起業家として競合他社から学ぶ方法

公開: 2015-10-01

私の観察では、ビジネスは大きく3つのタイプに分類できます。これらの中で最初で最もエキサイティングなのは、これまで誰も夢にも思わなかった非常にユニークで革新的な製品を市場に投入し、まったく新しい市場セグメントを確立するタイプのビジネスです。頭に浮かぶ名前は、Google、Apple、Facebookです。

2番目のカテゴリーは、既存のアイデアや製品を別の市場や状況に適応させ、それによって価値を生み出す企業で構成されています。アマゾンのビジネスモデルを中国市場に適応させ、その過程で大成功を収めたアリババについて考えてみてください。

最後のカテゴリーは、同じ市場に対応する「me-too」製品またはサービスで形成されているが、製品の1つの側面で優れていることによって成功する企業で構成されています。例としては、純粋に価格でエイビスなどのより確立されたライバルと競争する会社であるレンタカー業界の予算があります。

また、世界のほとんどの企業が2番目と3番目のカテゴリーに分類されることも私の観察です。まったく新しい市場セグメントを生み出すことができるものを思い付くのは驚くほど難しいです！コンピューター支援製造ソフトウェアを開発している私の会社MecSoftは、2番目のカテゴリーに分類されます。確立された技術をパソコンに採用することで、これまで確立されたプレーヤーが提供していなかった大きな市場セグメントにサービスを提供できるようになりました。

世界のほとんどの企業が先駆者を持っているか、何か共通点があるビジネスを持っているという事実を考えると、起業家は、競合他社が何をしているのか（または行ったことがあるのか）を認識し、その知識を使用してより革新的でユニークなものにすることができます。、より良い、より速い、またはより安い。

これが私が起業家として私の道でよく調べる競争の激しい分野のいくつかです。

競争を教育と考える

起業家になるための最も基本的な要件の1つは、自分が何に反対しているのかを理解することです。あなたの事業計画はおそらくあなたの競争相手が誰であるか、そして彼らがあなたの競争相手である理由を概説しています。あなたのビジネスを彼らをしのぐ良い場所に置くために、あなたは彼らが成功するために使うプロセスについてあなた自身を教育するべきです。

彼らがどのように彼らのサービスを売り込むか、彼らの価格設定モデル、彼らの付加価値、彼らのメディアの存在、そして彼らが何が違うのかなどについて学ぶことはあなたにいくつかの素晴らしい展望を与えるでしょう。あなたの会社と競合他社の会社についてのすべてを知っているとき、あなたは市場シェアと成長の機会をより明確に特定することができるでしょう。

人々があなたの競争相手について嫌いなものを見つけてください

これはあなたの研究があなたのビジネスをあなたの競争から分離するのを助ける1つの領域です。競合他社がしばらくの間存在している場合は、オンラインにアクセスして、顧客が競合他社に対してどのような苦情を持っているかを確認できるはずです。ソーシャルメディア、フォーラムサイト、YelpやGoogle Reviewsなどのレビューサイトを閲覧して、それらの製品やサービスに関するコメントを探すことができます。

たとえば、MecSoftを開始したとき、競合製品を使用するときにエンドユーザーが抱く一般的な苦情のいくつかを調べました。私たちが見つけたのは、他のCAD / CAMソフトウェア会社が顧客に品質のためのコストを犠牲にし、本当に高価な優れた製品または安価な平凡な製品のいずれかを提供したことです。これにより、部分的には、手頃な価格でありながら強力なソフトウェアソリューションを提供する会社を設立することができました。それ以来、私たちは振り返りませんでした。

注：当時、ソーシャルメディアやレビューサイトへのアクセスはそれほど多くありませんでしたが、業界の人々が競合他社について何を言っているかを確実に把握し、現在もこれらの言及を監視し続けています。

人々があなたの競争について好きなことを見つけてください

レビューコインの反対側では、人々があなたの競争について何を好むかについて学びます。彼らが正しいことをしているなら、あなたは彼らに彼らの成功の功績を認め、その情報を使って顧客に応える必要があります。

これは、彼らが行ったことをコピーすることを意味するのではなく、人々が嫌いなことを言っていることと、彼らが好きなことについての知識を組み合わせて、競合他社よりも優れた、速い、または安いものを作成する機会があるかどうかを判断します。

「SWOT」分析を使用して自分自身を比較する

SWOT分析では、次の分野での競合他社と並べて比較します。

強み
弱点
機会
脅威

競合他社が自分よりも優れていることについて本当に正直であり、自分がすべてにおいて単に最高であるという考え方を避ければ、欠点を特定できます。ビジネス、特に小規模な新興企業には、すべてが揃っているわけではありません。彼らは、彼らがそれに応えて集中する必要がある特定の長所と短所を持っていることを理解しています。

SWOTモデルを使用すると、短期および長期の計画を立てることができるため、今すぐ収益を改善したり、将来的に大きな支払いが発生するビジネスモデルに投資したりできます。たとえば、競合他社がマーケティングの分野では強いが、イノベーションの分野では弱いと特定した場合、自分のニッチは、直接対決しようとしているよりもイノベーションの分野に適していると判断する可能性があります。彼らのマーケティング部門と。

脅威について考えるときは、脅威の持続可能性と成長能力を妨げる可能性のあるものを考慮してください。たとえば、サプライチェーンが事故を起こして、彼らやあなたを本当に悪い場所に置くのでしょうか。特定のリソースの価格の上昇は、どちらかの会社の成功を脅かしますか？潜在的な脅威から身を守るために実施できる安全策はありますか？競合他社に対する脅威を特定できた場合、その時が来た場合にそれらを活用するための計画はありますか？

あなたは決して学習をしていません

常に競争力のある分析を行う人を任命する場合でも、自分で行う場合でも、常に注意を払う必要があります。プロセス、システム、ハードウェア、ソフトウェア、テクノロジー、関係など、チーム内で競争を研究する人が多ければ多いほどよいでしょう。

あなたは常にあなた自身の製品やサービスをより良くすることに集中するでしょうが、あなたはあなたの顧客が他にどんな選択肢を持っているか、そして彼らが他の人と一緒に行くことを決めるかもしれない理由を常に知っているべきです。結局、あなたは常に市場の変化を予測し、機会を利用するためのより良い場所に身を置くでしょう。

中小規模のセグメントにコンピューター支援製造（CAM）ソフトウェア製品を提供する世界的リーダーであるMecSoftCorporationの社長兼CEOであるJoeAnandは、1984年にクレムソン大学で機械工学の修士号を取得し、ロボットの研究を行っています。パスの計画とシミュレーション。 Joeは、ソフトウェア開発、機械工学、起業家精神、プロジェクト管理および販売の実績のある専門家です。