クリックスルー率を改善する方法は？ 8つの役立つヒント

キャンペーンを立ち上げるたびに、私たちは長引く不確実性に直面する可能性があります。 私の聴衆はメッセージを受け取りますか？ このメッセージは彼らのニーズや興味にどのように共鳴しますか？ それは訪問者をあなたの新しい顧客に変えるのでしょうか、それとも人々は単にそれを無視するのでしょうか？ これらの質問はすべて本質的に同じポイントを持っているので、答えは同じもの、つまりキャンペーンの有効性に依存します。

回答を得る最も簡単で明白な方法の1つは、ユーザーと特定の広告の間のインタラクションの数を数えることです。 ウェブサイトの訪問者が広告をクリックした場合、それはメッセージが目立ち、魅力的で魅力的であることを意味します-これはまさにすべてのマーケティング担当者が望んでいることです。 したがって、結果が十分に満足できない場合は、そのようなメトリックを綿密に測定して改善する必要があります。 この記事では、最も広く使用されているメトリックの1つであるCTRとそれを改善する方法について説明します。

クリック率とは何ですか？

CTRは「クリック率」の略で、キャンペーンの効果を示す主要な指標の1つです。 広告のクリック数で定義でき、広告が表示された全体の回数と比較されます。 クリック率は、クリック数と表示回数の比率として計算され、パーセンテージで表示されます。

たとえば、広告の表示回数が1000回で、ユーザーが広告を100回クリックした場合、クリック率は10％になります。 したがって、オファーが魅力的であるほど、クリック率が高くなります。 次のセッションでは、CTRを改善するための最も効果的な方法について説明します。それまでの間、この指標が重要である理由と、キャンペーンの成功の全体像を把握するために他の指標と組み合わせる方法について説明します。

このメトリックは何を反映していますか？

すでにしばらくの間広告を扱っている場合、CTRは最も古典的なパフォーマンス指標の1つと見なされており、すべての業種で広く使用されていることに気付いたかもしれません。 ユーザーが広告に注意を向けると、通常は広告をクリックして表示します。 熱心なユーザーはあなたの申し出に喜んでもらえ、あなたの召喚状に進むことさえできます。 したがって、クリック率が高いキャンペーンでもコンバージョン率が高くなるのは当然のことのようです。

クリック率が高いと、多くのメリットが得られます。 SEOに関しては、レートが高いほど検索エンジンの信頼性が高くなり、ランキングが向上します。 さらに、場合によっては、広告のクリック率が高くなるとクリック単価も低くなるため、良いレートを得る特典はさらに魅力的です。 ただし、クリック率を上げる方法を調査する前に、キャンペーンのパフォーマンスを定義するためにこのメトリックを単独で使用するべきではないことを明確にしましょう。

CTRはメッセージの魅力を反映していますが、キャンペーンのパフォーマンスの全体像を把握するには、コンバージョンに焦点を当てた他の指標にも細心の注意を払う必要があります。 それはあなたに連絡したかフォームに記入した多くの人々である可能性があります-実際の測定値はあなたの特定のビジネス目標に依存します。 それを念頭に置いて、最後にメインの質問に移りましょう-クリック率を改善する方法は？

クリック率を改善するには？

特定のビジネスニーズに対するクリック率の向上に関しては、さまざまな慣行やアドバイスがありますが、目標を達成するための最も重要なステップは、それを明確に設定することです。

あなたの目標を知る

CTRの場合、まず、「適切な」CTRを定義する必要があります。 この値は、広告の種類、使用するプラットフォーム、業種、 その他。 たとえば、FacebookAdsでは法務業界のCTRが最も高く1.6％に達し、平均0.9％であるのに対し、Google Adwordsでは業界全体のディスプレイ広告の平均クリック率は0.46％です。

次に、広告キャンペーン作成のすべてのステップを決定するため、ビジネス目標に焦点を合わせます。 主な目的がブランド認知度を高めることである場合、広告は注目を集めるように設計する必要があります。 召喚状は、目標によっても定義されます。たとえば、ユーザーに連絡したり、詳細を確認したりするよう促すことができます。 業界に応じて、無料の試用版やデモを提供することもできます。 二次コンバージョンの場合は、特定のアクション専用の広告セットを別途作成してください。 見込み客が即座に決定できるように、オファーは明確で魅力的でなければなりません。

ターゲットオーディエンスを知る

他の多くのタイプのプログラマティック広告と同様に、クリック率を上げるための最初のそして最も重要なステップは、ターゲットオーディエンスを知ることです。 このグループの人々は、あなたが伝えようとしているメッセージがそれと簡単に一致することができるように、広すぎてはいけません。 他の指標が役立つ場合もあります。最もアクティブなWebサイトのユーザーを確認するか、一般的な購入者のペルソナを再検討して、潜在的な顧客が最も好む可能性のあるものについてより良い洞察を得てください。 これらのグループに到達するには、ターゲティングと再ターゲティングのオプションを使用します。デバイス、地理的位置、年齢、性別、およびカスタマージャーニーの段階でユーザーをセグメント化できます。

多くの場合、キャンペーン全体の成功を定義するのは小さな詳細であり、適切なキーを選択することは、オーディエンスの理解を直接反映します。 彼らは彼らが探しているものをどのように説明しますか？ 彼らにとって最も重要なことは何ですか？ 彼らはどこでそれを探しているのでしょうか？ 特定の言語の使用、クリエイティブのデザイン、そのスタイル-理想的には、これらすべての小さなことは、視聴者の興味や好みに合わせる必要があります。

あなたの聴衆に「話す」

CTRの改善に真剣に取り組むつもりなら、視聴者に簡単に会い、彼らの興味についていくつかの事実を学ぶだけでは十分ではありません。 最も魅力的な広告は、ターゲットオーディエンスのペルソナに「話しかける」ことです。理想的な顧客が使用する単語やフレーズを使用し、専門用語に飛び込み、彼らが尋ねる質問に答えます。 彼らが最も魅力的だと考えるものについて考えるか、インスピレーションを得るために以前の最高のパフォーマンスの広告を確認してください。 広告コピーで作業すると、特にオーディエンスの詳細な調査によって裏付けられている場合、広告のクリック率が大幅に向上する可能性があります。

クリック率を改善するための鍵はキーワードにありますか？

パーソナライズされたコンテンツでオーディエンスをターゲットにすることとは別に、Webページのキーワードも調整することが不可欠です。 これは、ユーザーがあなたのオファーをナビゲートするのを助け、検索エンジンのためにあなたのウェブサイトの可視性を高めることさえできます。 顧客にとって、特定の製品またはサービスは特定のキーワードで見つけやすいことを忘れないでください。 あなたが提示しようとしている正確なオファーに彼らの検索を絞り込んでください-これはあなたとあなたの顧客の両方のために時間とお金を節約します。 これにより、インプレッションまたはクリックの総数が減少する可能性がありますが、オファーがより正確にターゲティングされるようになるため、CTRは実際に高くなっています。

広告の盲目を回避する

バナーブラインドまたは広告ブラインドは、ユーザーの脳が広告、特にバナーのようなものを無視することを学ぶときの典型的な現象です。 それは非常に論理的です-結局のところ、ウェブサイトの訪問者は通常、主に広告に興味がありませんが、この要因はクリック率に大きな影響を与え、その結果、収益に大きな影響を与える可能性があります。 この現象を考慮してクリック率を向上させるために何ができるでしょうか？

一部の広告主は、広告が鮮明であればあるほど、クリック数が増えると考えています。 しかし現実は、多くの場合、広告があまりにもカラフルであり、私たちの頭脳によってすぐに「バナーノイズ」とラベル付けされるため、物事はそれほど単純ではないことを証明しています。 ここでの答えは、メッセージをWebサイトのコンテンツとマージすることにあります。 たとえば、ネイティブ広告フォーマットは、投稿された環境に簡単に適応できるため、クリック率が高くなることがよくあります。さまざまなフォーマットやサイズを試し、配色を変更し、最も重要なこととして、コンテキストに注意を払ってください。

テストと実験

おそらく、デジタル広告業界のエキサイティングなことの1つは、すべての人に等しく機能する普遍的なルールのセットがないことです。 したがって、広告キャンペーンのテストを過小評価しないでください。 各事業主は遅かれ早かれ独自のアプローチを確立し、それでも彼らの戦略は絶えず変化する可能性があります。 どのプラクティスに投資する価値があるかを判断する唯一の方法は、広告を絶えず実験して改善することです。

いくつかの異なるクリエイティブを作成することから始めて、一般的なパターンを見て、それらのどれが最もよく機能したか、そしてその理由を調べて分析します。 時間があれば、さまざまな形式とそれらがビジネスでどのように機能するかについて独自の調査を行うこともできます。 最も成功したクリエイティブを選択したら、A / Bテストを使用して、CTRに最も影響を与えるものを見つけてください。 記号や数字を使用した言葉遣いや句読点、クリエイティブの配色-これは予想外のことかもしれません。 変更を実装し、結果をテストして、必要なものが得られるまで実験を続けます。

立ち上げ後、広告キャンペーンの統計を注意深く監視します。 一部の広告のクリック数が少ない場合は、調査結果に応じてさまざまな詳細を変更してみてください。 これで問題が解決しない場合は、CTR全体を損なうことがないように、この広告を停止してください。

モバイル向けに最適化

広告がモバイル広告フォーマット用に最適化されていない場合、多くのユーザーが単に広告を見ることができない可能性があります。 フォーマットに適合して適切に機能するだけでなく、モバイルデバイスでの広告の表示を検討することも重要です。 タイトルと説明、クリエイティブサイズ、および広告の一般的な外観を確認してください。 潜在的な顧客を失いたくない場合は、デスクトップと同じようにモバイルでもアクセス可能で魅力的である必要があります。

競合他社の戦略を確認する

ほとんどの仮説をすでに試し、テストしたが、それでもクリック率をさらに上げたい場合は、競合他社を見てみましょう。 彼らのマーケティング活動の成功率はさまざまですが、ユーザーの視点から見ると、多くの洞察を得ることができます。 最も関連性の高いキーワードの検索結果を調べて、どの広告が最も効果的であるか、または新しい珍しいソリューションからインスピレーションを得ているかを分析します。 キャンペーンに新しい何かを思い付くだけでなく、他の人の過ちから学ぶことができます。これは、自分で作るよりも常に賢い方法です。

結論

ご覧のとおり、どの企業でもクリック率を上げるための明確で包括的な戦略はありませんが、ある程度の努力を払えば、特定のビジネスニーズに適したものを見つけるのはそれほど難しくありません。 時間をかけて既存のキャンペーンを分析し、改善してください。 キャンペーンをまだ設定していない場合は、これらの方法を使用して、よくある間違いを回避し、マーケティング活動に適用してください。 私たちのDSPでは、最終的にビジネスを成功と繁栄に導く最良の戦略を実験して選択するための十分なスペースを確保できます。

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