにした広告を作成します。

B2B リード生成における LinkedIn の主な利点の 1 つは、特定の業界、役職、場所をターゲットにできることです。これにより、製品やサービスに関心を持つ可能性が最も高い意思決定者を特定し、連絡を取ることが容易になります。さらに、LinkedIn は、プロフィールの最適化、視聴者とのつながり、結果の追跡に役立つさまざまなツールや機能を提供します。

B2B マーケティングに LinkedIn の使用を開始するには、まずブランドとメッセージを反映する強力なプロフィールを作成することが重要です。これには、検索エンジン向けにプロフィールを最適化すること、専門知識や経験を強調すること、視聴者を惹きつけるためにマルチメディアコンテンツを使用することが含まれる場合があります。

一番良いところ？ LinkedIn Sales Navigator は、新しい見込み客を見つけてつながるためのさまざまな機能とツールを提供するため、B2B 見込み客発掘に最適なツールです。

たとえば、この LinkedIn リード生成ツールを使用すると、高度な検索フィルターを使用して、ターゲット市場の意思決定者や影響力のある人を見つけることができます。業界、企業規模、役職などに基づいてリードを検索できるため、適切な人材を特定して接続することが容易になります。

Sales Navigator には、検索フィルターに加えて、新しい見込み客の発見に役立つさまざまな機能が用意されています。たとえば、新しい見込み客が検索条件に一致したときに通知を受け取るようにアラートを設定したり、 「TeamLink」機能を使用してチームのつながりを活用してネットワークを拡張したりできます。

そのうえ？ LinkedIn InMail はダイレクトメッセージング機能で、ネットワークや接続の外にいる見込み客にパーソナライズされたメッセージを送信できます。 Sales Navigator と InMail を併用すると、パーソナライズされた的を絞った方法で新規見込み客にアプローチでき、新たなビジネスチャンスと収益の増加につながります。

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3. アフィリエイトマーケティング

アフィリエイトマーケティングは、ビジネスの新しい見込み客を見つける強力な方法です。同様の対象ユーザーを持つ他の企業や個人と提携することで、既存のネットワークを活用して新しいリードや売上を生み出すことができます。

アフィリエイトマーケティングでリードを獲得する最善の方法は、まず自社の製品やサービスを補完する潜在的なパートナーを特定することです。オンラインでの存在感が高く、熱心なファンを持つ企業または個人を探してください。

潜在的なアフィリエイトパートナーを特定したら、それらのパートナーに連絡して、協力する可能性について話し合うことができます。製品やサービスの利点と、それがアフィリエイトマーケティング担当者の視聴者にどのように価値をもたらすかを必ず強調してください。

アフィリエイトパートナーがあなたのビジネスを紹介するたびに、アフィリエイトパートナーに手数料やその他のインセンティブを提供できます。アフィリエイトパートナーは視聴者に価値を提供しながら追加収入を得ることができるため、これは双方にとって有利になります。

4. 電子メールマーケティング

電子メールマーケティングが潜在顧客にリーチし、リードを獲得するための最良の方法の 1 つであることは周知の事実です。 「電子メールマーケティングを通じてビジネスの潜在顧客を獲得するにはどうすればよいでしょうか?」

まず、質の高いメールリストを作成する必要があります。これは、イベント、Web サイトのサインアップフォーム、ソーシャルメディアページで電子メールアドレスを収集することで実現できます。電子メールアドレスと引き換えに、無料の電子書籍や割引などの価値のあるものを提供できます。

リストを作成したら、人口統計、興味、行動に基づいてリストをセグメント化することが重要です。これにより、対象ユーザーの心に響くパーソナライズされたメッセージを作成できるようになります。また、視聴者に行動を促すために、魅力的で有益なコンテンツと明確な行動喚起を忘れずに使用してください。

最後に、最適なパフォーマンスを得るために電子メールキャンペーンをテストして最適化する必要があります。さまざまなバージョンの件名、内容、CTA を試して、電子メールマーケティングに最適なアプローチを決定できます。

5. ネットワーキングイベント

ネットワーキングイベントは、新しい人々と出会い、新しいビジネスチャンスにつながる関係を構築する機会を提供するため、見込み客発掘にとって貴重なツールとなります。

まず、ターゲット市場と同様の聴衆を惹きつける業界またはニッチなイベントを探します。これには、展示会、カンファレンス、ミートアップ、その他のイベントが含まれる場合があります。

ネットワーキングイベントに参加するときは、何を達成したいのか明確な目標を持つことが重要です。これには、潜在的な新規顧客の特定、業界の影響力のある人々とのつながり、または同じ分野の他の専門家との関係の構築が含まれる場合があります。名刺、明確なエレベーターピッチ、そして出会う人々のことを知りたいという純粋な関心を必ず用意してください。

また、イベント後に出会った人たちには速やかにフォローアップするようにしてください。これには、接続して会話を継続するために、パーソナライズされた LinkedIn メッセージまたは電子メールを送信することが含まれます。業界コミュニティに積極的に関与し続けることは、長期的な関係を構築するのに役立ち、長期的には新しいビジネスチャンスにつながる可能性があります。

6. コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングには、ターゲットユーザーを引きつけて引き付けることを目的とした価値のあるコンテンツの作成が含まれます。これは、オンラインで見込み客を見つけて売上を伸ばすための優れた方法です。

コンテンツマーケティングで見込み顧客を獲得するには、有益で魅力的なコンテンツを作成する必要があります。コンテンツは視聴者に価値を提供し、視聴者が問題を解決したり、新しいことを学んだり、興味のあるトピックについて洞察を得るのに役立つ必要があります。これは、ブログ投稿、ソーシャルメディアの更新、ビデオ、ポッドキャスト、インフォグラフィックスを通じて実現できます。他のタイプのコンテンツ。

次に、コンテンツが検索エンジン向けに最適化されていることを確認します。コンテンツ内で関連するキーワードやフレーズを使用すると、検索エンジンの結果ページ (SERP) で上位にランクされるようになります。これにより、より幅広い視聴者にリーチし、より多くの見込み客を Web サイトに引き付けることができます。

価値のあるコンテンツは重要ですが、視聴者に行動を促すためにコンテンツに行動喚起 (CTA) を含めることが重要です。 CTA は明確かつ簡潔で、コンテンツと関連性のあるものでなければなりません。ランディングページへのリンク、ニュースレターへの登録への招待、無料トライアルやコンサルティングのオファーなどが考えられます。

7. ウェビナー

ウェビナーは、対象ユーザーを教育し、見込み客を獲得するための優れた方法です。これにより、自分の専門知識を紹介し、対象となる視聴者に関連するトピックについて教育することができます。価値のある情報を提供することで、視聴者との信頼関係を築き、販売目標到達プロセスのさらに下流に進めることができます。

対象となる視聴者に価値を提供するウェビナーを作成することが重要です。これは、ハウツーガイドから業界のトレンドに関する詳細なディスカッションまで、何でも構いません。ウェビナーを作成したら、ソーシャルメディア、電子メールマーケティング、その他のチャネルを通じてそれを宣伝できます。

ウェビナーの最後には、コンサルテーションのスケジュールを設定したり、メールリストに登録したりするなど、参加者に次のステップに進むよう促す CTA を必ず含めてください。

8. トレードショー

展示会は、製品やサービスを紹介し、潜在的な顧客と直接会う機会を提供します。

展示会を最大限に活用するためのヒントをいくつか紹介します。

50 件の見込み客を獲得する、一定数の相談を設定するなど、展示会で達成したいことについて明確な目標を持ちます。
注目を集め、訪問者を惹きつける方法で製品やサービスを紹介する魅力的なブースを準備します。
ブースを訪問する潜在的な顧客から、名前、電子メールアドレス、電話番号などの連絡先情報を収集します。
展示会終了後は速やかに、できれば 24 ～ 48 時間以内に新規見込み顧客をフォローアップして、関心を維持し、イベントの勢いを活用してください。
パーソナライズされたメールやコンサルティングを通じて、新規見込み客に優れた顧客サービスを提供します。これは信頼を築き、将来のビジネスチャンスにつながる関係を育むのに役立ちます。

9. 顧客紹介プログラム

顧客紹介プログラムは、現在の顧客にインセンティブを提供して、新しい顧客をあなたのビジネスに紹介できるようにするマーケティング戦略です。実際、紹介プログラムは、製品やサービスについての情報を広めるための現在の顧客の信頼と熱意に依存するため、無料のリードを獲得するための最良の方法です。

効果的な顧客紹介プログラムを作成するには、新しいビジネスを紹介してくる顧客に提供するインセンティブを定義することから始める必要があります。これには、次回の購入時の割引から現金特典やギフトカードまでさまざまな特典が含まれます。

インセンティブを確立したら、電子メールマーケティング、ソーシャルメディア、その他のチャネルを通じて、既存の顧客ベースへの紹介プログラムの宣伝を開始できます。

顧客紹介プログラムの主な利点の 1 つは、既存の顧客ベースを活用して新しいビジネスを生み出すことができることです。現在の顧客はすでにあなたのブランドを知っており、信頼しているため、友人や家族をあなたのビジネスに紹介する可能性が高くなります。

さらに、紹介プログラムは、通常、インセンティブのコストが従来の広告やマーケティングキャンペーンのコストよりも低いため、新規顧客を獲得するための費用対効果の高い方法となります。

顧客紹介プログラムの効果を最大化するには、プログラムの結果を追跡し、測定することが重要です。これは、どのインセンティブやプロモーションチャネルが最も効果的かを特定するのに役立ち、必要に応じてプログラムを調整できるようになります。

結論

ビジネスオーナーであれば、リードがビジネスの生命線であることをご存知でしょう。良いニュースは、複数のチャネルと戦略を使用して、ビジネスに新しい見込み客を継続的に流入させることができることです。

この記事で概説した新しいビジネスリードを見つけるための 9 つのユニークな方法は、潜在的な顧客を見つけてセールスファネルのさらに下位に移動させるための、実証済みの戦略の 1 つです。

見込み顧客との関係を構築し、販売プロセスのあらゆる段階で価値を提供することに重点を置くことを忘れないでください。献身と粘り強さによって、リードを今後何年にもわたってビジネスの成長を支援してくれる忠実な顧客に変えることができます。