LinkedIn 広告ターゲティング戦略を最適化する方法

公開: 2021-04-06

つまり、LinkedIn の広告に足を踏み入れることになります。 賢い選択。 LinkedIn は、B2B 分野の意思決定者にリーチするのに最適な場所の 1 つです。

視聴者数だけではありません。 確かに、6 億 9000 万人を超えるメンバーを抱える LinkedIn は、リーチできる潜在的なユーザーを数多く提供しています。 しかし、これほど強力なプラットフォームとなっているのは、視聴者の質です。 LinkedIn ユーザーは単なるインフルエンサーではありません。 その視聴者は、1,000 万人を超える経営幹部を含む 6,300 万人を超える意思決定者で構成されています。 このオーディエンスは、平均的な Web オーディエンスの 2 倍の購買力を持っています。

LinkedIn の広告は、あなたのメッセージを適切な人に直接届ける可能性を秘めています。 ただし、効果を最大化し、間違った場所でお金を無駄にしないようにするためには、LinkedIn の広告ターゲティング戦略をマスターすることが不可欠です。

このプラットフォームでは、さまざまな広告ターゲティング手法を利用できます。 そこで、さまざまな LinkedIn 広告ターゲティング オプションをナビゲートして、LinkedIn 広告ターゲティング戦略を自信を持って最適化し、コンバージョンにつながる広告を作成できるように、このガイドをまとめました。

さまざまな種類の LinkedIn 広告ターゲティングが利用可能

利用可能なさまざまなタイプの LinkedIn 広告ターゲティング オプションを真に理解するには、オーディエンス ターゲティングとは何か、そしてなぜそれが重要なのかを理解する必要があります。 バイヤーとそのジャーニー、そして各段階でバイヤーにリーチする方法を理解することがすべてです。

LinkedIn でオーディエンス ターゲティングを使用すると、適切な人に適切なタイミングでメッセージを届けることができます。 LinkedIn オーディエンス ターゲティング オプションを使用すると、特定の内部データを使用して、人口統計、興味、職業、およびその他のさまざまな特性によってオーディエンスをセグメント化し、メッセージに最適なオーディエンスに広告コンテンツをより適切に一致させることができます。

利用可能なLinkedIn広告ターゲティングの種類に関しては、かなりのオプションがあります. このセクションでは、各ターゲティング オプションと、それを LinkedIn 広告キャンペーンで適切に使用する方法について説明します。

LinkedIn ターゲット地域 (必須)

必須の LinkedIn 広告ターゲティング オプションは、地域ターゲティングのみです。 これは、広告キャンペーンを設定するときに構成する最初の設定の 1 つです。 地域ターゲティングは、特定の都市、州、または国の人々に広告を表示するのに役立ちます。 次のすべてでターゲティングできます。

  • 国
  • 州
  • 首都圏
  • 市
  • 郡

リンクされた地域ターゲティング ターゲット地域のデフォルト設定には、指定された場所に永住する人、または最近その場所に住んでいた人が含まれることに注意してください。 ビジネスの運営方法に応じて、またサービスを提供する地域が厳しい場合は、このオプションを絞り込んで、特定の場所に永住しているユーザーのみに広告を表示することを検討することをお勧めします。

オーディエンス属性

オーディエンス属性のリンク LinkedIn には広範なオーディエンス属性があり、ユーザーは広告のターゲットを細かく設定できます。 利用可能なものは次のとおりです。

  • 会社:会社の業界、規模、名前、フォロワー、成長率、またはカテゴリに基づいてターゲットを設定します。 これは、特定の企業のユーザーをターゲットにすることに重点を置いた、アカウント ベースのマーケティング キャンペーンに役立つツールです。
  • 人口統計:広告は、プロファイルのユーザーの年齢または性別に基づいてターゲティングできます。
  • 教育:ユーザーは、メンバーが関連付けられている教育レベル、学位、研究分野または学校、大学、または大学によって対象とすることができます。
  • 職務経験:職務、年功、役職、スキル、推薦、または経験年数に基づいて、ユーザーに広告をターゲティングします。
  • 興味と特徴:ユーザーは、メンバー グループ、またはユーザーがプラットフォーム上で行うアクションやエンゲージメントから特定された興味カテゴリに基づいて、さらにターゲットを絞ることができます。

オーディエンス属性を使用する場合、最大 100 の異なる選択肢を選択できます。 ただし、後で詳しく説明するように、視聴者を制限しすぎないようにします。 広告が十分な数の人に届くようにするには、十分な範囲のオーディエンスを持つことが重要です。

マッチしたオーディエンス

リンクインされたマッチしたオーディエンス LinkedIn はまた、カスタム オーディエンスを作成する機能をユーザーに提供します。これにより、内部でキュレートされたデータとオーディエンス セグメントをキャンペーンに統合できます。 以下は、LinkedIn の広告キャンペーンに組み込むことができます。

  • ターゲティング用の会社または連絡先リストをアップロードします。
  • CRM プラットフォームを統合し、内部オーディエンスをターゲットにします。
  • アップロードされたリストに基づいて、類似オーディエンス、または同様の特性を持つ拡張オーディエンスを作成します。
  • 次のアクションのいずれかを実行した見込み客のリターゲティング オプション:
    • あなたのウェブサイトのページにアクセスしました
    • 広告の 1 つを表示しました
    • 見込み客獲得フォームを開くか送信した
    • LinkedIn ページに参​​加しました
    • LinkedIn イベントの出欠確認

LinkedIn 広告ターゲティングのベスト プラクティス

利用可能な LinkedIn 広告ターゲティング オプションについて理解したところで、広告キャンペーンを開始する際に従うべきベスト プラクティスのいくつかを見てみましょう。 次のヒントは、LinkedIn プラットフォーム内の広告ターゲティング機能を最大限に活用するのに役立ちます。

1. バイヤーのペルソナを明確に定義する

それが誰であるかを明確に理解していなければ、オーディエンスを効果的にターゲティングすることは困難です。 そのため、LinkedIn の広告を掲載する前に、バイヤーが誰で、どのような特徴がバイヤーを定義しているかを明確に説明することをお勧めします。 このプロセスをガイドするのに役立ついくつかの質問を次に示します。

  • あなたのターゲットオーディエンスには特定の職務がありますか?
  • 彼らは特定のスキルを持っていますか？
  • 彼らはどこにいますか？
  • 彼らは特定の業界で働いていますか？
  • 彼らは特定の LinkedIn グループに属していますか?

さらに掘り下げる:

このリソースをまとめて、会社のターゲット ユーザーを適切に表すバイヤー ペルソナを作成するプロセスをガイドします。

以下はバイヤーのペルソナの例です。 彼女が気にかけていること、職業上の背景、個人的な背景、オンラインで過ごす可能性のある場所がどのようにリストされているかに注目してください。 LinkedIn ターゲティングを使用して Marie にリーチする方法を見てみましょう。

バイヤーペルソナの例 成功する可能性のあるいくつかの異なるキャンペーンのアイデアを次に示します。

キャンペーン 1:

  • 職務に基づくターゲティング: 職務が販売としてリストされているオーディエンスを選択します。
  • 年功レベルに​​基づくターゲット: マネージャー以上の年功レベルを持つオーディエンスを選択します。

キャンペーン 2:

  • Tech & Small Business LinkedIn グループの一部であるユーザーをターゲットにしています。

キャンペーン 3:

  • スキルに基づくターゲティング。
    • 「ソーシャル セリング」をスキルとして挙げているオーディエンスを選択します。
    • 「LinkedIn Sales Navigator」をスキルとして挙げているオーディエンスを選択します。

私たちはマリーの意思決定を左右する特性を明確に理解しているため、LinkedIn で焦点を当てるべきターゲット領域を正確に特定することができます。

2. 絞り込む前に幅広いオーディエンスから始める

はい、LinkedIn のオーディエンス ターゲティング オプションは少し圧倒される可能性があります。 ビジネスの非常に明確なバイヤーペルソナを持つマーケティング担当者として、正確な顧客をハイパーターゲティングしていると考えて、いくつかの異なるターゲティングオプションを重ねることは非常に魅力的です. しかし、広範囲に開始すると、広告の対象となる可能性のあるオーディエンス プールがはるかに大きくなります。

LinkedIn では、ターゲティングの取り組みで 2 つか 3 つのフィルターのみを選択することをお勧めします。 ベスト プラクティスは、ターゲット ユーザーを 50,000 人以上の潜在的なユーザーに維持することです。 最良の結果を得るために、LinkedIn では、潜在的なオーディエンスに 100,000 ～ 300,000 人のユーザーにリーチしてもらうことをお勧めしています。

このオーディエンスの中で誰がコンテンツに最も関心を持っているかに関する指標とデータの収集を開始したら、さらに絞り込みを開始できます。 LinkedIn はリアルタイムのクリック人口統計を提供し、誰があなたのブランドに最も関心を持っているかを正確に示します。 この知識を使用して、オーディエンスから誰を排除したいのか、誰にもっとお金をかけたいのかを判断してください。

また、必ず広告の A/B テストを行ってください。 上記の例では、1 つのバイヤー ペルソナに対して 3 つの異なるキャンペーンがありました。 どのキャンペーンのパフォーマンスが優れているかを分析すると、このバイヤー ペルソナをターゲットにするためにどのオーディエンス属性を使用するのが最適かについての洞察が得られます。

3.オーディエンス拡張を試してリーチを拡大する

オーディエンスの拡大 オーディエンスの拡大は、LinkedIn Campaign Manager 内の貴重なツールであり、オーディエンスをさらに拡大することができますが、それでも戦略的に的を絞った方法で行うことができます。 基本的に、オーディエンス拡張により、広告に設定したパラメーターと同様の見込み客にリーチできるため、ビジネスやブランドとの関わりに関心を持っている可能性があることに気づいていない LinkedIn ユーザーにリーチできます。 したがって、レーダーにさえいない可能性のある潜在的な顧客を発見できます.

オーディエンス拡張を使用するのは非常に簡単です。 キャンペーンのオーディエンス ターゲティング オプションを選択する際に、[オーディエンスの拡張を有効にする] ボタンをクリックするだけです。 これにより、選択したターゲティングに類似したオーディエンスに広告が表示されます。

オーディエンスの拡張は、LinkedIn オーディエンスを構築する初期段階にある場合に最適です。 オーディエンスの特定のメンバーが欠けている可能性があることがわかっているが、それらのメンバーを定義するものがまだわからない場合は、この戦術の使用を検討してください。

4. より良い結果を得るために年功序列関数をテストする

年功序列は、LinkedIn 特有のターゲティング特性であるため、見落としがちです。 ただし、この機能をテストすることで、対象ユーザーを大幅に広げることができます。

LinkedIn は、ほとんどのユーザーがプロフィールを作成するときに年齢を入力しないことを発見しました。 また、年齢が入力されていないユーザーの場合、LinkedIn は最初の卒業日に基づいた見積もりを使用します。 したがって、これをターゲティング特性として使用すると、実際にはオーディエンス プールが大幅に縮小されます。 年齢に基づいてターゲティングする代わりに、年功序列や経験年数を使用することを検討してください。 これは、誰かが雇用されている年数によって計算され、大部分のメンバーのプロフィールではより完全です.

以下は、年功序列と経験年数に関する独自の内部調査を行った後、LinkedIn がまとめたデータの一部です。

  • エグゼクティブをターゲティングしている場合、年齢でターゲティングすると、オーディエンスのサイズが 70% 減少します。
  • 初心者レベルの医療従事者をターゲットにする場合、年齢でターゲットを設定すると、オーディエンスのサイズが 92% 減少しました。
  • IT キャリアの初心者を年齢別にターゲットにすると、対象者は 91% 減少しました。
  • 教育の専門家を年齢別にターゲットにすると、オーディエンスのサイズは 89% 減少しました。

5. And/or ターゲティングを使用して、オーディエンス タイプを含めたり除外したりします

オーディエンスの絞り込みを開始する準備ができたら、および/またはターゲティング機能が役立ちます。 これにより、ターゲティング カテゴリ内でさらに細かく設定したり、特性に基づいて特定の人を除外したりできます。

たとえば、グラフィック デザイナーをターゲットにしたい場合は、職種としてグラフィック デザイナーまたはグラフィック デザインをスキルおよび一定レベルの経験としてターゲットにできます。

LinkedIn の And/Or 機能を見つけて使用する方法は次のとおりです。

  1. 作成するキャンペーンのオーディエンス セクションで、「オーディエンス セクションの作成を開始する」を見つけます。
  2. 使用するターゲティング基準を選択します。
  3. 「または」機能を使用して「さらに属性を追加」を選択して、オーディエンスを拡大します。
  4. 「オーディエンスをさらに絞り込む (AND)」をクリックし、対応する属性を追加して、キャンペーンをさらにターゲットに設定します。
  5. 特定のターゲティング属性を除外するには、[オーディエンスを除外] をクリックします。
  6. [視聴者の概要を表示] をクリックして、視聴者の基準を確認します。

キャンペーン マネージャーの右側にある [予測結果] タブに注意してください。 これにより、さまざまな AND/OR 基準によって、ターゲット ユーザーのサイズがどのように変化するかがわかります。 LinkedIn では、対象ユーザーを 100,000 から 300,000 ユーザーにすることを推奨しています。

LinkedIn 広告ターゲティングで適切な見込み客にリーチ

初めてのLinkedIn 広告の旅に乗り出すなら、おめでとうございます! あなたは、より多くの顧客にリーチしてコンバージョンを達成する道を歩んでいます。 LinkedIn の広告ターゲティング戦略にもう少し時間とエネルギーを投資することで、ROI を最大化できます。

LinkedIn が提供するすべてのデータを活用して、ニッチ市場の専門家をターゲットにします。 ただし、独自のデータを無視しないでください。 一致したオーディエンスを LinkedIn の内部属性と組み合わせることで、ビジネスの適格な見込み客になる可能性のある LinkedIn ユーザーを見逃すことがなくなります。

ただし、スイート スポットを見つけることがすべてであることを忘れないでください。 すべてのデジタル マーケティング戦略と同様に、LinkedIn の広告ターゲティングでは、テスト、測定、実験を行って、ビジネスとオーディエンスにとって何が効果的かを正確に見つけます。