メーリングリストを増やす30以上の簡単な方法

新しいサブスクライバーとリードの安定した流れを維持することは、e コマース ビジネスの健全性にとって不可欠です。 潜在的な顧客がサインアップ フォームに記入し、メール マーケティング キャンペーンの受信に同意すると、育成へのリードが得られます (そして、願わくば生涯顧客になることができます)。

メール アドレスの収集を成功させるには、見込み客獲得のオファーを創造的に行うと同時に、ウェブサイトやソーシャル メディア チャネルでのプロモーションに粘り強く取り組む必要があります。

この記事では、メーリング リストの作成作業を後押しできる 30 以上の優れた戦略について説明します。

メーリング リストとは、その名の通り、見込み顧客獲得キャンペーンを通じて収集したメール アドレスのリストです。 このリストに載っている人は全員、あなたからのマーケティング メッセージを電子メールで受け取ることに同意しています。

これにより、プロモーション、新しいコンテンツ、およびその他の重要な情報をメーリング リストの全員に送信する機会が得られます。

ソーシャル メディア プラットフォーム、ランディング ページ、Web サイトのサインアップ フォームなど、さまざまな方法でメール アドレスを収集できます。

健全なメーリング リストは、どの e コマース企業にとっても非常に重要な資産であり、ターゲット オーディエンスとの直接的なコミュニケーションを提供します。

この直接的なコミュニケーションは、マーケティング活動でさまざまな方法で使用できます。特に、電子メールの購読者が開いて読むことに興奮している貴重なコンテンツを定期的に送信している場合は特にそうです。

収益を押し上げるコンバージョンと売り上げを生み出すことに関して言えば、メール マーケティング キャンペーンは最も信頼できるデジタル マーケティング チャネルの 1 つです。 メールから e コマース サイトにアクセスした Web サイト訪問者は、検索エンジンからの訪問者の 2.49% とソーシャル メディア ユーザーのわずか 0.59% に比べて、4.24% の確率で何かを購入します。

電子メール マーケティング メッセージのコンバージョン率が高いということは、チャネルの ROI が優れていることを意味します。 実際、メール マーケティングは、 1 ドルの投資ごとに38 ドルの収益を上げています。

最後に、メール購読者のリストはあなただけのものです。 オウンド メディアの一種であり、サード パーティ (ソーシャル メディア プラットフォームや広告サービスなど) に依存する必要はありません。 あなたは完全にコントロールしています。

メール マーケティングがなぜ重要なのかがわかったので、次はリストを増やす方法について説明します。

電子メール マーケティングが登場してから数年が経ち、デジタル マーケターは、リード ジェネレーションの取り組みを次のレベルに引き上げる可能性のあるさまざまな戦術を考案してきました。

このリストを読みながら、ブランドとターゲット オーディエンスに最適な戦略を考えてください。

始めましょう…

1. ニュースレター購読フォームをブログに埋め込む

誰かがあなたのウェブサイトでブログ記事を読んでいる場合、その人があなたのブランドや製品 (または少なくとも記事のトピック) に何らかの関心を持っていることがわかります。 ブログの投稿にサインアップ フォームを埋め込むと、コンテンツを楽しんだ Web サイトの訪問者は、メール マーケティング リストに登録する可能性があります。

2. 興味に基づいて訪問者をセグメント化し、関連する電子メール キャプチャ ポップアップを表示する

新しい顧客が実際に興味を持っているオファーを表示すると、メーリング リストを簡単に拡大できます。パーソナライゼーションを使用して、特定の顧客グループ (以下の例では減量に関心のある女性) に 1 つのリード ジェネレーション オファーを表示し、ターゲットオーディエンスの他のセグメントへのさまざまなオファー。

3. ミステリー割引を提供する

顧客は割引コードを受け取りたいと思っていますが、この種のオファーを見るのには慣れています。 「ミステリー割引」という魅力的なオファーを使用すると、従来の割引オファー (15% オフなど) よりも多くの加入者を獲得できます。

4. 新規顧客に割引を提供する

これまでに購入したことのないリードを生成するために、オプトイン キャンペーンを新規顧客に向けることができます。 ターゲティング機能を使用すると、既存のサブスクライバーと顧客には、新規顧客向けのメッセージが表示されず、新規顧客のみが表示されます。

5. ブログのコンテンツのアップグレードを提供する

リード マグネット(コンテンツのアップグレードなど)を使用することは、訪問者がまだ購入する準備ができていなくても、連絡先リストに誘導する優れた方法です。 目標到達プロセスの最上位の Web 訪問者の多くは、このグループに当てはまります。なぜなら、彼らはまだ自分の問題とそこにあるすべての解決策について学んでいるからです。

宣伝しているブログ投稿と同じトピックに関する無料の電子ブックは、多くの新しい電子メール購読者につながります.

6. ポップアップでニュースレターの購読を促進する

ポップアップは、ランディング ページ、ホームページ、製品ページのいずれであっても、訪問者の注意を引く優れた方法です。 サインアップフォームをポップアップで表示すると、人々はそれに気づきます!

以下の例のように、ポップアップでマーケティングメールにサインアップすることのすべての利点を説明することもできます.

7.トラフィックソースに基づいて訪問者をセグメント化し、パーソナライズされたオファーを宣伝します

ウェブサイトのパーソナライゼーションを使用することで、各訪問者がどこから来ているかに応じてサインアップ フォームを調整することで、メーリング リストを増やすことができます。

たとえば、特定のソーシャル メディア ネットワークからの訪問者は、Instagram からの訪問者のみがキャンペーンを表示する以下の例のように、特定のターゲットを絞ったオファーを見ることができます。

8. カートを放棄した人に割引を提供する

カートの放棄によってコンバージョンが失われるのはもどかしいことですが、これらは依然として関心のある顧客であることを覚えておく必要があります。 結局のところ、彼らはあなたの製品ページを見て、カートに追加するのに十分なほど気に入ったアイテムを見つけるのに多くの時間を費やしました.

これは、割引コードを提供することで、このグループからの電子メールのサインアップを引き続き試みることができることを意味します. さらに良いことに、これらのユーザーの中には、結局カートを放棄せずに、受信トレイにある割引を利用することを決定する人もいます.

9. 無料のプレゼントやサンプルを提供する

新しい製品やエキサイティングな製品の無料サンプルを提供することは、提供するものを顧客に紹介するための優れた方法です. 無料サンプルが生涯にわたる顧客につながる可能性は常にあります。

以下の例のように、メール サインアップ フォームに記入する代わりに無料サンプルを提供できます。

10.クイズを作成する

クイズを使用して電子メール アドレスを収集することは、顧客にとって楽しく、全体的なマーケティング戦略に役立ちます。 これは、クイズによって、個々のユーザーが興味を持っている製品の種類に関する貴重な情報が得られるためです。これを使用して、パーソナライズされたエクスペリエンスを提供できます。

これは、簡単な質問で始まり、電子メール アドレスを要求し、パーソナライズされた製品の推奨事項で終了する一連のポップアップです。

11. トロイの木馬のポップアップを使用する

トロイの木馬ポップアップは、複数ステップのサインアップ フォームを使用して電子メール アドレスと電話番号を同時に収集するリード生成戦略です。

リード生成ポップアップの最初のページでは、電子メールの連絡先リストにサインアップする代わりに、ミステリー ディスカウントが提供されます。 しかし、2 番目のページでは、SMS メッセージにサインアップして「割引を 2 倍にする」かどうかを訪問者に尋ねます。

SMS マーケティングを使用して顧客と連絡を取り合うことにも関心がある場合、これは優れた戦略です。

12. フッターにオプトイン フォームを配置する

これは、メーリング リストを増やす最も一般的な方法の 1 つです。 ニュースレターの購読申し込みフォームは通常、ウェブサイトの一番下にあることは誰もが知っているので、そこを探しに行きます。

ただし、必ずフッターにオプトイン フォームを含める必要がありますが、それが唯一の場所であってはなりません。 ウェブサイト全体で複数のサインアップ フォームを使用して、できるだけ多くの新規サブスクライバーを確実に収集します。

13.チェックアウト時にニュースレターのサインアップオプションを含める

オプトイン フォームのもう 1 つの自然な場所は、サイトのチェックアウト ページです。 結局のところ、販売プロセスにここまでたどり着いた顧客は、あなたのブランドと製品に興味を持っていることがわかっています。

彼らがサインアップした後、彼らがあなたのブランドについて考え続けるように、カスタマイズされた電子メールマーケティングキャンペーンを送信できます.

14.購読者にメールを転送するよう依頼する

口コミでメーリング リストを増やす 1 つの方法は、既存の購読者に、あなたのメールを友人や家族に転送するよう依頼することです。

次に、「サインアップ」リンクまたは行動喚起ボタンがあれば、あなたが到達したこれらの新しい人々の多くが新しいサブスクライバーになる可能性があります.

15.実店舗でメールアドレスを集める

e コマース サイトと実店舗の両方を持っている場合は、メール マーケティング ニュースレターを直接宣伝したいと思うことは間違いありません。

顧客と顔を合わせて話すと、多くの顧客が喜んでマーケティング メールにサインアップします。

16. ラッキーホイールを使う

顧客に割引を獲得する機会を提供するラッキー ホイール キャンペーンは、他の種類のサインアップ フォームと比較して非常に高いコンバージョン率を持っています。

彼らはあなたのウェブサイトに楽しい感覚をもたらし、人々はサインアップボタンを押して運試しに興奮しています.

17.ウェビナーやその他のイベントを主催する

購読者を増やしたい場合は、高品質のコンテンツを提供する必要があります。

ウェビナーは、顧客ベースとつながるインタラクティブな方法であり、電子メール マーケティング メッセージへのサインアップを条件として出席する場合、優れたリード マグネットとして機能します。

18.プレゼントを主催する

ソーシャル メディア ページで景品をホストすると、人々があなたについて投稿したり、友達にタグを付けたりするため、ブランドに多くの誇大宣伝を生み出すことができます。 インフルエンサー主導のキャンペーンを実施している場合、これは二重に当てはまります。

19. Facebook ページに登録ボタンを追加する

ソーシャル メディア アカウントを設定して維持する作業は既に完了しているため、それらを使用してメーリング リストを拡大する必要があります。 Facebook では、サインアップのコール トゥ アクション ボタンをビジネス ページに追加できます。

20. インスタグラムの自己紹介に行動を促すフレーズを追加する

ソーシャル メディアといえば、Instagram のプロフィールに行動を促すフレーズを追加することをお勧めします。 たくさんの人がそれを見て、少なくとも何人かは購読者になることを決めるでしょう.

21. コンテンツの一部をゲート化する

多くの場合、ユーザーは、誰もが手に入れることができるわけではない独占的なコンテンツにアクセスすることに非常に意欲的です。 コンテンツの一部をすべての人に提供したい場合は、一部のコンテンツにアクセスするために顧客に電子メールのサインアップを要求することをお勧めします。

このようなコンテンツのアップグレードは、あなたのブランドからのメール メッセージにサインアップすることに本当のメリットがあることを明確にしています。

22. ロイヤルティ プログラムを宣伝する

メーリング リストを拡大するもう 1 つの方法は、ロイヤルティ プログラムに接続することです。 オプトイン キャンペーンを通じてサインアップすることと引き換えに、忠実な顧客に真のメリットを提供できれば、顧客は喜んで電子メール アドレスを提供してくれるでしょう。

23.ポップアップでティーザーを使用する

前述のように、ポップアップのオプトイン フォームは非常に注目を集めますが、ユーザーのブラウジング エクスペリエンスを妨げる可能性があるという欠点があります。

これを回避したい場合は、ティーザーを使用して、ユーザーの画面の右下隅または左隅にポップアップの小さいバージョン (オファーを「からかう」) を表示できます。 次に、ティーザーをクリックすると、完全なポップアップが表示されます。

24. スクラッチ カード ポップアップを使用する

スクラッチ カード ポップアップは、上記のゲーム化されたスピン トゥ ウィン ポップアップの別のバージョンです。 これらの楽しいポップアップは、その楽しさと魅力の結果として、高いコンバージョン率も誇っています。

25. ギフト選択ポップアップを使用する

最高のリード生成ソフトウェア (OptiMonk など) の中には、ゲーム化されたリード マグネットとしてギフトを選ぶポップアップを使用するオプションを提供するものもあります。

以下に示すように、これらのポップアップはホリデー シーズンに最適です。

26. ポップアップを複数のステップに分割する

上記のいくつかの例で見たように、ポップアップを複数のステップに分割すると、電子メール アドレスやその他の重要な情報を取得するのに役立ちます。

重要なのは、すべての情報を入力しようとする顧客はほとんどいないため、電子メールのサインアップ フォームの 1 ページに、収集したいすべての情報を要求しないことです。 代わりに、複数ステップのポップアップを使用して、一度に 1 つの情報を要求できます。

これにより、コンバージョン率を損なうことなく、新しいサブスクライバーから必要な情報を確実に取得できます.

27.メッセージに楽しみを入れる

この時点で、誰もが何千ものメール登録フォームを見てきました。 そのため、ユーモアを使って自分の作品に楽しさと独自性を注入することをお勧めします。 ブランドの個性と視聴者のことを忘れずに考えて、適切なメモを作成してください。

28. 送料無料を提供する

消費者は決して配送料を払いたくないので、送料無料のオファーは優れた新しいリード生成オファーです! リードマグネットとして使用しながらその問題点を取り除くことができれば、連絡先リストと売上の両方を同時に成長させることができます.

29. 季節限定のオファーを宣伝する

季節限定セールを宣伝することは、メール購読者を集めるのに最適な方法です。 季節限定の締め切りは緊急性を高め、訪問者がより早く購入することを奨励するため、これは強力なインセンティブです.

30. 加入者限定の取引を提供する

もう 1 つの戦略は、加入者に特別な取引を提供することです。 これにより、あなたと一緒に買い物をする人が、あなたのメーリング リストに登録されていない場合、チャンスを逃してしまうことが明らかになります。

また、メーリング リストの全員が大切な顧客のように感じられます。他の人がアクセスできない取引にアクセスできるからです。

31. 404/エラー ページを使用してメーリング リストを作成する

ユーザーが見たすべてのエラー ページを完全な失敗として扱うのではなく、エラー ページと 404 ページに「今すぐ参加」という行動を促すボタンを含めて、メーリング リストを増やしてみませんか?

32.季節ごとのキャンペーンをからかう

e コマースは、季節的なトレンドの影響を大きく受ける業界です。 たとえば、ブラック フライデー/サイバー マンデーは、収益を最大化する必要がある忙しい時期です。 メール サインアップ キャンペーンを使用して、季節のセールやキャンペーンを宣伝することをお勧めします。

うまくいけば、オンライン ストアで機能するメーリング リストを増やすのに役立ついくつかのアイデアが見つかりました。

これらのキャンペーンを展開するときは、サインアップする人に送信する準備ができている素敵なウェルカム メールを用意してください。 新しい見込み客を獲得したので、メール マーケティングが提供するすべての可能性を最大限に活用するときが来ました。

メーリング リストをすばやく増やしたい場合は、OptiMonk を試してみてください。 この記事で説明した戦略のほとんどは、OptiMonk を使用して数分で設定できます。